Globalización y Estrategia Global

Antes de entrar en materia vale la pena hacer algunas aclaraciones y distinciones

sobre temas de actualidad que han adquirido popularidad y de los cuales se abusa a la hora
de precisar su contenido y alcance.

Global: En lugar de usar este término para designar un tipo particular de

estrategia internacional (estrategia global) se está empleando para sustituir el término
internacional. Esto parece obedecer a que los empresarios hoy quieren una estrategia
global en lugar de solo una internacional. No hay que olvidar que en el pasado el
término internacional se utilizaba para diferenciar entre negocios nacionales y no
nacionales.

Como resultado del extendido uso del término global, nos estamos perdiendo de la
posibilidad de diferenciar entre distintos tipos de estrategias mundiales, lo cual llevaría
a engaños a los ejecutivos, al creer que por tener una estrategia mundial tienen una de
tipo global.

Para el efecto debemos aclarar que el término internacional se aplica a cualquier tipo
de actividad económica por fuera del país de origen. Los términos global y multifocal
harán referencia a tipos de estrategias mundiales. La multifocal hace referencia a la
estrategia para cada país o región aisladamente, y la global es la estrategia que enfoca a
los países y regiones conjunta e integradamente. Una firma multinacional puede valerse para
sus negocios mundiales de ambos tipos de
estrategia. La General Electric, por ejemplo, utiliza una estrategia global para su
negocio de motores de turbina y una estrategia multifocal para sus electrodomésticos.

País o Nación: El proceso de conformación de la Comunidad Europea ha

puesto en discusión el concepto tradicional de nación o país. Desde el punto de vista de
su mercado, las compañías que quieran incursionar en él podrán desarrollar una
estrategia global a nivel del continente y usaremos el término Región como el más
apropiado para referirnos a áreas formadas por múltiples países, caso la Comunidad
Europea, el NAFTA, MERCOSUR, etc.

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 El término país lo utilizaremos para designar un solo país o un pequeño grupo de
países (caso de BENELUX) que desde el punto de vista administrativo las compañías lo
consideran un solo espacio o unidad.

Negocio mundial: Es el que realiza operaciones significativas y extensas

en más de un continente. Un negocio mundial se define como el que produce y vende en
múltiples países y varios continentes. De modo que un negocio basado en exportaciones
no es mundial, es internacional.

Estrategia mercantil básica. Los diferentes negocios separables de una compañía

requieren de tener su propia estrategia básica, lo cual se logra a partir de definir el negocio,
cuyos principales parámetros comprenden los tipos de clientes y los diferentes tipos de
productos y servicios que se ofrecen. Estos últimos incluyen dos aspectos: las necesidades
que satisfacen y la tecnología usada para satisfacerla. La amplitud o estrechez en la definición
del negocio es un elemento clave de elección estratégica y afecta directamente a la ventaja
estratégica sostenible. En caso de ser limitados los recursos, es mejor dedicarlos a sostener
la ventaja en un negocio estrechamente definido, que estirarlos de manera que no se sostenga
ventaja alguna. Las quiebras más sonadas de los años recientes obedecen a una definición
muy expansiva del negocio.

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