Concepto:

Líneas de Investigación

En relación con el concepto de líneas de investigación existen distintos enfoques, siendo lo

más significativo en su proceso de construcción, el trabajo solidario en el que distintas
personas e investigadores aportan a su fortalecimiento desde proyectos interdisciplinarios
articulados entre sí.

Según Briceño y Chapín (1988), señalan que “una línea de investigación es una estrategia
que permite diagnosticar una problemática en el campo de la práctica educativa. La misma
genera a conformación de grupos de investigadores y coinvestigadores que apoyados
mutuamente desarrollan inquietudes y necesidades e intereses en la búsqueda de alternativas
y soluciones efectivas en el campo educativo”. Así mismo para Barrios (1990): “La línea de
investigación es considerada como: el eje ordenador de la actividad de investigación que
posee una base racional y que permite la integración y continuidad de los esfuerzos de una o
más personas, equipos, instituciones comprometidas en el desarrollo del conocimiento en un
ámbito específico”.

Por su parte, José Padrón Guillen (1.988), quien ha venido desarrollando diversas propuestas
en esta temática en su trabajo “El problema de Organizar la Investigación, Línea de
Investigación en Enseñanza/Aprendizaje de la Investigación”, plantea la necesidad de
organizar procesos de investigación universitaria; al igual, propone ciertas ideas para su
análisis y algunas soluciones basadas en el concepto de línea de investigación. Analiza
Padrón que las líneas de investigación están también de un modo lógico y fluido en las aulas y
en la docencia, donde se hallan los recursos humanos potenciables para desarrollar tesis de
grado y trabajos de investigación en torno a contenidos. Para promover este tipo de docencia
investigativa se requiere que los seminarios, el currículo y las actividades de posgrado en
general nazcan a partir de las necesidades planteadas en el seno de las líneas y no al revés.
Apuntando a algunos aspectos operativos, la integración entre la docencia y la investigación
universitaria podría lograse si a la entrada de los programas de posgrado estuvieran las líneas
de investigación y no otras estructuras burocráticas. Culmina Padrón aclarando que aún no ha
definido la mayoría de aspectos organizacionales que constituyen la problemática de la
investigación universitaria, y continúa trabajando desde su línea.

Teorías del Comportamiento del Consumidor( REFENCIA EN LÍNEA. 18

agosto, 2017 Angélica Pérez Bardales
http://www.merkactiva.com/blog/teorias-del-comportamiento-del-
consumidor/ )

Fuentes Bibliográficas:
Arancibia, V., Herrera, P. y Strasser, K. (2008). Manual de Psicología Educacional. Recuperado
de: http://bit.ly/2tbnsBk
Arévalo, L., Garizabal, A., y  Campo, C. (2001). Modelos del comportamiento del
consumidor. Recuperado de:
https://psicologiaconsumidorpres.wikispaces.com/file/view/seminario_3_doc.pdf
Torres, A. (2013). Teorías del comportamiento del consumidor completo.  Recuperado de:
http://www.academia.edu/6109474/TEORIAS_DEL_COMPORTAMIENTO_DEL_CONSUMIDO
R_COMPLETO

Teoría Psicológico Social – Vevlen

Arévalo, Garizabal y Campo (2001) resaltan que la teoría de Vevlen está bajo un enfoque
psicosociológico cuyo comportamiento no solo está determinado bajo un aspecto económico,
sino también por variables psicológicas como la personalidad, necesidades, deseos entre
otros. Su corriente está considerada bajo la influencia del entorno social en su
comportamiento de consumo, cuyos grupos sociales o de referencia incluyen también a la
familia y grupo de amistades. Sus decisiones de consumo y compra parten de las decisiones
de otros. Los individuos de alguna u otra forma se dejan convencer e influenciar del
comportamiento de otros consumidores por lo que se asimila a uno de los postulados en la
teoría formulada por Maslow, las necesidades de estima y aceptación.

Teoría del Condicionamiento Operante – Thorndike y Skinner

Además, para Arancibia, Herrera y Strasser (2008) La teoría operante es también conocida
como instrumental y es descrita por Edward Thorndike y Frederic Skinner. Ellos definen la
teoría como un proceso por el cual comportamiento es el resultado favorable a partir de un
estímulo y por lo tanto tiene la probabilidad de que vuelva a repetirse. La postura está
determinada por las condiciones externas cuyas consecuencias construyen las conductas del
ser humano.

Skinner considera que el comportamiento es una variable dependiente de los estímulos

ambientales que aumentan la probabilidad de que en un futuro se refuerce por medio de
respuestas positivas o negativas como consecuencia durante el estímulo. La teoría del
condicionamiento clásico explica el aprendizaje a partir de los estímulos y sus respuestas,
mientras que el operante se basa en las consecuencias que trae una respuesta determinada y
que tienen la probabilidad de ser emitida con frecuencia en un futuro.

Fuente: https://marketingandmoreweb.wordpress.com/2017/08/10/teorias-del-
comportamiento-del-consumidor/ 10 agosto, 2017 por decameron salinitas

Bibliografía
Camino, Jaime Rivera., Arellano Cueva, Rolando., y Molero Ayala, Víctor
M. ¨Conducta del consumidor : estrategias y políticas aplicadas al
marketing¨. Fuente: https://books.google.se/books?id=-
eb2AQAAQBAJ&pg=PA45&lpg=PA45&dq=teoria+economica+j+mars
hall&source=bl&ots=l8bqp6Ztj4&sig=u2VBgzOSwoAd6TstA48Ffz3yy
rM&hl=sv&sa=X&ved=0ahUKEwi4oYjvm9TVAhVnP5oKHbNXCScQ6
AEIeDAJ#v=onepage&q=teoria%20economica%20j
%20marshall&f=false
¨Psicología del Consumidor¨. Encontrado
en: https://www.gestiopolis.com/psicologia-del-consumidor/
¨Teorías del Comportamiento del Consumidor¨. Disponible
en: http://www.academia.edu/6109474/TEORIAS_DEL_COMPORTAMI
ENTO_DEL_CONSUMIDOR_COMPLETO 
¨Teoría Gestal de Aprendizaje¨. Fuente: http://marketing-new-
theories.blogspot.se/2012/11/teoria-gestal-del-aprendizaje.html
¨Teoria Psicoanalitica Del Consumidor¨. Encontrado
en: http://marketing-kathi.blogspot.se/2009/10/teoria-psicoanalitica-
del-consumidor.html

Teoría de Aprendizaje
Esta teoría nos presenta que el aprendizaje es el resultado de los
conocimientos y experiencias adquiridos y que el comportamiento del
consumidor es aprendido, es de esta manera que los consumidores
optan por los productos de los que han aprendido anteriormente.
Los consumidores participan activamente en un proceso de formación de
hipótesis y evaluación de resultados, basándose a la vez en la
percepción, experiencia y orientación hacia objetivos y metas definidas,
es así como el consumidor organiza los elementos de una situación y le
agrega las percepciones y experiencias pasadas. El consumidor aprende
a distinguir todas las cualidades, ventajas y desventajas de un producto a
través de la observación, luego de esto selecciona y adquiere aquel
producto que le ofrece globalmente mejores resultados.
Un ejemplo de aplicación de esta teoría se da cuando el consumidor crea
lazos de lealtad con una marca o producto determinado, ya que
posiblemente su percepción, observación de cualidades del producto ya
sea en publicidad o por experiencias pasados, crean un aprendizaje, lo
que le hace decidirse por adquirir el producto determinado. En el
siguiente vídeo se puede observar una descripción de cualidades y
ventajas del producto, en la que se incita a la compra ya que se
menciona que el producto es mejor que otros de forma global.
Teoría Sociológica
Esta teoría presenta al consumidor como un ser social que busca la
integración, según Thorstein Veblen (1827-1929) ¨La principal razón que
guía el comportamiento de las personas en su necesidad de integración
en su grupo social.¨.
De esta manera se puede apreciar que los consumidores poseen cierto
comportamiento de consumo que se diferencia con las teorías anteriores,
ya que la adquisición se realiza para satisfacer la necesidad de
pertenecer a un grupo social y diferenciarse de otros. Estos
comportamientos presentan preferencias en aquellos productos que se
encuentran de moda y que cumplen las tendencias y expectativas
sociales.
Un ejemplo de aplicación de esta teoría se da en las adquisiciones de
productos de moda o de productos más usados por la mayoría.

*Trabajos sobre Marketing de Influencer*

http://www.rafaelaalmeida.com/Influencers_1er_capitulo.pdf

https://www.unav.edu/documents/4889803/13079787/62_Orvalle+-+La+evoluci
%C3%B3n+del+Marketing+tradicional+al+de+influencia+Los+influencers.pdf/5d9ee093-ff02-1d1a-
c20f-714e021e9c5d