CASO PRACTICO UNIDAD 1

MATERIA:
VENTAS

DOCENTE:
DANIEL ANDRÉS RODRIGUEZ

ALUMNO:
OSCAR FRANCISCO GIL VILLEGAS

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C.
2020.
 PREGUNTAS DINAMIZADORAS UNIDAD 1 VENTAS

Pregunta 1:

¿Cuál crees que es la razón principal por la que unos vendedores tienen más éxito que otros?

Respuesta:

Existen varias razones por las cuales unos vendedores tiene más éxitos que otros, en el desarrollo
de nuestro ejercicio nombraremos las siguientes:

Razón 1:

Forma de pensar

Siempre debemos pensar de forma positiva, el ser positivos define nuestras aptitudes
encaminándolas hacia el logro de las metas trazadas y de esta forma se traducirá en la efectividad
de los resultados obtenidos.

Si pensamos de forma positiva nuestros resultados mejorarán y así mismo nuestro sentimiento
positivo se refuerza, lo que generará más y mejores resultados.

Por otro lado, si amo mi trabajo, me gusta lo que hago harán que se traduzca en excelentes
resultados porque las actividades desarrolladas se ejecutaran con mayor eficiencia.

Razón 2:

Forma de sentir

Los resultados obtenidos estarán marcados de una u otro forma por lo que sentimos; lo que
sentimos estará definido por el ideal personal (Proyectos, metas trazas, objetivos por alcanzar,
razón o motivo por el cual trabajar), de igual forma por la imagen personal (Como nos vemos, esto
reflejará de algún modo como nos sentimos), y por último y más importante de todos, la
autoestima (Sentimiento sobre nosotros mismos y define de forma radical nuestro éxito), es
sentirme bien conmigo mismo, si tengo unos objetivos caros, si me veo bien, esto hará que mi
autoestima este elevada y así mismo se desarrollaran los trabajos y actividades de mejor forma.

Así mismo, si mi autoestima se encuentra en un buen nivel, lograre controlar los miedos (Rechazo
y fracaso), permitiendo de esta forma asumir los riesgos en busca del logro del éxito.

Razón 3:

Mejorar la actitud
Siempre debemos tratar de mejorar cada día las cosas que hacemos, siempre debemos
esforzarnos por lograr ser lo mejor que podamos lograr ser, siempre debemos esforzarnos por dar
lo mejor de nosotros para lograr la mejora día a día, debemos convertirnos en los mejores y buscar
siempre ser los mejores, para ello es necesario entender dónde estamos y donde podemos llegar,
así poder trazar una línea de partida y desde allí empezar a forjar el camino de la mejora continua

Referencias-Webgrafía:

Descubre cómo generar hábitos que te permitan conquistar metas exitosas (04-05-2017), tomado
de https://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/descubre-como-generar-habitos-que-
te-permitan-conquistar-metas-exitosas

La Psicología de la Venta, Tomado de https://www.centro-

virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=3660&currentorg=ORG-81B0313A-492F-10D3-
0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=7967

La Importancia del Autoconocimiento para Ser un Vendedor de Éxito, extraído de

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=3660&currentorg=ORG-
81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=7967