EVIDENCIA 3

EVALUACION DE
MERCADOS
POTENCIALES

MARIA CAMILA MESA ALBARRACÍN, MARIA JOSE PINILLA MURCIA, JOSE SANTIAGO
SANDOVAL VELEZ, WILDER ALEXIS TABORDA RUIZ
ARLIX CAROLINA ARAGÓN CAPERA   NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL-2141473
 AUSTRALIA

DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA

EXPORTACIÓN
Documentos requeridos:
• Factura comercial
• Licencia de importación y cuotas para ciertos bienes.
• Certificados de origen y condiciones especiales para ciertos textiles.
Envío de muestras:
• Factura comercial.
 ¿QUÉ PRODUCTOS IMPORTA AUSTRALIA?
• Derivados procesados de petróleo - $18.9 mil millones
• Automóviles - $16.9 mil millones
• Petróleo crudo - $10.2 mil millones
• Dispositivos telefónicos, incluyendo smartphones - $8.5 mil millones
• Camiones de reparto - $7.5 mil millones
• Ordenadores y lectores ópticos - $7.2 mil millones
• Fármacos - $5.3 mil millones
• Oro (puro) - $4.6 mil millones
• Equipamiento electro-médico (máquinas de rayos X, etc.) - $2.4 mil
millones
• Fracciones sanguíneas, incluyendo antisueros - $2.3 mil millones

¿DE QUÉ PAISES IMPORTA AUSTRALIA?

 China representa el 24% de las importaciones de Australia y
alrededor de $47 miles de millones.
 Corea del Sur representa el 9,3% de las importaciones de Australia
y alrededor de $18.7 miles de millones.
 Japón representa el 8,2% de las importaciones de Australia y
alrededor de $16,3 miles de millones.
 Tailandia representa el 5,3% de las importaciones de Australia y
alrededor de $10,6 miles de millones.
 Estados Unidos representa el 10% de las importaciones de
Australia y alrededor de $20.5 miles de millones
 Australia también importa desde Alemania, Malasia, Singapur y
Nueva Zelanda, países que ofrecen el 4,6%; 4%; 3,2%, y 2,8% del
total de sus importaciones. Otros socios comerciales menos
importantes de Australia son Italia, Francia, España, Reino Unido,
Indonesia, Sudáfrica y otros países en Asia y Europa.

¿QUÉ EXPORTA AUSTRALIA?

• Minerales de hierro y otros minerales ($38.8 mil millones – 23,5% del
total de exportaciones)
• Oro y otros metales preciosos ($16.1 mil millones – 34,6% del total
de exportaciones)
• Combustibles minerales, incluyendo el petróleo ($87.7 mil millones –
6,3% del total de las exportaciones)
• Carne de vacuno ($10.2 mil millones – 4% del total de las
exportaciones)
• Productos químicos inorgánicos ($8.2 mil millones – 3,2% del total de
las exportaciones)
• Trigo y cereales ($4.9 mil millones – 1,9% del total de las
exportaciones)
• Maquinaria, incluyendo ordenadores ($4.8 mil millones – 1,9% del
total de las exportaciones)
• Aluminio ($3.8 mil millones – 1,5% del total de las exportaciones)
• Maquinaria eléctrica y equipamiento ($3.2 mil millones – 1,3% del
total de las exportaciones)
• Aparatos ópticos, técnicos y médicos ($3.2 mil millones – 1,3% del
total de las exportaciones)
OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN A AUSTRALIA
¿QUÉ PRODUCTOS COLOMBIANOS SE PODRÍAN EXPORTAR A
AUSTRALIA?
ProColombia ha identificado 23 sectores con oportunidades de negocios
en este mercado, entre ellos, cafés especiales, productos de confitería,
flores y follajes, frutas y hortalizas procesadas, artículos del hogar,
productos diversos de las industrias químicas, manufacturas de cuero,
ropa deportiva y vestidos de baño.
• cultura cafetera
• galletas y quinua.
• vestidos de baño

MERCADOS A ESTUDIAR
CAFÉ: Según la cancillería de la embajada de Colombia en Australia,
“Colombia ha tenido un balance positivo en la balanza comercial
con Australia y entre los principales productos exportados a
Australia se encuentran cafés sin tostar, sin descafeinar (60%)”
(Colombiana, 2017) Según el ingeniero agroindustrial Andrés
Rodríguez, en Australia se nota un rápido avance durante los últimos 5
años, con respecto al consumo de café de alta calidad y por lo tanto el
respeto de los Australianos y demás extranjeros que le dan a este
producto. Sin embargo, a pesar de ser catalogado el café colombiano
como uno de los mejores cafés del mundo, aún hace falta fortalecer la
 comercialización en Australia y buscar nuevos métodos por los cuales
los pequeños caficultores puedan progresar continuamente con la
exportación, pues la oferta de café colombiano exportado es poca y
desigual en cuanto a la demanda de este. (Arbeláez, 2015)

¿POR QUÉ?
En Australia, a diferencia de otros países, tomar café es casi como una
ceremonia, y numerosos rituales envuelven su elaboración. Muchos cafés
tienen grandes ventanales en la calle, donde se puede comprar café “take
away”. Sin embargo, hay que experimentar la auténtica tradición
australiana. Cafeterías las hay de todos los tamaños y en cualquier lugar
del país, ya sea en el centro financiero de Sídney hasta un pueblo
apartado en el medio del outback. En cualquiera de estos locales, los ritos
suelen ser similares.
Además del proceso de elaboración es también importantísimo el
momento en que se bebe el café. A diferencia de otras culturas, no implica
un chute de cafeína con el único objetivo de despertarse o activarse, sino
que es una acción mucho más social. Las conversaciones fluyen alrededor
de una taza humeante de café: no sólo encuentros entre amigos y
familiares, sino cualquier otra reunión, ya sea de estudio o incluso
entrevistas de trabajo. Tratos de negocios se cierran entre sorbito y
sorbito, y muchas primeras citas acaban con un beso con regusto de café
tostado.
 AFINIDAD CULTURAL Y COMERCIAL
• El café es importante en Australia porque una gran cantidad de gente
lo bebe. De hecho, el consumo se ha incrementado muchísimo
en los últimos años, y se estima que un 46% de la población bebe
café, unos 16.3 millones de tazas al año.
• Población: 22.5 millones.
• Consumo por persona en 2009: 3.3 kg, superior a los 2.3 kg de 1995
aunque menor que el estimado en 2005 de 3.8 kg.
• El robusta constituye el 36 % de las importaciones brutas;
• La mayor parte del consumo es de café soluble, aunque el café
tostado y molido se está incursionando.
• Nestlé es el mayor torrefactor y cubre el 60 % del mercado.
 COMPETIDORES
• Importaciones de grano verde en 2009 fueron de 970,000 sacos,
principalmente de Vietnam con 195,000, seguidos por Papua Nueva
Guinea con 175,000 sacos, Brasil con 163,000 sacos e Indonesia
con 142,000 sacos.
• Importaciones de café elaborado (EGV) en 2009: Tostado 129,000
sacos; soluble 263,000 sacos. Los proveedores más importantes de
café soluble fueron la UE con 119,000 sacos y Corea con 12,000
sacos.
• Las reexportaciones son aproximadamente el 10 % del total bruto
importado, siendo Nueva Zelanda el destino más utilizado.

ARANCELES E IMPUESTOS
• Australia otorga acceso preferencial a los países en desarrollo y los
PMA (Países Menos Adelantados).
• Colombia cuenta con una preferencia arancelaria unilateral al ser
incluido en el grupo de países clasificados como en desarrollo (DCS
– Developing Countries). La regulación aplicable a estos estados se
encuentra
• Los productos a los que se les aplica una tarifa preferencial deben
adjuntar el certificado de origen al formulario de legalización de
mercancía que se presenta a la Aduana Australiana.
• Otros impuestos aplicables son el impuesto al valor agregado (GST),
el cual es pagado por los importadores (impuesto directo) y equivales
al 10% del valor total de la mercancía, se excluyen del GST los
alimentos. Se recomienda revisar cada producto individual.

NORMATIVAS
 CERTIFICACIONES

ETIQUETADO
• La agencia ante la cual se deben tramitar los permisos de ingreso de
productos y etiquetas es el Departamento de Agricultura, Pesca y
Forestal del Servicio de Inspección y Cuarentena de Australia
(Australian Quarantine and Inspection Service, AQIS).
• Los requisitos de ingreso de cada producto pueden variar cada año
y se pueden encontrar en la página web de AQIS
 TRÁMITES ADUANEROS
• Todos los bienes que ingresan a Australia tienen que ser
nacionalizados por la aduana australiana (Australian Customs and
Border Protection Service).
• La aduana australiana provee toda la información necesaria
relacionada con aranceles y trámites de importación, tales como
requerimientos, bienes prohibidos y permisos de importación.

CONECTIVIDAD LOGÍSTICA MARÍTIMA

CONECTIVIDAD LOGÍSTICA AÉREA
 RECOMENDACIONES
• Las mercancías de muestra o por debajo del valor comercial de
$AUD1000 están eximidas, por el pago de tarifas e impuestos
indirectos.
• Se recomienda el uso de sociedades de intermediación aduanera
para preparar el formulario de legalización de la mercancía y otros
documentos relevantes.
• Aspectos de bioseguridad: el transporte del producto hacia Australia
debe realizarse en contenedores limpios para que los costos
relacionados a inspecciones sean mínimos.
• Es preciso entrar con productos de calidad y con imagen
diferenciadora.
• Aunque prefieren cotizaciones en dólares australianos también
aceptan dólares americanos.
• La negociación se realiza en inglés.
COREA DEL SUR
 LA GUERRA DE COREA
(SEPARACION DE LA PENINSULA)
En 1948, como consecuencia de la división de la península entre los
soviéticos y los estadounidenses, surgieron dos nuevas entidades: Corea
del Norte y Corea del Sur
.LA GUERRA de corea fue un conflicto bélico que ocurrió en la Península
de Corea entre 1950 y 1953. donde se enfrentaron la República de
Corea (o Corea del Sur), apoyadas por las fuerzas armadas de varios
países comandados por Estados Unidos; y la República Popular
Democrática de Corea (o Corea del Norte), apoyada por la República
Popular China y la Unión Soviética. La guerra constituyó uno de los
tempranos episodios de la Guerra Fría. Acabando con más de 3 millones
de civiles y casi el 15 % de la población del norte muerta, constituye una
de las guerras más sanguinarias de La historia.

GENERALIDADES
 Capital: Seúl
 Población: 51.635.000
 Superficie: 100.339 km2
 Moneda: Won surcoreanos (1 EUR=1.399,7500
 idioma oficial: es el coreano y el comercial es el inglés, el cual es
entendido y hablado en los negocios, así como en áreas
administrativas.
 Reseña del país
es un país soberano de Asia Oriental, ubicado en la parte sur de
la península de Corea. Limita al norte con la República Popular
Democrática de Corea con la cual formó un solo país hasta 1945. Al
este se encuentra el mar del Japón, al sur el estrecho de Corea, que lo
separa de Japón, y al oeste el mar Amarillo. Su territorio comprende la
mitad sur de
la península de Corea englobando unas tres mil islas que la rodean,
dentro de las cuales se destacan Jeju, Ulleungdo y Dokdo.
Aproximadamente la mitad de la población del país vive en su
capital, Seúl, o en su zona metropolitana, que es una de las áreas
metropolitanas más pobladas del mundo Corea es una de las
civilizaciones más antiguas del mundo.
 CLIMA
Corea cuenta con estaciones: la primavera, el verano, el otoño y el
invierno. Según la zona del país el clima vario bastante según la época
de este.
-La primavera (marzo-mayo) es un poco fría, pero pronto se convierte
en suave.
-Verano (junio-agosto) es pegajoso y caliente, a menudo acompañado
de un monzón de un mes a partir de mediados de junio.
-Otoño (septiembre-noviembre) es crujiente y refrescante, sin embargo,
a principios de septiembre el tifón ataca con frecuencia a parte del sur
de Corea.
-Invierno (diciembre-febrero) es frío y seco. La primavera y el otoño son
relativamente cortos, mientras que el verano y el invierno parece que se
mueven lentamente.
 CULTURA SOCIAL
 Los coreanos se inclinan para saludar
 Cuando quieras llamar a alguien hazlo con la palma de la mano
hacia abajo y moviendo los dedos. Es descortés llamar a alguien
con la palma de la mano hacia arriba ya que así es como
acostumbran a llamar los coreanos a los perros.
 No es común dar la mano cuando nos presenten Condiciones
laborales en Corea del Su
 Disciplinados y trabajadores, comprometidos con la empresa para
la que trabajan y con su empleo, cumplidores, jerarquizados y, tal
vez, algo recelosos de los extranjeros.
 Respetar horarios y plazos, un seguimiento estricto de lo
estipulado en los contratos y, en general, una enorme seriedad y
profesionalidad a la hora de trabajar y entablar relaciones de
negocios.
 ECONOMÍA DEL PAÍS
La economía de Corea del Sur ha crecido rápidamente desde la década
de 1950.
Hoy en día, es la  economía más grande (por PIB PPA) del mundo y
está clasificado como país desarrollado por la ONU, el Banco Mundial y
el Fondo Monetario Internacional (FMI).
También se encuentra entre los países más avanzados
tecnológicamente y mejor comunicados; es el tercer país con mayor
número de usuarios de Internet de banda ancha entre los países de
la OCDE, siendo también uno de los líderes globales en producción
de aparatos electrónicos, dispositivos semiconductores y teléfonos
móviles. También cuenta con una de las infraestructuras más
avanzadas en el mundo13 y líder mundial en la industria de
la construcción naval, encabezada por compañías prominentes
como Hyundai Heavy Industries.

INDUSTRIALIZACIÓN Y TECNOLOGÍA
Crecimiento del PIB de Corea del Sur (cifras en miles de millones de
dólares).
El país posee un elevado Producto Interno Bruto per cápita (20.015
aprox. dólares) gracias a su sector industrial, que genera el 40,4 % del
PIB. Durante los años 60 y 70, el país experimentó un fuerte avance
industrial
textil, siderúrgico, naval (segunda potencia mundial), automovilístico,
químico y electrónico
El sector de servicios, con importantes ingresos turísticos, resulta
fundamental: supone el 56,3 % aprox del PPA. Alrededor de un 85 %
del comercio exterior corresponde a productos manufacturados —
calzado, tabaco y alimentación—. Tras la depresión debida a la crisis
financiera de 1997, se mantuvo en 2002 a un crecimiento del 6,1 %
gracias a la industria manufacturera.
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS DE COREA
Las exportaciones coreanas se concentradas en unos pocos capítulos,
ya
que entre los cuatro primeros suman más del 50% del total de las
exportaciones.
El más importante es el de maquinaria y material eléctrico, básicamente
electrónica de consumo, componentes electrónicos y electrodomésticos,
Samsung y LG.
El sector de automoción es otro de los puntales de la industria
surcoreana y de su sector exterior, principalmente de vehículos
Hyundai, y KIA.
A pesar de no tener yacimientos de petróleo ni de gas natural Corea del
Sur cuenta con una importante capacidad de refino de productos
petroquímicos, parte de los cuales son exportados, siendo China con
diferencia el principal mercado para los mismos.
La maquinaria mecánica le sigue de cerca en importancia, siendo los
principales destinos China, EEUU y Japón.
En la actualidad, el sector de construcción naval surcoreano, aunque
cada vez sufre mayor competencia de China, es un líder mundial en
cuanto a cartera de pedidos se refiere.
 PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS A COREA
Corea es un país fuertemente dependiente de la importación de materias
primas, especialmente petróleo y combustibles.
productos de gran valor añadido importados
de Japón o EE. UU. o muy intensivos en mano de obra, que se adquieren
en China.

la importancia de los sectores de electrónica y telecomunicaciones,

maquinaria
mecánica y equipos de precisión, óptica, fotografía y por último y menor
medida, vehículos, automóviles y tractores.
la fuerte demanda de los sectores de automoción y construcción naval
hace
que Corea deba recurrir a los mercados exteriores para su abastecimiento,
ya que no tiene carbón ni mineral de hierro.
 ESTABLECERSE EN EL PAÍS
El mercado: La población y la actividad industrial y comercial, se
concentran alrededor de unas pocas grandes ciudades. En la zona
noroeste
del país el eje Seúl -Incheon y su área de influencia albergan al 40% de la
población del país y aún una mayor proporción
de su actividad comercial y financiera. La segunda zona en importancia
está situada en el sureste del país, en torno a las ciudades
de Busan y Ulsan, donde se localiza buena parte de la industria pesada
del país. Les siguen, ya con una importancia
considerablemente menor, las ciudades de Daegu, Daejon y Gwangju,
situadas las dos primeras en la zona central interior del país y la tercera en
la costa sureste.

la distribución comercial-importaciones: En la actualidad cualquier

empresa establecida en Corea puede realizar importaciones directamente
sin necesidad de recurrir a intermediarios,
sin embargo una muy considerable parte de las importaciones aún se
realiza a través de compañías de trading.
En muchos casos estas compañías son, al mismo tiempo, mayoristas y
distribuidores, como ocurre muy frecuentemente en el sector de
productos alimenticios y bebidas, pero en muchos otros actúan de simples
intermediarios.
Sistemas de distribución comercial: El sistema de distribución minorista
tradicional se caracterizaba por una estructura bipolar: por un lado un gran
número de pequeños comercios de propiedad familiar, agrupados en
"zocos", y por otro un pequeño número de grandes almacenes.

INVERSIÓN EXTRAJERA EN COREA DEL SUR

El marco regulatorio sobre la inversión extranjera en Corea está contenido
en The Foreign Investment Promotion Act (FIPA), ley que entró en vigor en
septiembre de 1998. Según la FIPA, existen cuatro tipos de inversión
directa:
Adquisición de acciones nuevas, que se realiza por medio del
establecimiento de una empresa conjunta (joint venture), al crear una
empresa doméstica (tenga o no participación extranjera) o suscribir
ampliaciones de capital.
Adquisición de acciones ya existentes. El inversor extranjero puede
comprar acciones directamente al accionista coreano, o adquirir más de un
10% del capital en Bolsa.
Préstamos para un plazo de cinco años o más para empresas con
capitales extranjeros o filiales de empresas extranjeras, que pueden
convertirse en acciones.
Adquisición de acciones en fusiones.
 APORTACION DE CAPITAL EXTRANJERA
Con respecto a la aportación de capital, puede tomar las siguientes
modalidades:
 Aportación de capital y de bienes de equipo, acciones de
empresas extranjeras, dividendos no repartidos conforme a lo
establecido en la ley (FIPA), ingresos de la venta de títulos o bienes
inmuebles propiedad de inversores extranjeros.
 Aportación de derechos de propiedad intelectual y derechos
equivalentes en relación con las tecnologías y al uso de estas.
 Préstamos para un plazo de cinco años o más para empresas con
capital extranjero o filial de empresas extranjeras.

ASPECTOS PARA TENER EN CUENTA

 Corea reconoce, en la Korean Standard Industrial Classification
(KSIC), 1.121 sectores de negocio. Se permite la inversión extranjera
directa en 1,056 sectores (1,030 son abiertos y 26 parcialmente
abiertos). Los demás sectores se relacionan con áreas en donde la
inversión puede ser:
 Una amenaza para la seguridad nacional y el orden público.
 Perjudicial para la salud pública o la conservación del medio
ambiente, o pueda atentar contra las costumbres y moral de la
cultura de la República de Corea.
 Violar alguna ley de la República de Corea.
 AFINIDAD CULTURAL CON COLOMBIA
Entre 1950 y 1953 la península coreana se vio sacudida por La Guerra de
Corea. Como resultado, la nación quedó sacudida en la pobreza y un
profundo dolor por todas las vidas que fueron sacrificadas. Fue en aquel
momento que Colombia respondió al llamado de la ONU para apoyar a los
coreanos. El gobierno colombiano envió personal capacitado de apoyo,
dinero y comida, con la intención que la península recuperara su fuerza y
belleza, llegando así las tropas colombianas el 8 de mayo de 1951 con
5.100 soldados de los cuales murieron en acción 213 aprox y 446
lesionados.
EL parque de GYEONGMYEONG EN SEOUL ES UN PARQUE CON
monumentos en honor a las fuerzas militares colombianas que se inauguró
el 25 julio del 2018 nos encontramos con la evidencia de la relación entre
Colombia y Corea que se fortaleció luego de la guerra. Con orgullo
podemos ver la bandera colombiana y una placa de agradecimiento.
 AFINIDAD COMERCIAL
Lo que busca Colombia: Colombia ha buscado consolidar políticas
comerciales y económicas que le permitan diversificar sus exportaciones,
convirtiéndose éste en su principal objetivo.
el TLC con Corea del Sur es “fundamental para la entrada de Colombia a
Asia, para abrir más mercados, sirve además como un primer ejercicio
para ingresar a otros países, como es el caso de Singapur y Japón.
En materia de inversiones, Colombia espera que los USD52, 5 millones
obtenidos entre el 2002 y el 2010 se quintupliquen, Cabe destacar que
Colombia pactó con Corea un Acuerdo para la Protección y Promoción de
las Inversiones, que esperan se complemente con el capítulo de inversión
del TLC.
Los intereses de los surcoreanos: Corea del Sur también ha demostrado
interés en realizar un acuerdo comercial con Colombia que le dé vía libre al
ingreso de sus productos a este mercado latinoamericano, puesto que ve
al país como “una economía dinámica en el contexto de la región”, asegura
Kim Jong Hoon, ministro de Comercio del país asiático.
Así mismo, el ministro coreano ha afirmado que Colombia es un aliado
estratégico en la región y ve con el TLC una forma de aumentar su
presencia en Latinoamérica e incluso abarcar el mercado de EE UU y
Canadá, teniendo a este país como una plataforma logística.
 TRATADO DE LIBRE COMERCIO

TLC CON COREA: balance entre Colombia y corea del sur firmado el 21

de febrero 2013.

Son más de 7.400 productos colombianos de exportación que se

posicionan en el mercado de Corea del Sur. Las oportunidades del sector
de exportación de TLC con Corea son categorizadas en 4 grandes
posibilidades de comercio. 

Agroindustria: azúcares, panela, bebidas alcohólicas, café, frutas frescas,

frutas y hortalizas procesadas, productos de panadería y quinoa.

Manufacturas: Cosméticos y productos de químicos y artesanías.

Prendas de vestir: Manufacturas de cuero, ropa casual, deportiva, ropa

interior y vestidos de baño.

Servicios: Software y contenidos digitales.

TEMAS DEL TLC
• Accesos de mercados de bienes agroindustriales y agrícolas.
• Reglas de origen.
• Medidas sanitarias y fitosanitarios.
• Obstáculos técnicos al comercio.
• Defensa comercial.
• Inversión.
• Propiedad intelectual.
• Comercio y desarrollo sostenible.
• Cooperación.
• Provisiones iniciales y definición
• Asuntos institucionales.
• Política de competencia.
• Administración aduanera y facilitación del comercio.
• Compras públicas.
• Comercio transfronterizo de servicios.
• Entrada temporal de personal de negocios.
• Telecomunicaciones.
• Comercio electrónico.
• Cooperación trasparencia.
• Solución de controversias.
• Excepciones y provisiones finales.

PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS DE COLOMBIA

COREA DEL SUR
 Café
 Metalúrgica
 productos diversos de la industria química
 derivados del café
 manufactura de cuero
 confecciones
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS

VENTAJAS
Corea del Sur cuenta con industrias bastante desarrolladas, recursos
financieros crecientes y alta tecnología, pero con escasez en
recursos naturales y limitada producción de materia prima; y por su
parte, Colombia cuenta con recursos naturales abundantes como
petróleo, carbón, níquel, oro, frutas, flores, café y muchos productos
más que son apetecidos en el mercado asiático.

DESVENTAJAS
Las industrias automotrices, de autopartes, electrodomésticos,
electrónica, petroquímica, textil y confecciones, las cuales generan
más de 165 mil empleos directos, serán las más susceptibles a tener
pérdidas y disminuciones en su rentabilidad, ya que las industrias
colombianas se verán obligadas a competir en notoria desventaja y
desigualdad de condiciones con la industria surcoreana.
 RUTAS HACIA EL MERCADO COREANO
Rutas marítimas

Rutas aéreas:

DOCUMENTOS REQUERIDOS
 Facturas comerciales.
 Factura consular cuando es requerida por el oficial de
aduana.
  Licencia de importación • Certificado de origen.
 Carta de garantía del banco.

ALEMANIA

CULTURA GENERAL DE ALEMANIA

• Nombre oficial: República Federal de Alemania
• Capital: Berlín
• Población: 83.203.000
• Superficie: 357.168 km
• Moneda oficial: Euro
• Localización: Europa occidental
• Forma de gobierno: parlamentario y federal
• Idioma oficial: alemán
• Organizaciones de las que hace parte: Unión europea, G8, G20,
OTAN, consejo europeo, BCE, parlamento europeo.
DATOS HISTÓRICOS
• Después de que el 2 de septiembre de 1945 se diera fin a la segunda
guerra mundial Alemania quedo devastada, en ese momento quedo
dividida en dos bloques: el occidental de sistema capitalista liderado
por Estados Unidos, Francia y Reino Unido, el oriental liderado por la
unión soviética de sistema socialista.
• Berlín quedo dividida por un muro que inicio su construcción 13
agosto de 1961 y se derribó el nueve de noviembre de 1989, dando
inicio a una nueva era para Alemania, finalmente en 1991 Alemania
se volvió a reunificar.
• Después de su reunificación Alemania se ha convertido en uno de
los principales motores de la economía europea, actualmente lo
sigue siendo y es la cuarta potencia mundial
• La parte occidental es más desarrollada que la oriental.
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE ALEMANIA
COMPOSICIÓN Y CRECIMIENTO ANUAL DEL PIB

INFLACIÓN Y DESEMPLEO
INVERSIÓN DIRECTA EN EL PAÍS Y EN EL EXTERIOR
COMERCIO EXTERIOR DE BIENES

COMERCIO EXTERIOR DE ALEMANIA

PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN

PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACIÓN

ACUERDOS COMERCIALES DE COLOMBIA CON ALEMANIA

ESCALAFÓN DE COMPETITIVIDAD

COMERCIO BILATERAL DE COLOMBIA CON ALEMANIA

(exportaciones e importaciones)
PRINCIPALES SECTORES
 BALANZA COMERCIAL

EXPORTACIONES HACIA ALEMANIA

Índice IHH*
PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN HACIA ALEMANIA

PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACIÓN DESDE ALEMANIA

PRODUCTOS POTENCIALES DE EXPORTACIÓN

EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN 2020 (SECTORES)

INVERSIÓN DIRECTA BILATERAL CON ALEMANIA

DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LAS EXPORTACIONES HACIA
ALEMANIA
• Factura comercial
• Lista de empaque
• Certificado de conocimiento de embarque
• Certificado fitosanitario
 • Certificado de origen
• TAMAÑO DEL MERCADO FACILIDAD DE CONTINUIDAD
ACCESO
Criterios ¿Qué países importan más el producto? ¿Qué países ¿Cuál de los
directos están más cerca países tiene
Alemania cultural y mejor
logísticamente? estabilidad
¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB? económica?
Holanda
PRINCIPALES PRODUCTOS: Bélgica La economía de
Automóviles de turismo 5,7%, petróleo crudo Francia Alemania es la
3,3%, partes de vehículos 3,2%, gas de petróleo Suiza cuarta
2,5%, medicamentos dosificados 2,5%, sangre Austria economía más
para usos terapéuticos 2,0% Republica checa poderosa del
PIB corriente: USD 3.863.344.0 millones Polonia mundo la
PIB per cápita: USD 53.566.9 Dinamarca quinta por PIB.
Crecimiento PIB real: 1,5% y 0,6% (PPA)
IED en Alemania: USD 25.706.2 millones ¿Cuáles son los Variación del
mercados más PIB
¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las accesibles? +1,5% (2018)
importaciones para estos países? +0,6% (2019)
Automoción. −7,0% (2020)
Construcción de +5,2% (2021)5
maquinaria.
Industria maquinaria,
química. vehículos de
La industria motor,
eléctrica. productos
Electrónica. químicos,
metales,
manufacturas,
textiles y
productos de
alimentación
Criterios ¿Qué países serían la competencia directa para el
indirectos producto?

China 10,0 %
Países bajos 7,9%
EE. UU. 6,6%
Francia 6,0%
Polonia 5,2%

¿Qué otras empresas exportan el mismo

producto dentro del país de origen?
 COMPETENCIA EN HAMBURGO:
Dethlefsen & Balk es una de las empresas más
antiguas para tiendas especializadas y está
caracterizada por su tradición, experiencia e
innovación.

COMPETENCIA NACIONAL:
DE LOS ANDES: Como empresa privada, la
estructura organizacional de la FNC desarrolla e
implementa iniciativas, proyectos y programas
alineados con la estrategia de sostenibilidad para
poder hacer realidad la entrega de los bienes
públicos y aumentar los beneficios entregados al
caficultor colombiano y sus familias.

COMITÉ NACIONAL DE CAFETEROS: Federación

Nacional de Cafeteros de Colombia (FNC),
considerada hoy como una de las ONG rurales más
grandes del mundo. La Federación es una entidad
sin ánimo de lucro, y no está afiliada a ningún
partido político.

Otros Criterios adicionales para considerar por la

empresa.

Se consumen alrededor de nueve millones y

medio de sacos de sesenta kilos de café verde,
equivalente a 570.000 toneladas. Es más, o menos
el 6% del consumo mundial de café. Per cápita, el
alemán consume alrededor de siete kilos al año.

Alemania es el tercer mayor consumidor de café

después de los Estados Unidos y el Brasil. Se
consumen alrededor de nueve millones y medio
de sacos de sesenta kilos de café verde,
equivalente a 570.000 toneladas. Es más, o menos
el 6% del consumo mundial de café. Per cápita, el
alemán consume alrededor de siete kilos al año,
equivalente a 162 litros de bebida, más que de
agua embotellada o de cerveza.

El café es la bebida preferida por los alemanes a

162 litros de bebida, más que de agua
embotellada o de cerveza.

El café es la bebida preferida por los alemanes

 CONCLUSIÓN
Nuestro país elegido es Alemania, con ello podemos concluir que
este país nos puede brindar mejores oportunidades en su mercado
interno, por el alto consumo de nuestro producto y su alta cotización
en el mercado alemán; puesto que en su porcentaje de
importaciones el café es uno de sus principales objetivos con un 39,9
% de participación. Cabe recalcar que, aunque tenemos mucha
competencia en cuanto a exportación de café hacia Alemania
tenemos muchas oportunidades debido a que el café puede ser
comercializado a través de muchos productos derivados teniendo en
cuenta que el café exportado a Alemania por lo general se lleva a su
mercado sin procesar.