R: Se llama así al conjunto de técnicas de relación y de venta aplicadas
entre vendedores y compradores profesionales o especialmente indicada para productos complejos y de alto precio.
Explique que son los mecanismos persuasivos.
R: Significa que uno de los miembros del canal influye en la conducta del otro de los miembros sin embargo la persuasión no se debe ver como algo que uno de los miembros hacia otro de los miembros, debe verse como algo que es hecho con otros esto implica una actitud cooperativa, un proceso de dar y de recibir.
Explique que son las estrategias legislativas.
R: Estrategias legalistas como el arbitraje o los convenios se emplean cuando los miembros del canal sostienen que un contrato o acuerdo legal formal exige que otro de los miembros lleve a cabo alguna acción.