AUSTRALIA

DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA

EXPORTACIÓN

• Documentos requeridos:
• Factura comercial
• Licencia de importación y cuotas para ciertos bienes.
• Certificados de origen y condiciones especiales para ciertos textiles.

• Envío de muestras:
• Factura comercial.
 ¿QUÉ PRODUCTOS IMPORTA AUSTRALIA?

• Derivados procesados de petróleo - $18.9 mil millones

• Automóviles - $16.9 mil millones
• Petróleo crudo - $10.2 mil millones
• Dispositivos telefónicos, incluyendo smartphones - $8.5 mil millones
• Camiones de reparto - $7.5 mil millones
• Ordenadores y lectores ópticos - $7.2 mil millones
• Fármacos - $5.3 mil millones
• Oro (puro) - $4.6 mil millones
• Equipamiento electro-médico (máquinas de rayos X, etc.) - $2.4 mil millones
• Fracciones sanguíneas, incluyendo antisueros - $2.3 mil millones
 ¿DE QUÉ PAISES IMPORTA AUSTRALIA?

 China representa el 24% de las importaciones de Australia y alrededor de $47 miles de millones.

 Corea del Sur representa el 9,3% de las importaciones de Australia y alrededor de $18.7 miles de
millones.
 Japón representa el 8,2% de las importaciones de Australia y alrededor de $16,3 miles de
millones.
 Tailandia representa el 5,3% de las importaciones de Australia y alrededor de $10,6 miles de
millones.
 Estados Unidos representa el 10% de las importaciones de Australia y alrededor de $20.5 miles de
millones
• Australia también importa desde Alemania, Malasia, Singapur y Nueva Zelanda, países que
ofrecen el 4,6%; 4%; 3,2%, y 2,8% del total de sus importaciones. Otros socios comerciales menos
importantes de Australia son Italia, Francia, España, Reino Unido, Indonesia, Sudáfrica y otros
países en Asia y Europa.
 ¿QUÉ EXPORTA AUSTRALIA?
• Minerales de hierro y otros minerales ($38.8 mil millones – 23,5% del total de exportaciones)
• Oro y otros metales preciosos ($16.1 mil millones – 34,6% del total de exportaciones)
• Combustibles minerales, incluyendo el petróleo ($87.7 mil millones – 6,3% del total de las exportaciones)
• Carne de vacuno ($10.2 mil millones – 4% del total de las exportaciones)
• Productos químicos inorgánicos ($8.2 mil millones – 3,2% del total de las exportaciones)
• Trigo y cereales ($4.9 mil millones – 1,9% del total de las exportaciones)
• Maquinaria, incluyendo ordenadores ($4.8 mil millones – 1,9% del total de las exportaciones)
• Aluminio ($3.8 mil millones – 1,5% del total de las exportaciones)
• Maquinaria eléctrica y equipamiento ($3.2 mil millones – 1,3% del total de las exportaciones)
• Aparatos ópticos, técnicos y médicos ($3.2 mil millones – 1,3% del total de las exportaciones)
OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN A AUSTRALIA
AGROINDUSTRIA PRENDAS DE VESTIR MANUFACTURAS
Cafés especiales Bisutería Artesanías
Productos de confitería Jeanswear Artículos del hogar
Derivados del café Manufacturas de cuero Productos diversos de las
industrias químicas
Derivados del cacao Ropa Casual Artículos promocionales
Flores y follajes Ropa deportiva Manufacturas de hierro o
acero
Frutas y hortalizas Ropa interior Plástico y caucho
procesados
Productos de panadería y Vestidos de baño Muebles de oficina
molinería
Productos étnicos Muebles de hogar
 SECTOR
CAFÉ
¿QUÉ PRODUCTOS COLOMBIANOS SE FLORES FRESCAS
PODRÍAN EXPORTAR A AUSTRALIA? DERIVADOS DEL CAFÉ
ACEITES Y GRASAS
FRUTAS Y HORTALIZAS PROCESADAS
ARTÍCULOS PROMOCIONALES
CONFECCIONES
• ProColombia ha identificado 23 sectores con oportunidades SUBPRODUCTOS DE ORIGEN ANIMAL
de negocios en este mercado, entre ellos, cafés especiales, ARTÍCULOS DEL HOGAR
productos de confitería, flores y follajes, frutas y hortalizas BEBIDAS ALCOHÓLICAS Y NO ALCOHÓLICAS
procesadas, artículos del hogar, productos diversos de las PRODUCTOS DE PANADERÍA Y MOLINERÍA
industrias químicas, manufacturas de cuero, ropa deportiva y MUEBLES – OFICINA
vestidos de baño.
MANUFACTURAS DE CUERO
• cultura cafetera AZÚCARES Y MIELES
• galletas y quinua. PLÁSTICO (ENVASES/EMPAQUES)
• OTROS
vestidos de baño
 MERCADOS A ESTUDIAR

• CAFÉ: Según la cancillería de la embajada de Colombia en Australia, “Colombia ha tenido un balance

positivo en la balanza comercial con Australia y entre los principales productos exportados a Australia se
encuentran cafés sin tostar, sin descafeinar (60%)” (Colombiana, 2017) Según el ingeniero agroindustrial
Andrés Rodríguez, en Australia se nota un rápido avance durante los últimos 5 años, con respecto al
consumo de café de alta calidad y por lo tanto el respeto de los Australianos y demás extranjeros que le
dan a este producto. Sin embargo, a pesar de ser catalogado el café colombiano como uno de los mejores
cafés del mundo, aún hace falta fortalecer la comercialización en Australia y buscar nuevos métodos por
los cuales los pequeños caficultores puedan progresar continuamente con la exportación, pues la oferta
de café colombiano exportado es poca y desigual en cuanto a la demanda del mismo. (Arbeláez, 2015)
 ¿POR QUÉ?

• En Australia, a diferencia de otros países, tomar café es casi como una ceremonia, y numerosos rituales
envuelven su elaboración. Muchos cafés tienen grandes ventanales en la calle, donde se puede comprar
café “take away”. Sin embargo, hay que experimentar la auténtica tradición australiana. Cafeterías las hay
de todos los tamaños y en cualquier lugar del país, ya sea en el centro financiero de Sydney hasta un
pueblo apartado en el medio del outback. En cualquiera de estos locales, los ritos suelen ser similares.
• Además del proceso de elaboración es también importantísimo el momento en que se bebe el café. A
diferencia de otras culturas, no implica un chute de cafeína con el único objetivo de despertarse o
activarse, sino que es una acción mucho más social. Las conversaciones fluyen alrededor de una taza
humeante de café: no sólo encuentros entre amigos y familiares, sino cualquier otra reunión, ya sea de
estudio o incluso entrevistas de trabajo. Tratos de negocios se cierran entre sorbito y sorbito, y muchas
primeras citas acaban con un beso con regusto de café tostado.
 AFINIDAD CULTURAL Y COMERCIAL

• El café es importante en Australia porque una gran cantidad de gente lo bebe. De hecho, el consumo se ha
incrementado muchísimo en los últimos años, y se estima que un 46% de la población bebe café, unos 16.3
millones de tazas al año.
• Población: 22.5 millones.
• Consumo por persona en 2009 : 3.3 kg, superior a los 2.3 kg de 1995 aunque menor que el estimado en 2005 de
3.8 kgs.
• El robusta constituye el 36 % de las importaciones brutas;
• La mayor parte del consumo es de café soluble aunque el café tostado y molido se está incursionando.
• Nestlé es el mayor torrefactor y cubre el 60 % del mercado.
COMPETIDORES

• Importaciones de grano verde en 2009 fueron de 970,000 sacos, principalmente de Viet Nam con
195,000, seguidos por Papua Nueva Guinea con 175,000 sacos, Brasil con 163,000 sacos e Indonesia
con 142,000 sacos.
• Importaciones de café elaborado (EGV) en 2009: Tostado 129,000 sacos; soluble 263,000 sacos. Los
proveedores más importantes de café soluble fueron la UE con 119,000 sacos y Corea con 12,000 sacos.
• Las re-exportaciones son aproximadamente el 10 % del total bruto importado, siendo Nueva Zelanda el
destino mas utilizado.
 ARANCELES E IMPUESTOS

• Australia otorga acceso preferencial a los países en desarrollo y los PMA (Paises Menos Adelantados).
• Colombia cuenta con una preferencia arancelaria unilateral al ser incluido en el grupo de países clasificados como en
desarrollo (DCS – Developing Countries). La regulación aplicable a estos estados se encuentra
• Los productos a los que se les aplica una tarifa preferencial deben adjuntar el certificado de origen al formulario de
legalización de mercancía que se presenta a la Aduana Australiana.
• Otros impuestos aplicables son el impuesto al valor agregado (GST), el cual es pagado por los importadores (impuesto
directo) y equivales al 10% del valor total de la mercancía, se excluyen del GST los alimentos. Se recomienda revisar cada
producto individual. BIENES IMPORTADOS E IMPUESTOS
VALOR DE ADUANA $ 2.000.00
DERECHOS DE ADUANA $ 100.00
T&I $150.00
No WET $0.00
VaTi $2.250.00
GST= 10% of VaTi $225.00
TOTAL A PAGAR $325.00
 Restricciones que puedan afectar la importación:
1. Requerimientos especiales de etiquetado.
Permiso de importación. Dependiendo del 2. Requerimientos sanitarios.
NORMATIVAS 3. Cuotas
tipo de bien, los importadores podrían
4. Fumigaciones.
necesitar permisos de entrada para sus 5. Aplicación de arancel o impuestos aduaneros.
productos o licencia de importación. 6. Asignación de glosas arancelarias.
7. Aplicaciones de otros impuestos o concesiones
arancelarias.
CERTIFICACIONES 8. Protección a la propiedad intelectual
 ETIQUETADO
• La agencia ante la cual se deben tramitar los permisos de ingreso de productos y etiquetas es el
Departamento de Agricultura, Pesca y Forestal del Servicio de Inspección y Cuarentena de Australia
(Australian Quarantine and Inspection Service, AQIS).
• Los requisitos de ingreso de cada producto pueden variar cada año y se pueden encontrar en la página
web de AQIS

TRÁMITES ADUANEROS
• Todos los bienes que ingresan a Australia tienen que ser nacionalizados por la aduana Australiana
( Australian Customs and Border Protection Service).
• La aduana australiana provee toda la información necesaria relacionada con aranceles y trámites de
importación, tales como requerimientos, bienes prohibidos y permisos de importación.
CONECTIVIDAD LOGÍSTICA MARÍTIMA
CONECTIVIDAD LOGÍSTICA AÉREA
RECOMENDACIONES

• Las mercancías de muestra o por debajo del valor comercial de $AUD1000 están eximidas, por el pago
de tarifas e impuestos indirectos.
• Se recomienda el uso de sociedades de intermediación aduanera para preparar el formulario de
legalización de la mercancía y otros documentos relevantes.
• Aspectos de bioseguridad: el transporte del producto hacia Australia debe realizarse en contenedores
limpios para que los costos relacionados a inspecciones sean mínimos.
• Es preciso entrar con productos de calidad y con imagen diferenciadora.
• Aunque prefieren cotizaciones en dólares australianos también aceptan dólares americanos.
• La negociación se realiza en ingles.
 KOREA
DEL SUR
 LA GUERRA DE COREA
(SEPARACION DE LA PENINSULA)

EN 1948, COMO CONSECUENCIA DE LA DIVISIÓN DE LA PENÍNSULA ENTRE LOS SOVIÉTICOS Y LOS

ESTADOUNIDENSES, SURGIERON DOS NUEVAS ENTIDADES: COREA DEL NORTE Y COREA DEL SUR
.LA GUERRA DE COREA FUE UN CONFLICTO BÉLICO QUE OCURRIÓ EN LA PENÍNSULA DE COREA
 ENTRE 1950 Y 1953. DONDE SE ENFRENTARON LA REPÚBLICA DE COREA (O COREA DEL SUR),
APOYADAS POR LAS FUERZAS ARMADAS DE VARIOS PAÍSES COMANDADOS POR ESTADOS UNIDOS;
Y LA REPÚBLICA POPULAR DEMOCRÁTICA DE COREA (O COREA DEL NORTE), APOYADA POR LA 
REPÚBLICA POPULAR CHINA Y LA UNIÓN SOVIÉTICA. LA GUERRA CONSTITUYÓ UNO DE LOS
TEMPRANOS EPISODIOS DE LA GUERRA FRÍA. ACABANDO CON MÁS DE 3 MILLONES DE CIVILES Y
CASI EL 15 % DE LA POBLACIÓN DEL NORTE MUERTA, CONSTITUYE UNA DE LAS GUERRAS MÁS
SANGUINARIAS DE LA HISTORIA.
 KOREA DEL SUR
•CAPITAL: SEÚL
•POBLACIÓN: 51.635.000
•SUPERFICIE: 100.339 KM2
•MONEDA: WON SURCOREANOS (1
EUR=1.399,7500
*IDIOMA:OFICIAL ES EL COREANO Y EL COMERCIAL ES EL
INGLÉS, EL CUAL ES ENTENDIDO Y HABLADO EN LOS
NEGOCIOS ASÍ COMO EN ÁREAS ADMINISTRATIVAS
•KRW)
 RESEÑA DEL PAÍS
ES UN PAÍS SOBERANO DE ASIA ORIENTAL, UBICADO EN LA PARTE SUR DE LA PENÍNSULA DE COREA. LIMITA AL NORTE CON LA
REPÚBLICA POPULAR DEMOCRÁTICA DE COREA CON LA CUAL FORMÓ UN SOLO PAÍS HASTA 1945. AL ESTE SE ENCUENTRA EL 
MAR DEL JAPÓN, AL SUR EL ESTRECHO DE COREA, QUE LO SEPARA DE JAPÓN, Y AL OESTE EL MAR AMARILLO. SU TERRITORIO
COMPRENDE LA MITAD SUR DE

LA PENÍNSULA DE COREA ENGLOBANDO UNAS TRES MIL ISLAS QUE LA RODEAN, DENTRO DE LAS CUALES SE DESTACAN JEJU, 
ULLEUNGDO Y DOKDO. APROXIMADAMENTE LA MITAD DE LA POBLACIÓN DEL PAÍS VIVE EN SU CAPITAL, SEÚL, O EN SU ZONA
METROPOLITANA, QUE ES UNA DE LAS ÁREAS METROPOLITANAS MÁS POBLADAS DEL MUNDO COREA ES UNA DE LAS
CIVILIZACIONES MÁS ANTIGUAS DEL MUNDO.
 CLIMA

Corea cuenta con estaciones: la primavera, el verano, el otoño y

el invierno. Según la zona del pais el clima varia bastante según
la época del mismo.
-La primavera (marzo-mayo) es un poco fría, pero pronto se
convierte en suave.
-Verano (junio-agosto) es pegajoso y caliente, a menudo
acompañado de un monzón de un mes a partir de mediados de
junio.
-Otoño (septiembre-noviembre) es crujiente y refrescante, sin
embargo a principios de septiembre el tifón ataca con
frecuencia a parte del sur de Corea.
-Invierno (diciembre-febrero) es frío y seco. La primavera y el
otoño son relativamente cortos, mientras que el verano y el
invierno parece que se mueven lentamente.
 CULTURA SOCIAL
-LOS COREANOS SE INCLINAN PARA SALUDAR
-CUANDO QUIERAS LLAMAR A ALGUIEN HAZLO CON LA PALMA DE LA MANO HACIA ABAJO Y MOVIENDO LOS DEDOS. ES DESCORTE LLAMAR A
ALGUIEN CON LA PALMA DE LA MANO HACIA ARRIBA YA QUE ASÍ ES COMO ACOSTUMBRAN A LLAMAR LOS COREANOS A LOS PERROS.
-NO ES COMÚN DAR LA MANO CUANDO NOS PRESENTEN CONDICIONES LABORALES EN COREA DEL SU
-DISCIPLINADOS Y TRABAJADORES, COMPROMETIDOS CON LA EMPRESA PARA LA QUE TRABAJAN Y CON SU EMPLEO, CUMPLIDORES,
JERARQUIZADOS Y, TAL VEZ, ALGO RECELOSOS DE LOS EXTRANJEROS.
-RESPETAR HORARIOS Y PLAZOS, UN SEGUIMIENTO ESTRICTO DE LO ESTIPULADO EN LOS CONTRATOS Y, EN GENERAL, UNA ENORME SERIEDAD Y
PROFESIONALIDAD A LA HORA DE TRABAJAR Y ENTABLAR RELACIONES DE NEGOCIOS.
 COMIDAS TIPICAS
KIMCHI. BIBIMBAP. JAJANGMYEON

GOMGUK O GOMTANG. JJIM (COCINADO AL VAPOR) NAMUL.

ECONOMÍA DEL PAÍS
LA ECONOMÍA DE COREA DEL SUR HA CRECIDO RÁPIDAMENTE DESDE
LA DÉCADA DE 1950.

HOY EN DÍA, ES LA  ECONOMÍA MÁS GRANDE (POR PIB PPA) DEL

MUNDO Y ESTÁ CLASIFICADO COMO PAÍS DESARROLLADO POR LA ONU
, EL BANCO MUNDIAL Y EL FONDO MONETARIO INTERNACIONAL (FMI).

TAMBIÉN SE ENCUENTRA ENTRE LOS PAÍSES MÁS AVANZADOS

TECNOLÓGICAMENTE Y MEJOR COMUNICADOS;​ES EL 
TERCER PAÍS CON MAYOR NÚMERO DE USUARIOS DE INTERNET DE 
BANDA ANCHA ENTRE LOS PAÍSES DE LA OCDE, SIENDO TAMBIÉN UNO
DE LOS LÍDERES GLOBALES EN PRODUCCIÓN DE 
APARATOS ELECTRÓNICOS, DISPOSITIVOS SEMICONDUCTORES Y 
TELÉFONOS MÓVILES. TAMBIÉN CUENTA CON UNA DE LAS
INFRAESTRUCTURAS MÁS AVANZADAS EN EL MUNDO13​Y LÍDER
MUNDIAL EN LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN NAVAL,
ENCABEZADA POR COMPAÑÍAS PROMINENTES COMO 
HYUNDAI HEAVY INDUSTRIES.
INDUSTRIALIZACIÓN Y TECNOLOGÍA

CRECIMIENTO DEL PIB DE COREA DEL SUR (CIFRAS EN MILES DE MILLONES DE DÓLARES).
EL PAÍS POSEE UN ELEVADO PRODUCTO INTERNO BRUTO PER CÁPITA (20.015 APROX. DÓLARES) GRACIAS A SU SECTOR
INDUSTRIAL, QUE GENERA EL 40,4 % DEL PIB. DURANTE LOS AÑOS 60 Y 70, EL PAÍS EXPERIMENTÓ UN FUERTE AVANCE
INDUSTRIAL
—TEXTIL, SIDERÚRGICO, NAVAL (SEGUNDA POTENCIA MUNDIAL), AUTOMOVILÍSTICO, QUÍMICO Y ELECTRÓNICO
EL SECTOR DE SERVICIOS, CON IMPORTANTES INGRESOS TURÍSTICOS, RESULTA FUNDAMENTAL: SUPONE EL 56,3 % APROX
DEL PPA. ALREDEDOR DE UN 85 % DEL COMERCIO EXTERIOR CORRESPONDE A PRODUCTOS MANUFACTURADOS —
CALZADO, TABACO Y ALIMENTACIÓN—. TRAS LA DEPRESIÓN DEBIDA A LA CRISIS FINANCIERA DE 1997, SE MANTUVO EN
2002 A UN CRECIMIENTO DEL 6,1 % GRACIAS A LA INDUSTRIA MANUFACTURERA.
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS DE COREA
LAS EXPORTACIONES COREANAS SE CONCENTRADAS EN UNOS POCOS CAPÍTULOS, YA
QUE ENTRE LOS CUATRO PRIMEROS SUMAN MÁS DEL 50% DEL TOTAL DE LAS EXPORTACIONES.

*EL MÁS IMPORTANTE ES EL DE MAQUINARIA Y MATERIAL ELÉCTRICO, BÁSICAMENTE ELECTRÓNICA DE CONSUMO,

COMPONENTES ELECTRÓNICOS Y ELECTRODOMÉSTICOS, SAMSUNG Y LG.

*EL SECTOR DE AUTOMOCIÓN ES OTRO DE LOS PUNTALES DE LA INDUSTRIA SURCOREANA Y DE SU SECTOR EXTERIOR,
PRINCIPALMENTE DE VEHÍCULOS HYUNDAI, Y KIA.

*A PESAR DE NO TENER YACIMIENTOS DE PETRÓLEO NI DE GAS NATURAL COREA DEL SUR CUENTA CON UNA IMPORTANTE
CAPACIDAD DE REFINO DE PRODUCTOS PETROQUÍMICOS, PARTE DE LOS CUALES SON EXPORTADOS, SIENDO CHINA CON
DIFERENCIA EL PRINCIPAL MERCADO PARA LOS MISMOS.

*LA MAQUINARIA MECÁNICA LE SIGUE DE CERCA EN IMPORTANCIA, SIENDO LOS PRINCIPALES DESTINOS CHINA, EEUU Y JAPÓN.

*EN LA ACTUALIDAD, EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN NAVAL SURCOREANO, AUNQUE CADA VEZ SUFRE MAYOR COMPETENCIA
DE CHINA, ES UN LÍDER MUNDIAL EN CUANTO A CARTERA DE PEDIDOS SE REFIERE.

.
PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS A COREA
COREA ES UN PAÍS FUERTEMENTE DEPENDIENTE DE LA IMPORTACIÓN DE MATERIAS PRIMAS,
ESPECIALMENTE PETRÓLEO Y COMBUSTIBLES.

PRODUCTOS DE GRAN VALOR AÑADIDO IMPORTADOS

DE JAPÓN O EEUU O MUY INTENSIVOS EN MANO DE OBRA, QUE SE ADQUIEREN EN CHINA.

LA IMPORTANCIA DE LOS SECTORES DE ELECTRÓNICA Y TELECOMUNICACIONES, MAQUINARIA

MECÁNICA Y EQUIPOS DE PRECISIÓN, ÓPTICA, FOTOGRAFÍA Y POR ÚLTIMO Y MENOR
MEDIDA, VEHÍCULOS, AUTOMÓVILES Y TRACTORES.
LA FUERTE DEMANDA DE LOS SECTORES DE AUTOMOCIÓN Y CONSTRUCCIÓN NAVAL HACE
QUE COREA DEBA RECURRIR A LOS MERCADOS EXTERIORES PARA SU ABASTECIMIENTO, YA QUE NO
TIENE CARBÓN NI MINERAL DE HIERRO.

.
 ESTABLECERSE EN EL PAÍS
.
1.EL MERCADO:
LA POBLACIÓN Y LA ACTIVIDAD INDUSTRIAL Y COMERCIAL, SE CONCENTRAN ALREDEDOR DE UNAS POCAS GRANDES CIUDADES. EN LA ZONA NOROESTE
DEL PAÍS EL EJE SEÚL -INCHEON Y SU ÁREA DE INFLUENCIA ALBERGAN AL 40% DE LA POBLACIÓN DEL PAÍS Y AÚN UNA MAYOR PROPORCIÓN
DE SU ACTIVIDAD COMERCIAL Y FINANCIERA. LA SEGUNDA ZONA EN IMPORTANCIA ESTÁ SITUADA EN EL SURESTE DEL PAÍS, EN TORNO A LAS CIUDADES
DE BUSAN Y ULSAN, DONDE SE LOCALIZA BUENA PARTE DE LA INDUSTRIA PESADA DEL PAÍS. LES SIGUEN, YA CON UNA IMPORTANCIA
CONSIDERABLEMENTE MENOR, LAS CIUDADES DE DAEGU, DAEJON Y GWANGJU, SITUADAS LASDOS PRIMERAS EN LA ZONA CENTRAL INTERIOR DEL PAÍS
Y LA TERCERA EN LA COSTA SURESTE.

2.LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL:

IMPORTACIONES
EN LA ACTUALIDAD CUALQUIER EMPRESA ESTABLECIDA EN COREA PUEDE REALIZAR IMPORTACIONES DIRECTAMENTE SIN NECESIDAD DE RECURRIR A INTERMEDIARIOS,
SIN EMBARGO UNA MUY CONSIDERABLE PARTE DE LAS IMPORTACIONES AÚN SE REALIZA A TRAVÉS DE COMPAÑÍAS DE TRADING.
EN MUCHOS CASOS ESTAS COMPAÑÍAS SON, AL MISMO TIEMPO, MAYORISTAS Y DISTRIBUIDORES, COMO OCURRE MUY FRECUENTEMENTE EN EL SECTOR DE
PRODUCTOS ALIMENTICIOS Y BEBIDAS, PERO EN MUCHOS OTROS ACTÚAN DE SIMPLES INTERMEDIARIOS.

SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MINORISTA TRADICIONAL SE CARACTERIZABA POR UNA ESTRUCTURA BIPOLAR: POR UN LADO UN GRAN NÚMERO DE
PEQUEÑOS COMERCIOS DE PROPIEDAD FAMILIAR, AGRUPADOS EN "ZOCOS", Y POR OTRO UN PEQUEÑO NÚMERO DE GRANDES ALMACENES.

.
 INVERSION EXTRAJERA EN
COREA DEL SUR
EL MARCO REGULATORIO SOBRE LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN COREA ESTÁ CONTENIDO EN THE FOREIGN
INVESTMENT PROMOTION ACT (FIPA), LEY QUE ENTRÓ EN VIGOR EN SEPTIEMBRE DE 1998. SEGÚN LA FIPA,
EXISTEN CUATRO TIPOS DE INVERSIÓN DIRECTA:
*ADQUISICIÓN DE ACCIONES NUEVAS, QUE SE REALIZA POR MEDIO DEL ESTABLECIMIENTO DE UNA
EMPRESA CONJUNTA (JOINT VENTURE), AL CREAR UNA EMPRESA DOMÉSTICA (TENGA O NO PARTICIPACIÓN
EXTRANJERA) O SUSCRIBIR AMPLIACIONES DE CAPITAL.
*ADQUISICIÓN DE ACCIONES YA EXISTENTES. EL INVERSOR EXTRANJERO PUEDE COMPRAR ACCIONES
DIRECTAMENTE AL ACCIONISTA COREANO, O ADQUIRIR MÁS DE UN 10% DEL CAPITAL EN BOLSA.
* PRÉSTAMOS PARA UN PLAZO DE CINCO AÑOS O MÁS PARA EMPRESAS CON CAPITALES EXTRANJEROS O
FILIALES DE EMPRESAS EXTRANJERAS, QUE PUEDEN CONVERTIRSE EN ACCIONES.
*ADQUISICIÓN DE ACCIONES EN FUSIONES.
 APORTACION DE CAPITAL EXTRANGERA

CON RESPECTO A LA APORTACIÓN DE CAPITAL, PUEDE TOMAR LAS SIGUIENTES MODALIDADES:

-APORTACIÓN DE CAPITAL Y DE BIENES DE EQUIPO, ACCIONES DE EMPRESAS EXTRANJERAS,
DIVIDENDOS NO REPARTIDOS CONFORME A LO ESTABLECIDO EN LA LEY (FIPA), INGRESOS DE LA
VENTA DE TÍTULOS O BIENES INMUEBLES PROPIEDAD DE INVERSORES EXTRANJEROS.
-APORTACIÓN DE DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL Y DERECHOS EQUIVALENTES EN
RELACIÓN A LAS TECNOLOGÍAS Y AL USO DE LAS MISMAS.
-PRÉSTAMOS PARA UN PLAZO DE CINCO AÑOS O MÁS PARA EMPRESAS CON CAPITAL
EXTRANJERO O FILIAL DE EMPRESAS EXTRANJERAS.
 ASPECTOS A TENER EN CUENTA
Corea reconoce, en la Korean Standard Industrial Classification (KSIC), 1.121 sectores de negocio. Se
permite la inversión extranjera directa en 1,056 sectores (1,030 son abiertos y 26 parcialmente abiertos).
Los demás sectores se relacionan con áreas en donde la inversión puede ser:

-Una amenaza para la seguridad nacional y el orden público.

-Perjudicial para la salud pública o la conservación del medio ambiente, o pueda atentar contra las
costumbres y moral de la cultura de la República de Corea.

-Violar alguna ley de la República de Corea.

 AFINIDAD CULTURAL CON COLOMBIA

ENTRE 1950 Y 1953 LA PENÍNSULA COREANA SE VIO SACUDIDA POR LA GUERRA DE COREA. COMO RESULTADO, LA
NACIÓN QUEDÓ SACUDIDA EN LA POBREZA Y UN PROFUNDO DOLOR POR TODAS LAS VIDAS QUE FUERON SACRIFICADAS.
FUE EN AQUEL MOMENTO QUE COLOMBIA RESPONDIÓ AL LLAMADO DE LA ONU PARA APOYAR A LOS COREANOS. EL
GOBIERNO COLOMBIANO ENVIÓ PERSONAL CAPACITADO DE APOYO, DINERO Y COMIDA, CON LA INTENCIÓN QUE LA
PENÍNSULA RECUPERARA SU FUERZA Y BELLEZA, LLEGANDO ASI LAS TROPAS COLOMBIANAS EL 8 DE MAYO DE 1951 CON
5.100 SOLDADOS DE LOS CUALES MURIERON EN ACCION 213 APROX Y 446 LESIONADOS.
EL PARQUE DE GYEONGMYEONG EN SEOUL ES UN PARQUE CON MONUMENTOS EN HONOR A LAS FUERZAS MILITARES
COLOMBIANAS QUE SE INAUGURO EL 25 JULIO DEL 2018 NOS ENCONTRAMOS CON LA EVIDENCIA DE LA RELACIÓN ENTRE
COLOMBIA Y COREA QUE SE FORTALECIÓ LUEGO DE LA GUERRA. CON ORGULLO PODEMOS VER LA BANDERA
COLOMBIANA Y UNA PLACA DE AGRADECIMIENTO.
 AFINIDAD COMERCIAL

LO QUE BUSCA COLOMBIA

COLOMBIA HA BUSCADO CONSOLIDAR POLÍTICAS COMERCIALES Y ECONÓMICAS QUE LE PERMITAN DIVERSIFICAR SUS EXPORTACIONES,
CONVIRTIÉNDOSE ÉSTE EN SU PRINCIPAL OBJETIVO.
EL TLC CON COREA DEL SUR ES “FUNDAMENTAL PARA LA ENTRADA DE COLOMBIA A ASIA, PARA ABRIR MÁS MERCADOS, SIRVE ADEMÁS
COMO UN PRIMER EJERCICIO PARA INGRESAR A OTROS PAÍSES, COMO ES EL CASO DE SINGAPUR Y JAPÓN.
EN MATERIA DE INVERSIONES, COLOMBIA ESPERA QUE LOS USD52, 5 MILLONES OBTENIDOS ENTRE EL 2002 Y EL 2010 SE QUINTUPLIQUEN,
CABE DESTACAR QUE COLOMBIA PACTÓ CON COREA UN ACUERDO PARA LA PROTECCIÓN Y PROMOCIÓN DE LAS INVERSIONES, QUE
ESPERAN SE COMPLEMENTE CON EL CAPÍTULO DE INVERSIÓN DEL TLC.
LOS INTERESES DE LOS SURCOREANOS
COREA DEL SUR TAMBIÉN HA DEMOSTRADO INTERÉS EN REALIZAR UN ACUERDO COMERCIAL CON COLOMBIA QUE LE DÉ VÍA LIBRE AL
INGRESO DE SUS PRODUCTOS A ESTE MERCADO LATINOAMERICANO, PUESTO QUE VE AL PAÍS COMO “UNA ECONOMÍA DINÁMICA EN EL
CONTEXTO DE LA REGIÓN”, ASEGURA KIM JONG HOON, MINISTRO DE COMERCIO DEL PAÍS ASIÁTICO.
ASÍ MISMO, EL MINISTRO COREANO HA AFIRMADO QUE COLOMBIA ES UN ALIADO ESTRATÉGICO EN LA REGIÓN Y VE CON EL TLC UNA
FORMA DE AUMENTAR SU PRESENCIA EN LATINOAMÉRICA E INCLUSO ABARCAR EL MERCADO DE EE UU Y CANADÁ, TENIENDO A ESTE PAÍS
COMO UN PLATAFORMA LOGÍSTICA.
 TRATADO DE LIBRE
COMERCIO
  
TLC CON COREA: BALANCE ENTRE COLOMBIA Y COREA DEL SUR.
FIRMADO EL 21 DE FEBRERO 2013.

SON MÁS DE 7.400 PRODUCTOS COLOMBIANOS DE EXPORTACIÓN QUE SE POSICIONAN EN EL MERCADO DE COREA
DEL SUR. LAS OPORTUNIDADES DEL SECTOR DE EXPORTACIÓN DE TLC CON COREA, SON CATEGORIZADAS EN 4
GRANDES POSIBILIDADES DE COMERCIO. 

AGROINDUSTRIA: AZÚCARES, PANELA, BEBIDAS ALCOHÓLICAS, CAFÉ, FRUTAS FRESCAS, FRUTAS Y HORTALIZAS

PROCESADAS, PRODUCTOS DE PANADERÍA Y QUINOA.

MANUFACTURAS: COSMÉTICOS Y PRODUCTOS DE QUÍMICOS Y ARTESANÍAS.

PRENDAS DE VESTIR: MANUFACTURAS DE CUERO, ROPA CASUAL, DEPORTIVA, ROPA INTERIOR Y VESTIDOS DE BAÑO.

SERVICIOS: SOFTWARE Y CONTENIDOS DIGITALES.

 TEMAS DEL TLC
• 1-ACCESOS DE MERCADOS DE BIENES
AGROINDUSTRIALES Y AGRICOLAS.
• 2-REGLAS DE ORIGEN.
• 3-MEDIDAS SANITARIAS Y FITOSANITARIOS.
• 4-OBSTACULOS TECNICOS AL COMERCIO.
• 5-DEFENSA COMERCIAL.
• 6-INVERSION.
• 7-PROPIEDAD INTERACTUAL.
• 8-COMERCIO Y DESARROLLO SOSTENIBLE.
• 9-COPERACION.
• 10-PROVICIONES INICIALES Y DEFINICIO
• 11-AUNTOS INSTITUCIONALES.
• NES.
• 12-POLITICA DE COMPETENCIA.
• 13-ADMINISTRACION ADUANERA Y FACILITACION DEL
COMERCIO.
• 14-COMPRAS PUBLICAS.
• 15.COMERCIO TRANSFRONTERIZO DE SERVICIOS.
• 16-ENTRADA TEMPORAL DE PERSONAL DE NEGOCIOS.
• 17-TELECOMUNICACIONES.
• 18-COMERCIOELECTRONICO.
• 19-COOPERACION TRASPARENCIA.
• 20-SOLUCION DE CONTROBERSIAS.
• 21-EXCEPCIONES Y PROVICIONES FINALES.
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS
DE COLOMBIA COREA DEL SUR
-CAFÉ
-METALÚRGICA
-PRODUCTOS DIVERSOS DE LA INDUSTRIA QUÍMICA
-DERIVADOS DEL CAFÉ
-MANUFACTURA DE CUERO
-CONFECCIONES
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS

VENTAJAS:
Corea del Sur cuenta con industrias bastante desarrolladas, recursos financieros crecientes y alta tecnología, pero con
escasez en recursos naturales y limitada producción de materia prima; y por su parte, Colombia cuenta con recursos
naturales abundantes como petróleo, carbón, níquel, oro, frutas, flores, café y muchos productos más que son
apetecidos en el mercado asiático.

DESVENTAJAS:
Las industrias automotriz, de autopartes, electrodomésticos, electrónica, petroquímica, textil y confecciones, las cuales generan más
de 165 mil empleos directos, serán las más susceptibles a tener pérdidas y disminuciones en su rentabilidad, ya que las industrias
colombianas se verán obligadas a competir en notoria desventaja y desigualdad de condiciones con la industria surcoreana
 RUTAS HACIA MERCADO KOREANO

RUTAS MARITIMAS
RUTAS AEREAS:
DOCUMENTOS REQUERIDOS

• Facturas comerciales.
• Factura consular cuando es requerida por el oficial de aduana.
• Licencia de importación • Certificado de origen.
• Carta de garantía del banco.
 ALEMANIA
GENERALIDADES POTENCIALES DEL
MERCADO ALEMÁN Y CULTURA GENERAL
 CULTURA GENERAL DE ALEMANIA
• Nombre oficial: Republica Federal de Alemania
• Capital: Berlín
• Población: 83.203.000
• Superficie: 357.168 km
• Moneda oficial: Euro
• Localización: Europa occidental
• Forma de gobierno: parlamentario y federal
• Idioma oficial: Alemán
• Organizaciones de las que hace parte: Unión europea, G8, G20, OTAN, consejo europeo, BCE,
parlamento europeo.
DATOS HISTÓRICOS
• Después de que el 2 de septiembre de 1945 se diera fin a la segunda guerra mundial Alemania
quedo devastada, en ese momento quedo dividida en dos bloques: el occidental de sistema
capitalista liderado por Estados Unidos, Francia y Reino Unido, el oriental liderado por la unión
soviética de sistema socialista.
• Berlín quedo dividida por un muro que inicio su construcción 13 agosto de 1961 y se derribo el
nueve de noviembre de 1989, dando inicio a una nueva era para Alemania, finalmente en 1991
Alemania se volvió a reunificar.
• Después de su reunificación Alemania se ha convertido en uno de los principales motores de la
economía europea, actualmente lo sigue siendo y es la cuarta potencia mundial
• La parte occidental es más desarrollada que la oriental.
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE
ALEMANIA
COMPOSICIÓN Y CRECIMIENTO ANUAL DEL
PIB
INFLACIÓN Y DESEMPLEO
INVERSIÓN DIRECTA EN EL PAÍS Y EN EL
EXTERIOR
COMERCIO EXTERIOR DE BIENES
COMERCIO EXTERIOR DE ALEMANIA
PRINCIPALES PRODUCTOS DE
EXPORTACIÓN
PRINCIPALES PRODUCTOS DE
IMPORTACIÓN
ACUERDOS COMERCIALES DE COLOMBIA
CON ALEMANIA

ESCALAFÓN DE COMPETITIVIDAD
INTERNACIONAL
COMERCIO BILATERAL DE COLOMBIA CON ALEMANIA
(EXPORTACIONES E IMPORTACIONES)
PRINCIPALES SECTORES
BALANZA COMERCIAL
EXPORTACIONES HACIA ALEMANIA
ÍNDICE IHH*
 PRINCIPALES PRODUCTOS DE
EXPORTACIÓN HACIA ALEMANIA
 PRINCIPALES PRODUCTOS DE
IMPORTACIÓN DESDE ALEMANIA
PRODUCTOS POTENCIALES DE EXPORTACIÓN
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN 2020
(SECTORES)
INVERSIÓN DIRECTA BILATERAL CON
ALEMANIA
 DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LAS
EXPORTACIONES HACIA ALEMANIA

• Factura comercial
• Lista de empaque
• Certificado de conocimiento de embarque
• Certificado fitosanitario
• Certificado de origen
 WEB GRAFIAS
• https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logi
sticos-de-exportacion-po
• https://procolombia.co/publicaciones/cartilla-tlc-colombia-corea-del-sur
• https://datosmacro.expansion.com/paises/corea-del-sur
• http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/285080533radDB310.pdf
• https://www.icex.es/icex/es/Navegacion-zona-contacto/revista-el-exportador/mundo/
4558126.html
WEBGRAFÍAS

• https://www.icontainers.com/es/2020/01/15/principales-exportaciones-importaciones-australia/
•
https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-exportacion-por
-pais/perfil-logistico-de-exportacion-australia
• https://es.slideshare.net/pasante/australia-61210421
• https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/17491/VargasBoadaKarenPatriciaHerreraA
nyiPaola2018.pdf?sequence=1&isAllowed=y
WEBGRAFÍAS

• https://www.icontainers.com/es/2020/01/15/principales-exportaciones-importaciones-australia/
•
https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-exportacion-por
-pais/perfil-logistico-de-exportacion-australia
• https://es.slideshare.net/pasante/australia-61210421
• https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/17491/VargasBoadaKarenPatriciaHerreraA
nyiPaola2018.pdf?sequence=1&isAllowed=y