UNIVERSIDAD PERUANA DE LAS AMÉRICAS

Facultad de Derecho – Modalidad Semipresencial

CICLO VII

CONTRATOS – TRABAJO FINAL

Desarrolle individualmente el trabajo considerando los detalles del caso propuesto, puede
utilizar el Código Civil y las normas legales necesarias. La fecha de presentación es hasta
el 20 de enero de 2019.

CASO PERLA:

Perla es Representante Legal de la empresa Perlita S.A.C., que se dedica a la venta de

zapatos, carteras, correas y accesorios, sus clientes son principalmente jóvenes, tiene un
puesto en Gamarra y un almacén en donde confeccionan y distribuyen los productos.
Además, Perlita tiene un local en La Victoria en donde funciona su oficina administrativa,
desde donde realiza las ventas a sus clientes de Lima y de Provincia. La empresa tiene
15 años en el mercado y debido a la calidad de sus productos goza de la preferencia de
los consumidores y cuenta con un local en el Jockey Plaza que es administrado
directamente por Perla.

Actualmente, las ventas de Perlita se realizan desde Lima, pues no cuenta con sucursales
en el interior del país, siendo que debe contratar a una empresa para el transporte de la
mercadería a Piura, Trujillo, Arequipa, Cusco y Tacna. Las intenciones de Perla es llegar
a tener presencia en el mercado latinoamericano, empezando por Ecuador, Colombia y
Chile, pero no cuenta con capital suficiente para ello. Además, Perla está consciente que
debe posicionarse primero en el mercado local para lograr su consolidación.

Perla es la diseñadora de los zapatos para dama y Pedro (uno de los socios) es el
diseñador de los zapatos para varones. El sector tiene perspectivas de crecimiento ante el
ingreso de conocidas marcas extranjeras al mercado local. Debido a ello, es prioridad
para Perla incrementar las ventas, lo que generará un incremento de la producción, para
lo cual será necesario contratar más personal para la confección de los zapatos, así como
para el reparto de la mercadería y para la gestión administrativa. Actualmente, Perla
cuenta con poco personal, pues solo tiene cuatro confeccionistas, dos vendedores, y tres
personas en el área administrativa. Los diseños de Perla y Pedro están protegidos como
catálogo en la Dirección de Derecho de Autor del Indecopi en el cual están considerados
como coautores.

De otro lado, el Banco Fortuna se encuentra realizando una campaña denominada

“Confianza” para el otorgamiento de créditos a pequeñas empresas a fin de que logren su
crecimiento y expansión, entre las cuales ha seleccionado a Perlita S.A.C. El Banco se ha
contactado con Perla para ofrecerle el crédito, sin embargo, ella está muy temerosa pues
sus amigos le han dicho que los bancos nunca pierden y ante el incumplimiento del pago
de dos cuotas, la empresa podría perder todos sus bienes.
Perla ha estado reflexionando y tiene muchas dudas, toda vez que el crecimiento de la
empresa es importante y además como socia mayoritaria, sería como cumplir su sueño de
lograr la expansión del negocio, sin embargo; se le recargarían las labores debido a que
tendría que contratar más gente, así como planificar estrategias para el incremento de la
producción, ventas, marketing, etc. Debido a sus dudas, Perla recurre a usted para que la
asesore.

PREGUNTAS:

1. Elabore una propuesta para lograr el desarrollo y expansión de Perlita S.A.C.,

detallando lo siguiente:

- Los contratos que tendría que suscribir Perlita S.A.C. para lograr su desarrollo y
expansión en el mercado nacional, sustentando las ventajas y desventajas para la
empresa.
- Los contratos que tendría que suscribir Perlita S.A.C. para lograr su desarrollo y
expansión en el mercado internacional, sustentando las ventajas para la empresa.
- La propuesta de contrato para el otorgamiento del crédito entre el Banco Fortuna y
Perlita S.A.C. (No redacte el contrato). Indique cómo se cumpliría el pago del
crédito.
- La propuesta relacionada a solucionar los problemas de falta de personal.

2. Agregue cualquier comentario que considere relevante, a fin de presentar una

propuesta integral.

INDICACIONES PARA RESPONDER LAS PREGUNTAS

Las preguntas deben ser respondidas a través de un Trabajo de Investigación, para lo

cual se recomienda el siguiente esquema:

Trabajo de Investigación
Proyecto de desarrollo y expansión de Perlita S.A.C.

- Carátula
- Introducción

- Capítulo I
1.1 Propuesta de contratos que tendría que suscribir Perlita S.A.C. para lograr su
desarrollo y expansión en el mercado nacional.
1.2 Ventajas y desventajas de los contratos propuestos en el numeral 1.1.

- Capítulo II
2.1 Los contratos que tendría que suscribir Perlita S.A.C. para lograr su desarrollo
y expansión en el mercado internacional.
2.2 Ventajas y ventajas de los contratos propuestos en el numeral 1.3.

- Capítulo III
 3.1 La propuesta de contrato para el otorgamiento del crédito entre el Banco
Fortuna y Perlita S.A.C. (No redacte el contrato). Indique cómo se cumpliría el
pago del crédito.
3.2 La propuesta relacionada a solucionar los problemas de falta de personal.

- Conclusiones
- Bibliografía