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Natividad Pérez
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I) Todo Comienza con un Sueño…El Poder de una Visión.
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Las personas de éxito, tienen una Meta y se dicen a sí mismas:
Pensar algo que no existe, no es fácil. Por ello, Einstein decía que
la Imaginación es más importante que el conocimiento.
Con seguridad, hay que estar preparado para pagar el precio que
el crecimiento exige.
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Una Empresa de éxito, debe partir de crear un sueño poderoso,
una VISION que entusiasme al emprendedor, al cliente y a los
empleados. Para ello debes plantearte:
1. ¿A qué se parecería?
Una vez tengas una foto clara del futuro ideal, vuelve mentalmente
a tu situación actual y plantéate lo que tienes que hacer, hasta hoy
para volver de tu visión futura a la realidad.
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A eso se denomina " vuelta del pensamiento futuro".
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preguntó cómo ocuparse del negocio, sin tener ni idea de cómo
funcionaba.
<< Para lograr algo que nunca has conseguido, tendrás que
hacer algo que nunca has hecho>>
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Para construir un mañana excelente tienes que ir apartando de ti
lo que no funciona. No importa cuántas veces te equivoques, ni
lo lento que progreses, sino cuantas veces te levantas, aprendes y
vas mejorando. Seguirás yendo por delante de los que ni lo
intentan.
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Para ello, te recomendamos, poner el Foco en las siguientes Llaves
de Oro, que abren la puerta del Tesoro, el éxito de tu Negocio:
2. Factor clave.
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La segunda venta da la verdadera medida de la Satisfacción del
cliente.
3. Requisito clave.
Cada día, debes estar buscando formas de añadir más y más valor
a la experiencia del cliente.
-Incrementando la Calidad
-Acelerando la entrega
-Mejorando la Satisfacción del comprador
-Satisfaciendo más rápidamente sus necesidades
- O haciéndolo por un precio inferior al de sus competidores.
4. Foco clave
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5. Pregunta clave.
6. Cifra clave.
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Busca soluciones y genera opciones para lograr liquidez a tres o
seis meses vista, te aconsejaría yo.
7. Meta clave.
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Todo lo que no se mide, no se puede controlar. Analiza cual es la
cantidad real de dinero que la empresa genera cada mes, cada
trimestre y cada año, por encima de los gastos totales del negocio.
9. Habilidad clave.
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1) ¿Quiénes son nuestros Clientes? ¿Qué características o
atributos comparten entre ellos?
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4) Aprende a Pedir todo el tiempo la opinión del cliente, desde
antes de comenzar el negocio. Valida tu modelo de negocio
con tu Cliente Potencial. Confirma con él cuales son sus
problemas. Cuando ya nos compre ¿Tal vez le podemos
preguntar si nos recomendaria? La mayoria estarian
dispuestos a darnos sugerencias.
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¿En qué vía de tu trabajo eres superior a tus
competidores?
" ¿Qué es lo que haces muy, muy bien?" ¿Cuál es tu área
personal de la excelencia?
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