OBJETIVO DE LAS CHARLAS CASERAS

● Es un método efectivo para desarrollar círculos de influencia de nuestros clientes y

distribuidores.
● Las reuniones caseras ayudan a construir una base de clientes y distribuidores para los
nuevos distribuidores
● Es de esta manera como podemos atraer numerosos nuevos participantes a RCP y a los
Clubes
TU

Usted puede construir

efectivamente a profundidad
desarrollando los círculos de
influencia a través de las
fiestas caseras
Nos ayuda a construir Volumen personal
correcto
● Importante:
● No siempre nuestros clientes entienden porqué necesitan invitar a sus amigos y vecinos ya
que ellos llegaron inicialmente para resolver SUS propios problemas, no tenían la intención
de ayudar a todo el mundo a su alrededor.
● Pero tan pronto como ellos tengan su propio resultado, usted tiene un pretexto para hablar
de la charla casera. Muchos de ellos estarán felices de ayudar a sus amigos a aprender las
bases de una buena nutrición y la pérdida de peso. Su éxito aquí depende de 4 factores:
● Una conversación acerca de la próxima reunión casera desde un inicio
● Los resultados de los clientes
● La buena relación y la confianza entre ustedes
● La conversación correcta para agendar la fiesta casera

Charla Ideal:
.-La que ledas tu cliente con resultados ya que tenemos el testimonio mas poderoso: él que
le da el cliente o nuevo Distribuidor a sus invitados. Hace más fácil el trabajo.
Momento ideal para concertar la charla:
.-Mínimo 3 días de consumo para que tenga resultados que compartir y se sienta seguro.
Convocatoria:
.- ¿Te gustan tus resultados? ¿Qué te ha dicho tu familia? Bueno, yo creo que podemos
ayudar a alguien más con esta información. Y ayudarlo aprender más acerca de como
mejorar sus salud través de una buena nutrición , perder peso o mejorar su bienestar.
Invitémoslos a una reunión y les hablamos de la importancia de una buena nutrición, le
hacemos una evaluación de bienestar y les explicamos.
.- Blindar al Cliente, darle las pautas de la convocatoria
.- Ayudarle a dar su testimonio
IMPORTANTE Esquema Reunión
Ir preparado con balanza, Omron, cinta métrica, evaluaciones express, maletín con
productos, LISTA de precios, calculadora.
1.- Concertar cita con el prospecto.
2.- Blindar el prospecto: significa explicarle la importancia de invitar personas que no
sean clientes de otras personas o conozcan HERBALIFE porque un familiar les a
hablado de acerca de los productos.

3.- Indicar al prospecto que ubique en su casa un espacio aislado para el cierre de la
evaluación personalizada, esto es importante pues facilita cerrar la venta.

4.- A medida que van llegando las personas vamos pesando, aplicando Omron si
disponemos de él, y llenamos las evaluaciones de bienestar, nos quedamos y ellas y les
decimos a las personas que al terminar la charla se las vamos a explicar en privado.
5.- Una vez culminada las evaluaciones, reunimos a todos y damos Bienvenida:
rompiendo hielo para ganarse a los invitados.
6.- Iniciar la charla apoyando en el libro de presentación o carpeta. La tematica siempre
debe estar relacionada con la presentación de la Companía, Hechos, el problema de la
mala alimentación, Excesos – Deficiencias, estadísticas de la OMS, el problema de la
obesidad en Venezuela y terminamos con la solución basada en el desayuno sano
7.- Cuando lo indique el speaker repartir MUESTRAS de SABORES con solo TE DE
HIERBAS Y BATIDO.
8.- CIERRE DE LA CHARLA:
a.- Aquí buscamos identificar personas interesadas en el tema de la salud y corregir su
alimentación, preguntamos…..¿les pareció útil la información recibida?.
b.- Luego indicar que uno a uno van a conocer el resultado de la evaluación y nos
trasladamos al área reservada y empezamos a llamarlos.
c.- IMPORTANTE, tener a la vista en el lugar reservado, el batido, PPP, Te de hierbas,
Aloe, celluloss., (CERRAR UNO A UNO EL PROSPECTO).
9.- CIERRE DE LA VENTA:
De manera individual en el área reservada cerramos:
1.- Leemos la evaluación indicando el nivel de peso y las condiciones asociadas de
salud.
2.- ¿Qué te gustaría mejorar tomando en cuenta los resultados de la Evaluación?
3.- Según la respuesta, personalizar, pero siempre acompañando a F1,PPP. Y
sugiriendo de manera directa
“María, tu necesitas F1, acompañado de PPP y XXXXX”
“Te lo vas a toma XXXX veces al día”………… “te lo vas a preparar así xxxxx”
“ Verás que al seguir las instrucciones de cómo tomarlo, en una semana que te
vuelvo ver
te sentirás contenta (o) de verlos.
“Esto tan solo tiene un costo de XXXXX y en una semana estamos de nuevo
evaluando”
“De que sabor quieres el batido”
9.- RECONOCIMIENTOS:
a. Al Cliente que se inicia:
Damos a darle un aplauso a María que acaba de iniciarse su programa para
corrregir…..”ponemos a maría a compartir que desea corregir”.
b. Al anfitrión:
Ahora vamos a darle nuestro reconocimiento a Luisa quien se ha ganado un cupón de
50 Bs. De descuento en al compra de productos para continuar su programa” (imp.
Antes de la reunión preguntar al anfitrión que producto va a querer para darlo en frente
de sus invitdos)
8.- CIERRE DE LA REUNIÓN:
1. Promocionar los cupones:
“Vieron estos cupones” …………., a quien tome un cupón, le preguntamos “tu que
deseas ganarte?, si nadie toma los cupones, los tomamos y volvemos a preguntar a
quien le gustaría que su familia o amigos tuvieran esta información, al que levante la
mano le ponemos los cupones en la mano y le decimos …”cuál cupón te quieres ganar
por hacer la reunión en tu casa”.

agendamos de inmediato día y hora de la siguiente reunión.