Libreto de Línea Recta.

1) No mencionar todos los beneficios cuando efectuo mi presentación inicial. Dosificar, no agobiar
desde el comienzo.

2) Concentrate en los beneficios, no en las características. Mencionar brevemente una

característica y extenderme después en los beneficios. La gente no quiere saber de características,
quiere saber si eso le hará la vida más fácil.

3) El libreto debe tener escalas. No hacer afirmaciones rotundas de seguido. Despues de que haga
una afirmación debo afianzarla y preguntarle al prospecto una simple pregunta de sí o no: ¿Me
explico? o ¿Si me ha entender? Esto me ayuda a inspeccionar la afinidad que tengo con el
prospecto.

4) Explica como se habla, no con corrección gramatial. Expresarme de manera informal, familiar,
términos populares, no serios ni una jerga demasiado técnica. Cuando lea el libreto debe sonar
totalmente natural. Como si le hablara a un amigo. Aún así, debo parecer un experto, por lo que
también debo ser culto, pero sin pretender hablar mejor que el prospecto y usar demasiadas
palabras técnicas.

5) El libreto debe fluir a la perfección. Las oraciones deben estar en equilibrio.

6) El libreto debe ser honesto y ético.