1. ¿Qué son los costos fijos?

los que siempre están, independiente de cuanto vendas. Por ejemplo: alquileres, salarios,
impuestos, etc.

2. ¿Qué son los costos variables?

son los están directamente relacionados con la actividad, aumentan si aumentan tus ventas.
Por ejemplo: materias primas, transporte, costos extras de mano de obra.

3. ¿Cuándo se fija un precio?

Cuando fijas un precio, este debe ser más alto que el costo variable de producir tu producto o
servicio. Cada venta hace una contribución a la cobertura de tus costos fijos y a producir una
ganancia.

4. ¿Qué es el Skimming?
 Si tienes un producto o servicio único, puedes venderlo a un precio alto. Esto se conoce
como skimming o descremado de precios
 El skimming también puede ser el robo de información de tarjetas de crédito utilizado en
el momento de la transacción, con la finalidad de reproducir o clonar la tarjeta de crédito
o débito para su posterior uso fraudulento. Consiste en el copiado de la banda magnética
de una tarjeta.

5. ¿Qué es loss leader?

En español conocido como producto promocional o articulo de promoción, es una técnica

utilizada por empresas para la captación de clientes potenciales. Dicha estrategia consiste en
publicitar ofertas con precios de mercado por debajo de la media con el objetivo de llamar la
atención del cliente y provocar una visita al establecimiento del mismo.

6. Menciona un ejemplo de odd value pricing.

En español precio de valor impar, Usar la táctica de los minoristas (detallistas) de vender
productos a $9,99 en vez de $10, puede resultar con los clientes que son muy susceptibles al
precio. Algunos clientes perciben estos precios con centavos como más atractivos.

7. Las decisiones sobre precios deben tener en cuenta: a la propia empresa y a …

los consumidores y la competencia.

 8. ¿Menciona métodos de fijación de precios?
 Fijación de precios por Costo más Margen (precio de costo más margen de beneficios).
 Fijación de precios basados en el valor.

9. ¿cómo desarrollar una estrategia de precios?

Debes decidir si vas a utilizar coste-plus o una estructura de precios basada en el valor. Es
importante averiguar lo que ofrece tu competencia y cuanto cobran. Si haces algunos llamados
telefónicos pidiendo presupuestos, puedes usar esa información como referencia.

10. ¿menciona diferentes tácticas de precios?

 Descuentos
 Odd value pricing
 Los leader
 Skimming
 Penetración.