CONTRATOS TIPICOS

Compraventa Internacional.
La compraventa internacional representa una operación de intercambio por medio de la cual se entrega
una determinada mercancía contra el pago de su valor en dinero. El intercambio comercial entre
personas que residen en distintos estados está condicionado por una serie de factores, entre otros, las
enormes distancias que deben recorrer las mercancías para ser colocadas en los lugares de destino y
consumo; la diversa legislación a que están sometidas las partes contratantes en la compraventa
internacional; las barreras aduaneras que cada país impone a sus fronteras a este intercambio de
bienes, etcétera.
La compraventa internacional es un acto jurídico que está particularmente condicionado por una serie
de circunstancias. La contratación internacional exige la utilización de medios de transporte y de pago
que permitan el cumplimiento de las obligaciones a distancia.
Ejemplo:
Comprador y vendedor tienen sus domicilios en dos países diferentes, están pactando a distancia la
compra de una mercancía, esta debe ser trasladada de un lugar a otro por ende el contrato
internacional debe incluir las condiciones de embalaje, transporte y de seguro que permitirán que la
mercancía llegue al vendedor sin problema.
Representación.
Se trata de un tipo de contrato mediante el cual, una empresa que suministra productos o servicios y
está interesada en expandir sus ventas a mercados exteriores, contrata a una persona física o jurídica
(Representante) con amplios conocimientos y experiencia en comercio exterior y marketing
internacional.
Ejemplo:
Una empresa X contrata los servicios de otra empresa Y para que realice la venta y cobranza de sus
productos.
Agencia Comercial
La agencia comercial es un contrato en virtud del cual, un comerciante asume en forma independiente y
de manera estable el encargo de promover o explotar negocios en un determinado ramo y dentro de
una zona prefijada en el territorio nacional, como representante o agente de un empresario nacional o
extranjero o como fabricante o distribuidor de uno o varios productos del mismo.
Ejemplo:
Cuando una empresa va a lanzar un nuevo producto y quiere promoverlo en otro país, en este caso es
útil la ayuda de un agente comercial que hace de intermediario entre la empresa que vende y el
comprador.
Preposición.
Es una especie de mandato o encargo que realiza un comerciante denominado proponente, para la
administración de un establecimiento de comercio o de una parte del mismo, en otra persona llamada
factor.
Ejemplo:
Una empresa X que administra un establecimiento de comercio o una parte de el de una empresa Y.
Corretaje.
Es un acuerdo que permite la realización de un negocio mercantil de forma eficaz y que implica el ahorro
de tiempo para quienes participan en él. Por esto, es importante qué implica este tipo de contrato y
cómo puede efectuarse. Se trata de un contrato comercial en el que una persona, a la que se le conoce
como corredor, toma el papel de intermediario entre dos o más personas para que estas realicen algún
negocio.
Ejemplo:
Corredor de seguros su función es ofrecer seguros, promover su celebración y lograr su renovación.
Comisión
El contrato de comisión es el realizado entre dos comerciantes o entre un comerciante y otra persona,
por el que una de las partes (el comisionista), se obliga a realizar por encargo y cuenta de la otra (el
comitente) una o varias operaciones mercantiles a cambio de una comisión pactada previamente.
Ejemplo:
Una empresa X comisa a una empresa Y como representante y distribuidor de sus productos. O un
vendedor de bienes raíces está vendiendo un bien ajeno y se crea en contrato para evitar malentendido
al momento de la comisión pactada por la venta del bien.

CONTRATOS ATIPICOS
Know, How
Es el contrato celebrado con el fin de explotar conocimientos técnicos no patentados, que se guardan
como secretos y su uso se permite bajo confidencialidad a cambio de una retribución. Este contrato
permite el aprovechamiento de técnicas, que han sido fruto posiblemente de grandes esfuerzos
intelectuales y fuertes inversiones de investigación.
Ejemplo:
Contratar a un programador de software con más de 20 años de experiencia para trabajar en una
empresa de desarrollo de juegos o la famosa empresa McDonald que tiene muchas franquicias a nivel
mundial.
Maquila
Es aquel que se firma entre dos partes, en donde una de ellas se obliga a elaborar de manera exclusiva
un producto o una parte de él.
Ejemplo:
La empresa localizada en Perú se obliga frente a una compañía ubicada en el Colombia a realizar un
proceso la elaboración de un producto para luego exportar, a cambio de una contraprestación.
Outsourcing.
Esta consiste en la realización, por parte de una empresa externa especializada, de trabajos y funciones
que normalmente serían realizados por la propia organización empresarial (empresa principal),
abonando un precio por la ejecución de lo pactado. Tiene como objetivo reducir costos, mejorar la
eficacia de la gestión de ciertos departamentos o áreas de negocio, y concentrar los esfuerzos en las
actividades esenciales a fin de obtener competitividad y resultados tangibles.
Ejemplo:
Una empresa X delega su servicio de atención al cliente a una empresa especializada Y.
Colaboración Empresarial
Son figuras en virtud de las cuales, varias personas naturales o jurídicas, unen sus esfuerzos,
conocimientos, capacidad técnica y científica para la gestión de intereses recíprocos y, aunque parten de
una base asociativa, no hay socios propiamente dichos, sino un modelo de colaboración para la
ejecución de uno o varios proyectos, pero cada uno de los asociados conservando su independencia.
Ejemplo:
Las uniones temporales de empresas para realizar un servicio.
Concesión comercial.
Un contrato de concesión es aquel contrato entre dos personas con el objeto de otorgar a una persona
llamada concesionario, la prestación, operación, explotación, organización y/o gestión, total o parcial,
de un producto, marca o servicio, o la construcción, explotación o conservación de una obra o bien
destinados al servicio o uso público.
Ejemplo
La construcción y administración de una autopista, puerto o aeropuerto.
Distribución.
Es un contrato consensual que otorga al distribuidor el derecho de vender en un sector determinado, y
cuya ganancia consiste generalmente en la diferencia entre el precio de compra y el de venta,
denominado impropiamente comisión y más acertadamente de reventa. Este tipo de contrato es
importante para negociar la distribución de productos extranjeros.
Ejemplo:
La empresa X concede el derecho de promocionar y comercializar sus productos de forma exclusiva a la
empresa Y.
Franquicia.
franquicia comercial, que es el contrato por el cual un empresario adquiere de otro el derecho a repetir
un éxito comercial, recibiendo de éste todo el conocimiento y experiencia, así como también el
aprovisionamiento de los inmuebles, o la selección de sus instalaciones, el suministro de los productos y,
en definitiva, absolutamente todo lo que conforma una determinada actividad comercial exitosa, para
que luego de la preparación suficiente pueda dirigirla, cumpliendo con normas de dirección muy
estrictas, repitiendo el éxito ya logrado.

Ejemplo:
La famosa JUAN VALDES una de las franquicias más famosa de Colombia.