OPINIÓN

LETICIA GASCA
Es cofundadora del movimiento Fuckup Nights y directora del Failure Institute,
el único centro de investigación en el mundo dedicado al estudio del fracaso.
Amante del ciclismo y el deporte de aventura.
Puedes seguirla en Twitter: @letigasca

Una vacuna para que

tu negocio no muera
Hace unas semanas conversé con los fundadores que llevan a la muerte de los negocios, creamos
de una empresa que comercializaba muebles y una especie de “vacuna” que ayuda a prevenir las
artículos de decoración. La declaración de banca- malas decisiones.
rrota era inminente y los directivos de la empresa Lo primero que debes evitar es la mala planea-
aún no terminaban de asimilarlo. Su director de ción financiera, para ello lleva una contabilidad
marketing atribuía la muerte del negocio a la mala formal y proyecciones lo más realistas posi-
planeación financiera, el de finanzas culpaba a bles. En este punto quiero aclarar algo: para ser
competidores desleales y el CEO consideraba las un emprendedor exitoso no es requisito saber
bajas ventas y la desaceleración de la economía contabilidad y finanzas o haber estudiado admi-
como causas. ¿Quién tiene la ra- nistración de empresas o un MBA.
zón? ¿Todos? ¿Ninguno? Lo que sí es indispensable es iden-
Existe un sesgo de percepción El 39.5% de tificar qué cosas no sabes y buscar
acerca del fracaso empresarial. La las empresas a alguien que complemente esa ca-
experiencia del Failure Institute, de rencia de conocimientos: un socio,
Fuckup Nights y de otros estudio- muere por un empleado o un mentor. La falta
sos indica que los emprendedores una mala de habilidades financieras se hace
tienden a citar con mayor frecuen- planeación evidente cuando no tienes ingre-
cia los factores externos que los sos suficientes para subsistir. Si lo
internos como determinantes para estratégica y que desconoces se relaciona con
el fracaso, pero la realidad es otra. financiera. este apartado, busca a tu aliado de
Estudios realizados por Timothy inmediato.
S. Hatten, profesor investigador de La segunda cosa más poderosa
Colorado Mesa University, arrojan que el 89% de que puedes hacer es realizar una planeación es-
los fracasos empresariales se deben a problemas tratégica del negocio. De hecho, más de la mitad de
internos que dependen directamente de los ad- los encuestados atribuye el cierre del negocio a no
ministradores de la empresa y se relacionan con haber definido indicadores de éxito, así como a la
manejo del capital, flujo de efectivo, control de falta de planeación y a su mala ejecución.
inventarios, instalaciones y equipo, recursos hu- La conclusión brilla por obvia: la idea más bri-
manos, liderazgo, estructura organizacional y llante e innovadora no sirve de nada, la ejecución
contabilidad. Según datos del Failure Institute, los es lo que hace la diferencia. A veces una idea con-
tres principales factores son: la mala planeación servadora, pero bien ejecutada y administrada,
estratégica y financiera, la inadecuada elección resulta más rentable. Ahora imagina el potencial
del mercado meta y la deficiente promoción, así de una idea revolucionaria y bien ejecutada: po-
como problemas en el flujo de caja. dría ser imparable (o no). Al final del día, todos los
¿Cómo prevenirlo? La magia de la investiga- grandes éxitos y los grandes fracasos nacieron de
ción del fracaso es que, al identificar los factores la solución a un problema.

62 · · w w w.entrepreneur.com SEP T I E M BR E 2017

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