MERCADOTECNIA

SISTEMA DE PERSUASIÓN
DESARROLLO DE UNA
MARCA VIGOROSA
SISTEMAS MÚLTIPLES DE LA
MERCADOTECNIA

CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

INNOVACIÓN
PERSUASIÓN
INCENTIVOS

LOGÍSTICA
Y SERVICIO VENTAS
AL CLIENTE
 DESARROLLO DE UNA
MARCA VIGOROSA

DESARROLLO DESARROLLO
DE LA PROPUESTA DE LA MARCA
DE VALOR
 DESARROLLO DE UNA
MARCA VIGOROSA

DESARROLLO DESARROLLO
DE LA PROPUESTA DE LA MARCA
DE VALOR
DESARROLLO DE LA PROPUESTA DE VALOR

1. ELEGIR UN POSICIONAMIENTO AMPLIO

2. ELEGIR UN POSICIONAMIENTO ESPECIFICO
3. ELEGIR UN POSICIONAMIENTO DE VALOR
4. PROPUESTA DE DE VALOR TOTAL
 DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DE VALOR

1. ELEGIR UN POSICIONAMIENTO AMPLIO

DIFERENCIADORA LIDER DE BAJO

DE PRODUCTOS COSTE

CREADORA
DE NICHOS
DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DE VALOR

1. ELEGIR UN POSICIONAMIENTO AMPLIO (cont.)

“Estrategia Competitiva” de Michael Porter

DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DE VALOR

1. ELEGIR UN POSICIONAMIENTO AMPLIO (cont.)

DISCIPLINA DEL VALOR (Treacy&Wiersema)

LIDER DE TRASCIENDE FRONTERA

PRODUCTO TECNOLÓGICA

EXCELENCIA RENDIMIENTO
OPERATIVA CONFIABLE

INTIMIDAD CON PERCEPTIVA Y FLEXIBLE

EL CLIENTE A NECESIDADES
 DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DE VALOR
DISCIPLINA DEL VALOR

Michael Treacy y Fred Wiersema de CSC Index Consultants en su libro “La disciplina de los líderes del mercado”
DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DE VALOR

2. ELEGIR UN POSICIONAMIENTO ESPECÍFICO

• ATRIBUTO
• BENEFICIO
• USO/APLICACIÓN
• COMPETIDOR
• CATEGORÍA
• CALIDAD/PRECIO
 DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DE VALOR

2. ELEGIR UN POSICIONAMIENTO ESPECÍFICO (cont.)

ERRORES

• SUBPOSICIONAMIENTO

• SOBREPOSICIONAMIENTO

• POSICIONAMIENTO CONFUSO

• POSICIONAMIENTO IRRELEVANTE

• POSICIONAMIENTO DUDOSO
DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DE VALOR

3. ELEGIR UN POSICIONAMIENTO DE VALOR

• MÁS X MÁS (+ x +)
• MÁS X LO MISMO (+ x =)
• LO MISMO X MENOS (= x -)
• MENOS X MUCHO MENOS (- x --)
• MÁS X MENOS (+ x -)

MENOS X MÀS
DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DE VALOR

4. PROPUESTA DE VALOR TOTAL

¿POR QUÉ DEBERÍA COMPRARLE?

OFERTA PRECIO
TOTAL TOTAL
Beneficio Costo
 DESARROLLO DE UNA
MARCA VIGOROSA

DESARROLLO DESARROLLO
DE LA PROPUESTA DE LA MARCA
DE VALOR
 DESARROLLO DE UNA
MARCA VIGOROSA

DESARROLLO DESARROLLO
DE LA PROPUESTA DE LA MARCA
DE VALOR
DESARROLLO DE LA MARCA

1. ESCOGER UNA MARCA

2. DESARROLLAR ASOCIACIONES POSITIVAS

3. DESARROLLO DE LA IDENTIDAD
 DESARROLLO DE UNA MARCA

1. ESCOGER UNA MARCA REGISTRADA

MARCA Mercancía
 DESARROLLO DE UNA MARCA

1. ESCOGER UNA MARCA REGISTRADA

• SUGERIR VENTAJAS

• SUGERIR CUALIDADES

• FACIL DE PRONUNCIAR

• SER DISTINTIVA

• SIN SIGNIFICADO EQUIVOCO

 DESARROLLO DE UNA MARCA

2. DESARROLLO DE ASOCIACIONES POSITIVAS

• Qué asociaciones son + y cuáles son -?

• Cómo influye cada asociación ?

• Hay asociaciones exclusivas ?

 DESARROLLO DE UNA MARCA

2. DESARROLLO DE ASOCIACIONES POSITIVAS (cont.)

• Atributos
• Beneficios
Comunicación • Valor de la
del Significado Compañía
• Personalidad
• Usuarios
 DESARROLLO DE UNA MARCA

3. DESARROLLO DE LA IDENTIDAD

• PALABRA PROPIA
• ESLOGAN
• COLORES
• LOGOTIPOS E ISOTIPOS
• SÍMBOLOS
 DESARROLLO DE UNA
MARCA VIGOROSA

DESARROLLO DESARROLLO
DE LA PROPUESTA DE LA MARCA
DE VALOR
 EVALUACIÓN DE LA
EFICACIA DE UNA MARCA

DIFERENCIACIÓN
VITALIDAD
MARCA RELEVANCIA
ESTIMA
ESTATURA
FAMILIARIDAD
 EVALUACIÓN DE LA
EFICACIA DE UNA MARCA

RELACIÓN CON LA PROMOCIÓN

FAMILIARIDAD
MEJORAR NO INTENSA
ESTIMA

ESTIMA
INTENSA
FAMILIARIDAD

VITALIDAD
INTENSA
ESTATURA
MERCADOTECNIA

SISTEMA DE PERSUASION
DESARROLLO DE UNA
MARCA VIGOROSA