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INTRODUCCIÓN
Es de resaltar que cada uno de los objetivos estratégicos deben abordar las perspectivas
principales las cuales son financieras, clientes, procesos internos y formación y crecimiento, pues
según López (2019) as, el BSC ayuda a convertir la visión de la empresa en acción a través
de una serie de indicadores agrupados en cuatro perspectivas que permiten visualizar
el negocio como un todo para así balancear de forma integral y estratégica el progreso
De la organización.
2
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Incrementar la rentabilidad.
MAPA ESTRATÉGICO
Desde la perspectiva financiera se han planteado tres objetivos de carácter estratégico los
cuales se han propuesto en la organización bajo una alineación precisa con la misión y la visión de
la misma; ya que finalmente cómo es posible deducir, es de gran importancia establecer metas que
cual afectara directamente el incremento respecto al valor que perciban nuestros accionistas por
sobre el valor actual de sus acciones; buscando siempre ampliar nuestros horizontes por medio de la
Para medir la rentabilidad de la empresa se ha decidido realizar su cálculo por medio de los
siguientes indicadores:
Utilidad Neta
No Efectivida Nivel
Indicadores Fórmula Tendencia Videncia
. d generación
Perspectiva Financiera Estrategia No.1 a. Creciente a. Permanente a. Eficiencia a. Estratégico
b. Eficacia b. Táctico
Incrementar la Rentabilidad b. Decreciente b. Temporal
c. Efectividad c. Operativo
Utilidad Neta=
Utilidad
1 Total Ingresos - (Total A A B A
Neta
Gastos + Total Costos
+ Impuestos)
Rentabilidad Neta=
Rentabilidad
2 Neta Sobre A A A A
Utilidad Neta * 100%
la Inversión
Capital Invertido
Tabla 1 Manual Indicadores Objetivo Estratégico Incrementar la Rentabilidad Parte 1
Fuente: Propia
Nivel
Umbral Sub Umbral inf. Meta Descripción
aplicación
a. Estratégico Valor Valor
Valor Breve explicación del objetivo y
b. Táctico superior del inferior del
c. Operativo esperado resultados esperados del indicador.
indicador indicador
Se espera que la utilidad final del año
$100.000.00 $80.000.00 2018, luego de haber realizado la
A $65.000.000
0 0 formula aquí indicada, llegue a un
valor mínimo de COP $80´000.000
El objetivo de este indicador es
calcular la rentabilidad neta que
A 60% 39% 48% finalmente dejaran las inversiones
realizadas por la empresa DEF al final
del año 2018.
Tabla 2 Indicadores Objetivo Estratégico Incrementar la Rentabilidad Parte 2
Fuente: Propia
A fin de facilitar la medición con respecto al Incremento del Valor generado a los
Accionistas se determinó fijar como indicador principal el cálculo del Valor Económico Agregado
(EVA) y como para sacar este, se necesita determinar otros indicadores que a su vez requieren de
otras variables, se determinó fijar un total de cuatro de indicadores, donde tres de ellos lograran
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determinar el indicador principal como lo es en este caso el indicador EVA (Valor Económico
Agregado); así:
Antes de continuar es indispensable que tengamos en cuenta que la fórmula para lograr
conseguir el resultado del indicador CPPC (Costo Promedio Ponderado de Capital), es un poco
compleja en comparación con el resto, es por ello que a continuación expondremos el paso a paso a
El Activo Neto Financiado (ANF) equivaldrá al 100%, de este se sacará el porcentaje (%) al
que equivale la suma del Pasivo Corriente y el Pasivo No Corriente y además el porcentaje (%) al
que equivale el Patrimonio (Es decir que la suma de los dos porcentajes (%) (que serán llamados
será multiplicado por la tasa de interés Efectivo Anual de la deuda (La cual fue determinada en
negociaciones con la entidad que nos hizo el préstamo), y el porcentaje de participación del
patrimonio será multiplicado por el porcentaje (%) de la Tasa de Interés de Oportunidad (Esta se
saca teniendo en cuenta el promedio de la rentabilidad generada por la empresa en los últimos 12
Nivel
Efectivida
No. Indicadores Fórmula Tendencia Videncia generac
d
ión
Perspectiva Financiera Estrategia No.2 a. Creciente a. Permanente
a. Eficiencia
b. Eficacia
a. Estratégico
b. Táctico
b. Decreciente b. Temporal
Incrementar el Valor a los Accionistas c. Efectividad c. Operativo
Utilidad
UAIDI= Utilidad Neta +
Antes de
Gastos Financieros -
Interés y
1 Intereses o Ingresos No Op. A A B A
Después de
+ Perdidas No Op.
Impuestos
Op. (Operacionales)
(UAIDI)
Activo Neto ANF= Patrimonio + Pasivo
2 Financiado Corriente + Pasivo No B B C A
(ANF) Corriente
Costo CPPC= (Costo Deuda *
Promedio Participación Deuda) +
3 Ponderado (Costo Capital * B B B A
de Capital Participación Capital)
(CPPC) Ver Ilustración 2
Valor
Económico EVA= UAIDI - (ANF *
4 A A A A
Agregado CPPC)
(EVA)
Tabla 3 Manual Indicadores Objetivo Estratégico Incrementar el Valor a los Accionistas Parte 1
Fuente: Propia
Nivel
Umbral Sub Umbral inf. Meta Descripción
aplicación
8
a. Estratégico
Valor superior Valor inferior Valor Breve explicación del objetivo y
b. Táctico
c. Operativo del indicador del indicador esperado resultados esperados del indicador.
Como su nombre lo dice su objetivo es
determinar si existe una Utilidad Antes
A $106.000.000 $68.900.000 $84.800.000 del Pago de Intereses y Después de
Impuestos, a fin de proporcionar
información para calcular el EVA.
El Pasivo Corriente es son aquellas
Deudas que se están pagando durante
lo recorrido del año en curso (en este
caso 2018) y El Pasivo No Corriente
es aquella porción de esas Deudas que
pagare durante los años subsiguientes.
A $318.800.000 $334.496.050 $329.927.500
El Patrimonio= Activo - Pasivo
incrementar sus utilidades y generar un valor aún mayor para sus inversionistas ha decidido
incursionar en los mercados internacionales, los cuales se le facilitaran ya que la empresa ha logrado
cumplir y superar los estándares de calidad más exigentes a nivel nacional e internacional buscando
siempre finalmente el beneficio de los usuarios; para ello ha establecido los siguientes indicadores
9
con el fin de controlar su aumento en las cantidad de exportaciones e importaciones que esta realiza
No Nivel
Indicadores Fórmula Tendencia Videncia Efectividad
. generación
a. Eficiencia a. Estratégico
Perspectiva Financiera Estrategia No.3 a. Creciente a. Permanente
b. Eficacia b. Táctico
Incursionar en Mercados Internacionales b. Decreciente b. Temporal
c. Efectividad c. Operativo
Importaciones Anuales Vs
Costos de Producción
Importaciones
Nacionales = ((Costos de
Anuales Vs
Importación de Cada 1.000
1 costos de B A B A
Unidades de Materia prima
producción
* 100) / Costos Nacionales
nacionales
de esas mismas 1.000
unidades de Materia Prima)
Exportaciones Anuales Vs
Ventas Totales =
Exportaciones Ventas Totales =
2 Anuales Vs 100% A A A A
Ventas Totales Exportaciones Anuales =
XX%
(Regla de tres simple)
Tabla 5 Manual Indicadores Objetivo Estratégico Incursionar en Mercados Internacionales Parte
1
Fuente: Propia
ya que como en toda empresa la base de su funcionamiento son sus clientes, por esta razón se tienen
en cuenta tres estrategias, con el fin de realizar mediciones sobre las opiniones de los clientes y/o
consumidores con sus respectivos indicadores, con el fin de identificar los inconvenientes más
tenga sobre los productos y servicios, debido a que siempre la publicidad más grande será la voz a
voz y la opinión de una persona siempre pesara en las decisiones de compra de las personas de su
círculo cercano. Por esto es importante que la cultura organizacional este enfocada a la satisfacción
del cliente.
11
No Nivel
Indicadores Fórmula Tendencia Videncia Efectividad
. generación
Perspectiva clientes y
a. Eficiencia a. Estratégico
consumidores Estrategia 1. a. Creciente a. Permanente
b. Eficacia b. Táctico
Cultura organizacional orientada b. Decreciente b. Temporal
c. Efectividad c. Operativo
al servicio
N° Total de
quejas
Nivel de recibidas / N°
1 B B A C
quejas Total de órdenes
de compra
realizadas
Índice de Promedio de
satisfacción calificaciones
2 A A C A
del cliente otorgadas por el
(CSAT) cliente
Tabla 7 Manual Indicadores Objetivo Estratégico Cultura organizacional orientada al usuario
Parte 1 / Fuente: Propia
Nivel Umbral
Umbral inf. Meta Descripción
aplicación Sub
a. Estratégico Valor Valor
Valor Breve explicación del objetivo y
b. Táctico superior del inferior del
esperado resultados esperados del indicador.
c. Operativo indicador indicador
El objetivo es conocer el nivel de
quejas de los clientes, identificar los
A 20 0 5
problemas más comunes y generar una
disminución importante en las mismas
El objetivo es conocer el índice de
satisfacción del cliente, para generar la
A 10 1 7
orientación de la cultura organizacional
para el agrado del usuario
Tabla 8 Manual Indicadores Objetivo Estratégico Cultura organizacional orientada al usuario
Parte 2 / Fuente: Propia
Es importante dentro de la empresa cumplir con los estándares de calidad establecidos para
los productos y servicios ofrecidos al público. Para esto se tienen unos procesos establecidos,
orientados al cumplimiento estricto de estos estándares con el fin de generar satisfacción al cliente.
Además de tener claro que estos estándares se deben cumplir, para la compañía es
importante no solo cumplirlos si no apuntar a la superación de estos, por esta razón se plantean los
siguientes indicadores. Teniendo en cuenta que, al cumplir los estándares de calidad, se genera
No Nivel
Indicadores Fórmula Tendencia Videncia Efectividad
. generación
Perspectiva clientes y
a. Eficiencia a. Estratégico
consumidores Estrategia 2. a. Creciente a. Permanente
b. Eficacia b. Táctico
Cumplir y superar estándares de b. Decreciente b. Temporal
c. Efectividad c. Operativo
Calidad
N° de pedidos
no atendidos en
Eficacia en
el plazo
1 entrega de B A B C
establecido / N°
pedidos
Total de pedidos
recibidos
Promedio de
Desempeño
calificaciones
2 de A B A B
obtenidas por los
proveedores
proveedores
Tabla 9 Manual Indicadores Objetivo Estratégico Cumplir y superar estándares de calidad Parte 1
Fuente: Propia
importancia de la asesoría para los clientes en la postventa, ya que muchas de las inquietudes de los
que se debe realizar la revisión de los procedimientos de asesoría para los productos vendidos e
postventa, que es un momento de verdad para el consumidor, muchas veces más importante que la
No Nivel
Indicadores Fórmula Tendencia Videncia Efectividad
. generación
Perspectiva clientes y consumidores a. Eficiencia a. Estratégico
a. Creciente a. Permanente
Estrategia 3. Mejorar la asesoría técnica b. Decreciente b. Temporal
b. Eficacia b. Táctico
c. Efectividad c. Operativo
para los productos vendidos
Promedio de
calificaciones
Índice de
otorgadas por el
recomendación
1 cliente sobre si A A C A
(Net Promotor
recomendaría el
Score)
producto o servicio de
la empresa
2 Índice de Promedio de B A B B
esfuerzo del calificaciones
cliente (CES) otorgadas por el
cliente según su
percepción de
14
esfuerzo invertido
para resolver su
problema
Tabla 11 Manual Indicadores Objetivo Mejorar la asesoría técnica para los productos vendidos
Parte 1 / Fuente: Propia
Nivel Umbral
Umbral inf. Meta Descripción
aplicación Sub
a. Estratégico Valor Valor
Valor Breve explicación del objetivo y
b. Táctico superior del inferior del
esperado resultados esperados del indicador.
c. Operativo indicador indicador
Se espera conocer el nivel de
recomendación de los clientes, conocer
las razones que tienen los detractores
A 10 0 8
para estar en esta categoría y visibilizar
los motivos de los pasivos para
identificar oportunidades de mejora
Se espera conocer el nivel de esfuerzo
que debió usar el cliente para resolver
B Muy fácil Muy difícil Fácil su inconveniente e identificar la manera
de realizar los procesos más fáciles
para los clientes
Tabla 12 Manual Indicadores Objetivo Mejorar la asesoría técnica para los productos vendidos
Parte 2 / Fuente: Propia
Desde la perspectiva de control interno se han planteado cuatro objetivos de carácter táctico
los cuales se han propuesto en la organización bajo una alineación precisa con la misión y la visión
de esta; ya que finalmente cómo es posible deducir, es de gran importancia establecer metas que
productivas.
No Efectivida Nivel
Indicadores Fórmula Tendencia Videncia
. d generación
Perspectiva Control Interno Estrategia a. Eficiencia a. Estratégico
a. Creciente a. Permanente
No.1 Innovación a través de la b. Decreciente b. Temporal
b. Eficacia b. Táctico
generación de valor. c. Efectividad c. Operativo
Ingresos – costos /
1 ROI A A A A
costos*100
KPI:
Reducir la
tasa de Ventas/Visitas a la
2 A B A B
conversión página x 100 = %
de un
E-Commerce
Tabla 13 Manual Indicadores Objetivo táctico innovación a través de la generación de valor.
Parte1 / Fuente: Propia
Nivel
Umbral Sub Umbral inf. Meta Descripción
aplicación
a. Estratégico Valor
Valor superior Valor Breve explicación del objetivo y
b. Táctico inferior del
del indicador esperado resultados esperados del indicador.
c. Operativo indicador
Calcular la inversión de la empresa
$400.000.00
A $1000.000.000 $800.000.000 DEF en marketing y la medición de
0
esas inversiones
Permiten determinar variables a
A 80% 37% 58%
partir de dicha de información
Tabla 14 Manual Indicadores Objetivo táctico innovación a través de la generación de valor.
Parte2 / Fuente: Propia
La empresa DEF busca la innovación en cada uno de sus procesos internos con la finalidad
de alinearlos con las metas corporativas, es allí donde nace la necesidad de optimizar procesos como
16
No Efectivida Nivel
Indicadores Fórmula Tendencia Videncia
. d generación
a. Eficiencia a. Estratégico
Perspectiva Control Interno Estrategia a. Creciente a. Permanente
b. Eficacia b. Táctico
No.2 Gestionar y optimizar procesos. b. Decreciente b. Temporal
c. Efectividad c. Operativo
KPI:
Productivida Producto o servicio /
1 A A A A
d de los recursos utilizados
empleados
KPI: Calidad
2 satisfacción Escala de Likert A B B B
del cliente
Tabla 15 Manual Indicadores Objetivo táctico gestionar y optimizar procesos. Parte 1
Fuente: Propia
Nivel
Umbral Sub Umbral inf. Meta Descripción
aplicación
a. Estratégico Valor Valor
Valor Breve explicación del objetivo y
b. Táctico superior del inferior del
esperado resultados esperados del indicador.
c. Operativo indicador indicador
Consiste en la relación entre la
$170.000.00 cantidad de bienes y servicios
C $500.000.000 $400.000.000
0 producidos y la cantidad de recursos
producidos.
Se obtiene la percepción del cliente
C 100% 15% 88% acerca del cumplimiento de sus
requisitos por parte de la
17
organización.
Tabla 16 Manual Indicadores Objetivo táctico gestionar y optimizar procesos. Parte 2
Fuente: Propia
óptimo para el cliente; teniendo como finalidad crear una relación entre (cliente / empresa) que se
Para medir el mejoramiento del tiempo de respuesta de los reclamos de los clientes, se ha
No Efectivida Nivel
Indicadores Fórmula Tendencia Videncia
. d generación
Perspectiva Control Interno Estrategia a. a. Eficiencia a. Estratégico
a. Creciente
No.3 Mejorar el tiempo de respuesta a b. Decreciente Permanente b. Eficacia b. Táctico
los reclamos. b. Temporal c. Efectividad c. Operativo
Número de etiquetas
(causas) de PQRS que
1 PQRS disminuyeron en su A A C B
recurrencia / Total
etiquetas analizadas.
Tabla 17 Manual Indicadores Objetivo táctico Mejorar el tiempo de respuesta a los reclamos.
Parte1 / Fuente: Propia
Nivel Umbral
Umbral inf. Meta Descripción
aplicación Sub
a. Estratégico Valor Valor
Valor Breve explicación del objetivo y
b. Táctico superior del inferior del
esperado resultados esperados del indicador.
c. Operativo indicador indicador
C 100% 27% 90% Permite a la empresa DFE, conocer las
distintas inquietudes y manifestaciones
18
La empresa DFE busca satisfacer las necesidades y los deseos de los consumidores,
fortaleciendo la relación estrecha con los clientes generando como resultados activos ineludibles
ROI
Efectivida Nivel
No. Indicadores Fórmula Tendencia Videncia
d generación
Perspectiva Control Interno Estrategia a. a. Eficiencia a. Estratégico
a. Creciente
No.4 Mejorar la comunicación con los b. Decreciente Permanente b. Eficacia b. Táctico
clientes. b. Temporal c. Efectividad c. Operativo
Espacio informativo
1 VPE publicado / costos de B A C C
publicidad
2 ROI en ROI = (Beneficio - A A A B
comunicación inversión) / inversión.
El resultado es un %
ROI
BenE = (VPE x
Audiencia) / Difusión
[es una regla de tres]
Tabla 19 Manual Indicadores Objetivo táctico Mejorar la comunicación con los clientes. Parte 1
Fuente: Propia
Nivel Umbral
Umbral inf. Meta Descripción
aplicación Sub
a. Estratégico Valor Valor
Valor Breve explicación del objetivo y
b. Táctico superior del inferior del
esperado resultados esperados del indicador.
c. Operativo indicador indicador
Estimar los gastos en publicidad sobre
resultados informativos, generando
C 100% 40% 90%
resultados como relación, frecuencias,
bonificaciones entre otras-
Generar la aplicación del ROI si un
medio de comunicación es neutro o
C 100% 40% 90% positivo de lo contrario descartar su
aplicación, dando valores agregados a
temas intangibles.
Tabla 20 Manual Indicadores Objetivo táctico Mejorar la comunicación con los clientes. Parte 2
Fuente: Propia
operativo, los cuales se han propuesto en la organización bajo una alineación precisa con la misión y
fundamentales, pues se analiza el desempeño del talento humano en cuanto a las capacitaciones y
desempeño de sus funciones y por otra parte el crecimiento de la empresa, mediante la adquisición
de nuevas formas de prestar los servicios con la ayuda de la tecnología, para lo cual se seleccionaron
Información se debe aplicar un sistema de seguridad para la red de internet institucional o Intranet,
empleados de DEF
No Efectivida Nivel
Indicadores Fórmula Tendencia Videncia
. d generación
Perspectiva aprendizaje y crecimiento a. Eficiencia a. Estratégico
a. Creciente a. Permanente
Estrategia No.1 Implementación de las b. Decreciente b. Temporal b. Eficacia b. Táctico
TIC en el puesto de trabajo c. Efectividad c. Operativo
Implementación
de Intranet Total
Implementación =
Intranet en los N° de oficinas
1 A B C A
puestos de trabajo con Intranet/
de DEF Total de oficinas
del complejo
DEF *100%
Backup en los
puestos de
trabajo =
Realización de
2 Backup en los N° de Backup A A C C
puestos de Trabajo realizados / N°
de Backup
programados
*100
3 Nivel de aplicación Aplicación A A A C
de la plataforma de plataforma de
Solicitudes de solicitudes de
Mantenimiento por Mantenimiento
parte de los =
empleados de DEF N° solicitudes
21
de
mantenimiento
atendidas / N°
de solicitudes de
mantenimiento
realizadas*100
%
Tabla 21 Manual Indicadores Objetivo Estratégico Implementación de las TIC en el puesto de
trabajo Parte 1 / Fuente: Propia
Nivel Umbral
Umbral inf. Meta Descripción
aplicación Sub
a. Estratégico Valor Valor
Valor Breve explicación del objetivo y
b. Táctico superior del inferior del
esperado resultados esperados del indicador.
c. Operativo indicador indicador
Es necesario que DEF implemente en
A 100% 60% 85% todos los puestos de trabajo el intranet
ya que evita fuga de información.
El BACK-UP se debe realizar por lo
menos una vez al mes teniendo en
C 3 1 2
cuenta que esto garantizaría
salvaguardar la información.
Con la aplicación de la plataforma de
solicitudes de mantenimiento se evita el
C 100% 70% 85%
gasto de papel y se agilizaría la
atención a nuestros colaboradores.
Tabla 22 Manual Indicadores Objetivo Estratégico Implementación de las TIC en el puesto de
trabajo Parte 2 / Fuente: Propia
nuestra prioridad, que nuestros colaboradores mejore continuamente, para su medición se efectuó la
implementación de 3 indicadores.
organización.
22
No Nivel
Indicadores Fórmula Tendencia Videncia Efectividad
. generación
Perspectiva aprendizaje y crecimiento a. Eficiencia a. Estratégico
a. Creciente a. Permanente
Estrategia No.2 Mejorar la competencia b. Decreciente b. Temporal
b. Eficacia b. Táctico
de los trabajadores c. Efectividad c. Operativo
Apoyos Apoyos
económicos para económicos para
estudios =
estudios, a los
1 N° de apoyos A B A A
colaboradores con aprobados / Total
mayor tiempo en la de apoyos
organización. solicitados *100%
Satisfacción
ambiente laboral
=
Satisfacción de N° encuestas
2 A A C B
ambiente laboral con calificación
mayor a 90 / N°
de encuestas
realizadas *100
Afiliación del
personal =
N° de
Afiliación del
empleados
personal de planta a
afiliados a la
3 la caja de A A A B
caja de
compensación
compensación /
familiar
N° total de
empleados de
DEF *100%
Tabla 23 Manual Indicadores Objetivo Estratégico Mejorar la competencia de los trabajadores
Parte 1 / Fuente: Propia
CONCLUSIONES
El análisis y rumbo a seguir por la empresa son definidos desde un principio cuando
al inicio del planeamiento estratégico de la empresa se plantean una visión, misión y objetivos
claros los cuales definirán el futuro y los pasos a seguir al interior de la organización; es pues,
cuando es necesario mirar estos propósitos u objetivos desde una serie de perspectivas los cuales
ayudaran en su clasificación y por último pero quizá una de las partes más importantes de este
calculados, ya que finalmente son estos los que nos dirán si la empresa va por buen camino,
competir en los mercados, ya que esta no solamente nos hará sobresalir por encima de nuestra
competencia, sino que también nos ayudara a medir cual es la situación actual de la organización
dirección que queremos darle a la empresa, ya que finalmente logrando cumplir estos, será la
manera en que podremos avanzar y hacer la organización en conjunto avance hacia donde la
misma se proyecta.
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BIBLIOGRAFIA
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ESTRATÉGICO desde CERO! – ENTRA YA!!] Recuperado de https://www.youtube.com/watch?
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Grupo Administrativo Cadena de Valor. (31 mayo 2016) [CALCULO DEL EVA
Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=Z1qC_TUSoSA
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cliente/