1.

Explica qué es el la matriz de las 5 fuerzas competitivas de

Porter  y cuál es la utilidad de su aplicación.

El modelo de las cinco fuerzas de Porter del análisis competitivo es un enfoque

ampliamente utilizado para desarrollar estrategias en muchas industrias, Michael Porter,
sostienen que el desempeño organizacional será́ determinado sobre todo por las fuerzas
de la industria. De acuerdo con Porter, la naturaleza de la competitividad en una industria
dada estaría conformada por cinco fuerzas:
1. Rivalidad entre empresas competidoras: La rivalidad entre empresas competidoras
suele ser la más poderosa de las cinco fuerzas competitivas. Las estrategias de
una empresa únicamente pueden tener éxito en la medida en que le proporcionen
una ventaja competitiva sobre las estrategias de las empresas rivales.
2. Entrada potencial de nuevos competidores: Siempre que existe la posibilidad de
que nuevas empresas entren fácilmente a una industria en particular, la intensidad
de la competitividad aumenta. Sin embargo, las barreras contra el ingreso pueden
incluir la necesidad de lograr rápidamente economías de escala, la necesidad de
obtener tecnología y conocimientos técnicos especializados, falta de experiencia,
una fuerte lealtad por parte de los consumidores, solidas preferencias por
determinadas marcas, grandes requerimientos de capital, carencia de canales de
distribución adecuados, políticas de regulación gubernamental, aranceles,
dificultad de acceso a las materias primas, posesión de patentes, ubicaciones
poco deseables, el contraataque por parte de empresas bien afianzadas, y la
potencial saturación del mercado.
3. Desarrollo potencial de productos sustitutos: En muchas industrias las empresas
compiten muy de cerca con los fabricantes de productos sustitutos que participan
en otras industrias, La presencia de productos sustitutos pone un tope al precio
que se puede cobrar antes de que los consumidores cambien al producto sustituto.
4. Poder de negociación de los proveedores. El poder de negociación de los
proveedores también afecta la intensidad de la competencia en una industria,
sobre todo cuando hay un gran número de proveedores, cuando solo existen unas
cuantas materias primas sustitutas, o cuando el costo de cambiar a otras materias
primas es especialmente alto
5. Poder de negociación de los consumidores. Cuando los clientes están
concentrados, son muchos o compran por volumen, su poder de negociación re-
presenta una importante fuerza que afecta la intensidad de la competencia en una
industria. Si el poder de negociación de los consumidores es fuerte, las compañías
rivales podrían tratar de responder ofreciendo garantías extendidas o servicios
especiales para conseguir su lealtad

2. Explica qué es la matriz BCG y comparte con tus compañeros

cuáles son las actuales modificaciones a esta matriz. (la nueva
matriz BCG).

La matriz BCG (conocida también como matriz de crecimiento-participación) representa

gráficamente las diferencias entre divisiones, en términos de su participación relativa en el
mercado y de la tasa de crecimiento de la industria. Así́, la matriz BCG permite que las
organizaciones multidivisionales manejen su cartera de negocios con base a estos dos
importantes parámetros, comparando el comportamiento de cada una de sus divisiones
con el de las demás.
El principal beneficio de la matriz BCG es que resalta la importancia del flujo de efectivo,
las características de la inversión y las necesidades de las diferentes divisiones de una
organización. En el caso de muchas empresas las divisiones evolucionan a lo largo del
tiempo: los perros se convierten en incógnitas, las incógnitas en estrellas, las estrellas en
vacas lecheras y las vacas lecheras en perros, en un movimiento continuo que va en
sentido contrario a las manecillas de un reloj.

La concepción tradicional de esta matriz ha quedado obsoleta, ya que en la actualidad

nos encontramos ante un mercado que posee una competencia extrema. Este alta
exigencia competitiva, sumada al desconocimiento de datos vitales para su construcción,
como son la posición real o el grado de participación en el mercado; opacidad provocada
por las nuevas formas de competir, que hace necesario redefinir la matriz.
 VACA LECHERA: En el modelo tradicional estos productos se encontraban en
mercados maduros, por lo que se hacía improductivo y por tanto innecesario
reinvertir en ellos. En el nuevo modelo estas “vacas” se encuentran en un sector
con un bajo nivel de riesgo por lo que procuraremos orientar un alto nivel de
inversión hacia ahí, tratando de generar terneros en una constante reinvención del
mercado.
 ESTRELLA: En el modelo tradicional se solían orientar hacia este tipo de
productos las inversiones de capital de la organización, ya que el nivel de
crecimiento esperado era mayor, al no contar con una posición dominante y estar
encuadrado en un sector con altas expectativas. En la nueva matriz en cambio
estos productos están situados en un sector con un mayor nivel de riesgo, lo que
provoca que a pesar de resultar altamente rentable para la empresa, debe
estudiarse con mucho detenimiento la decisión de inversión, ya que puede tratarse
de una estrella marchitante y entrar en fase de decrépito; por contra si se tratase
de una estrella brillante debemos seguir aprovechando esta ventaja y, de este
modo, optar por la reinversión.
 INTERROGACIÓN: En el modelo tradicional representaban los productos en los
que se tenía una mala posición en un mercado con altas expectativas de
crecimiento y por ello era necesario un concienzudo análisis para saber si era
buena o mala decisión invertir en ellos para alcanzar una mejor posición, ya que el
volumen requerido para alcanzar este objetivo es alto. En el nuevo modelo, los
productos interrogantes se circunscriben en un mercado con alto riesgo, por lo que
tras el estudio, se debe decidir si retirarse del mercado, o bien optar por una
estrategia de supervivencia optando por una diferenciación o bien reducir
costes para tratar de hacerlo rentable.
 PERRO: En el modelo tradicional era la peor posición posible con bajas
expectativas y una posición secundaria, la mejor decisión era eliminar esta carga
de los compromisos de la organización. Por contra, en la nueva matriz BCG, este
tipo de negocios al verse encuadrados en un sector con un bajo nivel de riesgo,
pueden acabar derivando en dos posibilidades:
Perro de raza: todavía compensa apostar por la supervivencia de este tipo de
productos, por motivos de imagen, estabilidad o representatividad.
Perro callejero: si no es capaz de revertir su situación no va a quedar más remedio
que “sacrificarlo”, es decir, retirar poco a poco la inversión hasta que acabe
desapareciendo y deje de generar pérdidas a la empresa.
Antigua

Nueva

3. Comparte en este foro el análisis de una empresa bajo estas

dos matrices (Porter y BCG) y explica si consideras fue útil para
conocer más sobre la posición estratégica de la empresa.

Ejemplo análisis Porter empresa coca cola:

1. RIVALIDAD COMPETITIVA: La competencia en la industria de bebidas puede ser

clasificada como un duopolio con Pepsi y Coca Cola. La cuota de mercado de
otros competidores es demasiado baja para alentar ninguna guerra de precios.
Cola Cola obtiene ventaja competitiva a través de las marcas globales bien
conocidos y por la consecución de los precios más elevados.
2. AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES: Hay muchos factores que hacen que sea
difícil entrar en la industria de las bebidas. Algunos de los factores importantes son
la imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la red de embotellado, el
 miedo a las represalias de la distribución minorista y la cadena de suministro
global.
3. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Un gran número de sustitutos
están disponibles en el mercado, tales como agua, té, zumos, café, etc… Las otras
empresas también se diferencian por marcas conocidas a nivel mundial, por el
valor de marca y la disponibilidad de los productos que sustitutos que no se
pueden impugnar. Para protegerse de estas empresas la industria de refrescos
opto por diversificar sus productos. Coca-Cola ofrece una gran la gama de
productos como el Cola-Cola Cherry, Coca-Cola Vainilla, Coca-Cola Light, Coca-
Cola Light sin cafeína, sin cafeína de Coca-Cola, etc.
4. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: La mayoría de los
ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son productos básicos como
la papa, el sabor, el color, el azúcar cafeína, envases, etc. Así que los insumos de
estos productos no tienen ningún poder de negociación sobre la fijación de precios
por este motivo; los proveedores de esta industria son relativamente débiles.
5. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES: Los compradores en
esta industria tienen poder de negociación, ya que la fuente principal de los
ingresos y cuota de mercado en industria de bebidas y alimentos es la comida
rápida, pequeños negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc. Los
márgenes de beneficio en cada uno de estos segmentos demuestran
notablemente el poder de compra y cómo los clientes especiales pagan precios
diferentes en función de su poder de negociación.

Ejemplo Matriz BCG empresa coca cola:

Coca Cola tiene una multitud de productos en el mercado, para poder ilustrar este ejemplo
vamos a realizar el ejercicio práctico con 6 de sus principales productos: Coca Cola
Original, Coca Cola Zero, Coca Cola Light, Coca Cola Zero azúcar y Zero cafeína, Coca
Cola with Coffee y Coca Cola Energy.
Sin duda, Coca Cola Original es un producto vaca, dado que se trata de un producto
totalmente consolidado, con una gran cuota de mercado que proporciona para la
compañía la principal fuente de ingresos.
Por otro lado tenemos a Coca Cola Zero es un producto estrella que está teniendo un
crecimiento rápido, la empresa destina inversiones constantes para intentar convertirlo en
un producto vaca y lograr su consolidación en el mercado.
Coca Cola with Coffee, Coca Cola Energy y Coca Cola Zero azúcar y Zero cafeína dentro
de la matriz BCG son productos interrogantes, se encuentran en un mercado en
crecimiento pero con baja participación. Requieren de un seguimiento exhaustivo puesto
que pueden crecer y evolucionar a estrellas o por el contrario convertirse en productos
perro.
Coca Cola Light es un producto para aquellas personas que quieren cuidarse, pero está
siendo claramente sustituida por Coca Cola Zero, la cual no contiene azúcar igual que
Coca Cola light pero manteniendo el sabor de Coca Cola Original. Claramente Coca Cola
Light es un producto perro con una baja cuota de mercado, la compañía habrá
comenzado a estudiar su posible retirada del mercado en los próximos años.

Referencias
Fred. D. (2013). Conceptos de administración estratégica. México: PEARSON
https://bookshelf.vitalsource.com/#/books/9786073215763/pageid/90
https://bookshelf.vitalsource.com/#/books/9786073215763/pageid/200
Ruiz, F. (2013). LA NUEVA MATRIZ BCG. 14/05/2013, de Σduc@dictos Sitio web:
https://www.educadictos.com/la-nueva-matriz-bcg/

Riquelme,M.. (2015). Ejemplo de Coca Cola de Las 5 Fuerzas de Porter. Junio 2015, de
Retrieved from Sitio web: https://www.5fuerzasdeporter.com/
https://www.5fuerzasdeporter.com/ejemplo-de-coca-cola-de-las-5-fuerzas-de-porter/
Espinosa,R.. (2019). Matriz BCG: qué es y cómo aplicarla + EJEMPLO. 2019, de
RobertoEspinosa. Sitio web: https://robertoespinosa.es/2020/03/22/matriz-bcg

Bibliografía
Bernal, C. Sierra , H.. (2013). Proceso administrativo para las organizaciones del
siglo xxi. Segunda edición. Colombia: Pearson.
https://bookshelf.vitalsource.com/#/books/9789586992275/pageid/133

Evalucacion

1. Varias opciones : Perro

2. La diferencia entre la matriz BCG y la matriz GE- Mckinsey es la siguiente

 BCG corresponden a la matriz del Boston Consulting Group, institución que
a principios de los años 70 ideó un revolucionario método para definir las
unidades de negocio de las empresas.
La Matriz de Mckinsey se conoce como la Pantalla de Negocios de General
Electric debido a que fue creada por la consultora estratégica Mckinsey
para que la misma General Electric pudiera configurar su cartera de
negocios.
 La matriz BCG Maneja 4 variables: estrella, interrogante, vaca y perro.
 La Matriz de Mckinsey maneja más variables desde la posición competitiva
de la empresa y la dimensión del atractivo del mercado de cada una se
desprenden variables tanto cualitativas como cuantitativas.
 El BCG es un modelo que se relaciona estrechamente con el ciclo de vida
de los productos mientras que la de Mckinsey estudia la evolución que
tendrán los productos desde el punto de vista de la rentabilidad y la
aceptación de los clientes.

Referencias
Retos Directivos. (2015). Matriz de Mckinsey para planificación estratégica. 19 de marzo
del 2015, de EAE Business School Sitio web: https://retos-directivos.eae.es/matriz-de-
mckinsey-la-clave-para-la-planificacion-estrategica/
Retos Directivos. (2016). ¿Qué ventajas tiene la matriz BCG?. 14 de Enero del 2016, de
EAE Business School Sitio web: https://retos-directivos.eae.es/que-ventajas-tiene-la-
matriz-bcg/

2.Si se considera la matriz BCG ¿ En que cuadrante de la industria desearía

encontrarse toda empresa . por que
Considero que el cuadrante en el que desearía encontrarse toda empresa es el de
la Estrella ya que en este punto se tiene  gran crecimiento y gran participación de
mercado, Los negocios que se ubican en este cuadrante representan las mejores
oportunidades de crecimiento y rentabilidad a largo plazo para la empresa. Las
divisiones con alta participación relativa en el mercado y que compiten en una
industria con tasa de crecimiento elevada deben recibir considerables inversiones
para conservar o fortalecer sus posiciones dominantes.

Referencias
Fred. D. (2013). Conceptos de administración estratégica. México: PEARSON
https://bookshelf.vitalsource.com/#/books/9786073215763/pageid/201

Si se considera que McDonald´s vende principalmente comida con un alto

contenido de calorías (hamburguesas de carne de res, papas a la francesa y
refrescos de Cola Cola); entonces, un sustituto de la comida tradicional son los
alimentos bajos en calorías. Ahora bien, imagina que fuiste contratado como
consultor en McDonald´s y responde: ¿Qué estrategia propondrías para ofrecer
productos bajos en calorías con el objetivo de atraer clientes de otro mercado?
Fundamenta tu respuesta.

En este caso utilizaría la matriz de Mckinsey y me enfocaría en la posición

competitiva de la empresa dentro de esta desarrollaría la siguiente variable:
 Amplitud de la gama de producto: que hace referencia a la mayor
posibilidad que se le ofrece a los consumidores de disponer de productos o
servicios relacionados con el producto en el que están interesados. En este
 caso incluiría la hamburguesa baja en calorías a base de proteína de soya
tendría un aporte proteínico y un gran parecido a la carne animal, papas a
la francesa horneadas y bebidas baja en calorías.

Referencias
Retos Directivos. (2015). Matriz de Mckinsey para planificación estratégica. 19 de marzo
del 2015, de EAE Business School Sitio web: https://retos-directivos.eae.es/matriz-de-
mckinsey-la-clave-para-la-planificacion-estrategica/