xito de la pequea y mediana empresa: bases en que descansa

En la problemtica de la pequea y mediana empresa ,la primera observacin

importante es que muy pocos tropiezos se deben nicamente a un desconocido
tcnico por parte del empresario; raro es el constructor que tiene problemas solo
porque no conoce a fondo el negocio de la construccin, el minorista de
alimentacin que no sale adelante exclusivamente por que carece de una visin
global y un conocimiento detallado del sector alimentario , o el pequeo fabricante
que no puede competir nicamente por desconocer algn secreto de los mtodos
de fabricacin que te ataen.
La funcin de explotacin tiene por objeto hacer funcionar la empresa bajo el
punto de vista tcnico, es decir, conseguir que aquella fabrique el producto que es
su razn de ser.
En cambio uno de los principios de la buena direccin empresarial son
universales.se aplican por igual a las empresas d un mismo sector y aun a las de
sectores diferentes y es en esta funcin, llmese direccin o gestin, dnde se
encuentran los verdaderos problemas.
Los problemas d explotacin suelen enmarcarse en los de direccin .si abordamos
estos ltimos, que son los ms importantes, simultneamente extraemos
solucionando, o al menos atenuando, aquellos.
Impulso de la personalidad del empresario en la gestin
La direccin de las pequeas y medianas empresas se suele hallar en manos de
las personas que son los rebeldes impenitentes del mundo empresarial. No estn
sujetos a las inhibiciones que, a modo de impronta, fijan las grandes compaas a
sus directivos medios, todos cortados por el mismo patrn.
En las empresas pequeas por el contrario, esas personas son duras y enrgicas.
Este primer elemento es, sin duda, una de las caractersticas ms diferenciadas
del pequeo empresario. Recientes estudios han debido tres rasgos
fundamentales de su personalidad.
Tiene un sentido de la independencia muy desarrollado o, por lo menos, un
gran deseo de no depender del control ajeno.
Tiene un gran sentido empresarial, o quiz un deseo de poner en prctica
sus nuevas ideas y aptitudes.
Puede estar denominado por consideraciones personales y familiares, o
bien por motivaciones de lucro, ya sea al iniciar su negocio o al continuarlo.

o A continuacin desarrollaremos cada uno de ellos:

Ahora bien, ese mismo sentido de la independencia puede convertirse en
el peor enemigo del empresario si se acenta el aspecto negativo. El
excesivo sentido de independencia le lleva a no admitir consejos de nadie.
La segunda caracterstica del pequeo y mediano empresario en el espritu
emprendedor, el deseo de plasmar las ideas en una obra viva y de aplicar
sus aptitudes al mundo de los negocios.
La tercera peculiaridad distintiva del pequeo y mediano empresario es la
de moverse en un terreno intermedio entre el frio afn de lucro y los
imperativos personales y familiares.
Influencia del entorno
A parte de las dotes personales del propietario, cuyo peso es la determinante para
la buena marcha de la pequea y mediana empresa, es indudable que las
condiciones del entorno, es decir, el conjunto de las variables econmicas,
sociales, geogrficas y de todo tipo, que constituyen el medio natural en que se
desenvuelve el negocio, ejercen un influjo decisivo en evolucin.
Esa necesidad de conocer el entorno y de adaptarse a la posible evolucin de las
variables ambientales se pone de manifiesto en un reciente estudio de ochenta y
una pequeas empresas, que cubri un horizonte de dos aos.
Fracaso en la pequea y mediana empresa: causas concretas.
La ley biolgica de adaptacin al medio es aplicable tambin a los negocios. La
pequea y mediana empresa sigue el curso marcado por su director; as pues, de
la preparacin, experiencia directiva e informacin de este depende de la
supervivencia de aquella.
Uno de los estudios ms serios, realizado sobre una muestra significativa de
empresas potencialmente estables, muestra que las causas de sus tribulaciones
son casi siempre las mismas y que, directa o indirectamente, pueden imputarse a
la direccin.
Clasificacin por causas de los problemas empresariales
1. Fallos de la direccin.
Incompetencia...46%
Experiencia directiva escasamente diversificada...21%
Falta de experiencia directiva...18%
Desconocimiento del sector...7%

2. Fallos administrativos
Negligencia..3%
Fraude...2%
Siniestros.1%
Otras causas...2%
Incompetencia
Casi la mitad d los problemas empresariales se deben, en alguna medida, a la
falta de preparacin de sus directores o dueos .algunas personas sin la suficiente
preparacin para hacer frente a las responsabilidades de un negocio deciden sin
embargo, crear una empresa.
Es una cuestin de opciones polticas; o se coarta la libertad econmica del
individuo, o los requisitos para la creacin de pequeas empresas son ms bien
formales. En una economa de mercado, e incluso mixta, el pequeo y mediano
empresario tiene la libertad, incluida la de fracasar y volver a empezar.
En este punto conviene destacar una distincin fundamental cuando se habla del
pequeo empresario, se trata de la diferencia entre la tcnica y la capacidad
directiva. No son pocos quienes fiados en su conocimiento tcnico de un proceso
de produccin o de los mtodos de trabajo dentro de una empresa, consideran
que saben lo suficiente para instalarse por su cuenta y as lo deciden.
Experiencia directiva escasamente diversificada
En la pequea y mediana empresa, el director gerente ha de realizar una serie de
funciones, que se caracterizan por una cierta especializacin, en campos
diferentes, son como las compras, la planificacin el control de la produccin, la
explotacin, las ventas, la financiacin .es difcil que una sola persona est
preparada en temas diversos, y a ello se deben veintiuno de cada cien fracasos
en los negocios segn muestra la anterior estadstica.
Suele ocurrir que el director de una pequea empresa que destaca por su
conocimiento o experiencia en una funcin especfica, dedique a esta la mayor
parte de su tiempo, bien por la aficin o bien por la seguridad de hacerla bien,
mientras que las dems funciones quedan sin la atencin suficiente.
Falta de experiencia directiva.
El dieciocho por ciento de los fracasos en la pequea y mediana empresa se
deben como hemos visto. A la falta de experiencia en la direccin del negocio.
Esta experiencia se logra queriendo primero un bagaje tcnico en todos los

aspectos de la direccin, y preocupndose luego de asegurarla puesta al da de

los conocimientos directivos.
Dos medidas apuntan hacia la solucin de este problema:
1. Adquirir una formacin directiva y actualizada.
2. Capacitar al posible sucesor en la direccin.
Quien no sigue esta lnea de conducta est provocando inconscientemente serios
problemas para su empresa.
Desconocimiento del sector
En el cuadro de las causas del fracaso empresarial, hemos visto que el siete por
ciento de estas se deben a la falta de experiencia del empresario en el sector
econmico en que su negocio se desenvuelve, muchos hombres de empresa
confunden la capacidad y la experiencia adquiridas en un sector de la economa
con una disposicin innata que les asegura que les asegura el triunfa en cualquier
actividad empresarial que deseen acometer.
La valoracin objetiva de las necesidades y de los riesgos que cualquier aventura
extraa, no siempre estn al alcance del pequeo empresario, aunque el xito le
acompaara en el pasado.
Negligencia
De las negligencias de tipo administrativos de tipo administrativa, la ms grave de
todas es la negligencia, responsable del tres por ciento de los fallos que se
producen en la pequea y mediana empresa.
La negligencia es peor que la direccin deficiente: es la ausencia de toda
direccin, es dejar los asuntos propios en mano de otros sin la supervisin el
control suficiente. Tiene su origen en la falta de salud. En la perdida de inters por
el negocio, en las dificultades familiares, en la adquision de malos hbitos o
pereza. Es frecuentemente ver como una empresa que comienza impulsada por
un propietario que le dedica su esfuerzo aos tras ao, aumenta sus ventas y
proporciona buenas utilidades.
Otros fallos administrativos.
La ms significante de ellas de ellas es el fraude o la deslealtad personal, que por
s sola, motiva el dos por ciento de los problemas empresariales y que tambin es
un fallo de la direccin en el sentido de no haber adoptado a tiempo las medidas
adecuadas.

Los siniestros, responsables de cada uno de cada cien fracasos empresariales,

pueden cargarse tambin al debe de la direccin, que no se ha preocupado a su
debido tiempo de tomar las medidas preventivas adecuadas ni de suscribir las
plizas de seguro necesarias para salvaguardar a la compaa de determinados
riesgos.
Direccin: aspectos bsicos
Esto debe hacernos reflexionar sobre las claves que conducen a ese crecimiento
dinmico y al aumento constante de las ventas y los beneficios. Si la pequea y
mediana empresa aspira a una vida prospera y segura, no est dems estudiar
qu aspectos puede asimilar de las grandes sin perder sus caractersticas
peculiares.
Planificacin
Esta tcnica consiste en estudiar cual va a ser, presumiblemente, la actividad de
una empresa en los prximos aos. La gran empresa planifica siempre, llegando a
veces a cubrir un horizonte temporal de cinco a diez aos, y esos planes los tiene
constante mente presentes. Adems elabora presupuestos para los aos
venideros, tanto ms detallados cuanto ms cercanos est el ejercicios en
cuestin.
El pequeo empresario, por el contra, suele estar demasiado ocupado con sus
tareas diarias para emplear su tiempo en planificar el futuro de su empresa
.debera consciente ,sin embargo , de que la planificacin le permita tomar
medidas hoy para hacer frente a los problemas que se producirn maana.