CONTENIDO

1. RESUMEN EJECUTIVO.....................................................................................2
2. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO.............................................................................4
2.1 MODELO DEL NEGOCIO...........................................................................5
3. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA....................................................................7
4. ANÁLISIS DEL MERCADO................................................................................8
4.1 ANÁLISIS DEL SECTOR O LA INDUSTRIA..............................................9
 1. RESUMEN EJECUTIVO
La empresa será creada para satisfacer las necesidades de los servicios
farmacéuticos en cuanto a la carencia que estos tengan de productos
farmacéuticos, el objetivo principal de la empresa, es proporcionar productos
farmacéuticos a los clientes con los precios más bajos del mercado. Se ofrecerán
estos productos a precios realmente reducidos, conservando cuidadosamente la
eficacia de los procesos que se realicen y ofreciendo el servicio de domicilio, es
decir, la empresa directamente realiza el envío de los productos al cliente al local
que éste lo requiera.

En la empresa habrá un producto nuevo, un preparado magistral, el cual será

llamado TALCO ALNAME; ya existen productos de este tipo en el mercado pero a
diferencia de los otros, el Talco que se va a comercializar reúne componentes que
otros talcos no tienen en conjunto, este sí. La fórmula de TALCO ALNAME,
proporciona una acción desinfectante que ayuda a proteger los pies de la
humedad y la transpiración, manteniéndolos frescos y libres del mal olor. El talco,
será preparado en Dermagistral S.A, la venta será exclusivamente para el
Depósito de Drogas ALNAME, donde se podrá comercializar y distribuir a los
servicios farmacéuticos que deseen adquirir un producto de buena calidad como
este.

Partiendo del concepto de Depósito de Drogas, se sabe que es el establecimiento

comercial dedicado exclusivamente a la venta al por mayor de medicamentos,
dispositivos médicos y productos autorizados, que además debe cumplir con las
condiciones y requisitos establecidos en la normatividad, en este caso en el
Decreto 2200 de 2005, además normas que las modifiquen, adicionen o
sustituyan, en cuanto a las condiciones y requisitos para los procesos que se
realicen en el establecimiento. El depósito de Droga cuenta con dos Tecnólogos
en Regencia de Farmacia, no contamos con reenvase de materias primas, el
establecimiento estará dirigido por uno de ellos.

El nombre comercial del establecimiento será Depósito de Drogas ALNAME, allí

se va a encontrar el personal idóneo para desarrollar las actividades
correspondientes, hacen parte del personal:

 Maira Alejandra Mejía Fonnegra, Tecnóloga en Regencia de Farmacia, con

dos años de experiencia laboral, ella trabajó en el servicio farmacéutico del
Hospital Jesucristo Salvador en el municipio de Puerto Berrío, durante año
y medio, y luego trabajó en el Drogas la Rebaja, por seis meses.
  Natalia Mejía Cortés, Tecnóloga en Regencia de Farmacia, cuenta con año
y medio de experiencia laboral, trabajó en la Droguería Ideal del municipio
de Puerto Berrío, durante este tiempo.
 Maicol Stiven Gómez Ruiz, no tiene títulos técnicos, es bachiller. Lleva
trabajando de conductor alrededor de cuatro años, en diferentes empresas.

El deposito de drogas de trabajara a largo plazo este suelen extenderse más allá de los
cinco años.

OBJETIVO GENERAL

Lograr que el depósito de drogas tenga una gran rentabilidad, y sea de fácil
acceso, calidad y asequibilidad para los proveedores.

OBJETIVOS ESPECÍFICO

Desarrollar relaciones comerciales y estables, para que los proveedores tengan precios
asequibles y de buena calidad

Analizar la integralidad con la cual se venderán los productos

Destacar la importancia de los depósitos de drogas en Puerto Berrio y el rico

abastecimiento y calidad para las empresas de Puerto Berrio.
 2. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
En la higiene diaria, se hace necesario el cuidado, la hidratación y suavidad de la
piel, además, es esencial el uso de talco ya que presenta olor agradable a la hora
de ser utilizado y evita la aparición de bacterias que producen mal olor. Los
llamados polvos de talco son un utensilio imprescindible y se encuentran en
numerosas aplicaciones de cosmética y dermatología para la prevención de malos
olores y el tratamiento de hongos que se puedan presentar. La creación de este
talco se hace con el fin de ayudar a las personas a que tengan los efectos
terapéuticos beneficiosos.

Generalmente, es en los pies donde ocurren infecciones a causa de hongos y esto

se da por falta de higiene, frecuentar baños públicos, albercas o clubes, así como
por exceso de humedad que no puede eliminarse debido al uso de calzado
cerrado o de plástico. Los síntomas característicos de este padecimiento son:
ardor, comezón, mal olor y despellejamiento local, y para combatirlos se recurre a
un tratamiento que incluye el uso de talco ALNAME, con una aplicación directa en
la zona afectada, dos veces al día durante 2 a 4 semanas.

El producto que se va a comercializar, es de alta eficacia, pues sus componentes

tienen propiedades antifunriginosas, antibacterianas, protectores y astringentes
cutáneos, también un aromatizante que proporciona el olor agradable y la
sensación de frescura, cabe resaltar que su uso debe ser prudente para no
ocasionar problemas derivados de su inhalación. En vista de que es útil en
distintas edades y de que su uso es esencial para la mayoría de las personas, se
decide incluir en la lista de productos farmacéuticos que se van a comercializar en
el Depósito de Drogas, ya que hace parte de uno de los cosméticos, o
medicamentos que más rotación tiene, debido a que cubre las necesidades de las
personas en el momento de su aseo personal. Esto se hace con el fin de brindarle
a la población un producto nuevo, con componentes eficaces, que le ayuden a
combatir su problema, además de brindarle otros excelentes productos, sin olvidar
la garantía de los bajos precios de los productos que necesiten según sus
necesidades y los buenos servicios que se brindarán por parte del personal de la
empresa.
 2.1 MODELO DEL NEGOCIO

Como se ha mencionado anteriormente, el objetivo de la empresa es brindar

productos a precios favorables, que incluya un servicio de buena calidad, además
se pretender innovar, ofreciendo el TALCO ALNAME, el cual es bastante eficaz,
proporciona efectos favorables y sólo se comercializará en el Depósito.

Los ingresos de la empresa, serán consignados en una cuenta bancaria que lleva
el nombre de la empresa, de este dinero sólo se sacará para invertir en bien de la
misma, ya sea para mejorar las condiciones del local, las cuentas por pagar o para
invertir en más productos farmacéuticos que hagan crecer le empresa. Por otra
parte, las salidas de la empresa serán los gastos de servicios públicos, los
impuestos o algunas de las actividades mencionadas anteriormente.

En la empresa se realizarán una serie de actividades, más bien llamados

Procedimientos Técnicos, como lo son:

Recepción

Es decir, reciben las cajas con la mercancía, se revisan la cantidad de cajas con la
remisión, se descargan en las estibas de madera para que no tengan en contacto
con el piso. Luego se desempacan los productos para hacer su revisión técnica,
donde se observa que los productos estén en buen estado, también se observa el
Registro INVIMA, número de Lote, fecha de vencimiento, cantidad y calidad del
producto. Se elabora el acta de recepción, donde registro la siguiente información:

 Proveedor
 Número de factura
 Fecha de vencimiento
 Nombre del producto
 Registro de INVIMA
 Número de Lote

Luego se procede a almacenar cada producto.

Almacenamiento

Se ubican las cajas en su respectivo lugar, en las estanterías para luego proceder
a la distribución de los productos.
  La nevera debe estar instalada en un lugar bien ventilado, lejos de la fuente
del calor sobre una base firme, a una distancia de 15cm de la pared.
 El Depósito debe tener un ambiente de temperatura mínima de 28°C;
máximo de 32°C.
 El lugar debe estar adecuado con una ventilación apropiada para el
correcto almacenamiento y conservación de los productos farmacéuticos,
para esto contamos con ventiladores, a los cuales se les hace su
mantenimiento adecuado.
 El Depósito cuenta con una iluminación apropiada para el sitio de trabajo y
el almacenamiento de los productos.
 Ubicar en zona de cuarentena en la estantería aquellos productos
farmacéuticos con fecha de vencimiento cerca de caducarse.
 Efectuar la devolución de los productos próximos a vencerse con un mes de
antelación al proveedor, los cuales previamente he colocado en su debida
área.1

Se comercializarán productos de acuerdo a su respectiva normatividad

PRODUCTOS NORMATIVIDAD

Alimentos Resolución 5109 de 2005

Cosméticos Decisión 516 De 2006/ Decreto 219

De 1998

Droga blanca- Productos oficiales Decreto 243630 de 1999

Suplementos dietarios Decreto 3249 de 2006/ Decreto 3863

de 2008

Medicamentos alopáticos Decreto 677 de 2005

Medicamentos homeopáticos Decreto 3554 de 2004/ Decreto 1737

de 2005

Medicamentos fitoterapéuticos Decreto 2266 de 2004/ Decreto 3553

de 2004

Dispositivos Médicos Decreto 4725 de 2005/ Decreto 4957

de 2007

1
Decreto 2200 de 2005
 3. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

El Depósito de Drogas ALNAME, es una empresa ubicada en el barrio

sanfrancisco, calle 49 No 10-10 en una esquina, el cual pertenece a Mayra
Alejandra Mejía Fonnegra y Natalia Mejía Cortes. Quieren proponer que este sea
su proyecto de vida, el cual se abrirá para vender productos tales como:
cosméticos, droga blanca- productos oficiales, suplementos dietarios,
Medicamentos alopáticos, Medicamentos homeopáticos, Medicamentos
Fitoterapéutico y Dispositivos Médicos.

La dirección es ejercida por Mayra Alejandra Mejia Fonnegra, quien siempre esta
abierta a escuchar opiniones por parte del personal con respecto a la empresa. La
toma de decisiones es compartida y puede consultar con su socia Natalia Mejia
Cortes.

Dar el mejor servicio a los clientes, con precios asequibles y con la mejor calidad
de los medicamentos y dispositivos médicos, para dar a nuestros clientes calidad
y garantía a la hora de entregar dicho producto.

Contamos con Maira Alejandra Mejía Fonnegra y Natalia Mejia Cortes,

Tecnólogas en Regencia de Farmacia. Y Maicol Stiven Gómez Ruiz, no tiene
títulos técnicos.
 4. ANÁLISIS DEL MERCADO
El sector de la salud, presta una amplia variedad de servicios, dentro de los cuales
está la dispensación, comercialización de medicamentos y dispositivos médicos, a
usuarios de IPS o clientes que necesiten algún producto para el beneficio de su
salud; en pro de esto, la empresa le ofrecerá los servicios a los establecimientos
farmacéuticos autorizados e interesados en comercializar todos estos productos,
ya sean droguerías, farmacias-droguerías, o agencias de especialidades
farmacéuticas.

En el Depósito, se dedicará a comercializar exclusivamente a la venta al por

mayor, bien sea de medicamentos, alimentos, cosméticos, suplementos dietarios,
dispositivos médicos, entre otros productos. En este punto, cabe aclarar que los
clientes de la empresa tendrán una forma de pago a través de reserva, es decir,
con un determinado tiempo de anticipación, el cliente debe enviar la lista de los
productos que necesita o desea adquirir, debe consignar el dinero a la cuenta de
la empresa en Bancolombia, consignará el 60% del costo total, y se la dará un
plazo de máximo un mes, luego de haberle entregado la mercancía para consignar
el 40% restante. Se hace de esta manera, con el fin de brindarle facilidad de pago
al cliente, pues de esta forma será agradable para él y en caso de gustarle tanto el
servicio como los productos y la forma de pago, seguirá recurriendo a nuestros
servicios, además sus buenas referencias harán que nuestro lugar en el mercado
vaya siendo significativo, de modo que la empresa vaya progresando.
 4.1 ANÁLISIS DEL SECTOR O LA INDUSTRIA

Esta nueva empresa, es un gran negocio, porque en Puerto Berrio, Antioquia, no

encontramos Pocos competidores, por tanto baja rivalidad, no hay mas depósitos
de drogas en el municipio, y esto hace que haya un crecimiento en el sector
económico

Barrera de entrada: Economías de escala: dar precios asequibles y productos de

buena calidad para que no disminuya la producción y las cantidades producidas.

Alta inversión inicial: en el caso de la empresa de depósito de drogas se va a

sacar un gran capital para compra de los medicamentos y dispositivos médicos, el
cual se corre un riesgo en que todos los productos se vendan.

Acceso a proveedores y canales de distribución: Puede ser una barrera si la

producción de alguno de los insumos claves está concentrada en manos de
pocas empresas, o cuando el producto requiere de un canal de distribución
especial

Barreras legales: En algunos sectores la entrada de nuevos competidores deben

tener todos los papeles o requisitos que cumplan la aprobación legal de un
depósito de drogas.

El tamaño de la industria es 20 metros de largo y 11 de ancho, en millones de

pesos cuesta 80 millones de pesos, y en clientes contamos con 11 empresas.

En el municipio de Puerto Berrio no se encuentra, norma que reglamente o

legalice los depósitos de drogas, pero podemos encontrar que para toda Colombia
el DECRETO 2200 DE 2005 (junio 28) por el cual se reglamenta el servicio
farmacéutico y se dictan otras disposiciones.

Visión

La visión de la empresa es ser líder en el mercado nacional de la distribución

establecimientos farmacéuticos como droguerías, farmacias droguerías y agencias
de especialidades farmacéuticas para el 2015.

Misión

La misión de la empresa, es facilitar el acceso a los productos farmacéuticos y de

más consumo, a precios bajos. Esto, por medio de los servicios de distribución,
fortaleciendo los servicios de los clientes con una amplia lista, con excelente
calidad en los productos y servicios que les presta.
 DEPOSITO DE DROGAS

DESARROLLO ORGANIZACIONAL

Mayra Alejandra Mejía

Natalia Mejía cortes

PROYECTO

DOCENTE

Ángela María Londoño

TECNOLOGÍA EN REGENCIA DE FARMACIA

FACULTAD DE QUÍMICA FARMACÉUTICA
UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA
SECCIONAL MAGDALENA MEDIO
SEDE PUERTO BERRÍO
ABRIL 2014