É X I T O

 TRABAJO MAS QUE EMPLEO

“Cada día habrá mas oportunidades para el trabajo productivo y menos para el simple empleo”.

Algunos piensan que es un error hablar sistemáticamente de empleo, referido al empleo

asalariado. Vale la pena, mas bien, hablar de trabajo, trabajo productivo. Trabajar de manera
independiente o asociado con otros es tan valioso, por lo menos, como ser empleado de otros.

Se requiere que en las diferentes modalidades de trabajo, dependiente o independiente, no se

caiga en el trabajo meramente “burocrático” que no aporta nada para los demás, y posiblemente ni
siquiera para quien lo desempeña. No se habla exclusivamente, en este caso, de organizaciones
de carácter público o estatal, sino de todo tipo de ellas, porque en la empresa privada también hay
un buen porcentaje de personas que solo “ocupan un puesto” y a las cuales lo demás poco parece
importarles.

 ALTERNATIVAS DE TRABAJO

“El empleo no es la única forma de trabajar”,

Para trabajar no hay una sola opción, hay tres. Se puede trabajar como:

 EMPLEADO: Trabajando exclusivamente como un asalariado de otro(s), ha sido y sigue

siendo la tradicional. La recalcan todos los días y en todos los medios: prensa,
universidades, familias, organizaciones sindicales, etc.

 EMPRESARIO: Trabajando como su propio patrón, de manera independiente, bien sea

solo o en compañía de otros socios. Se asimila o integra el trabajo independiente de una
labor profesional: del abogado, el médico, el arquitecto, el vendedor, ...que no ha sido, al
menos explícitamente, reconocido como una gestión empresarial, pero que si lo
analizamos bien cumple con los parámetros básicos de la misma.

 EMPLEADO Y EMPRESARIO SIMULTÁNEAMENTE: Laborando al tiempo como

asalariado y como empresario en su propio negocio. Alternativa, que cada vez se vuelve
mas frecuente y que rompe definitivamente con aquella disyuntiva, muy tradicional, de
empleado o empresario.

¿POR QUÉ FRACASAN LOS NEGOCIOS?

“Nos son las caídas las que hacen fracasar al hombre, sino la falta de coraje para levantarse”
Anónimo.
Asumiendo que nadie inicia un negocio para cerrarlo en pocos meses, que si lo empezó es para
dedicarse de lleno a él y teniendo en cuenta que los proyectos deben iniciarse asumiendo riesgos
calculados y no por simples “locuras”, se presenta a continuación algunos aspectos por los cuales
pueden fracasar los negocios, sobre todo si no se realiza un adecuado proceso en su iniciación.

 Baja capacidad para asumir riesgos calculados por el emprendedor.

 Desconocimiento de mercados, conduce a estimar mal objetivos y metas.
 Identificación inapropiada de la necesidad, ocasiona que los productos definidos y la
calidad no sea adecuada.
 Inapropiada e insuficiente información técnica, ocasiona formulación incorrecta del
proyecto.
 Insuficiente preparación, inexactitud en estimaciones, afecta el proyecto.
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 Deficiencias y distorsiones financieras, conlleva a cálculos irreales de costos, ingresos y

utilidades.
“El Poder de las Expectativas, Elemento fundamental del Éxito”

1. APRENDA E EMPRENDER, VENZA LOS PRIMEROS OBSTÁCULOS AL

INICIAR UN NEGOCIO:

Una de las razones porque muchos aspirantes a ser empresarios cierran el negocio pocos
meses después de su inauguración se debe a que a menudo tienen expectativas poco
realistas acerca de la vida empresarial. Ambicionan la libertad para hacer realidad sus
sueños, obtener ingresos ilimitados y ser independientes, pero no consideran la dura
realidad que aflige a todas las empresas cuando se inician como: Semana laboral de 60
a 90 horas, es decir, jornadas diarias de más de 12 horas, presupuestos y flujos de
efectivo errados, gastos y más gastos de dinero, grandes momentos de soledad y
desaliento. Como resultado, cuando llegan los momentos difíciles, la presión los vence y
huyen en busca de un empleo más “seguro, cómodo y menos exigente”.

¿Cuál es solución? Tener una posición realista antes de abandonar sus futuros
emprendimientos. Quizá los millones lleguen a su bolsillo, pero como emprendedor, estas
son algunas de las experiencias que probablemente vivirá:

1. Enfrentarse a Obstáculos: Un contrato se puede esfumar inesperadamente, los

banqueros y futuros socios no lo toman en serio porque usted es “demasiado
joven”, “demasiado viejo” o un “desconocido”. Cualquiera que sea el caso, lo que
distingue a un emprendedor de éxito de aquel que jamás logra cruzar el umbral, es
la Persistencia, pese a las dificultades que surjan.

2. Jugar el papel de victima: Cuando se cae en la tentación de culpar a los demás

de las cosas que nos suceden, más vale hacer un alto en el camino y reflexionar.
Cualquiera que sea la situación, conviene recordar que son las Decisiones
Personales las que trazan nuestro camino y que por lo tanto debemos enfrentar
los obstáculos sin dejarnos afectar por los mismos.

3. Ser su propio jefe: Muchos aspirantes a ser empresarios sueñan con ser su
propio jefe sin darse cuenta de que éste deseo implica mucho trabajo. El papel del
empleado permite tomar tiempo de vez en cuando, especialmente cuando su jefe
no está y no obstante reciben el cheque puntualmente en cada quincena. Si usted
es Disciplinado y está dispuesto a asumir Riesgos y Desafíos (Retos), sin duda
podrá lanzarse con seguridad y sin temores al mundo de los negocios.

“Aquel que nunca ha fracasado, es porque nunca ha intentado nada”

Og Mandino

2. RAZONES PERSONALES DEL EMPRENDEDOR PARA CREAR EMPRESAS

 Deseo de independencia.
 Necesidad de realización personal y deseo de superación.
 Deseo de contribuir en algo útil.

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 Descubrimiento de oportunidades e iniciativa.

 Impulso para conseguir una ganancia económica más alta.
 Solicitud de otros, influencias familiares, sociales...
 Dificultad para encontrar otro empleo de su “status”.
 Despido del trabajo.

“El genio es 1% de inspiración y 99% de transpiración”

Thomas Alva Edison

3. ¿TIENE USTED MADERA PARA SER EMPRESARIO? ¿Cómo saberlo?

Respóndase las siguientes preguntas:

 ¿Posee valor para asumir riesgos?

 ¿Está inconforme con lo que es, o con lo que hace?
 ¿Desea con vehemencia ser independiente?
 ¿Sueña con un futuro diferente?
 ¿Tiene confianza en sí mismo?
 ¿Tiene sagacidad para detectar oportunidades?
 ¿Posee tenacidad inquebrantable?

4. PERFIL DEL EMPRENDEDOR

El emprendedor de hoy y de mañana debe reunir los siguientes componentes:

Conocimientos, Habilidades, Actitudes y Valores para contar con un excelente PERFIL
como empresario.

 CONOCIMIENTOS: Hace referencia al manejo de las diferentes áreas de la empresa

y las modernas técnicas de gestión.

 Administración.  Aspectos Laborales.

 Mercadeo.  Aspectos Tributarios.
 Clientes, Proveedores, Competencia.  Medio Ambiente.
 Finanzas.  Entorno Empresarial.
 Manejo del Tiempo, etc.
 HABILIDADES: Desarrollo de capacidades que le permitan destacarse en:

 Liderazgo.  Solución de Problemas.

 Comunicación.  Administración de Recursos.
 Relaciones Públicas.  Negociación.
 Toma de Decisiones.  Manejo Eficiente y ágil de la Información.
 Trabajo en Equipo.  Detectar y aprovechar Oportunidades.
 ACTITUDES: Definidas como “estar dispuesto a...” tienen relación con la forma como
usted reacciona frente a cada circunstancia que enfrenta. En el éxito empresarial se
destacan:

 El Riesgo.  Recuperación del Fracaso.

 La Iniciativa.  Confianza en sí mismo.

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 Positivismo.  Actualización permanente.

 Inconformidad.  Decisión y Tenacidad.
 Perseverancia.  Flexibilidad.
 Entusiasmo.  Independencia.
 Creatividad.  Mística.

 VALORES: Componente básico de la calidad humana y de la imagen que todo futuro

empresario debe proyectar. Algunos de ellos son:

 Honestidad.  Responsabilidad
 Sinceridad.  Ética.
 Humildad.  Solidaridad.
 Lealtad.  Compromiso Social.
 Generosidad.
 Creer en la libre empresa.

4. EL EMPRENDIMIENTO PASO A PASO

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•Exige disciplina, perseverancia y dedicación.

•El emprendimiento es un proyecto para la creación de empresas.
•En Colombia, el emprendimiento es una política nacional liderada por el Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo.

ENTIDADES DE APOYO AL EMPRENDIMIENTO EN COLOMBIA

•Cámara de Comercio de Bogotá (Bogotá Emprende)
•Fundación Corona
•Corporación Emprendedores Colombia
•Banco
•Incubar Futuro
•Fundaempresa
•Incubadora de Antioquia
•Incubar Colombia

EDAD PARA SER EMPRESARIO

•Libertad y disposición de hacerlo
•El deseo lo impulsa a crear su propio proyecto
•Dos mitos: El del linaje y el de la edad
Espíritu de un verdadero Emprendedor: Convencimiento de que su empresa llegará a
feliz término con coraje de enfrentarlo y hacerlo realidad

Otro tipo de personas dentro de la sociedad : Construyen fortuna y transforman esa

sociedad con su trabajo y su creatividad.

OPORTUNIDADES:
•Internet
•Benchmarking
•Ferias Nacionales e Internacionales
•Ruedas de Negocios
•Eventos Sociales

TENDENCIAS
1. La Comunicación Humana
Internet
Tv satelital
Teléfono celular
Fotografía/video digital
Sistemas GPS
2. Responsabilidad Social
Responsabilidad con la comunidad en general
3. Producción limpia
Protección del medio ambiente
4. Envejecimiento tardío
Oportunidades de negocios y servicios para personas que aún se sienten productivas

¿Y YO, QUE PAPEL JUEGO?

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Con frecuencia, el hecho de que cada uno de nosotros no puede hacer mucho por el país
es un pretexto para que muchos de nosotros no hagamos nada por el país.

1) Únase a un equipo que esté planteando e implementando soluciones

Empresariales.
-El país lo que necesita son Emprendedores que conviertan toda la riqueza
potencial que tenemos en riqueza real
2) Con su Equipo Empresarial
–Identifique otros con intereses comunes a los suyos y con recursos
complementarios
–Consolide una gran iniciativa Empresarial rentable
–Elabore su Plan de Negocios
–Logre victorias tempranas
3. La otra alternativa es el no hacer nada. Si escoge esta alternativa:
–Evite criticar
–Evite quejarse
–Evite obstaculizar las soluciones planteadas por otros
–Deje hacer a los que están haciendo!!!

¿QUÉ HACER?
Detectar una necesidad: Esto es además un principio fundamental del Marketing y
quien detecta esta necesidad a tiempo y sabe cubrirla adecuadamente tiene grandes
posibilidades de tener éxito en su aventura empresarial.
Detectar una carencia: A veces no es necesario tener una gran idea innovadora y
deslumbrante. Basta con descubrir algo que no se está haciendo y que , de llevarse a la
práctica, podría tener éxito.
Detectar una Deficiencia: Muy relacionado con los anteriores, estas ideas surgen
cuando alguien se da cuanta de que algo que ya se esta haciendo, o no se hace
correctamente o se podría hacer mejor. Esta es una de las motivaciones que suele llevar
a los emprendedores a dejar su trabajo y establecerse por su cuenta en la misma
profesión.

Disfrutar de las aficiones: Una de las mejores formas de crear un negocio propio es
dedicarse a aquello que realmente a uno le gusta; sobre todo si uno tiene grandes
conocimientos del tema en cuestión y, por supuesto, no duda en pasarse horas
trabajando en ello .

TALLER: Revisar cómo se encuentra cada uno frente a éstos componentes y defina su
Plan de Mejoramiento.

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4. INCUBACIÓN EMPRESARIAL
1. Incubación Empresarial: Es un laboratorio empresarial en el que se aprende a
hacer empresa, mediante mecanismos de formación, capacitación,
acompañamiento y asesoría, desde la generación de la idea hasta el lanzamiento
y consolidación.

2. Incubadora de Empresas de Base Tecnológica: Centran su modelo de gestión y

su línea de productos en nuevas tecnologías, no únicamente las que se produzcan
como desarrollo de los proyectos de innovación y tecnología, sino también en la
manera de emplear la tecnología existente.

3. Ciclos de Vida de la Empresa y Fases de Desarrollo:

CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA

FASE O: SENSIBILIZACIÓN
FASE 1: FORMACION
FASE 2: PLAN DE NEGOCIOS – PROTOTIPO
FASE 3: LANZAMIENTO
FASE 4: DESARROLLO INCUBACIÓN
FASE 5: ASENTAMIENTO
FASE 6: DIVERSIFICACIÓN

PREINCUBACIÓN

Fase 0 Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5 Fase 6

1 2 3 4 5

CREACIÓN CONSTITUCIÓN CRECIMIENTO

4 Meses 1 Mes 2 – 5 años

4. Equipo de Trabajo (importancia): En el trabajo en equipo se conoce de lo

determinante que es la empatía entre las personas con las cuales se logra un
ambiente de confiabilidad, eficiencia y cooperación mutua. A la hora de conformar
el equipo de trabajo de una empresa exitosa es necesario además tener en cuenta
las habilidades de las personas, sus destrezas, sus fortalezas. Así que el
emprendedor que piense en vincular a sus familiares, antes debe pensar en cuales
debilidades tiene para buscar cubrirlas en la conformación de su equipo de trabajo.

Estas habilidades, indispensables en cada negocio, como las competencias cognitivas o

de eficacia personal son: el autocontrol, la confianza en sí mismo, el pensamiento positivo
ante los fracasos y el compromiso con la organización.

Cuando se selecciona el equipo humano que conformará la primera etapa de la empresa,

se debe pensar en la experiencia que se requiere. Una fortaleza indispensable es la
destreza para el manejo del aspecto financiero que se logra con personas de amplia
trayectoria y de conocimientos de la materia, pero lo que es más importante que quien

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vaya a manejar la parte técnica que la empresa requiere, cuente con idoneidad,
conocimiento y creatividad basada en los comportamientos del mercado.

Importante tener en cuenta que las incubadoras de empresas no están recibiendo ideas
de negocios o proyectos de una sola persona, sino de un equipo de trabajo. Este aspecto
tiene una evaluación fuerte pues asegura la continuidad del proyecto.

5. Tipos de Ideas de Negocio que acoge una Incubadora: Aceptan iniciativas y

proyectos de negocios enmarcadas en los criterios de innovación, de todos los
sectores productivos, pero prefiriendo aquellos que por su gestión estratégica
representen un mayor potencial para el desarrollo socio económico regional,
generan valor agregado y empleo.

6. Viabilidad de Ideas o Proyectos Empresariales: Proceso en el cual se analiza o

conceptúa sobre las posibilidades de mercado que tiene una idea acorde con las
características tecnológicas, innovadoras o de atención a una necesidad
expresadas en el perfil que entrega el emprendedor. Se evalúan las siguientes
variables:
(a)Tipo de idea, (b)Posibilidades técnicas, económicas y de mercado, (c)Datos claves de
atención a una necesidad u oportunidad, (d)Contenido innovador o diferenciador de la
idea, (e)Problema que resuelve, (f)Empleo generado, (g)Mercado potencial, (h)El nivel de
riesgos implícitos, (i)Posibilidades de éxito, (j)Fortalezas y debilidades de los
emprendedores, y (k)Clusters regional en que se inscribe.

EL CREDO DEL EMPRENDEDOR

No escojo ser un hombre común, quiero trascender.

Es mi derecho ser distinto – porque puedo serlo.
Busco oportunidades – no seguridad ni oportunismo.
Quiero tomar riesgos calculados;
Soñar y construir,
equivocarme y fallar para alcanzar el éxito.
Me niego a cambiar incentivos por favores;
Prefiero los desafíos de la vida
a la existencia garantizada y estable.
No cambiaré libertad por beneficencia,
ni mi dignidad por migajas.
Nunca me acobardaré ante algún ser,
ni me doblegaré ante cualquier amenaza.
Es mi herencia permanecer recto, tranquilo,
orgulloso y sin miedo;
pensar y actuar por mí mismo,
disfrutar del beneficio de mis creaciones,
encarar valerosamente el abrupto mundo
y poder decir:
¡¡¡Esto, con la ayuda de Dios, lo hice!!!

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Adaptado por: Jesús Boanerges Camero C.

Fuente: AMERICAN ENTREPRENUERS ASSOCIATION