Fijación de Precios

"AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA
SALUD"
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE CONTABILIDAD
 TEMA: FIJACIÓ N DE PRECIOS
 DOCENTE: CPC. SÚ CLUPE CHANAMÉ , JUAN FRANCISCO
 ASIGNATURA: COSTOS DE COMERCIALIZACIÓ N Y DE SERVICIOS
 ESTUDIANTES:
 CHAPOÑ AN INGA, FRAMK
 CRUZ VINCES, HEYDI CRISTINA.
 PRADO PAUCAR, ANGEL DAVID.
TUMBES – PERÚ
2020
UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES
INDICE
INDICE........................................................................................................................................2
PRESENTACIÓN.........................................................................................................................3
INTRODUCCIÓN.........................................................................................................................4
FIJACIÓN DE PRECIOS..............................................................................................................5
1. EL PRECIO..........................................................................................................................5
2. LA DEMANDA DE MERCADO...........................................................................................5
3. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.....................................................................................6
3.1 DEMANDA ELÁSTICA.................................................................................................6
3.2 DEMANDA UNITARIA.................................................................................................6
3.3 DEMANDA INELÁSTICA.............................................................................................6
4. CALCULO DE COSTOS.......................................................................................................6
5. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS............................................................................7
5.1 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO..............................................................7
6. ETAPAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS..........................................................................12
7. LISTA DE FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO.....12
7.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN.......................................................................................12
7.2 GANANCIA..................................................................................................................12
7.3 DEMANDA..................................................................................................................13
7.4 COMPETENCIA DEL MERCADO...............................................................................13
8. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS...........................................................................13
8.1 COSTOS MÁS MARGEN.............................................................................................13
8.2 PRECIO BASADO EN LA COMPETENCIA................................................................13
8.3 PRECIO BASADO EN EL CLIENTE............................................................................14
9. POLÍTICAS DE BONIFICACIONES Y DESCUENTOS......................................................14
9.1 DESCUENTO POR CANTIDAD..................................................................................14
9.2 DESCUENTO POR CRECIMIENTO............................................................................14
9.3 DESCUENTOS POR TAMAÑO DE PEDIDOS............................................................15
9.4 DESCUENTO POR PRONTO PAGO...........................................................................15
CONCLUSIONES...................................................................................................................16
BIBLIOGRAFÍA.....................................................................................................................17
2
PRESENTACIÓN
El presente trabajo ha sido elaborado con esfuerzo y responsabilidad de
manera grupal, desarrollando actitudes positivas como la investigativa y el
compañerismo.
El tema tratado es “Fijación de precios”, siendo los estudiantes encargados:

Chapoñan Inga Framk con código N°040102171, Cruz Vinces Heydi Cristina
con código N°040139171, Prado Páucar Ángel David con código N°040018171.
Esperamos que el trabajo sea de su agrado.
3
INTRODUCCIÓN
Establecer un buen precio para una empresa es muy importante, siendo tan
importante que establecer una mala estrategia de fijación de precios puede
llevar a una empresa a la quiebra.
Podemos notar que hay empresas que no le dan la importancia que se le

debería de dar, o por el otro lado, hay empresas que sí que le dan la
importancia debida, pero, las estrategias no resultan como lo planearon.
La fijación de precios es una de las principales tareas de los responsables de

las empresas, el precio se ha convertido en uno de los principales factores de
decisión del consumidor y ayuda a determinar la rentabilidad de la empresa.
4
FIJACIÓN DE PRECIOS
1. EL PRECIO
El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado
en términos monetarios u otros elementos de utilidad, que el comprador debe
pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o
usar el producto o servicio.
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, el precio es "(en el sentido más estricto) la
cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más
amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a
cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio"
Para Laura Fisher y Jorge Espejo, el precio de un producto es "solo una oferta
para probar el pulso del mercado. Si los clientes aceptan la oferta, el precio
asignado es correcto; si la rechazan, debe cambiarse con rapidez. Por otro
lado, si se vende a un precio bajo no se obtendrá ninguna ganancia y, en última
instancia, el producto irá al fracaso. Pero, si el precio es muy elevado, las
ventas serán difíciles y también en este caso el producto y la empresa
fracasarán"
2. LA DEMANDA DE MERCADO
La demanda es la cantidad de producto (Q) que un mercado requerirá en
determinado tiempo y a determinado precio (P).
La demanda de mercado se puede definir como la cantidad de productos que
están dispuestos a adquirir los consumidores en un periodo determinado, bajo
ciertas condiciones de precio, atención y servicio
5
3. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Se le llama elasticidad de la demanda a la sensibilidad de la misma, es decir, la
respuesta de la demanda ante los cambios en el precio. Esto significa el
número de unidades de más o de menos que se venderán ante un cambio de
precio de producto.
Son tres los tipos de elasticidades de la demanda:
3.1 DEMANDA ELÁSTICA

se presenta cuando un pequeño cambio en el precio provoca un impacto
importante en las ventas, es decir, la variación de la demanda es mayor a la
variación del precio (en términos porcentuales).
3.2 DEMANDA UNITARIA

se presenta cuando un cambio en el precio es igual al aumento o la
disminución de la demanda, es decir, que la variación porcentual es la misma.
3.3 DEMANDA INELÁSTICA
sucede cuando un cambio en el precio tiene poco o ningún efecto en la
demanda del producto, es decir, la variación porcentual de la cantidad
demandada es menor que la variación del precio.
4. CÁLCULO DE COSTOS
La demanda y el valor percibido determinan el tope a los precios viables que
puede cobrar una empresa por un producto. La base la determinan los costos;
estos en una empresa son de dos clases: fijos y variables.
Los costos fijos (o gastos generales) son constantes en el corto plazo,
cualquiera que sea el volumen de la producción o los ingresos por ventas.
Comprenden la renta, interés, calefacción, salarios de los ejecutivos y
departamentos funcionales (como compras o investigación y desarrollo) que se
necesitan para respaldar los productos manufacturados por la compañía. Como
los costos fijos totales son constantes en el corto plazo, cualquiera que sea el
volumen, el costo fijo por unidad de un producto se reduce cuando la compañía
elabora y vende más cantidad de ese producto en un tiempo dado.
Los costos variables oscilan en relación directa con el monto de la
producción, pero son constantes por unidad cuales quiera que sean las
unidades producidas. Abarcan elementos como los costos de materiales,
empaque y mano de obra que se requieren para elaborar cada unidad del
producto.
Los costos totales son igual a la suma de los costos fijos y variables de cierto
monto de producción. El precio del producto debe cubrir la cifra del costo total
6
(dividida entre las unidades producidas) para que a la larga sea viable
económicamente.
5. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

La determinación del precio es un instrumento de enorme importancia en la
empresa puesto que determinará el nivel de ingresos de la compañía y, por
tanto, su rentabilidad.
La determinación de éste vendrá dada por múltiples factores tanto internos y
externos.
Es necesario hacer un análisis más profundo y cercano a la realidad de una
empresa para observar cómo existen factores tanto internos como externos
que van a condicionar la determinación del precio, con independencia que éste
sea el percibido por el consumidor como el óptimo para que genere el proceso
de compra.
5.1 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO

5.1.1 FACTORES INTERNOS
a. Políticas y objetivos de la empresa
Las estrategias marcadas por los Consejos de Administración determinarán las
pautas, métodos y tiempos en la consecución de los objetivos.
La estrategia de la empresa determinará las distintas variables de Marketing

Mix (posicionamiento, política de descuentos, promoción, mercado) de la
misma y por tanto condicionará el precio final.
b. Política financiera
Las disponibilidades económicas influirán de forma decisiva en las estructuras

de la empresa, tipo de producto y necesidades e ingresos que afectarán sin
duda en el precio del producto.
Los recursos financieros de una empresa y su capacidad de endeudamiento
van acondicionar de forma contundente el tipo de producto y, sobre todo, las
fases de ejecución de los distintos procesos operativos y comerciales. El factor
financiero se convierte así en el combustible básico y necesario para acometer
el proyecto. Su influencia es importantísima para la determinación del precio
final.
c. Política de personal
Las estructuras laborales de la empresa determinarán e influirán en el precio de

los productos.
7
La estructura de personal de una empresa y la flexibilidad de ésta

condicionarán una parte importante del coste del producto y, por tanto, del
precio final. Las estructuras fijas a veces permiten tener más consolidada la
curva de aprendizaje y niveles más eficientes de actividad, pero en otros casos
esa falta de flexibilidad nos lleva a niveles de menor eficiencia y flexibilidad en
el desempeño de las tareas, con el consiguiente recorte en márgenes y la
necesidad de ajustes finales en el precio final.
d. Curva de aprendizaje
La experiencia y costos acumulados en el diseño del producto serán factores a

tener muy en cuenta a la hora de lanzar un producto. Esto está íntimamente
ligado al concepto de costo del producto, que sin duda representará el umbral
mínimo del precio a ofertar al mercado.
La experiencia en la elaboración de productos y destreza del personal en la
elaboración de los mismos crea unas economías de escala que permiten una
posición más cómoda al fabricante para determinar el precio.
e. Política de distribución
Los canales de comercialización del producto condicionarán de forma

importante el precio final del producto. Los márgenes de distribución incorporan
recargos muy significativos sobre el precio final al consumidor. Habría que
distinguir entre:
-Comercialización propia: Donde los costos de dichas estructuras son
controlados por el propio fabricante y los márgenes suelen ser más ajustados.
-Comercialización ajena: Donde los márgenes hacen del precio final una
cantidad que en muchos casos duplica el valor del producto en origen. También
influye en este caso la dimensión vertical de la cadena de distribución.
5.1.2 FACTORES EXTERNOS

Existen múltiples elementos y variables del entorno de la empresa que
condicionan su viabilidad y cada una de sus actividades. El precio, sin duda,
será una variable del Marketing Mix que quedará afectada por la exposición a
estos elementos, entre los que cabe citar los siguientes:
a. Legislación vigente.
Hay ordenamientos jurídicos que permiten la libertad de precios y prohíbe

expresamente que las empresas de un sector acuerden la fijación de precios
para evitarla competencia entre sí, todavía hay algunos casos en los que existe
una cierta regulación en los mismos (fundamentalmente en los servicios
ofrecidos por organismos públicos, como el transporte municipal)
8
b. La competencia
El precio será fijado por la empresa con base a la composición o estructura de
costos de la misma, pero siempre sin olvidar el referente del mercado. La
competencia y los productos sustitutivos nos definirán el marco de referencia a
partir del cual podremos movernos para la fijación del precio final. Ésta
limitación va a obligar a la empresa a adaptar sus estructuras productivas para
poder acudir al mercado con precios aceptados por el cliente, pero siempre con
la rentabilidad mínima requerida para poder seguir ofertando este producto. En
muchas ocasiones las empresas deben desistir en su intento de sacar ciertos
productos por tener estructuras y procesos con costes superiores a los
ingresos que el precio, impuesto por el mercado, pueda generar.
La guerra de precios en determinados sectores es tan feroz que lleva a un
ajuste continuo de los precios, así como a la salida de empresas que no
resisten el envite.
c. Agentes económicos que intervienen en el proceso productivo
Desde el diseño del producto hasta la venta al usuario final, hay un proceso a
veces largo y complejo en el que intervienen numerosos agentes que
componen los eslabones de esta cadena y que también inciden sobre la fijación
del precio.
-Intermediarios. Si la empresa opta por la distribución externa, estará, como
apuntábamos anteriormente, en manos de los intermediarios. La cadena de
distribución tiene en muchos casos un peso específico importante sobre el
fabricante, determinando e imponiendo con sus márgenes los precios finales.
En muchos casos los distribuidores condicionan sobre manera, con su libertad
de acción, los precios del producto en origen, siendo éstos los que determinan
en cierta medida el grado de rentabilidad y márgenes de la empresa.
En otros casos el fabricante sugiere los precios de venta al público
recomendados lo que permite un mejor control del producto.
El grado de atomización de la red de distribución también ayuda a este control.
Cuando la red es muy extensa la competencia entre ellos es mayor y provoca
bajadas de precios para poder aumentar cuotas de mercado. En el caso
contrario, los precios están al límite aceptado por el consumidor con el
consiguiente recorte en los márgenes del productor.
9
-Suministradores. Los proveedores constituyen una pieza básica en la

estructura de costos del producto y, por tanto, en la determinación técnica del
precio del producto. Cuando el precio experimenta una subida propiciada por
un aumento de la demanda del mismo o cualquier otra razón, los proveedores
pueden en este caso incidir de forma negativa sobre este nuevo y mejorado
margen solicitando una subida en los precios.
La negociación con proveedores es una parte importante en la gestión de una
empresa. Una buena gestión a este nivel supondrá tener un valor diferencial
sobre la competencia. El departamento de compras de una empresa es clave
para la obtención de un margen adicional sobre la competencia y para poder
acudir al mercado con más armas competitivas.
Las empresas con solidez financiera suelen comprar grandes cantidades de
mercancías con descuentos sustanciales que les hacen obtener un margen
diferencial de cierta importancia sobre los productos sustitutivos o alternativos.
En estos casos la empresa puede optar por una política de reducción de
precios y obtención de mayor cuota de mercado a costa de reducir las ventas
de las empresas menos competitivas, o bien acudir como uno más, pero
acumulando solvencia a los acontecimientos futuros.
-Clientes. El valor percibido por el cliente determinará el precio máximo al que
éste estará dispuesto a comprar el producto. Este factor permitirá poder variar
los precios con independencia de la estructura de costes de la empresa.
Productos como los perfumes son percibidos por los clientes, en algunos
casos, como elementos de distinción que permiten a los fabricantes poder
marcar precios muy por encima de los costes de producción de los mismos.
Algunas marcas de moda establecen sus precios muy por encima de los costos
al ser prendas percibidas por los clientes como de alta calidad y prestigio. Esta
situación de privilegio permite obtener ingresos adicionales muy elevados.
-Estructura del mercado. Cada sector productivo tiene una estructura y
organización diferente que sin duda influye en la determinación de los
márgenes donde se mueven los precios. Cuanto más competitivo sea el
mercado por la afluencia masiva de unidades económicas de producción, más
predefinido estará el precio de venta al existir poco margen de maniobra. En
sectores oligopólicos, la presión de la falta de una competencia agresiva
permitirá más margen en la definición de precios. Cuando sea un producto
donde existan elasticidades cruzadas (la demanda de un producto depende de
otros) más dependencia tendremos de otros productos. Cuando exista una
interrelación entre demandas de varios productos (elasticidades cruzadas)
habrá que ver cual de esos productos hace de locomotora. Una bajada de
precios en el sector del automóvil puede producir un aumento de la demanda
10
de éstos y a su vez un aumento a continuación de servicios y productos

relacionados: gasolina, neumáticos, reparaciones... Sin embargo, una bajada
de precios en los neumáticos o servicios de reparación no va a afectar
necesariamente al incremento de ventas de automóviles.
6. ETAPAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Una vez vistas las variables más importantes que intervienen en la fijación de
los precios, pasamos a establecer las etapas que una empresa debe cubrir
para determinar el precio de sus productos:
Seleccionar un segmento del mercado en el que la empresa desea operar:
-Elegir una imagen de la empresa que ésta quiera tener frente al mercado; es
decir definir el posicionamiento del producto.
-Establecer una mezcla de variables de comercialización (Marketing Mix) donde
se incluyan todas las que son controlables por la empresa y que afectan al
precio (publicidad, promoción, envase, distribución, etc.)
-Seleccionar una estrategia de precios con base a lo anterior. Como hemos
señalado anteriormente, el precio es un elemento en el que confluyen
diferentes aspectos determinantes para la empresa. La imagen, el
posicionamiento, la reputación, las alianzas estratégicas de la empresa, etc.
son criterios que hay que observar además de la obtención de ingresos.
-Determinar una política de precios.
Fijar un precio determinado que cumpla lo anterior y nos permita obtener el
mayor margen posible dentro de todo lo anterior.
7. LISTA DE FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR EL

PRECIO DE UN PRODUCTO
Fijar un precio para un producto es un aspecto importante que contribuye al
éxito de un negocio. Si el negocio cotiza sus productos muy baratos, podría
estar dejando algo de ganancia sobre la mesa. Por el otro lado, fijar un precio
muy alto seguramente reducirá la demanda. Los factores a considerar para fijar
el precio de un producto son los costos para producirlo, la demanda del
producto, las ganancias que el negocio desea obtener y la competencia en el
mercado.
7.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN

Los costos para producir un bien incluyen costos variables y fijos de
producción. Los costos variables incluyen costos, como trabajo. Esos costos
suben cuando el negocio produce más unidades. Los costos fijos son aquellos
en los que el negocio incurre ya sea que produzca algo o no. Esos son costos
11
como las utilidades. El precio del producto al menos debe cubrir los costos de
la firma.
7.2 GANANCIA
Además de cubrir los costos de producción, el precio también debe incluir un
elemento de ganancia. Esto significa que el negocio está obteniendo un retorno
por su servicio de fabricar y vender el bien. Los negocios que están orientados
a las ganancias apuntan a obtenerlas y esto es un aspecto importante al fijar el
precio de un producto. Cada negocio determina cuánta ganancia desea y esto
entra en juego al determinar el precio del producto.
7.3 DEMANDA
La demanda del mercado es un indicador de cuánto están dispuestos los
consumidores a pagar por un producto. Si hay una alta demanda por un
producto, los consumidores estarán dispuestos a pagar más por él. Si la
demanda es poca, no estarán dispuestos a pagar tanto por él. Por lo tanto, al
fijar el precio de un producto, el negocio toma en cuenta la demanda del
producto para poder cobrar un precio al que el producto se venderá.
7.4 COMPETENCIA DEL MERCADO

En un mercado, hay un gran número de productores de un bien. Un negocio
debe tomar en cuenta esta competencia al fijar el precio de un producto. En un
mercado en el cual hay un menor nivel de competencia, un negocio podría fijar
un precio más alto. Por otro lado, cuando hay mucha competencia, un negocio
que fija un precio más alto podría notar que los consumidores prefieren los
productos de sus competidores que tienen precios más bajos.
8. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

La empresa se ve obligada a fijar el precio de un producto en el momento en el
que lo lanza al mercado o lo introduce en un nuevo segmento o en un nuevo
canal de distribución. En ese momento tiene que tomar una decisión crucial
para la vida de ese producto y, por lo tanto, debe ser extremadamente
cuidadosa en el análisis de todos los elementos involucrados.
La mayor parte de empresas usan 3 métodos simples para fijar precios:
8.1 COSTOS MÁS MARGEN

Especifica una meta de ventas, calcula cuánto costará producir el volumen del
producto y añade un porcentaje de ganancia a ese costo.
El problema de este esquema es que no te centras en el cliente ni en el valor
que le generas a él. Lo dejas fuera de esta ecuación, por lo que estás dejando
de ganar dinero.
12
8.2 PRECIO BASADO EN LA COMPETENCIA

Analizas lo que cobran los demás y tú cobras lo mismo (un poco menos, para
ser más 'competitivo').
El problema de este esquema es que te conviertes en un ente pasivo que
reacciona a los análisis de mercado de otros, y que se puede ver envuelto en
una espiral de precios en las que sólo va a perder.
8.3 PRECIO BASADO EN EL CLIENTE

Determinas qué está dispuesto a pagar tu cliente y ajustas los precios a ese
límite.
El problema de este esquema es que anima al cliente a comprar por
comparación, buscando descuentos continuamente, y no permitiéndote tener
un flujo de ingresos estable.
9. POLÍTICAS DE BONIFICACIONES Y DESCUENTOS

La función del distribuidor en la venta del producto a veces puede distorsionar
el precio final en función de la actuación que éste tenga. Los precios finales al
consumidor deben fijarse con base a la retribución de la función del distribuidor
más la política establecida de descuentos y bonificaciones establecidas.
El objetivo básico de los descuentos y bonificaciones es incentivar que se
realicen más ventas de nuestro producto y que los precios se mantengan de
forma más o menos homogéneos dentro del sector.
Usuales medidas de bonificación realizadas por las empresas hacia sus
distribuidores:
9.1 DESCUENTO POR CANTIDAD.

Se trata de primar a los distribuidores con mayores consumos. Se trata de
estimularlos para que compren mayores cantidades de producto. De esta forma
se consigue que trabajen casi en exclusiva con un fabricante o bien lo hagan
con muy pocos. Es una forma de ir asumiendo cuota de mercado en detrimento
de la competencia. Sin embargo, este tipo de práctica, sin duda beneficiosa
para la empresa vendedora, implica algunos riesgos. La fuerza del cliente se
convierte en exigencias hacia el vendedor. La concentración de riesgos es alta
al no tener una cartera diversificada. La caída de un cliente de este tipo puede
tener consecuencias graves. El poder de negociación del comprador es
elevado exigiendo continuamente mejoras y con márgenes de maniobra muy
reducidos.
Las grandes cadenas de distribución de alimentación, electrodomésticos,
muebles, etc. tienen un alto poder de negociación con los proveedores al tener
volúmenes importantes de facturación. Aquí el precio está en manos del
13
distribuidor. Los márgenes y la evolución de la empresa están en muchos

casos en manos ajenas.
9.2 DESCUENTO POR CRECIMIENTO

Se prima el crecimiento porcentual en periodos determinados de consumo del
producto. El objetivo es afianzar y aumentar la penetración y cuotas con los
consumidores potencialmente más fuertes. En estos casos hay que valorar y
examinar detenidamente los crecimientos naturales del sector para no estar
incentivando consumos que el propio mercado genera. Sólo interesará cuando
la empresa vendedora quite cuota de mercado a la competencia.
9.3 DESCUENTOS POR TAMAÑO DE PEDIDOS

Se incentivan o trasladan los beneficios que genera la reducción de costes
internos al realizarse menos pedidos. Hay reducciones evidentes a nivel tanto
administrativo como comerciales al tener menos movimiento interno para el
mismo número de unidades vendidas.
9.4 DESCUENTO POR PRONTO PAGO

Es una práctica que contribuye a sanear la estructura financiera de la empresa
vendedora. El riesgo de impagados puede disminuir al acortarse el periodo de
cobros. Las empresas con alta liquidez utilizan este argumento para comprar
con precios más bajos. El cobro al contado es un factor muy valorado por las
empresas.
14
CONCLUSIONES
 Una buena estrategia de precios es clave para mejorar nuestra
rentabilidad.
 Una gestión eficaz de los precios tiene un impacto directo y rápido en el
resultado de la empresa, superior al que tendría un incremento en las
ventas o una reducción en la estructura de costos.
 La empresa debe mostrarse sensible a las variaciones de los hábitos de
compra y a la aceptación por parte de los clientes por sus precios.
 Debe esforzarse por no fijar precios exagerados, ya que de esta manera
se puede limitar el número de unidades vendidas. Se debe tener en
cuenta los costos y el margen de utilidad.
15
BIBLIOGRAFÍA
https://www.academia.edu/35713218/Libro_Fijaci%C3%B3n_de_Precios
https://www.promonegocios.net/precio/concepto-de-precio.html
https://librosparaemprendedores.net/estrategias-de-precios/
http://biblio3.url.edu.gt/publiclg/biblio_sin_paredes/maestria/direc_industial/2016
/Adminis_mark/12.pdf
https://www.cuidatudinero.com/13104600/cual-es-la-diferencia-entre-el-precio-
al-por-mayor-y-precio-al-por-menor
https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/precio-definicion-concepto.html
https://www.marketing-free.com/precio/definicion-precio.html
https://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/ejec/ME/EP/S05/EP05_Lectura.pd
f
16

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"AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

 TEMA: FIJACIÓ N DE PRECIOS

 DOCENTE: CPC. SÚ CLUPE CHANAMÉ , JUAN FRANCISCO

 ASIGNATURA: COSTOS DE COMERCIALIZACIÓ N Y DE SERVICIOS

El tema tratado es “Fijación de precios”, siendo los estudiantes encargados:

Esperamos que el trabajo sea de su agrado.

Podemos notar que hay empresas que no le dan la importancia que se le

La fijación de precios es una de las principales tareas de los responsables de

3.1 DEMANDA ELÁSTICA

3.2 DEMANDA UNITARIA

5. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

5.1 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO

La estrategia de la empresa determinará las distintas variables de Marketing

Las disponibilidades económicas influirán de forma decisiva en las estructuras

Las estructuras laborales de la empresa determinarán e influirán en el precio de

La estructura de personal de una empresa y la flexibilidad de ésta

La experiencia y costos acumulados en el diseño del producto serán factores a

Los canales de comercialización del producto condicionarán de forma

5.1.2 FACTORES EXTERNOS

Hay ordenamientos jurídicos que permiten la libertad de precios y prohíbe

-Suministradores. Los proveedores constituyen una pieza básica en la

de éstos y a su vez un aumento a continuación de servicios y productos

6. ETAPAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

7. LISTA DE FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR EL

7.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN

7.4 COMPETENCIA DEL MERCADO

8. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

8.1 COSTOS MÁS MARGEN

8.2 PRECIO BASADO EN LA COMPETENCIA

8.3 PRECIO BASADO EN EL CLIENTE

9. POLÍTICAS DE BONIFICACIONES Y DESCUENTOS

9.1 DESCUENTO POR CANTIDAD.

distribuidor. Los márgenes y la evolución de la empresa están en muchos

9.2 DESCUENTO POR CRECIMIENTO

9.3 DESCUENTOS POR TAMAÑO DE PEDIDOS

9.4 DESCUENTO POR PRONTO PAGO

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