G7 - Plan Estrategico Inmobiliario

ESCUELA PROFESIONAL DE ARQUITECTURA
GESTIÓN COMERCIAL Y TÉCNICA DE

VENTAS
Título De Tema:
PLAN ESTRATÉGICO INMOBILIARIA
Docente:
Dr. Arq. Harry Rubens Cubas Aliaga
Alumnos: (Grupo 7)
•Murillo Contreras, Estefany
•Ñahuirima Machacca, Angela
•Orellana Ordoñez, Marco
•Palacin Delgado, Arnold
•Palacios Infantes, Sarita
LIMA - PERÚ
2020 - II
Aumento en el indice de
ventas
Desarrollar impacto de
marca
Atraer nuevos clientes
Fidelizacion
957444119 Inmobiliaria S.A.N.M @inmobiliariaSANM @inmobiliaria_SANM

INDICE
UNIVERSIDAD CÉSAR VALLEJO

ESCUELA DE ARQUITECTURA
ANÁLISIS DE ESTABLECIMIENTO
01 02
LA SITUACION DE OBJETIVOS
DR. ARQ. HARRY RUBENS

PRESUPUESTO DE
03 04
PLAN DE ACCION LAS ACTIVIDADES
CUBAS ALIAGA
CATEDRA
CONTROL DE
PLAN DE ACCION
05 06 CONCLUSIONES


ALUMNO:
TEMA: ASIGNATURA: LÁMINA
PLAN ESTRATÉGICO INMOBILIARIA GESTION COMERCIAL Y TECNICA DE VENTAS

G1
Situación interna
1. y externa
Ámbito de actuación:
 Situación interna
Posibilidad de ampliación geográfica.
Posición en el mercado:

Apoyados en las innovaciones que proponemos, es alcanzar
ANALISIS DE
el nivel más alto
CUBAS ALIAGA
LA SITUACION
Estructura empresarial:
CATEDRA
• Independiente
• Inclusión
 Situación externa


ALUMNO:
FUENTE: http://adiperu.pe/wp-content/uploads/Bolet%C3%ADn-Estad%C3%ADstico-Mensual-VF.pdf

G1
EXTERNO

• Potenciar nuestras secciones de Obra. Civil.
Análisis de • Ampliar nuestra área geográfica, rebasando los límites
FODA
2. actuales.
• Reforzar nuestra oferta de servicios integrales.
• Innovar con la era digital (redes sociales)
eficientemente.
 Servicio y atención al cliente. • La incapacidad de otras inmobiliarias de no tener una
 Equipo compensado (experiencia y juventud). O propuesta de valor atractiva.
 Calidad en la ejecución y cumplimiento de

plazos.
 Trabajo en equipo.
ANALISIS DE
CUBAS ALIAGA
LA SITUACION F A
CATEDRA
 Aumento de la competencia.
 Disparada en la curva de
crecimiento de los costes, de
 Escasa publicidad en nuestras obras.
D materiales y de mano de obra.



Recursos limitados en todas
 Pérdida de clientes por

las áreas.
insatisfacción (incumplimiento
 No se nos conoce en el mercado.
de costes, plazos, calidad, etc.).
 Falta de conocimiento de nuestra competencia.
 Bajo financiamiento, a causa
 Desconfianza en potenciales compradores
del emprendimiento.
INTERNO
ALUMNO:

G2
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

Objetivos de nuestra
empresa:
• Alcanzar y mantener los más altos
estándares de satisfacción al cliente en el
sector inmobiliario, a través de nuestros
inmuebles y servicios innovadores.

• Asegurar una fuerte posición competitiva
en nuestros mercados relevantes, a través
de una oferta creativa de inmuebles y
CUBAS ALIAGA
excelencia operacional.
ESTABLECIMIENTO
•Buscamos aliarnos con las mejores
CATEDRA
inmobiliarias y constructoras del Perú,
DE OBJETIVOS
entregando valor agregado tanto para la
empresa así como para nuestros clientes.
• Ser reconocidos como empleadores de

primer nivel.
• Definir las estrategias para contar con los

recursos financieros, que permitan

garantizar la ejecución de venta en el

menor tiempo posible, cumpliendo los

estándares altos de calidad.
•Desarrollar un canal de comunicación

entre empresa y cliente, desde la etapa de
posibles clientes hasta posterior a la
entrega del producto, cumpliendo los
tiempos de garantía establecidos en los
ALUMNO:
contratos.

G3

Objetivos de nuestra
empresa:
1. Comercializar 4
propiedades por mes
Para poder

vender 4
propiedades por
mes debemos
CUBAS ALIAGA
tener en cartera
un stock
ESTABLECIMIENTO suficiente de
CATEDRA
propiedades en
DE OBJETIVOS oferta.
2. Mantener una
cartera de propiedades
para venta
 Realizar el

seguimiento de

las Tasaciones
Realizadas.
• Diseñar un
Informe de
Tasación
atractivo y útil
ALUMNO:
para el usuario.

G4

Objetivos de nuestra empresa:
3. Realizar 20
Tasaciones por
mes • Mostrarse como una

alternativa eficiente y
seria para realizar una
operación inmobiliaria.
CUBAS ALIAGA
• Tener buenos
ESTABLECIMIENTO
conocimientos
inversión a través del
CATEDRA
mercado inmobiliario
4.
DE OBJETIVOS para explicarle a los Realizar 100
contactos. contactos por
mes
• Desarrollar
la esfera de

influencia

del agente
inmobiliario.
• Desarrollar
publicidad
inmobiliaria
ALUMNO:

G5
TEMA:
ACCION:
PLAN DE
personal
Motivar al
logros
Alcanzar los
costo posible
Verificar los
objetivos al menor

ASIGNATURA:
Alcanzar los siguientes objetivos
GESTION COMERCIAL Y TECNICA DE VENTAS
•Murillo Contreras, Estefany CATEDRA

ALUMNO:
•Orellana Ordoñez, Marco DR. ARQ. HARRY RUBENS UNIVERSIDAD CÉSAR VALLEJO
LÁMINA
G6
•Palacin Delgado, Arnold CUBAS ALIAGA ESCUELA DE ARQUITECTURA

TEMA:
ACCION:
PLAN DE
en un año
Gerente de ventas

Gerente de proyecto
Vender 48 departamentos
ASIGNATURA:
4 ventas al mes
18 meses cada proyecto

GESTION COMERCIAL Y TECNICA DE VENTAS
•Murillo Contreras, Estefany CATEDRA

ALUMNO:
•Orellana Ordoñez, Marco DR. ARQ. HARRY RUBENS UNIVERSIDAD CÉSAR VALLEJO
LÁMINA
G7
•Palacin Delgado, Arnold CUBAS ALIAGA ESCUELA DE ARQUITECTURA

Presupuesto de inversiones

Adquisición Destinados a la
de bienes producción de
que no son otros bienes –
de consumo proyectos
final.
Inversión inicial

PRESUPUESTO Es el monto total
requerido para la
CUBAS ALIAGA
DE LAS constitución e inicio de la
ACTIVIDADES operación de la empresa.
CATEDRA
Inversiones fijas Gastos pre operativos
Dichos activos como: Son necesarios para al puesta en

maquinarias, equipos, muebles, marcha del proyecto, licencias,

equipos de computo, enseres, etc. capacitaciones y los imprevistos
ALUMNO:

G8
Capital de trabajo

Es requerido para comenzar la operación,
efectivo inicial, inventario, que permita operar
durante un ciclo productivo – producir – vender
– recuperar cartera, y de modo que se pueda
invertir nuevamente
Estructura de financiación

PRESUPUESTO Es el complemento de alternativas para la financiación tales como trabajar
CUBAS ALIAGA
DE LAS
con entidades púbicas como privadas con el fin de proponer variedad,
entre costo y medios de pago.
ACTIVIDADES
CATEDRA

Capital social
Aportación en dinero, bines o trabajo que
hacen los socios – cuyas aportaciones
acreditan una parte proporcional de la
ALUMNO:
empresa como dueños activos.

G9
En esta fase se detallan los recursos, procesos y calendarios el control nos indica si
de ejecución de las actividades de marketing que vamos a vamos por la ruta correcta o
poner en marcha en función de las estrategias seleccionadas por si el contrario existe
para cumplir los objetivos establecidos al inicio del plan. desviaciones que requieren

medidas correctivas
CONTROL DEL
CUBAS ALIAGA
PLAN DE
ACCION
CATEDRA

ALUMNO:

G10
ESTRATEGIAS DEL PLAN DE ACCION Y CONTROL

2.Estrategia diferenciación
1.Estrategia de segmentación

CONTROL DEL
CUBAS ALIAGA
PLAN DE 3.Estrategia de posicionamiento 4.Estrategias de fidelización
ACCION
CATEDRA
5.Estrategia On-Line 6.Gráficos Gantt


ALUMNO:
7.Presupuesto 8. Control

G11
GRACIAS

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•Ñahuirima Machacca, Angela

•Orellana Ordoñez, Marco

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•Orellana Ordoñez, Marco

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 Servicio y atención al cliente. • La incapacidad de otras inmobiliarias de no tener una

 Equipo compensado (experiencia y juventud). O propuesta de valor atractiva.

 Calidad en la ejecución y cumplimiento de

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• Ser reconocidos como empleadores de

• Definir las estrategias para contar con los

•Ñahuirima Machacca, Angela

•Murillo Contreras, Estefany

•Orellana Ordoñez, Marco

•Palacios Infantes, Sarita

•Desarrollar un canal de comunicación

TEMA: ASIGNATURA: LÁMINA

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