Departamento de Humanidades

Asignatura: Microeconomía

Prof. Jesús Fernando Salazar Rojas

Ensayo 1

La economía conductual

Autor: María Fernanda Uzcátegui Moreno

Carnet: 20181120003

29/09/2020
 La economía es una ciencia compleja que tiene diferentes ramas y para
poder comprender su naturaleza es necesario un estudio continuo
porque evoluciona al mismo tiempo que las sociedades. La economía
conductual es un término, que como su nombre lo indica, tiene mucho que ver con
las conductas y comportamientos que tiene el ser humano en las sociedades con
respecto a la toma de decisiones diarias en términos económicos. La economía
conductual está estrechamente relacionada con la psicología, ya que a partir de
esta se trata de explicar muchos aspectos económicos.

La economía conductual o de comportamiento es la ciencia que atribuye las

decisiones financieras a un impulso irracional. Por eso, intenta gestionar la
inversión teniendo en cuenta estos impulsos. Es decir, las
llamadas behavioural economics analizan cómo los factores psicológicos,
sociales y cognitivos afectan a nuestra toma de decisiones. (Asenjo. 2019.
Parr, 1)

Los planteamientos de la Economía Conductual, rama de la Economía que

va de la mano con otras disciplinas como la sociología y la psicología, tienen la
finalidad de explicar conductas diversas en el ser humano. La Economía
Conductual se diferencia del enfoque tradicional de la Economía Neoclásica, que
además, en los últimos años ha revolucionado la manera de entender los
procesos de toma de decisiones económicas y el comportamiento humano.
Entonces, la economía conductual aplica investigación científica a los
conocimientos, a la percepción y las emociones del ser humano, para así poder
justificar las decisiones económicas de la sociedad, y por supuesto, la repercusión
de las mismas en el precio del mercado. Por otra parte, este estudio de la
economía se centra en la racionalidad y la ausencia de ella, integrando visiones de
la psicología a la teoría económica neoclásica.

Por otro lado, la economía conductual genera no solo nuevas teorías, sino
que también incluye nuevas puntos de vista, nuevos enfoques, y nuevas
prácticas y políticas que pueden llegar a ser capaces de cambiar formas de vida y
de proporcionar prosperidad y bienestar en un amplio número de ámbitos, no solo
en el económico.

La economía conductual es un campo bastante reciente de la economía,

que como expliqué anteriormente, se centra en el estudio de las diferencias que el
comportamiento humano puede mostrar con respecto a esta. La investigación
conductual lo que busca es explicar la conducta humana desde el punto de vista
de las preferencias sociales a partir de las cuales se construyen nuevos modelos
de conducta. Estas investigaciones se realizan mediante descubrimientos
científicos que vienen dados por experimentos, y que además, los
descubrimientos del área de la psicología o de las ciencias sociales se utilizan y
transfieren a la disciplina económica con el objeto de intentar mejorar la fiabilidad y
precisión de la explicación del comportamiento humano, económicamente
hablando.

Por otro lado, para explicar de mejor manera el comportamiento humano en

el ámbito económico, se utiliza como herramienta las bases de la economía
neoclásica. Así como lo indica Weber y Daws (2010): se analizan y revisan las
teorías económicas más importantes (neoclásicas) con respecto al
comportamiento humano, señalando divergencias con respecto del modelo
neoclásico en contextos económicos concretos, por ejemplo, mercados o bienes
públicos (p. 91).

Considero que de esta manera la economía conductual se centra en el

comportamiento que se puede observar de los humanos mediante conceptos que
hacen referencia particularmente a los humanos y sus decisiones, así como el por
qué de la toma de decisiones de los mismos.

Hemos trabajado durante muchos años con la idea de que los mercados
son absolutamente eficientes, y que las personas somos absolutamente
racionales. El behavioral finance no es tan reciente: los primeros avances
ya provienen de hace 40 años. La teoría de las perspectivas son de los
años 70 sostiene que las personas no somos tan racionales y no nos
 movemos solo por lo que necesitamos a la hora de tomar una decisión de
inversión, sino que también influyen nuestras preferencias, nuestros gustos
y, sobre todo, nuestras emociones. (IEB, 2017, Parr. 3)

De este modo, se puede llegar a la conclusión del por qué de las decisiones
de las personas, basadas en una teoría conductual que se centra en el consumo,
que establece que la demanda de los consumidores se basa en tres supuestos. El
primer supuesto indica que los consumidores tienen más preferencia por ciertos
bienes que por otros; el segundo argumento dice que los consumidores tienen un
presupuesto limitado; el tercero indica que en base a la preferencia, gustos y
presupuesto de cada individuo compran bienes que les brinden una mayor
satisfacción o utilidad.

Si tenemos dos opciones de un servicio o de un objeto pero uno se adapta

más a nuestras preferencias, gustos y presupuesto que el otro, pero nos brinda la
misma satisfacción que la escogencia del otro nos pudiese brindar, entonces
escogeremos el segundo, porque consideramos que tendrá la misma utilidad. La
economía tradicional establece que las personas toman decisiones económicas
para maximizar la utilidad, usando para ello la información disponible que tiene
con respecto a eso que desean. En cambio, la teoría conductual nos indica que
los individuos ni tienen preferencias estándar, ni creencias estándar y sus
decisiones tampoco están estandarizadas. De esta manera, se muestran
diferentes facetas en función a las circunstancias que les rodean. Por ello, los
principios ortodoxos de la economía se han tenido que replantear, ya que muchas
veces es la psicología la que logra explicar las decisiones económicas.

Esta teoría, a mi parecer, ha traído bastante polémica porque existe un

grupo de personas que consideran que la psicología no puede intervenir en las
decisiones económicas. Los escépticos insisten en la racionalidad de los agentes
económicos y creen que la teoría conductual no se puede aplicar a situaciones de
mercado como el aprendizaje. Sin embargo, considero que la teoría conductual no
tiene como objetivo separar o romper con la racional, sino que su objetivo es
complementarla.
 Considero que la economía conductual es importante utilizarla con más
frecuencia porque esta se puede incluir de cierta manera el impacto psicológico a
la hora de realizar previsiones de mercado, porque que no solo se puede pensar
en los mercados, sino en el comportamiento de los consumidores. Los
empresarios, inversionistas y emprendedores se centran mucho en la parte de la
oferta, cuando la verdad es que también tienen que preocuparles los clientes y
consumidores. Esto afecta en muchas áreas, porque el hecho de ofrecer un
servicio o producto de una manera u otra puede condicionar la venta del mismo.

La verdad es que la economía conductual combina distintas ciencias, pero

también incluye herramientas analíticas utilizadas con frecuencia en la economía,
para poder determinar y comprender el comportamiento humano, así como
también, entender cuáles son los incentivos y motivaciones que tienen. Esto da
como resultado una descripción y comprensión de cómo piensan, eligen y deciden
las personas.

Ni la economía ni la piscología sirven por sí solas. Sin la economía, la

psicología carece de estructura analítica y de propósito, sobre todo a la
hora de describir las decisiones diarias. Sin la psicología, a la economía le
faltan consistencia externa e intuición. Juntas, en cambio, ambas disciplinas
resultan de lo más esclarecedoras. Juntas nos permiten comprender muy
bien qué y cómo piensan, eligen y deciden las personas de carne y hueso
de una manera que ninguna disciplina académica ha conseguido explicar
por sí sola. (Baddeley, s/f, parr.1)

La economía no puede desligarse de la psicología, ni de la sociología,

porque esta se trata de una ciencia social que está totalmente influenciada por las
personas, las cuales no siempre se rigen por la razón. Está claro que el
comportamiento de los consumidores, que es la principal preocupación de la
economía, no puede explicarse solo desde un punto de vista, por eso la economía
conductual busca estudiarlo desde otro, de esta manera, ambas corrientes pueden
explicar de la mejor manera la toma de decisiones, que a veces pueden ser
racionales y otras irracionales.
Bibliografía

Asenjo, I. 2019. Qué es la economía conductual o del comportamiento. Educación

financiera. Redacción EFPA España. Recuperado de: https://www.exploring-
economics.org/es/orientacion/behavioral-economics/.

IEB. 2017. Instituto de Estudios Bursátiles. Tiempo de Conceptos: ¿Qué es la

economía conductual? Madrid, España. Recuperado de:
https://www.ieb.es/tiempo-conceptos-la-economia-conductual/.

Baddeley, M. s/f. Economía conductual: pasado, presente y futuro. University of

South Australia, Australia. Recuperado de:
https://www.bbvaopenmind.com/articulos/economia-conductual-pasado-presente-
y-futuro/.