OBJETIVO

• CONOCER CÓMO EVALUAR LA SELECCIÓN DE UNA PROPUESTA

DE PROYECTOS HASTA LA JUSTIFICACIÓN DE SU SELECCIÓN.
LA SELECCIÓN DE PROYECTOS
 LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
El éxito de un proyecto está directamente asociado a su alineación
con el plan estratégico. Por esto, es fundamental analizar el
ambiente interno y externo de la organización, para desarrollar una
visión integral conformada por la misión, metas objetivos, programas
y proyectos
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y PROYECTOS
Revisar/definir
1 Oportunidades misión Fortalezas
y y
Amenazas Debilidades

Nuevas metas
2 y objetivos

Proceso de direccionamiento
Decisiones estratégico
estratégicas
3 Actividades:
1. Revisar y definir la misión
Formulación organizacional
estrategia 2. Metas y objetivos de largo plazo.
3. Analisis y formulación de
Implementación estrategias
estrategia 4. Implementar estrategias a través
4 de proyectos
Proyectos

(PMI Book Guide, PMBoK4-2008)

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y PROYECTOS

Determinar la estrategia
P. organizacional, metas y objetivos
E.

Análisis Análisis de cómo varias áreas de

de negocio contribuyen a las metas y
Negocio objetivos estratégicos

Identificación de proyectos
Planeación
de potenciales que contribuyen a
Proyectos las metas y objetivos
estratégicos

Asignación de recursos a
los proyectos
Asignación de Recursos seleccionados
 LA SELECCIÓN DE PROYECTOS

Hay dos enfoques fundamentales en el proceso de

selección de proyectos:
• Un modelo que genere datos cuantitativos
• Un modelo que sólo genere datos cualitativos
Las organizaciones deben tener un proceso formal
para decidir que proyectos patrocinan y para
asegurar que los proyectos están soportados en los
objetivos estratégicos de la organización
 LA SELECCIÓN DE PROYECTOS
Modelos básicos:
Lista de factores basadas Modelos cuantitativos
en: • Rendimiento del capital
• Tecnología • Rendimiento de los activos netos

• Marketing • VPN y TIR

• Finanzas • Análisis de costo/beneficio

• Período de recuperación de la
• Fabricación
inversión
• Personal
• Análisis de sensibilidad
• Administración
 LA SELECCIÓN DE PROYECTOS
Investigación Investigación
Primaria Secundaria
Alineación Necesidades
Estratégica de recursos
Personas/financiación

Ideas y Proyectos Proyectos

oportunidades Portafolio de aprobados para
para negocios su definición
proyectos

Decisión de seguir
Decisión
de seguir

Necesidades y
Dirigir la expectativas
proposición Ideas del cliente
inicial o congeladas
Ideas
portafolio de congeladas
negocios
(PMI Book Guide, PMBoK4-2008)
 LA SELECCIÓN DE PROYECTOS
Demanda de proyectos
Capacidad de Ejecución
• Prioridad estratégica
• Requerimientos financieros • Disponibilidad de financiamiento
• Rentabilidad • Horas hombre disponibles
• Departamento promotor • Riesgo tolerable
• Riesgos asociados • Escenarios competitivos
• Requerimientos técnicos • Capacidad técnica
• Horas hombre necesarias
Sistema de
evaluación

Portafolio de Portafolio de
Proyectos en Proyectos en
espera ejecución
 LA SELECCIÓN DE PROYECTOS
Cualquier proceso de selección de proyectos inducirá al Equipo Directivo de Programas a
hacer algunas preguntas básicas:
• ¿El proyecto propuesto va a aumentar la sostenibilidad de la empresa?

• El proyecto propuesto: ¿mantendrá la participación en el mercado?, ¿consolidará la

posición en el mercado?, ¿abrirá nuevos mercados?

• ¿El proyecto incrementará al máximo la utilización de los recursos existentes?

• ¿El proyecto aumentará el uso de la capacidad de fabricación existente?

• ¿El proyecto mejorará la imagen de la empresa?

• ¿Disminuirá el riesgo que afronta actualmente la empresa?

• El campo del proyecto está dentro de la experiencia y las capacidades actuales de la

empresa?
 LA SELECCIÓN DE PROYECTOS Y LOS
ESTUDIOS

• Estudio de Mercado
• Estudio Técnico
• Estudio Legal
• Estudio Financiero
• Evaluación Financiera
• Estudio Ambiental
RATIOS FINANCIEROS PARA LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS
• TASA DE DESCUENTO: SE ENTIENDE COMO EL PRECIO (TASA DE INTERÉS) QUE EL PROYECTO TIENE QUE PAGAR
POR LA UTILIZACIÓN DE LOS FONDOS DEL PROYECTO.
• TAMBIÉN SE ENTIENDE COMO EL COSTO DE OPORTUNIDAD QUE TIENE UN INVERSIONISTA DE DESTINAR LOS
RECURSOS A OTRAS ALTERNATIVAS.
• VALOR PRESENTE NETO VPN: CORRESPONDE AL FLUJO DE FONDOS DEL PROYECTO (INGRESOS MENOS EGRESOS)
COMPARADOS EN LA MISMA FECHA.
𝑉𝐹
𝑉𝑃𝑁 = −𝑃 + + 𝑉𝐹/(1 + 𝑇𝐼)2 + ⋯ . 𝑉𝐹/(1 + 𝑇𝐼)𝑛
(1 + 𝑇𝐼)
• TASA INTERNA DE RETORNO TIR: CORRESPONDE A LA TASA DE INTERÉS SOBRE LOS SALDOS DE LA INVERSIÓN
INICIAL Y PUEDE SER RENDIMIENTO O COSTO.

• 𝑇𝐼𝑅 = −𝑃 +
𝑉𝐹
(1+𝑇𝐼)
+ 𝑉𝐹/(1 + 𝑇𝐼)2 + ⋯ . 𝑉𝐹/(1 + 𝑇𝐼)𝑛 = 0 (LA TIR ES LA TASA TI QUE HACE QUE EL VPN=0)
CRITERIOS DE ACEPTACIÓN
SI EL VPN
• ES MAYOR QUE CERO SE DEBE ACEPTAR EL PROYECTO
• SI ES MENOR QUE CERO SE DEBE RECHAZAR
LA TIR
• SI ES MAYOR QUE LA TASA DE OPORTUNIDAD SE DEBE ACEPTAR EL PROYECTO
• SI ES IGUAL ES INDIFERENTE
• SI ES MENOR SE DEBE RECHAZAR
BIBLIOGRAFÍA
• GRAY, C; LARSON, E. (2009). ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS. 4ª EDICIÓN. MÉXICO, MCGRAW-HILL
INTERNATIONAL EDITIONS.
• HARVARD BUSINESS REVIEW (2017). GESTIÓN DE PROYECTOS. PRIMERA EDICIÓN. EDITORIAL
REVERTÉ. BD EBOOKCENTRAL.
• PMI. A GUIDE TO THE PROJECT MANAGEMENT BODY OF KNOWLEDGE (PMBOK GUIDE) 6ª. EDICIÓN.
2018.
• PROJECT MANAGEMENT INSTITUTE, PÁGINA WEB. WWW.PMI.ORG.
• STACKPOLE, C. (2013). A USER'S MANUAL TO THE PMBOK GUIDE. 5ª EDICIÓN. JOHN WILEY & SONS,
INCORPORATED. BD. EBOOK CENTRAL.
• MEZA J.J., EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS. ECO ED. TERCERA EDICIÓN. EBOOKS7-_24.
TALLER 2
OBJETIVO:
IDENTIFICAR EL MECANISMO FINANCIERO MEDIANTE EL CUAL
SE SELECCIONAN Y PRIORIZAN LOS PROYECTOS.

ENTREGABLE:
SI SU PROYECTO TUVIERA QUE COMPETIR CON OTROS
PROYECTOS PARA SER DESARROLLADO, COMO LO
JUSTIFICARÍA.
EJERCICIO 1
• A DOS INVERSIONISTAS SE LES PLANTEA LA POSIBILIDAD DE EMPRENDER UN PROYECTO QUE REQUIERE UNA
INVERSIÓN INICIAL DE $1.000 Y QUE ARROJARÍA LOS SIGUIENTES FLUJOS NETOS DE EFECTIVO CADA AÑO ¿QUÉ
DECISIÓN DEBE TOMAR CADA INVERSIONISTA?
• SI EL COSTO DE OPORTUNIDAD DE A ES 20% ANUAL Y EL DE B ES 30% ANUAL ¿CUAL ES EL VPN PARA CADA CASO?

AÑO VALOR
0 -$1000
1 $350
2 $380
3 $400
4 $500
EJERCICIO 2

• EN UN PROYECTO A SE INVIERTEN $200.000 Y DESPUÉS DE UN AÑO SE OBTIENEN $220.000

• EN UN PROYECTO B SE INVIERTEN $300.000 Y DESPUÉS DE DOS AÑOS SE OBTIENE $360.000
• ¿CUAL ES LA MEJOR ELECCIÓN?