Si bien es cierto que existe una rivalidad y competencia entre los avicultores colombianos

dedicados a la producción de carne de pollo. Tambien es cierto que el sector avícola

colombiano debe gran parte de su desarrollo, a la unidad sectorial que genero la creación
por parte del gobierno nacional de FENAVI
Asi mismo fenavi también tiene entre sus responsabilidades la administración de fonav
creado el 9 de febrero de 1994 por medio de la ley 117 por parte del gobierno nacional, y
cuyo objetivo se encamina a contribuir en la solución de los problemas de la industria
avícola.

AMENAZA DE SUSTITUTOS
Cuando hablamos de sutitutos, hacemos referencia a los productos que podemos sustituir el
poder proteínico de la carne de pollo, en este sentido, los principales son la carne de otros
animales tales como carne de res, cerdo y pescado la opción de sustituir por parte de los
consumidores finales es el precio del pollo comparado con el precio de otras fuentes de
proteína
La avicultura ha ganado terreno a la ganadería y a la porcicultura, logrando precios muy
competitivos para la canasta familiar

RIVALIDAD DE COMPETIDORES

Si bien es cierto que existe una rivalidad y competencia entre los avicultores colombianos
dedicados a la producción de carne de pollo. Tambien es cierto que el sector avícola
colombiano debe gran parte de su desarrollo, a la unidad sectorial que genero la creación
por parte del gobierno nacional de FENAVI
Asi mismo fenavi también tiene entre sus responsabilidades la administración de fonav
creado el 9 de febrero de 1994 por medio de la ley 117 por parte del gobierno nacional, y
cuyo objetivo se encamina a contribuir en la solución de los problemas de la industria
avícola.
NUEVOS COMPETIDORES: el mercado . o el segmento no es atractivo dependiendo si
las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan
llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una buena porción en el
mercado
Rivalidad entre competidores: para una empresa será mas fácil competir en el mercado o
en un segmento donde los competidores este mas posicionado, sean números y los costos
sean altos pues constantemente estarán enfrentados a la guerra del centavo, campañas
publicitarias, promociones y entrada de nuevos productos.

NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES: un segmento del mercado no será

atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados en el gremio, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación se
pondrá mas complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, o no tiene
sustitutos o son pocos y de alto costo. Las situaciones serán criticas si al proveedor le
conviene estratégicamente integrarse

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES: Un mercado o segmento no

será atractivo cuando los clientes son bien organizados, el productos tiene varios o muchos
susitutos, el producto no es muy diferenciado o de bajo costo para el cliente lo que permite
hacer sustitucuones por igual o a muy bajo precio. A mayor organización de los
compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducion de costos, calidad y
servicios

INGRESO PRODUCTO SUSTITUTIVO: el mercado del pollo no es para nada atractivo

si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complicaría si los
sustitutos están mas avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios mas bajos
reduciendo la margen de utilidad de la empresa y de la industria como tal.