FASE PLANEACIÓN

Actividad de Proyecto Nro. 3

AP3 Evidencia 1 Taller Global Country

DARKYS YURLEY LEON PEREZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL
FICHA 2104861
 INTRODUCCION

La segmentación del mercado vincula las necesidades del mercado con el programa de
marketing de una organización, una mezcla de acciones específicas de marketing para satisfacer
dichas necesidades. Es un medio para lograr objetivos como: desarrollar acciones de mercadeo
tangibles que incrementen las ventas y utilidades de la empresa.
1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie la
tabla que se encuentra a continuación:

Base de
Variable Características
segmentación

Región, tasa de crecimiento de la Divide el mercado de acuerdo

Geográfica población, densidad, condiciones a la distribución geográfica; como
climáticas países, estados, regiones, provincias,
comunas, poblaciones, etc
Edad, género, estado civil, Divide el mercado en grupos,
tamaño familiar, ingresos, educación, teniendo en cuenta edad, tamaño,
Demográfica
origen étnico, ocupación, religión, ciclo de vida y posición, en la
nacionalidad, generación. cadena de valor.
Clase social, estilo de vida, Se dividen los grupos teniendo en
personalidad y valores. cuenta características de su clase
Pictográfica
social, estilo de vida y
personalidad
Frecuencia de uso, lealtad hacia la Se relaciona con la conducta
marca, ocasión de uso, tasa de uso, de los consumidores hacia el
tipos de usuarios, actitud hacia el producto, con base en el
Conductual
producto, beneficios esperados conocimiento, actitud, uso,
estableciendo aspectos claros con
respecto al mismo.
2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en
Global Country.

El mercado de consumidores  por

Edad grupo de edad es un enfoque útil en el
mercado  para nuestro producto.
Es una base obvia para la
Genero segmentación de mercados al
consumidor, hay gran diferencia de
compras entre los dos géneros.
Segmentos Ingresos personales y la cantidad
Ingreso disponible para consumo
La clase social ejerce una  profunda
Clase social influencia en su elección entre muchas
categorías de productos.

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender en
Global Country exitosamente.
 Producto café
Segmentos Café tostado Cafés Café soluble Café Cafés suaves
de mercado y molido especiales orgánico
Edad Entre 15 0 3 3 2 3
y 25 años
Entre 25 y 40 0 2 3 2 3
años de edad
Entre 41 y 60 1 3 2 2 3
años de edad
Mayores de 2 3 1 1 3
61años
Género 3 3 2 2 3
Masculino
Género 3 3 1 1 3
femenino

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los segmentos
que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.
El primer paso: Estudiar el mercado objetivo, para saber a quién va dirigido el producto y como
satisfacer sus necesidades.

Segundo paso: Crear y desarrollar Las estrategias que sirven como una guía para posicionar el
producto, además sirven como referencia para desarrollar un "Marketing" especifico: producto,
precio, plaza, promoción, publicidad.

Estrategias del producto: El producto que se va a ofrecer tiene características principales como
diseños innovadores y exclusivos y excelente calidad, con los cuales se busca incentivar la
fidelidad de los clientes. Se deben buscar formas más eficientes de fabricar el producto y
métodos para aumentar su rentabilidad. El empaque es otro punto a tener en cuenta, aunque el
producto que ofrecemos cuenta con un empaque llamativo, nos hemos planteado realizar un
cambio en el empaque para ayudar a rejuvenecer el producto y además utilizar materiales más
amigables con el medio ambiente.

Estrategias del precio: Se fijarán precios inferiores o iguales a la competencia; esta estrategia
puede originar resultados satisfactorios. Es habitual fijar precios bajos para lograr una posición
ventajosa frente a la competencia.

Plaza: Hay que determinar en qué zona deben redoblarse los esfuerzos, si se necesitan nuevos
almacenes, el medio de transporte, la cobertura deseada, la penetración adecuada en los
mercados existentes y en los nuevos, que permitan la distribución al consumidor final.

Estrategias de promoción: Gestionar de manera eficiente la promoción de ventas, la compañía

contara con los registros de los elementos que conforman la promoción: cupones, premios,
descuentos comerciales, bonificaciones, muestras, incentivos de ventas y exhibiciones
comerciales. Las promociones se realizan para cubrir necesidades concretas en un periodo de
tiempo limitado.

Estrategias de publicidad: Se va a realizar una campaña publicitaria, se utilizará la televisión

para enviar un mensaje directo a los clientes, para persuadir a la gente a que se incline por el
consumo de nuestro producto. También se adecuará una promoción para que genere cierta
publicidad.