BARRERAS DE INGRESO AL MERCADO

WILDER ALEXIS TABORDA RUIZ

APRENDIZ

ARLIX CAROLINA ARAGÓN

INSTRUCTORA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FICHA 2141473
CIDE SOACHA
SOACHA-CUNDINAMARCA
13/10/2020
 1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben de ser
consideradas estas medidas?
Estas medidas deben de ser consideradas en la etapa de planeación ya que allí se
plantearán los posibles problemas durante la etapa de ejecución, en la cual se
estudiarán y formularan detalladamente los problemas, se definirá el enfoque de la
investigación y finalmente se hará la programación de las actividades.
 2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de Comercio
Exterior de una empresa, de no tener en cuenta las barreras de
entrada a un mercado?
Cuando las diferentes barreras de ingreso a los mercados, no
son consideradas pueden convertirse en un verdadero obstáculo para el ejercicio
de internacionalización de la empresa, puede generar la inhabilidad de operar en
dicho mercado, puede elevar los costos de operación y puede haber problemas
legales como sanciones.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con
inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos,
impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué
otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

 Las barreras directas: son restricciones cuantitativas a la importación

dentro de las cuales se pueden nombrar las licencias automáticas, las
prohibiciones de importación, las licencias discrecionales, los controles de
cambios, los recargos a la importación, los impuestos discriminados, entre
otros.
 Las barreras indirectas: son las medidas de protección a la industria
nacional con el fin de impulsar las exportaciones y restringir o dificultar la
entrada de bienes extranjeros al mercado nacional. Dentro de ellas se
pueden nombrarlas compras gubernamentales, monopolios estatales o
paraestatales, normativa de comercio exterior, medidas contra
importaciones a precios anormalmente bajos, clasificación arancelaria de
las mercancías, visados consulares, entre otros.
 Restricciones de distribución.
 Reglas de origen.
 Medidas sanitarias y fitosanitarias.
 Medidas financieras.
 Medidas en contra de la competencia.
 Restricciones en servicios de postventa.
 4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista?
Cuando esta barrera brinda protección a la industria sí nacional con el fin de
impulsar las exportaciones Y restringir o dificultar la entrada de bienes extranjeros
al mercado nacional. Dentro de ella se puede nombrar la protección a las compras
gubernamentales, los monopolios estatales o paraestatales, la normativa del
comercio exterior y la clasificación arancelaria de las mercancías. Cuando se
busca evitar el ingreso de aquellas mercancías qué pueden dañar la salud de la
población o afectar el medio ambiente debido al posible contenido de elementos
nocivos de tipo físico, químico o biológico.

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de

empaque?
Es una medida de arancel que hace parte de las barreras no arancelarias; Ya que
es un requisito estipulado por nadie para el ingreso de mercancías al territorio
aduanero nacional esto con el fin de proteger la producción nacional y garantizar
el cumplimiento de las medidas sanitarias y fitosanitarias para evitar pestes e
irradiación.
 6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y
medianas empresas del país para cumplir con las medidas no
arancelarias pueden determinar si una compañía tiene potencial para
exportar o si debe permanecer en el mercado interno?
Las media no arancelarias son medias de política comercial qué tienen una alta
capacidad de afectar el intercambio internacional de bienes eso significa una
barrera exportación en el caso de las empresas pequeñas y medianas que por
decirlo así se dediquen a la exportación de frutas puede ser una barrera los
estándares fitosanitarios requeridos en el mercado internacional debido a los altos
costos en los que incurrir para cumplir dicho estándar y que pueden ser muy
elevados para el estado financiero de la empresa En un caso así es donde se
determina el potencial de una pequeña mediana empresa para exportar.
También se puede determinar si una empresa tiene o no potencial para exportar
un producto si tiene una planificación detallada de los productos que desea
exportar teniendo en cuenta las diferentes barreras no que se puedan presentar
en los países a los que se desea exportar.
7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas
tarifarias y no tarifarias de un país?
Se puede obtener del código aduanero, de sus leyes o de las entidades oficiales
destinadas a los temas comerciales de cada país. En el caso de Colombia se
puede obtener información de:
 Ministerio de comercio, industria y turismo: Es el órgano de
Gobierno de la Administración General del Estado encargado de apoyar
 la actividad empresarial, productora de bienes, servicios y tecnología,
así como la gestión turística de las diferentes regiones.
es un eje fundamental en el desarrollo económico colombiano. Entre sus
diferentes funciones, también están las de formular, adoptar, dirigir y coordinar
las políticas generales en materia de desarrollo económico y social del país.

 Dirección general del comercio exterior: Es el encargado de orientar

hacia la ejecución y vigilancia de la política De Comercio Exterior en
materia de exportaciones importaciones y prácticas desleales de Comercio.
también se encarga de la administración de los instrumentos de estímulos
validados internacionalmente para lo cual se apoya en la subdirección de
prácticas comerciales.

 Comité de importaciones: El Comité de Importaciones, presidido por el

Director de Comercio Exterior, es el órgano del Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo responsable de administrar y aplicar el régimen de
licencia previa, mediante criterios señalados por el Gobierno Nacional, para
aprobar o negar las solicitudes de importaciones.

 Proexport: Es la entidad que promueve las exportaciones colombianas,

mediante el apoyo y la asesoría integral a los empresarios nacionales en
sus actividades de mercadeo internacional, a través de servicios que
 facilitan el diseño y ejecución de un plan exportador. En cumplimiento de
estos propósitos, contribuye al desarrollo de una cultura exportadora, con
énfasis en la competitividad y la productividad, de acuerdo con el plan
estratégico exportador Del Ministerio de Comercio Exterior.

 Banco de la república: es un órgano Del Estado de naturaleza única, con

autonomía administrativa, patrimonial y técnica, que ejerce las funciones de
banca central. Según la Constitución, el principal objetivo de la política
monetaria es preservar la capacidad adquisitiva de la moneda, en
coordinación con la política económica general, entendida como aquella
que propende por estabilizar el producto y el empleo en sus niveles
sostenibles a largo plazo. En ejercicio de esta función adopta las medidas
de política que consideren necesarias para regular la liquidez de la
economía y facilitar en normal funcionamiento del sistema de pagos,
velando por la estabilidad del valor de la moneda y cumple otras funciones
tales como:
 Proceso de toma de decisiones de política monetaria cambiaría y crediticia
 Política monetaria: la estrategia de inflación objetivo en Colombia
 Política de intervención cambiaria
 Política crediticia
 Prestamista de última instancia de los establecimientos de crédito
 Apoyo al funcionamiento adecuado los sistemas de pago y prestación de
servicios a las entidades financieras
 Bancóldex: Es un establecimiento de crédito bancario qué ópera como un
Banco de segundo piso, cuyo objetivo principal es el de financiar las
necesidades de capital de trabajo y activos fijos de proyectos o empresas
viables de todos los tamaños y todos los sectores de la economía
colombiana.
Para el desarrollo de tal objeto la ley 7 a de 1991 le asignó al banco, entre
otras, las siguientes funciones generales:
 La celebración de todos los actos y contratos autorizados a los
establecimientos bancarios, entre los cuales se encuentran la captación de
recursos del público y la realización de operaciones de crédito, inclusive
para financiar a los compradores de exportaciones colombianas.
 El descuento de créditos otorgados por otras instituciones financieras, o la
compra de cartera de las mismas antes que hacer el crédito directo.
 El otorgamiento de avales y garantías.
 El apoyo al sistema del seguro de crédito a la exportación.

 Fiducoldex: La sociedad fiduciaria colombiana de Comercio Exterior

FIDUCOLDEX, fue creada como una sociedad de economía mixta del
orden nacional, filial del banco colombiano de Comercio Exterior
BANCÓLDEX y vinculada al Ministerio de Comercio Exterior de Colombia.
En noviembre de 1992 se empezó administrar los bienes del fideicomiso de
promoción de exportadores, PROEXPORT Colombia.
Esta empresa presta servicios fiduciarios especializados dirigidos
prioritariamente a:
 Administración y pagos
 Integral de proyectos
 Mercado de capitales
 Liquidez antes de embarque
 Insumos
 Apertura de mercados
 Fondo de facturas
Su mayor accionista es el Banco de comercio exterior con el 89%, el restante
11% pertenece a gremios de la producción y a las Cámaras de Comercio de
las principales ciudades del país, con lo cual adquiere así un carácter privado.
  Departamento nacional de planeación (DNP): El departamento nacional
de planeación de Amagá se origina en 1958, mediante la ley 19 de 1958,
que crea el departamento administrativo de planeación y servicios técnicos
y el Consejo nacional de política económica y planeación.

 Coinvertir: Es una agencia de inversión extranjera en Colombia y se trata

de una sociedad de economía mixta sí cuya labor se centra en el apoyo a
empresarios extranjeros que se establecen en el país.
también está desarrollando un programa de ayuda a empresarios colombianos a
encontrar socios extranjeros por lo cual no sólo se encarga de que extranjeros se
establezcan en el país sino a que empresarios colombianos puedan beneficiarse.

 ICONTEC: El Instituto colombiano de normas técnicas y certificación

(ICONTEC) es el organismo nacional de normalización de Colombia. Entre
sus labores se destacan sí la reproducción de normas técnicas y la
certificación de normas de calidad para empresas y actividades
profesionales. ICONTEC es el representante de la organización
internacional para la estandarización (ISO), en Colombia.
 DIAN: La dirección de impuestos y aduanas nacionales (DIAN), se creó
para garantizar la seguridad fiscal Del Estado colombiano y la protección de
orden público económico nacional, mediante la administración y control al
debido cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras y
cambiarias, y la facilitación de las operaciones de Comercio Exterior en
condiciones de equidad, transparencia y legalidad.

 DANE: Es el departamento administrativo nacional de estadística y como

su nombre lo indica, se encarga de la producción y difusión de data
estadística, con el fin de que ésta sea utilizada para las investigaciones en
Colombia y colaborar con la consolidación del sistema estadístico nacional
de Colombia. A través del DANE y la información que proporciona, se
puede analizar un mejor análisis cuantitativo en el tema estadístico y con
ello realizar mejores proyectos y toma de decisiones.
8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas qué quieren exportar
para enfrentar estas barreras no tarifarias?
Hay que tener en cuenta que cada país tiene sus propias barreras arancelarias
o no tarifarias por ello es importante tener en cuenta las siguientes estrategias:
 Conocer detalladamente los mercados extranjeros.
 Desarrollar un plan de negocios.
 Investigar detalladamente los costos.
 Arreglos de todos los requerimientos financieros.
 Pensar a largo plazo y construir alianzas efectivas.
 Identificar problemas en los tramites.

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los

efectos de estas barreras?
Los acuerdos comerciales traen consigo beneficios que están relacionados no
solo con aspectos de tipo comercial, sino que son positivos para la economía
en su conjunto: permiten reducir y en muchos casos eliminar las barreras
arancelarias y no arancelarias al comercio; contribuyen a mejorar la
competitividad de las empresas (dado que es posible disponer de materia
prima y maquinaria a menores costos); facilitan el incremento del flujo de
inversión extranjera, al otorgar certidumbre y estabilidad en el tiempo a los
inversionistas; ayudan a competir en igualdad de condiciones con otros países
que han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos comerciales similares
así como a obtener ventajas por sobre los países que no han negociado
acuerdos comerciales preferenciales; y, finalmente, fomentan la creación de
empleos derivados de una mayor actividad exportadora. Asimismo, la apertura
comercial genera una mayor integración del país a la economía mundial, no
qué hace posible reducir la volatilidad de su crecimiento, el nivel de riesgo-país
y el costo de financiamiento de la actividad privada en general.

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones
para defender a las empresas de este tipo de barreras?
Su papel sería facilitar el comercio exterior, generando más oportunidades de
importación y exportación con el fin que éste sea más ágil, y hacer frente al
contrabando, proporcionando un marco de acción a los diferentes sectores
económicos y sociales para la expansión, diversificación, liberalización del
comercio y atracción de capital, desarrollando la estrategia de las
negociaciones comerciales y la administración de las relaciones bilaterales y
multilaterales de Colombia con el mundo, apoyar la actividad empresarial,
productora de bienes, servicios y tecnología, así como la gestión turística de
las regiones del país para mejorar su competitividad y su sostenibilidad e
incentivar la generación de un mayor valor agregado.