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CURSO
NOMBRE- CODIGO
VIII
DOCENTE
SEDE
Filial - Juliaca
AÑO
2020
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DEDICATORIA
Dedico este proyecto de tesis a Dios y a mis padres. A Dios porque ha estado conmigo a
cada paso que doy, cuidándome y dándome fortaleza para continuar, a mis padres, quienes
a lo largo de mi vida han velado por mi bienestar y educación siendo mi apoyo en todo
momento.
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AGRADECIMIENTOS
En primer lugar a Dios por haberme guiado por el camino de la felicidad hasta ahora; en
segundo lugar a cada uno de los que son parte de mi familia Por último a mis compañeros de
tesis porque en esta armonía grupal lo hemos logrado.
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PRESENTACION
5
INDICE
Resumen
Abstract
Contenido
LA IDEA.......................................................................................................................6
EL TITULO...................................................................................................................6
LA VARIABLE INDEPENDIENTE............................................................................6
LA VARIABLE DEPENDIENTE................................................................................6
JUSTIFICACION:.........................................................................................................7
LA VARIABLE.............................................................................................................8
VARIABLE INDEPENDIENTE..................................................................................8
VARIABLE DEPENDIENTE.....................................................................................10
1.3 Procesos.....................................................................................................................16
OPERATIZACIÓN DE LAS VARIABLES...............................................................17
Hipótesis general.........................................................................................................19
Hipótesis específicas....................................................................................................19
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN...............................................................19
Tipo, Diseño y Nivel...................................................................................................19
Población y muestra.....................................................................................................19
Técnicas y/o procedimientos de investigación............................................................19
INSTRUMENTO.........................................................................................................20
MODELO DE ENCUESTA....................................................................................20
Procedimientos de recolección de datos y/o información...........................................21
Procedimiento, análisis e interpretación de resultados................................................21
ASPECTO ADMINISTRATIVO................................................................................21
ASIGNACION DE RECURSOS:..................................................................................21
Cronograma de actividades.........................................................................................22
PRESUPUESTO..........................................................................................................22
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS........................................................................24
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RESUMEN
ABSTRACT
This work is the application of a project Reengineering in the Marketing Function of the
Company, RICOS PAN S.A. Located in the city of Juliaca. The project was developed by a
group of students from the Administration and International Business Program at the Alas
Peruanas University. For the implementation and solution they used Reengineering
methodology and the results selected satisfactorily from the beginning. Different tools are
used to apply the theories of total quality.
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1. LA IDEA
La empresa que se utilizara para poder realizar este perfil es una panificadora de la ciudad
de Puno la cual es RICOS PAN S.A.C., la empresa que estudiaremos se encuentra operando
ya en el mercado de Puno y Juliaca desde el año de 1990 en el centro de la ciudad desde
entonces fue tomando un lugar en el mercado.
2. EL TITULO
3. LA VARIABLE INDEPENDIENTE
Proceso de Reingeniería
4. LA VARIABLE DEPENDIENTE
5. El LUGAR:
DELIMITACION ESPACIAL
Departamento: Puno
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ACTIVIDADES
May Junio Julio
o
1 2 341 2 3 4 1 2 34
6. JUSTIFICACION:
S.A.C ya que cuando se utiliza la reingeniería no solo la empresa es el gran beneficiado con
las utilidades que puede generarse, sino que a la vez existen otros personajes que se llegan a
beneficiar directa o indirectamente.
7. LA VARIABLE
Arias (2006) señala que una variable es una característica o cualidad, magnitud o cantidad
susceptible de sufrir cambios y es objeto de análisis, medición, manipulación o control en
una investigación.
Sampieri (2006) indica que una variable es una propiedad que puede variar y cuya variación
es susceptible de medirse. ejemplos de variables son el sexo, la motivación intrínseca hacia
el trabajo, el atractivo físico, el aprendizaje de conceptos, el conocimiento de historia de la
revolución mexicana, la religión, la agresividad verbal, la personalidad autoritaria y la
exposición a una campaña de propaganda política. la variable se aplica a un grupo de
personas u objetos, los cuales pueden adquirir diversos valores respecto a la variable. por
ejemplo, la inteligencia: las personas pueden clasificarse de acuerdo con su inteligencia, no
todas las personas poseen el mismo nivel de inteligencia, varían en ello.
Las variables independientes son factores que constituyen la causa, siendo que previamente
han demostrado ser factores de riesgo del problema que se estudia en el nivel investigativo
relacional.
hacia el cliente, en lugar de una serie de funciones organizacionales, todas las personas
deben entender las metas finales, la manera de alcanzarlas y los indicadores que medirán el
éxito.
La reingeniería de procesos, o bpr (business process reeingeniering) consiste en la revisión
fundamental y el rediseño radical de procesos de este modo se alcanzará mejoras
espectaculares en medidas críticas y contemporáneas de rendimiento, tales como costes,
calidad, servicio y rapidez.
7.3 DIMENSIONES
7.3.1 CONSUMIDORES
Constituyen el eje principal de cualquier empresa, y por tanto, así debe ser también en la
oficina de farmacia.
Según philip kotler el consumidor es una persona que satisface una de sus necesidades
utilizando hasta su término y destruyendo un producto o un bien.
Según la real academia española se entiende por consumidor, persona que compra productos
de consumo
Según kotler y armstrong 2008 el consumidor usa la información para llegar a una serie de
opciones finales de marca.
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7.3.2 COMPETIDORES
Según medina señala que la competencia es capacitar para tomar decisiones en diversas
situaciones y apunta además que la competencia es un estilo global de actuar y asimilar la
realidad.
Según cesar coll la competencia es un conjunto de atributos que una persona psee le permite
desarrollar acción efectiva en determinado ámbito.
7.3.3 CAMBIO
La palabra cambio denota la acción o transición de un estado inicial a otro diferente, según
se refiera a un individuo, objeto o situación. También puede referirse a la acción de sustituir
o reemplazar algo
8. VARIABLE DEPENDIENTE
Son aquellas que se modifican por la acción de la variable independiente. En ese sentido
constituyen los efectos o consecuencias que dan origen a los resultados de la investigación.
Cabe precisar, que éstas designan las variables a explicar, los efectos o resultados respecto a
los cuales hay que buscar un motivo o razón de ser.
El mercado se puede definir como un proceso que opera cuando hay personas que actúan
como compradores y otras como vendedores de bienes y servicios, generando la acción del
intercambio.
Kotler (2010) "un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten
una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar en un
intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo"
Tradicionalmente el mercado era entendido como un lugar donde se efectúan los procesos
de cambio de bienes y servicios, entre demandantes y oferentes, pero con la aparición de la
tecnología, los mercados ya no necesitan un espacio físico.
8.2 DIMENCIONES
8.2.1 VENTAS
La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas
que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito
depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo
hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
Romero (2009) "la cesión de una mercancía mediante un precio convenido. La venta puede
ser:
8.2.2 PUBLICIDAD
Sin embargo, hay muchos medios publicitarios, desde los espectaculares a las playeras
impresas y, en fechas más recientes, el internet”
8.2.3 DISTRIBUCIÓN
Según Milio y Cabo (2000), los canales de distribución son todas aquellas empresas a través
de las cuales se facilita la información y acceso del comprador al producto.
Lambin (1999), indica que la distribución constituye uno de los pilares básicos de la función
de marketing en la economía y no es más que: la organización del intercambio voluntario y
competitivo que asegure un ajuste eficiente entre la oferta y demanda de productos y
servicios.
9. DISCRIPCION
En la actualidad las diferentes empresas tienen que realizar cambios totales o parciales para
poder satisfacer a los clientes, porque las exigencias del mercado cada vez son más
exigentes y conlleva a que los gerentes de diversas organizaciones realicen estrategias o
cambios de diferentes áreas para así poder tener mayor eficacia y eficiencia, con menores
costos y mayores utilidades para la organización.
La empresa que se utilizara para poder realizar este perfil es una panificadora de la ciudad
de Juliaca la cual es RICOS PAN S.A.C., la empresa que estudiaremos se encuentra
operando ya en el mercado de Juliaca desde el año de 1990 en el centro de la ciudad desde
entonces fue tomando un lugar en el mercado.
Sin embargo en crecimiento esta empresa solo se mantiene aún no tiene considerables
pérdidas o bajas en ventas pero se desea que no suceda en un futuro, por lo que se decide
utilizar la reingeniería en una de sus áreas funcionales, ya que cuando se aplicaría a
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reingeniería seria comenzar de cero para poder así reducir costos y la empresa pueda así ser
líder entre sus competidores y no solo mantenerse para sobrevivir sino ser el mejor en la
región
Se toma el área funcional de mercadeo por la simple razón que se desea tener mayor
impacto y conocimiento de los turistas sobre la empresa por medio de una mejor publicidad
un mejor sistema de distribución para poder entregar sus productos cuando son requeridos y
justo a tiempo.
Finalmente esta organización unificara sus esfuerzos para que el posicionamiento en el
mercado sea mejor.
La ciudad de Juliaca está ubicada en la parte norte de la provincia de San Román y al lado
noroeste del Lago Titicaca 12 y a 35 km. De ésta. El área geográfica del distrito de Juliaca
ocupa la parte céntrica del departamento de Puno y la meseta del Collao. Debido a su
importancia geoeconómica, 1926 Juliaca se integra a la Provincia de San Román como su
capital
ANTECEDENTES
Ahora más que nunca los mercados nacionales e internacionales son más agresivos, la
competencia entre las empresas evoluciona, lo que originalmente solo era producir un
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BASES TEORICAS
VARIABLE REINGENIERIA
La definición de reingeniería según Michael Hammer y James Champy (1994) definen que:
La reingeniería es la revisión fundamental y el rediseño radical de procesos para alcanzar
mejoras espectaculares en medidas críticas y contemporáneas de rendimientos tales como
costo, calidad, servicio y rapidez.
Según Hammer y Champy (1994) la reingeniería empieza sin ningún preconcepto sin dar
nada por sentado, solo haciendo las siguientes preguntas básicas ¿Por qué se hace lo que la
empresa está haciendo?, ¿Por qué la empresa lo hace de esta forma? estas preguntas ayudan
a que la empresa pueda determinar que debe hacer y luego como debe hacerlo.
Consumidor.
Menciona Hammer (1998). en su artículo menciona a la reingeniería como un
proceso de diseño o rediseño orientado hacia toda la compañía basado en el uso eficiente de
la tecnología de la información para eliminar el clásico intercambio entre la
descentralización (mejor servicio) y la centralización (economía de escala
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Considera Hammer (1998), centra este trabajo en Ford Motor Co, cuando rediseñó su
proceso de pago a proveedores, los efectos alcanzaron incluso a los empleados del muelle de
recepción, quienes de súbito se transformaron en tomadores de decisiones
Considera Hammer (1998), En vez de sólo estampar papel con horas y fechas se
vieron en el caso de usar una terminal de computador para determinar si la mercancía que
llegaba correspondía a un pedido pendiente. Si no, tenían la responsabilidad de rechazaría y
devolverla. Personas que antes no tenían casi ninguna responsabilidad, ahora tenían que
pensar y tomar decisiones.
1.3 Procesos
METODO
OBJETIVO GENERAL
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Hipótesis general
La Reingeniería influye directamente en la función de mercadeo de la panificadora RICOS
PAN de la ciudad de Puno en el año 2020?
Hipótesis específicas
La reingeniería influye de manera directa en las ventas de la panificadora RICOS PAN.
La reingeniería repercute de manera significativa en la publicidad de la panificadora RICOS
PAN.
La reingeniería influye directamente a la distribución en la panificadora de RICOS PAN.
El consumidor influye de manera directa en la función de mercadeo de la panificadora
RICOS PAN es precario.
La competencia de la panificadora RICOS PAN influye de manera directa en la función de
mercadeo
El cambio repercute significativamente en la función de mercadeo de la panificadora
RICOS PAN
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METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
Población y muestra
POBLACIÓN
Empresa Panificadora RICOS PAN S.A.
Con una cantidad de 50 colaboradores entre el personal en general y administrativos
INSTRUMENTO
El instrumento que se utilizara en la técnica de encuesta es la medición por medio de la
escala Likert.
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MODELO DE ENCUESTA
Completamente de Completamente
ITEMS De acuerdo En duda En desacuerdo
acuerdo desacuerdo
ASPECTO ADMINISTRATIVO
1. Recolección de datos
2. Plan de acciones
3. Recolección de datos
4. Presentación de resultados
5. Clasificar, tabular y graficar los datos
6. Comentario de los Resultados obtenidos
7. Discusión de los resultados
8. Elaboración de Conclusiones
9. Redacción del informe final
10. Presentación del Informe
ASIGNACION DE RECURSOS:
Cronograma de actividades
Selección del X X X
tema
Revisión X X X
bibliográfica
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Cuadro MAPIC X X X
1ra presentación
Cuadro MAPIC X X
Mejorado
1ra presentación X X X
de trabajo final
2da X X
presentación de
trabajo final
PRESUPUESTO
MATERIALES VALOR
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS