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Unidad de Aprendizaje:
Medición y Desarrollo de los Mercados.
Tema:
Análisis de los Precios Promedio
al Público
Categoría: Leche
Profesor:
Martínez Medel Gabriel.
Grupo: 5RVA.
Integrantes:
Mendoza Fiscal Hugo Mauricio 100%
Pérez Hernández Adriana Guadalupe 100%
25 de mayo de 2020.
ÍNDICE
ÍNDICE................................................................................................................................ 2
I. Diseño de la Investigación................................................................................................3
Características de la Categoría.......................................................................................3
Tipo de Datos.................................................................................................................. 4
Tipo de Fuentes............................................................................................................... 4
II. Levantamiento de los Datos............................................................................................5
Formatos para el Registro de Datos................................................................................5
III. Procesamiento de Datos................................................................................................9
Base de Datos................................................................................................................. 9
Media Aritmética............................................................................................................11
Media Ponderada.......................................................................................................... 11
IV. Análisis de la información............................................................................................12
Precio Mínimo................................................................................................................15
Precio Máximo............................................................................................................... 15
Precio Moda.................................................................................................................. 15
Precio Medio..................................................................................................................15
Conclusiones.....................................................................................................................18
Referencias....................................................................................................................... 20
i
. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
Características de la Categoría
El mercado de leche en México es uno de los más atractivos que existen dentro de
los productos de consumo. La industria lechera es analizada en todo el mundo
dada su importancia en las economías locales, donde participan miles de
productores y millones de consumidores.
2
Fuente: SIAP con datos del USDA 2019
En México la empresa líder de este sector es el Grupo Lala, con un amplio
portafolio de productos y una red de distribución fuertemente consolidada. Esta
presencia le ha permitido contar con cobertura a nivel nacional y ofrecer marcas
bien posicionadas.
Los principales competidores de la empresa LALA en la producción de leche y otra
categoría de lácteos en México son: Alpura, Marcas privadas, Santa Clara,
Zaragoza y Sello Rojo en cuanto a leches.
Fuente: Grupo Financiero Monex 2019
CANAL DE
Tiendas de Autoservicio.
VENTA
PUNTOS DE Bodega Aurrera, Chedraui, La Comer, OXXO, BBB, Comercial
VENTA Mexicana, Walmart.
COBERTURA Municipal: Alcaldía Xochimilco y Alcaldía Tlalpan.
2
II. LEVANTAMIENTO DE LOS DATOS
Fecha 10/05/2020
Lugar Ciudad de México Sucursal
Tienda Autoservicio Bodega Aurrerá San
Bernardino
Producto Leche Entera y Deslactosada
Marca Tamaño Precio Descuento Promoción
Alpura 1 litro Entera 16.65
Lala 1 litro Entera 16.50
Santa Clara 1 litro Entera 19.80
Alpura 1litro Deslactosada 19.75
Lala 1 litro Deslactosada 21.30
Santa Clara 1 litro Deslactosada 20.80
Fecha 10/05/2020
Lugar Ciudad de México Sucursal
Tienda Autoservicio Bodega Aurrerá Express
Pedro Ramírez
Producto Leche Entera y Deslactosada
Marca Tamaño Precio Descuento Promoción
Alpura 1 litro Entera 20.50
Lala 1 litro Entera 20.50
Santa Clara 1 litro Entera 21.50
Alpura 1litro Deslactosada 20.50
Lala 1 litro Deslactosada 21.90
Santa Clara 1 litro Deslactosada 23.00
Fecha 10/05/2020
Lugar Ciudad de México Sucursal
Tienda Autoservicio Oxxo San Marcos
Producto Leche Entera y Deslactosada
Marca Tamaño Precio Descuento Promoción
Alpura 1 litro Entera 21.50
Lala 1 litro Entera 22.00
Santa Clara 1 litro Entera 21.50
2
Alpura 1litro Deslactosada 21.90
Lala 1 litro Deslactosada 22.00
Santa Clara 1 litro Deslactosada 22.50
Fecha 10/05/2020
Lugar Ciudad de México Sucursal
Tienda Autoservicio Oxxo Jardines del Sur
Producto Leche Entera y Deslactosada
Marca Tamaño Precio Descuento Promoción
Alpura 1 litro Entera 21.50
Lala 1 litro Entera 22.00
Santa Clara 1 litro Entera 21.50
Alpura 1litro Deslactosada 21.90
Lala 1 litro Deslactosada 22.00
Santa Clara 1 litro Deslactosada 22.50
Fecha 10/05/2020
Lugar Ciudad de México Sucursal
Tienda Autoservicio Walmart Villa Coapa
Producto Leche Entera y Deslactosada
Marca Tamaño Precio Descuento Promoción
Alpura 1 litro Entera 20.50
Lala 1 litro Entera 18.50
Santa Clara 1 litro Entera 21.50
Alpura 1litro Deslactosada 20.50
Lala 1 litro Deslactosada 22.50
Santa Clara 1 litro Deslactosada 23.00
Fecha 10/05/2020
Lugar Ciudad de México Sucursal
Tienda Autoservicio La Comer Villa Coapa
Producto Leche Entera y Deslactosada
Marca Tamaño Precio Descuento Promoción
Alpura 1 litro Entera 19.40
Lala 1 litro Entera 20.60
Santa Clara 1 litro Entera 21.50
Alpura 1litro Deslactosada 20.50
2
Lala 1 litro Deslactosada 21.90
Santa Clara 1 litro Deslactosada 23.00
Fecha 10/05/2020
Lugar Ciudad de México Sucursal
Tienda Autoservicio BBB Xochimilco
Producto Leche Entera y Deslactosada
Marca Tamaño Precio Descuento Promoción
Alpura 1 litro Entera 19.50
Lala 1 litro Entera 20.50
Santa Clara 1 litro Entera 21.00
Alpura 1litro Deslactosada 19.50
Lala 1 litro Deslactosada 20.50
Santa Clara 1 litro Deslactosada 22.00
Fecha 10/05/2020
Lugar Ciudad de México Sucursal
Tienda Autoservicio Bodega Aurrera Express La
Cebada
Producto Leche Entera y Deslactosada
Marca Tamaño Precio Descuento Promoción
Alpura 1 litro Entera 19.50
Lala 1 litro Entera 21.30
Santa Clara 1 litro Entera 20.80
Alpura 1litro Deslactosada 19.75
Lala 1 litro Deslactosada 21.30
Santa Clara 1 litro Deslactosada 20.80
Fecha 10/05/2020
Lugar Ciudad de México Sucursal
Tienda Autoservicio Oxxo Guadalupe I. Ramírez
Producto Leche Entera y Deslactosada
Marca Tamaño Precio Descuento Promoción
Alpura 1 litro Entera 21.50
Lala 1 litro Entera 22.00
Santa Clara 1 litro Entera 21.50
Alpura 1litro Deslactosada 21.90
2
Lala 1 litro Deslactosada 22.00
Santa Clara 1 litro Deslactosada 22.50
Fecha 10/05/2020
Lugar Ciudad de México Sucursal
Tienda Autoservicio Bodega Comercial Mexicana
Xochimilco
Producto Leche Entera y Deslactosada
Marca Tamaño Precio Descuento Promoción
Alpura 1 litro Entera 21.70
Lala 1 litro Entera 21.30
Santa Clara 1 litro Entera 22.80
Alpura 1litro Deslactosada 19.50 Si +10.95%
Lala 1 litro Deslactosada 21.50
Santa Clara 1 litro Deslactosada 24.00
Base de Datos
LECHE
MARCA FECHA CIUDAD CANAL NOMBRE DIRECCIÓN PRESENTACIÓN TAMAÑO PRECIO DESCUE PROMO-
N-TO CIÓN
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega San Entera 1 litro 16.65
Aurrerá Bernardino
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega San Entera 1 litro 16.50
Aurrerá Bernardino
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega San Entera 1 litro 19.80
Aurrerá Bernardino
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega San Deslactosada 1 litro 19.75
Aurrerá Bernardino
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega San Deslactosada 1 litro 21.30
Aurrerá Bernardino
2
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega San Deslactosada 1 litro 20.80
Aurrerá Bernardino
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega Pedro Entera 1 litro 20.50
Aurrerá Ramírez
Express
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega Pedro Entera 1 litro 20.50
Aurrerá Ramírez
Express
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega Pedro Entera 1 litro 21.50
Aurrerá Ramírez
Express
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega Pedro Deslactosada 1 litro 20.50
Aurrerá Ramírez
Express
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega Pedro Deslactosada 1 litro 21.90
Aurrerá Ramírez
Express
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega Pedro Deslactosada 1 litro 23.00
Aurrerá Ramírez
Express
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo San Marcos Entera 1 litro 21.50
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo San Marcos Entera 1 litro 22.00
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo San Marcos Entera 1 litro 21.50
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo San Marcos Deslactosada 1 litro 21.90
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo San Marcos Deslactosada 1 litro 22.00
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo San Marcos Deslactosada 1 litro 22.50
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo Jardines del Entera 1 litro 21.50
Sur
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo Jardines del Entera 1 litro 22.00
Sur
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo Jardines del Entera 1 litro 21.50
Sur
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo Jardines del Deslactosada 1 litro 21.90
Sur
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo Jardines del Deslactosada 1 litro 22.00
Sur
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo Jardines del Deslactosada 1 litro 22.50
Sur
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Walmart Villa Coapa Entera 1 litro 20.50
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Walmart Villa Coapa Entera 1 litro 18.50
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Walmart Villa Coapa Entera 1 litro 21.50
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Walmart Villa Coapa Deslactosada 1 litro 20.50
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Walmart Villa Coapa Deslactosada 1 litro 22.50
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Walmart Villa Coapa Deslactosada 1 litro 23.00
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Comercial Villa Coapa Entera 1 litro 19.40
mexicana
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio La Comer Villa Coapa Entera 1 litro 20.60
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio La Comer Villa Coapa Entera 1 litro 21.50
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio La Comer Villa Coapa Deslactosada 1 litro 20.50
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio La Comer Villa Coapa Deslactosada 1 litro 21.90
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio La Comer Villa Coapa Deslactosada 1 litro 23.00
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio BBB Xochimilco Entera 1 litro 19.50
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio BBB Xochimilco Entera 1 litro 20.50
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio BBB Xochimilco Entera 1 litro 21.00
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio BBB Xochimilco Deslactosada 1 litro 19.50
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio BBB Xochimilco Deslactosada 1 litro 20.50
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio BBB Xochimilco Deslactosada 1 litro 22.00
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega La Cebada Entera 1 litro 19.50
Aurrera
Express
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega La Cebada Entera 1 litro 21.30
Aurrera
Express
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega La Cebada Entera 1 litro 20.80
Aurrera
Express
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega La Cebada Deslactosada 1 litro 19.75
Aurrera
2
Express
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega La Cebada Deslactosada 1 litro 21.30
Aurrera
Express
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega La Cebada Deslactosada 1 litro 20.80
Aurrera
Express
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo Guadalupe I. Entera 1 litro 21.50
Ramírez
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo Guadalupe I. Entera 1 litro 22.00
Ramírez
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo Guadalupe I. Entera 1 litro 21.50
Ramírez
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo Guadalupe I. Deslactosada 1 litro 21.90
Ramírez
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo Guadalupe I. Deslactosada 1 litro 22.00
Ramírez
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Oxxo Guadalupe I. Deslactosada 1 litro 22.50
Ramírez
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega Xochimilco Entera 1 litro 21.70
Comercial
Mexicana
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega Xochimilco Entera 1 litro 21.30
Comercial
Mexicana
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega Xochimilco Entera 1 litro 22.80
Comercial
Mexicana
Alpura 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega Xochimilco Deslactosada 1 litro 19.50 Si
Comercial
Mexicana
Lala 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega Xochimilco Deslactosada 1 litro 21.50
Comercial
Mexicana
Sta.Clara 10/05/2020 CDMX Autoservicio Bodega Xochimilco Deslactosada 1 litro 24.00
Comercial
Mexicana
Media Aritmética
$21.1
Suma de todos los precios $1,267.50
= = 3
Total de respuestas de precios
60
con producto a la venta
Media Ponderada
2
ALPURA 14% $20.40 $2.86
LALA 21% $21.11 $4.43
NESTLE 5% $19.85 $0.99
SANTA CLARA 3% $21.88 $0.66
OTRAS 57% $20.20 $11.51
PRECIO 100% $20.45
PROMEDIO
PONDERADO
Fuente: Grupo Financiero Monex 2019
14%
21%
57%
ALPURA
5%
3% LALA
NESTLE
SANTA CLARA
OTRAS
2
Walmart Villa Coapa $18.50 $21.50 Amodal $20.50
La Comer Villa
$19.40 $21.50 Amodal $20.50
Coapa
BBB Xochimilco 19.50 $21.00 Amodal $21.93
Bodega Aurrera
$19.50 $21.30 Amodal $20.53
Express La Cebada
Oxxo Guadalupe I.
$21.50 $22.00 $21.50 $21.67
Ramírez
Bodega Comercial
Mexicana $21.30 $22.80 Amodal $21.93
Xochimilco
GENERAL $16.50 $22.80 $21.50 $20.70
LECHE DESLACTOSADA
PRESENTACIÓN DE 1 LITRO
CANAL DE CIUDAD DE MÉXICO
DISTRIBUCIÓN
AUTOSERVICIOS Mínimo Máximo Moda Media
Bodega Aurrera San
$19.75 $20.80 Amodal $20.62
Bernardino
Bodega Aurrera
Express Pedro $20.50 $23.00 Amodal $21.80
Ramírez
Oxxo San Marcos $21.90 $22.50 Amodal $22.13
Oxxo Jardines del
$21.90 $22.50 Amodal $22.13
Sur
Walmart Villa Coapa $20.50 $23.00 Amodal $22.00
2
La Comer Villa
$20.50 $23.00 Amodal $21.80
Coapa
BBB Xochimilco $19.50 $22.00 Amodal $20.67
Bodega Aurrera
$19.75 $21.30 Amodal $20.62
Express La Cebada
Oxxo Guadalupe I.
$21.90 $22.50 Amodal $22.13
Ramírez
Bodega Comercial
$19.50 $24.00 Amodal $21.67
Mexicana Xochimilco
GENERAL $19.50 $24.00 $21.50 $21.56
2
Bodega Aurrera
$19.50 $21.30 $21.30 $20.62
Express La Cebada
Oxxo Guadalupe I.
$21.50 $22.50 $21.50 $21.90
Ramírez
Bodega Comercial
$19.50 $24.00 Amodal $21.80
Mexicana Xochimilco
GENERAL $16.50 $24.00 $21.50 $21.13
Precio Mínimo
El precio mínimo encontrado fue de $16.50 de leche entera Alpura en Bodega Aurrera
San Bernardino.
Precio Máximo
El precio máximo encontrado fue de $24.00 en leche deslactosada Santa Clara en
Bodega Comercial Mexicana Xochimilco.
Precio Moda
El precio que más veces se repitió en el estudio fue de $21.50 con un total de 10
repeticiones.
Precio Medio
El precio medio encontrado fue de $21.13
2
Análisis de precios promedio al publico
2
Análisis de precios promedio al público 1
ALPURA Promedios LALA Promedios
$25.00
$22.00
$21.70 $22.00
$21.70 $21.30 $22.00
$21.70 $21.40
$21.20 $21.25
$20.50 $20.50 $19.95 $20.50 $20.60
$19.50 $19.63
$20.00 $18.90
$18.20
$15.00
$10.00
$5.00
$0.00
0 2 4 6 8 10 12
2
Bodega Comercial
Mexicana Xochimilco $20.60 $23.40 $2.80 11.97%
$15.00
$10.00
$5.00
$0.00
0 2 4 6 8 10 12
2
Análisis de precios promedio al público 3
$25.00 LALA Promedios SANTA CLARA Promedios $23.40
$22.25 $22.00 $22.00 $22.25 $22.25 $22.00
$21.20 $21.25 $21.50 $21.30 $21.40
$20.30 $20.50 $20.50 $20.80
$20.00 $18.90
$15.00
$10.00
$5.00
$0.00
0 2 4 6 8 10 12
CONCLUSIONES.
Grupo Lala sigue dominando el mercado y la tendencia, ya que inverte una gran
cantidad de recursos para seguir desarrollando nuevos sabores y líneas en sus
marcas con ello acabara a segmentos más especificos teniendo así un 21% de
participación en el mercado.
Seguido de su competidor Alpura que tambien busca acaparar más mercado, con
sabores o lineas más segmentadas con una participación de 14% de participación
en el mercado.
Santa Clara se queda muy debajo de las dos marcas anteriores pues solo cuenta
con un 3% de participación en el mercado, esta marca no cuenta con muchas
lineas de productos, y sus precios son más caros.
También se puede observar que el precio de Santa Clara son un poco superior a
Lala y en tercer lugar queda alpura eso en cuanto a precios, es más barata alpura,
pero acapara más mercado Lala.
2
El precio promedio en el país es de $19.90 pesos por litro según el Sistema
Nacional de Información e Integración de Mercados (SMIIM), lo observando el
precio en las marcas va de $19 a $21.
En cuanto a leche deslactosada el precio se incrementa un poco más.
REFERENCIAS.