TRABAJO FINAL ELECTIVA II

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

TOME UNA EMPRESA COMO REFERENCIA Y REALICE LO SIGUIENTE:

1. Nombre de la empresa con su distintivo (logo), y con una pequeña reseña de la misma.

(marca madre o sombrilla).

Gabriel Posada y Valerio Tobón, el 11 de octubre de 1904 lanzaron al mercado una

marca que tenía un naming inspirado en sus apellidos: Postobón, la cual ofrecía

elaboración, venta y distribución de bebidas carbonatadas tales como Bretaña,

Cerveza de Uva, La Espumosa y años más tarde el agua embotellada, Cristal.

 En 1951, con las directrices del Dr. Carlos Ardila Lulle, se obtiene la franquicia para

embotellar marcas extranjeras como Pepsi, Ginger Alé, y Agua Tónica, productos

que abrieron el camino para que años más tarde Postobón también distribuyera

marcas como Gatorade, H2Oh!, Mountain Dew y 7Up.

En la década de los años 80, la marca alcanza a tener más de 25 plantas de

producción, 50 centros de distribución y una flota de distribución de más de 1.500

camiones propios. Estas adquisiciones, hasta el día de hoy hacen parte del ADN de

la marca y se han convertido en una de sus principales armas frente a la

competencia.

 Hablar de Postobón es contar la historia de una compañía que ha dejado huella en

Colombia gracias a su innovación, visión de negocios, capacidad de adaptación y

transformación, condiciones que le permiten mantener el liderazgo con

 compromiso, sostenibilidad y con el desarrollo del país. La compañía cuenta con la

mayor participación de mercado en la industria de las bebidas no alcohólicas en

Colombia y es la empresa con capital 100% colombiano más grande en ingresos en

este sector. Cuenta con 111 años de historia en los cuales ha sido pionera en el

desarrollo de la mayoría de categorías de bebidas existentes en el mercado

colombiano.

2. Escoger de dicha empresa un producto con su marca, y realice lo siguiente:

a. Determinar qué tipo de producto es, de acuerdo a la clasificación de los productos

dada en clase.

Gaseosas Postobón son productos de consumo se clasifica en bienes de conveniencia

ya que son comprados de forma usual y periódica, son productos de fácil acceso para

los clientes y de bajos precios al consumidor. La profundidad de los productos es:

 b. Identificar la marca (nombre – logo – eslogan), y hable sobre qué características tiene

ésta, en cuanto a color, etc.

En cuanto a la marca e imagen de Postobón consiste en el nombre básico que representa la marca

logrando que sea reconocida solamente por su nombre, no es necesario que tenga una imagen

distintiva, es fácil de reconocer. Postobón trabaja en conjunto con empresas fabricantes de otros

productos parecidos como lo son Pepsi, y de igual forma crea sus propios productos registrados

bajo su marca, como lo son sus gaseosas, jugos con frutas, aguas, entre otros.

La Línea de productos Postobón se puede encontrar en diferentes presentaciones y tamaños,

desde botellas de vidrio en tamaños tales como litros y personales, envases de botellas plásticas
tipo PET lo que las hace más ecológicas, su empaque y etiqueta se caracteriza por llevar el nombre

de la marca con el respectivo sabor de gaseosa y es fácil de diferenciar por los colores de las

bebidas, la etiqueta cubre solo una parte de las botellas plásticas, mientras que las embotelladas

de vidrio traen impreso la marca Postobón.

La etiqueta de los productos Postobón es llamativa, refleja frescura, su diseño no solo

muestra el nombre la empresa, también invita al consumidor a llevar un producto fresco y

de alta calidad.
 3. Determine las estrategias de precio:

Postobón es una compañía que trabaja en pro de las familias colombianas, por lo

tanto, tiene en cuenta la economía y variaciones de la misma. La empresa siempre

ha manejado precios accesibles para todos los estratos, poniendo como prioridad

el alcance de la marca en cada rincón del país y por fuera de este, siempre

manteniendo relación calidad-precio.

 Para ello utiliza la estrategia de precio único en el que para una cada categoría

elige un precio para cada producto que sea similar y ofrezca un beneficio tanto

para la organización como para el consumidor.

Dentro de otras estrategias de manejo de los precios manejadas por Postobón

encontramos:

·      Descuentos comerciales: utilizadas por las cadenas de supermercados.

·      Descuentos por temporadas.
·      Descuentos promocionales
·      La estrategia de precios psicológicos que se evidencias en las compras hechas en un
supermercado frente a las realizadas en las tiendas de barrio
la compañía lanzó los Futvasos Postobón, una promoción que consiste en canjear cuatro
tapas marcadas por uno de los cuatro vasos futboleros en cualquiera de sus diseños,
formas y texturas, en cualquier camión de reparto o puntos de canje autorizados.

Como empresa, Postobón quiere celebrar la pasión por el fútbol y darles a sus
consumidores elementos representativos para disfrutar en su hogar y vivir cada minuto
del emocionante campeonato de fútbol. 
 La Tapa Paga, a través de la cual encontraras tapas moneda por un valor de $1.000 para
que las canjees en tu próxima compra.

4. Escoja un canal de distribución para el producto (tipo) y luego establezca el nivel de

intensidad de distribución que realiza. Justifique su respuesta.

Postobón tiene 7 plantas productoras de gaseosas, jugos y aguas, instaladas en las

principales ciudades del país, y otras 20 que funcionan bajo la modalidad de
franquicia y distribución, situadas en el resto del territorio nacional contando así
con la capacidad necesaria para satisfacer la demanda del mercado colombiano en
forma eficiente. 
La empresa cuenta con 59 centros de distribución, 23 plantas embotelladoras. El
tipo de distribución empleado por la organización es de tipo intensivo, pues su
objetivo es conseguir la mayor cobertura del mercado, intervienen en el proceso:
Grandes cadenas de comercialización: en las cuales se ha logrado una importante
capacidad logística, que le ha permitido posicionar de manera satisfactoria sus
productos.
Canal tradicional: compuesto por pequeñas tiendas, donde a compañía ha
impulsado distintas estrategias de posicionamiento, teniendo en cuenta el nicho
objetivo de la entidad y la capacidad de distribución de la misma.

5. Determine la promoción que se utiliza, donde:

a. Especifique como hace la publicidad:

La dinámica de la empresa en lanzamientos le ha permitido ser una de las que

más invierte en medios publicitarios. A su vez es la empresa que más ha

aportado al desarrollo del deporte colombiano en distintas disciplinas como el

futbol, ciclismo, bicicrós, automovilismo, béisbol entre otros, donde existe una

relación cerca y real con el consumidor.

 Dentro de los tipos de promoción y publicidad empleados por Postobón se
encuentran:
 Muestras gratis.
 Ofertas conjuntas.
 Regalos.
 Concursos y sorteos
 Medios gráficos, diarios y revistas
 Radio, internet, televisión.

b. Determine los métodos de promoción de ventas a utilizar (Apoyarse de

imágenes).

Los métodos de promoción de ventas de Postobón son de venta directa al publico

y ventas al comercio, ya que este distribuye sus productos a minoristas con el fin

de abarcar ampliamente el mercado de consumo y sea más fácil llegar a los

clientes, en tiendas y supermercados.

c. Qué tipo de venta personal realizará (Identifique la categoría).

Postobón además de hacer uso de una publicidad nacional emplea la publicidad

centrada en el producto y de acción directa como forma de estimular una
respuesta rápida del consumidor a adquirir los nuevos productos e incentivar la
compra cuando algún artículo ha perdido fuerza en el mercado. También podemos
observar que luego de lanzar una nueva categoría de productos Postobón emplea
la publicidad de demanda primaria para estimular la demanda de dicha categoría.

d. Si la empresa efectúa relaciones públicas y cuáles (Apoyarse de imágenes).

 ¿Sabías que #MiPupitrePostobón cuenta con el apoyo de un emprendimiento

social llamado Proplanet?
Ellos son quienes se dedican a la elaboración del mobiliario que entrega el
programa y que hace realidad los sueños de los niños
colombianos. #Educación 
POSTOBÓN Y EL DEPORTE

Postobón es quizá una de las empresas colombianas más comprometidas con el deporte.
Esto ha sido histórico. Miles de colombianos han vibrado con los triunfos de muchos de
deportistas que han recibido el apoyo y patrocinio de Postobón y sus marcas. Basta con
recordar los equipos de ciclismo Manzana Postobón y Castalia, que le dieron tantas glorias
a nuestro país.

Hoy, Postobón es el patrocinador oficial del ciclismo, el patinaje La compañía patrocina

también un grupo importante de equipos profesionales de fútbol, eventos especiales de
competición profesional y aficionada en diferentes modalidades, así como eventos locales
de promoción del deporte