PLAN ESTRATÉGICO 2017

Herramientas para la planificación estratégica de la empresa

2020
 ÍNDICE
1º parte CONCEPTOS 2d. Estrategias F.O.D.A. 4b. Matriz ADL 6c. Objetivos

1a. Misión 2e. Matriz E.F.I. 4c. Matriz Mckinsey 6d. Políticas

1b. Visión 2f. Matriz E.F.E. 4d. Estrategias GE-McK 4º parte PLANIFICACIÓN

1c. Valores 3a. Matriz P.C. 5a. Cadena de Valor 7a. Plan 15 años.

2ª parte ANÁLISIS 3b. 5F - Competencia 5b. Canvas 7b. Plan 20 meses

2a. F.O.D.A. 3c. 5F - Entorno 3ª parte CONCLUSIONES 7c. Plan por objetivos 1

2b. Matriz P.E.S.T. 3d. Matriz Ansoff 6a. Conclusiones 7d. Plan por objetivos 2

2c. Análisis posición 4a. Matriz BCG 6b. Factores clave 7e. Plan por objetivos 3

Configuración básica
Denominación (abreviada) LIMACOR MY SAS ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.

Período de vigencia del plan 2017 - 2021 ◄ Indica aquí el período del plan.

Primer ejercicio 2017 ◄ Pon el primer ejercicio (año) del plan.

Primer mes del ejercicio Enero ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.

DATOS del PLAN

Empresa
Datos

Versión Fecha versión Autor

Notas
 ¿QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO?
¿Qué entendemos por "Plan Estratégico" de una empresa?
Entendemos por "Plan Estratégico" aquel que, partiendo de lo que la empresa es hoy o de lo que se quiere ser
(si aún no existe), analiza la situación dónde nos encontramos y define dónde, cómo y cuando llegaremos.
Por tanto, siempre es un plan a medio/largo plazo que contiene elementos "filosóficos", elementos analíticos
y elementos operativos sostenidos y confirmados por las consiguientes previsiones económico - financieras.

Estructura de un "Plan Estratégico"

CONCEPTOS - FILOSOFÍA ← Misión

Elementos conceptuales: Quiénes
Visión
somos, donde queremos llegar.
Valores
ANÁLISIS SITUACIÓN y OPCIONES ← Situación externa
Análisis: Dónde estamos y cual es el entorno. Qué
Situación interna
opciones estrategicas tenemos.
CONCLUSIONES, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA ← Objetivos
Definición: Qué objetivos, cómo y cuando los alcanzaremos. Que
Estrategias
estrategias aplicaremos.
PLANES OPERATIVOS Y FINANCIEROS ← Planes de acción
Planes operativos y Plan económico Plan econ./ financiero
- financiero.
SEGUIMIENTO ← Seguimiento y evaluación

¿Cómo se ha concebido esta herramienta?

Este libro para Excel© ha sido ideado como un conjunto de utilidades para facilitar el desarrollo de planes estratégicos,
incluye numerosos elementos que pueden ser utilizados opcionalmente y de forma alternativa a voluntad del usuario.
En definitiva: es el propio usuario quien deberá decidir en cada caso qué elemento utiliza y cómo lo hace.
 1ª parte: MISIÓN, VISIÓN y VALORES

En esta primera parte se plantean los conceptos "filosóficos" de la empresa

La "misión", la "visión" y los valores conforman la esencia que explica la empresa y su futuro

Hay tres secciones con sus correspondientes hojas, son:

1a MISIÓN:
4 modelos de cuadro para resumir la misión de la empresa.
La misión es la razón de existir de la organización en su sentido más fundamental.

1b VISIÓN:
4 modelos de cuadro para resumir la visión de futuro, la/s meta/s.
La visión responde a la pregunta: ¿Qué queremos ser? o ¿Dónde queremos llegar?

1c VALORES:
4 modelos de cuadro para resumir los valores de la organización.
Los valores conforman la forma particular de seguir el camino que nos lleva a la visión, los valores nos marcan los lindes.
Incluir o definir valores es un concepto relativamente nuevo en la empresa, muchos planes estratégicos no lo tienen en cuenta.

Importante:
En cada sección y cada hoja, incluimos modelos diferentes de cuadro donde resumir los conceptos: la idea es que puedas
elegir el estilo que mejor te vaya en cada caso.

Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
LIMACOR MY SAS MISIÓN 2017 - 2021

3 Cumplir con los mas altos estandares de calidad en nuestros procesos planeando, proyectando
diseñando, construyendo y manteniendo la obras civiles en pro de solucionar los problemas y asi
4
satisfacer la necesidad de nuestros clientes nos distringuimos por contratar con un recurso
5 profesional con alto grado de etica exelencia operacional es imnovacion puesto al servicio integral
de la ingenierria y la construccion.
6

10
LIMACOR MY SAS VISIÓN 2017 - 2021

4
Nuestra visión para el 2021 seguir siendo en la empresa líder en Colombia en el sector de la
5 ingenieria civil mediante un elevado nivel de servicio y calidad, reconocido en la ejecución de
proyectyos responsables e implementando nuevas tecnologías generando lealtad de nuestros
6
clientes
7

10
LIMACOR MY SAS VALORES 2017 - 2021

1 Compromiso

2 Lealtad

3 Trabajo en equipo

4 Honestidad

5 Innovadores

6 Calidad

10
 2ª parte ANÁLISIS ESTRATÉGICO (1) DOFA y derivados

En esta parte tienes varios métodos F.O.D.A. y derivados del modelo clásico
Aquí tienes diversas matrices y cuadros de análisis derivados del FODA para que elijas los
que más convengan o mejor reflejen la situación que quieras mostrar.
Es decir: no es preciso ni recomendable usar todos estos sistemas, sólo los que sean adecuados a tu plan.

2a Matriz F.O.D.A. - Clásica

El cuadro más clásico para el análisis estratégico global, incluye tres versiones.
2b Matrices F.O.D.A., P.E.S.T. y P.E.S.T.E.L.
Derivados del FODA clásico, PEST y PESTEL aportan un análisis específico del entorno de negocio.
2c Análisis de la posición estratégica - FODA cuantificado.
Adaptación de la matriz FODA para visualizar gráficamente el posicionamiento.
2d Estrategias derivadas del análisis F.O.D.A.
La aplicación práctica de la matriz FODA para definir las líneas estratégicas
2e Matriz de Evaluación de los Factores Internos (MEFI)
Cuantifica y califica los factores internos: las fortalezas y las debilidades.
2f Matriz de Evaluación de los Factores Externos (MEFE)
Cuantifica y califica los factores EXTERNOS: las oportunidades y las amenazas.
 LIMACOR MY SAS Análisis F.O.D.A. 2017 - 2021

Pueden generar PROBLEMAS Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS

D Debilidades F Fortalezas
1 Innovación por parte de los competidores 1 Buena infraestructura y maquinaria necesaria para el desarrollo de la actividad

2 Del flujo de caja depende la ejecución de los proyectos 2 Cuenta con misión, visión, politicas, objetivos, valores y estrategia empresarial

3 Tipo de clientes solo son entidadees del estado 3 Cuenta con área de contabilidad
4 No cuenta con una base de proveedores 4 Limacor esta genrando utilidades
INTERNAS

5 Su proceso de reclutamiento solo se hacer por redes sociales 5 El area comercial conoce la propuesta de valor de la empresa
6 El personal seleccionado no siempre es el adecuado 6 Saben quienes son su clientesy competidores
7 Los manuales de perfiles de cargo no se han implementado 7 Hay claridad del ciclo de vida del producto
8 Falta de beneficios para los empleados 8 Tiene departamento de marketing
9 9
10 10

A Amenazas O Oportunidades
1 Covid - 19 (Precio del dólar, desempeño etc) 1 Gran aoporte al crecimiento del PIB y oportunidades laborales
2 Desconocimiento del plan de desarrollo distrital 2 Conocimiento del plan nacional de desarrollo
3 Desconocimiento del CONPES 3 Cumple con todos los requisitos y normatividad vigente
4 4 Aceptación a los cambios, tendencias del mercado
EXTERNAS

Cambios de normatividad en la contratación con el estado

5 Pocos canales de comunicación 5 Generadora de empleo a personas con discapacidad
6 6 Innovación
7 7 Conocimiento de los desafios de la revolución 4.0
8 8 Manejo de puntos ecologicos
9 9 Manejo adecuado de los escombros y residuos
10 10 Conocimiento de la normatividad ambiental
 PARA IMPRIMIR

LIMACOR MY SAS Análisis FODA 2017 - 2021

Debilidades Fortalezas
1 Innovación por parte de los competidores 1 Buena infraestructura y maquinaria necesaria para el desarrollo de la actividad

2 Del flujo de caja depende la ejecución de los proyectos 2 Cuenta con misión, visión, politicas, objetivos, valores y estrategia empresarial

3 Tipo de clientes solo son entidadees del estado 3 Cuenta con área de contabilidad
4 No cuenta con una base de proveedores 4 Limacor esta genrando utilidades
5 Su proceso de reclutamiento solo se hacer por redes sociales 5 El area comercial conoce la propuesta de valor de la empresa
6 El personal seleccionado no siempre es el adecuado 6 Saben quienes son su clientesy competidores
7 Los manuales de perfiles de cargo no se han implementado 7 Hay claridad del ciclo de vida del producto
8 Falta de beneficios para los empleados 8 Tiene departamento de marketing
9 0 9 0
10 0 10 0

Amenazas Oportunidades
1 Covid - 19 (Precio del dólar, desempeño etc) 1 Gran aoporte al crecimiento del PIB y oportunidades laborales
2 Desconocimiento del plan de desarrollo distrital 2 Conocimiento del plan nacional de desarrollo
3 Desconocimiento del CONPES 3 Cumple con todos los requisitos y normatividad vigente
4 Cambios de normatividad en la contratación con el estado 4 Aceptación a los cambios, tendencias del mercado
5 Pocos canales de comunicación 5 Generadora de empleo a personas con discapacidad
6 0 6 Innovación
7 0 7 Conocimiento de los desafios de la revolución 4.0
8 0 8 Manejo de puntos ecologicos
9 0 9 Manejo adecuado de los escombros y residuos
10 0 10 Conocimiento de la normatividad ambiental
LIMACOR MY SAS Análisis del entorno - P.E.S.T. 2017 - 2021

Político - legal Económico - industrial

1 Normas de reponsabilidad Ambiental 1 Aporte crecimiento economico PIB
2 Normas de responsabilidad social 2 Situacion aconomica general
3 Plan de Desarrollo Nacional 3 Impuestos
4 Plan de Desarrollo Distrital 4 Desaceleracion economica
5 Estabilidad Politica 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

Socio - cultural Tecnológico

1 Aportes ambientales 1 Inmovacion en maquinarias y tecnologia
2 cultura de creatividad, orientación 2 Capacitacion, formacion y actualizaciones
3 Aislamiento preventivo 3 Sistemas de comunicación
4 Cultura de buen trato hacia los colaboradores 4 Sistema contable efectivo
5 Promocion y publicidad 5
6 Procesos de recoleccion de residuos 6
7 7
8 8
9 9
10 10
LIMACOR MY SAS Análisis del entorno - P.E.S.T.E.L. 2017 - 2021

Político Económico
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8

Social Tecnológico
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8

Ecológico Legal
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9
LIMACOR MY SAS Análisis de la SITUACIÓN INTERNA 2017 - 2021

FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO POSICIÓN % Importancia para ÉXITO VALORACIÓN

F 1 0% 0.0

FORTALEZAS 2 0% 0.0
pon los factores críticos
3 0% 0.0

4 0% 0.0

5 0% 0.0

D 1 0% 0.0

DEBILIDADES 2 0% 0.0
pon los factores críticos
3 0% 0.0

4 0% 0.0

5 0% 0.0
0%
Análisis de la SITUACIÓN EXTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO VALOR % Importancia para ÉXITO VALORACIÓN

O 1 MF 0% 0.0

OPORTUNIDADES 2 0% 0.0
pon los factores críticos
3 0% 0.0

4 0% 0.0

5 0% 0.0

A 1 0% 0.0

AMENAZAS 2 0% 0.0
pon los factores críticos
3 0% 0.0

4 0% 0.0

5 0% 0.0
0%

LIMACOR MY SAS Posición Estratégica Actual 2017 - 2021

POSICIÓN FUERTE POSICIÓN FUERTE

factores EXTERNOS factores INTERNOS
y DÉBIL INTERNOS y EXTERNOS

POSICIÓN DÉBIL POSICIÓN FUERTE

factores EXTERNOS factores INTERNOS
y INTERNOS y DÉBIL EXTERNOS
 Oportunidades Amenazas
Gran aoporte al crecimiento del PIB y oportunidades laborales Covid - 19 (Precio del dólar, desempeño etc)
Conocimiento del plan nacional de desarrollo Desconocimiento del plan de desarrollo distrital

FODA
Cumple con todos los requisitos y normatividad vigente Desconocimiento del CONPES
Aceptación a los cambios, tendencias del mercado Cambios de normatividad en la contratación con el estado
Generadora de empleo a personas con discapacidad Pocos canales de comunicación
Innovación 0
Conocimiento de los desafios de la revolución 4.0 0
Manejo de puntos ecologicos 0
Manejo adecuado de los escombros y residuos 0
Conocimiento de la normatividad ambiental 0

Fortalezas Estrategias OFENSIVAS Estrategias DEFENSIVAS

Buena infraestructura y maquinaria necesaria para e
Aprovechar la infraestructura y la maquinaria para seguir generando empleo y aportar de Hacer una capacitación online sobre los temas de desarrollo distrital que estén dirigidos a la
Cuenta con misión, visión, politicas, objetivos, valo 1 manera significativa con el crecimiento del PIB. 1 empresa

Cuenta con área de contabilidad

Aprovechar la propuesta de valor que maneja la empresa para atraer más clientes como los Con la claridad de la propuesta de valor de la empresa, pueden adaptarse a cambios
Limacor esta genrando utilidades 2 privados. 2 normativos en cuanto a contratación

El area comercial conoce la propuesta de valor de

Generar estrategias de marketing digital agresivas, según en el punto de la matriz que se
Saben quienes son su clientesy competidores 3 encuentre el servicio. 3 Crear planes de acción para posibles factores inusuales

Hay claridad del ciclo de vida del producto

Incentivar campañas a través del área de marketing para el buen manejo del ambiente en las Incentivar campañas a través del área de marketing para el buen manejo del ambiente en las
Tiene departamento de marketing 4 empresas 4 empresas

0
F3 Aprovechar la inclusión de personas con discapacidad o alguna limitación para fortalecer A1 Realizar otro tipo de actividad que le permita seguir generando utilidades a pesar de la
0 5 el área contable. 5 contingencia por parte del COVID-19

Debilidades Estrategias REORIENTACIÓN Estrategias SUPERVIVENCIA

Innovación por parte de los competidores
Del flujo de caja depende la ejecución de los proy 1 Innovar con sus servicios y productos antes que la competencia 1 Tener otro tipo de clientes y/o altenativas para contrarestar el recuado de cartera tan largo.

Tipo de clientes solo son entidadees del estado

No cuenta con una base de proveedores 2 Aprovechar la tecnología para la generación de base de datos 2 Lograr entrar al sector privado para tener más opciones de crecimiento

Su proceso de reclutamiento solo se hacer por rede

Desarrollar una estrategia que permita controlar mensualmente el presupuesto ejecutado en el Con la contingencia del Covid 19 se debe tener bases de datos actualizadas de los proveedores
El personal seleccionado no siempre es el adecuad 3 año.y a si poder disponer recursos consecución de clientes de nuevos 3 ante alguna necesidad

Los manuales de perfiles de cargo no se han imp

Falta de beneficios para los empleados 4 Aprovechar la innovación para obtener clientes privados también. 4 Generar una estrategia fuerte de mercadeo que permita llegar con mayor rapidez a los clientes.

0
0 5 Usar otros medios de reclutamiento dado que conocen las tecnologías actuales. 5 D9 Realizar capacitaciones al personal para el buen desarrollo de las actividades
 Matriz de Evaluación de Factores Internos LIMACOR MY SAS 2017 - 2021

Fortalezas Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1/5 Valor
1 Tiene buena infraestructura y la maquinaria necesaria para el desarrollo de la actividad. 2.00% 4.0 0.08
2 Cuenta con misión, visión, politicas, objetivos, valores y estrategia empresarial. 1.00% 3.0 0.03
3 Cuenta con area de contabilidad 1.00% 4.0 0.04
4 LIMACOR esta generando utilidades. 7.00% 4.0 0.28
5 El area comercial tiene clara la propuesta de valor que maneja la empresa. 1.00% 4.0 0.04
6 Tienen claridad de quienes son sus clientes y competidores y conocen sus debilidades. 9.00% 4.0 0.36
7 Hay claridad del ciclo de vida del producto 1.00% 3.0 0.03
8 Tiene departamento de marketing 1.00% 3.0 0.03
9 4.0 0.00
10 5.0 0.00
Fortalezas 23.00% 0.89

Debilidades Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1/5 Valor
1 Innovacion por parte de los competidores 3.00% 1.0 0.03
2 No siempre cuenta con los recursos para ejecutar multiples contratos por recaudo de cartera por mas de 60 dias 0.10% 1.0 0.00
3 Del flujo de caja depende la ejecucion de los proyectos 8.00% 1.0 0.08
4 No controla los resultados economicos mensualmente para la toma de decisiones 3.00% 1.0 0.03
5 Tipo de clientes solo son entidades del estado 2.00% 2.0 0.04
6 No cuenta con una base de proveedores 1.00% 1.0 0.01
7 Su proceso de reclutamiento solo se hace por redes sociales 7.00% 2.0 0.14
8 El personal seleccionado no siempre es el adecuado 0.20% 1.0 0.00
9 Los manuales de perfiles de cargo no se han implementado estan en proceso de construccion 0.10% 1.0 0.00
10 Falta de beneficios a empleados 4.00% 1.0 0.04
Total 51.40% 0.37

E
Fortalezas Debilidades

F
I
0.36
0.28
0.14
0.08 0.04 0.04 0.03 0.08 0.03 0.04 0.04
0.03 0.03 0.03 0.00 0.00 0.00 0.01 0.00 0.00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
 Matriz de Evaluación de Factores Externos LIMACOR MY SAS 2017 - 2021

Oportunidades Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1/5 Valor
1 Gran aporte al crecimiento del PIB y oportunidades laborales 8.00% 4.0 0.32
2 Conocimiento del plan nacional de desarrollo 4.00% 3.0 0.12
3 Cumple con todos los requisitos y normatividad vigente 1.00% 4.0 0.04
4 Incluyen cambios de acuerdo con las exigencias del mercado, como las tendencias 5.00% 4.0 0.20
5 Generadora de empleo a personas con discapacidad o alguna limitación 2.00% 4.0 0.08
6 Innovación 0.20% 4.0 0.01
7 Conocimiento de los desafios de la revolución 4.0 1.00% 4.0 0.04
8 Manejo de puntos ecologicos 0.10% 3.0 0.00
9 Manejo adecuado de los escombros y residuos 0.10% 3.0 0.00
10 Leyes beneficiando los sectores en crisis 0.10% 3.0 0.00
21.50% 0.82

Amenazas Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1/5 Valor
1 COVID -19 (Precio del dólar, desempleo etc) 2.00% 2.0 0.04
2 Desconocimiento del plan de desarrollo distrital. 1.00% 1.0 0.01
3 Desconocimiento del CONPES 1.00% 1.0 0.01
4 Cambios de normatividad en la contratación con el estado. 0.30% 2.0 0.01
5 Pocos canales de comunicación 0.10% 2.0 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
9 0.00
10 0.00
Total 25.90% 0.07

E
Oportunidades Amenazas

F
E
0.32
0.20
0.12 0.08
0.04 0.01 0.04 0.00 0.00 0.00 0.04 0.01 0.01 0.01 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
 2ª parte ANÁLISIS ESTRATÉGICO (2) ENTORNO Y COMPETENCIA

Aquí encontrarás diversos métodos para el análisis del entorno y el mercado

Aquí tienes varios modelos para el análisis del entorno, el mercado y la competencia.
Usa sólo aquellos que más convengan o mejor reflejen la situación que quieras mostrar.
Es decir: no es preciso ni recomendable usar todos estos sistemas, sólo los que sean adecuados a tu plan.

3a Matriz del Perfil Competitivo (MPC)

Análisis del perfil competitivo propio y su comparación con los principales competidores.
3b Las 5 Fuerzas: Análisis de la Competencia
Método de análisis de la competencia basado en el "Análisis de las 5 fuerzas" de Porter.
3c Las 5 Fuerzas: Análisis del Entorno
Cuadro de análisis del entorno basado en el método anterior.
3d Matriz Ansoff
Matriz para el análisis estratégico del producto o negocio vs. mercado

Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no haya desvíos.
LIMACOR MY SAS Matriz del Perfil Competitivo - MPC 2017 - 2021

Factores y ponderación COMPETIDORES

Factores críticos Importancia LIMACOR MY SAS Ecohabitat DIARCO K10 PROYECTOS DVR
para el éxito factor en % Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor
Cuota mercado 10.00% 4.0 0.4 3.0 0.3 2.0 0.2 3.0 0.3 2.0 0.2 2.0 0.2
Precios 30.00% 4.0 1.2 4.0 1.2 4.0 1.2 4.0 1.2 4.0 1.2 4.0 1.2
Calidad productos 10.00% 4.0 0.4 3.0 0.3 4.0 0.4 3.0 0.3 4.0 0.4 4.0 0.4
Posición Financiera 5.00% 4.0 0.2 4.0 0.2 4.0 0.2 4.0 0.2 4.0 0.2 4.0 0.2
Imagen Marca 10.00% 4.0 0.4 4.0 0.4 5.0 0.5 3.0 0.3 4.0 0.4 5.0 0.5
Atención Cliente 5.00% 4.0 0.2 4.0 0.2 3.0 0.2 4.0 0.2 4.0 0.2 5.0 0.3
Fidelización clientes 5.00% 4.0 0.2 4.0 0.2 3.0 0.2 4.0 0.2 4.0 0.2 5.0 0.3
Relaciones Gobierno 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 4.0 0.4 4.0 0.4 3.0 0.3 4.0 0.4
Ubicación 7.00% 4.0 0.3 4.0 0.3 4.0 0.3 4.0 0.3 4.0 0.3 4.0 0.3

M
Condiciones venta 8.00% 4.0 0.3 5.0 0.4 4.0 0.3 3.0 0.2 5.0 0.4 3.0 0.2
100.00% 4.1 4.0 3.8 3.6 3.8 3.9

Perfil competitivo total - MPC

P 4.1

C
4.0 3.8 3.6 3.8 3.9

LIMACOR MY SAS Ecohabitat DIARCO K10 PROYECTOS DVR

LIMACOR MY SAS Análisis del Entorno 2017 - 2021

Evaluación Valoración
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >

1 1 Estabilidad Política 3 5 0 • 0 0

Entorno 2 Políticas económicas y de desarrollo 4 1 0 0 • 0

POLITICO
3 Subvenciones y ayudas 4 1 0 0 • 0

4 Fiscalidad: costes y exenciones 4 5 • 0 0 0

5 Tratados comerciales y cambios 1 5 0 0 0 Op

2 1 Seguridad jurídica inversiones y sociedades 2 5 0 0 • 0

Marco 2 Legislación económica y societaria 3 5 0 • 0 0

LEGAL
3 Legislación laboral 3 5 0 • 0 0

4 Leyes de protección medioambiental 2 5 0 0 • 0

5 Regulaciones al consumo 1 5 0 0 0 Op

3 1 Situación económica general 3 5 0 • 0 0

Entorno 2 Previsiones de crecimiento 4 1 0 0 • 0

ECONÓMICO
3 Inflación 4 5 • 0 0 0

4 Nivel de desempleo 2 5 0 0 • 0

5 Balanza de pagos 5 5 A 0 0 0 0

6 Productividad 4 5 • 0 0 0

7 Mercado de capitales 1 5 0 0 0 Op

8 Recursos energéticos 2 5 0 0 • 0

4 1 Estabilidad social 3 5 0 • 0 0

Entorno 2 Desarrollo social (clases medias) 4 1 0 0 • 0

SOCIAL
3 Valores y actitudes 4 5 • 0 0 0

4 Sindicalismo 1 5 0 0 0 Op

5 Defensa del consumidor 3 1 0 • 0 0

5 1 Innovación y desarrollo TIC 4 1 0 0 • 0

Entorno 2 Promoción desarrollo tecnológico 3 5 0 • 0 0

TECNOLÓGICO
3 Capacitación y formación personal 4 1 0 0 • 0

4 Infraestructuras para el desarrollo 5 1 0 0 0 Op

5 Previsión desarrollo 3 1 0 • 0 0
 MI EMPRESA Análisis PRODUCTO / MERCADO 2017 - 2021

PRODUCTOS O SERVICIOS
EXISTEN (los tenemos) NO EXISTEN (nuevos productos)

1 PENETRACIÓN (mejorar) 3 DESARROLLO nuevos productos

1 LIMACOR principalmente ofrece servicios
EXISTEN (los conocemos)
2 de remodelaciones, mejoras y adecuaciones
3 para el sector público, para lograr una mayor
4 penetración en el mercado hay que dar
5 un valor agregado a este servicio de tal modo
6 que se vea como innovador y sea una debilidad
7 para la competencia. Por ejemplo fidelización
8 de clientes, materiales de alta calidad,
MERCADOS
1 Buscar nuevos mercados en el sector
2 privado y ofrecer estos servicios y productos
3 a nivel internacional, haciendo nuevos socios
M
4 y utilizando diferentes canales de distribucción.
5 A
6 Y
7
8
O

9 puntualidad en la entrega de servicios, 9 R

10 promociones entre otras. 10
R
2 DESARROLLO nuevos mercados 4 DIVERSIFICACIÓN I
NUEVOS (No los conocemos)

1 En la actualidad LIMACOR ofrece servicios de 1 La idea es que los nuevos productos y/o servicios
E
2 remodelaciones, mejoras, adecuaciones y 2 mencionados anteriormente se puedan llevar al
3 mobiliario al sector publico, seria bueno 3 al sector privado dado que LIMACOR en S
4 que la empresa desarrolle nuevos productos 4 estos momentos solo tiene clientes del sector G
5 como Construcciones de edificios. 5 publico.
O
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

MAYOR RIESGO
 a lt o +
c r e c im ie n t o d e l m e r c a d o
MI EMPRESA Análisis estratégico - MATRIZ BCG 2017 - 2021

STARS QUESTION
MARKS
- b a jo

30

25

20

15

10

-5

-10 CASH COWS POOR DOGS

10 + alta cuota relativa de 1mercado baja - 0

UNIDAD ESTRATÉGICA RENTABILIDAD CASHFLOW INVERSIÓN DIAGNÓSTICO ESTRATEGIA

Remodelaciones 0 0 0 0 0 0
Instalaciones 0 0 0 0 0 0
Divisiones 0 0 0 0 0 0
Mobiliarios 0 0 0 0 0 0
Asesorias de presupuesto obra 0 0 0 0 0 0
Suministro Equip. Computo 0 0 0 0 0 0
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 2ª parte ANÁLISIS ESTRATÉGICO (3) POSICIÓN ESTRATÉGICA

En esta sección dispones de varios sistemas de análisis y posicionamiento

Aquí tienes varios modelos para el análisis de la posición estratégica de negocios o productos.
Usa sólo aquellos que más convengan o mejor reflejen la situación que quieras mostrar.
Es decir: no es preciso ni recomendable usar todos estos sistemas, sólo los que sean adecuados a tu plan.

4a Matriz B.C.G.
Método de análisis creado B.C.G. que se ha convertido en un gran clásico, muy usado y versionado.
4b Análisis condición estratégica ADL
Matriz de análisis de la posición y las opciones estratégicas, muy conocida.
4c Matriz GE-McKINSEY
Uno de los métodos más conocidos para el análisis estratégico inspirado en el BCG.
4d Estrategias matriz GE - McKinsey
La matriz GE aplicada a la determinación de las estrategias más adecuadas.

Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no haya desvíos.
LIMACOR MY SAS Análisis condición estratégica (ADL) 2017 - 2021

MADUREZ DEL SECTOR

Inicio Crecimiento Madurez Decadencia

Dominante
POSICIÓN COMPETITIVA
Fuerte
Rentabilidad

Favorable

Débil
Riesgo competitivo

Marginal

Necesidades financieras Riesgo sectorial

Empresa: LIMACOR MY S.A.S.

Sector Servicios (Fabricacion de Muebles, Terminacion y acabado de edificios y obras de Ingenieria Civil, etc)
Clasificacion grado madurez Mercado en crecimiento
Determinacion de la posicion Favorable
Eleccion de Estrategias Intentar mejorar la posición. Luchar por mejorar la cuota
MI EMPRESA Análisis Estratégico - Matriz GE-McKinsey 2017 - 2021
fuerte
Atractivo del negocio
media
débil

débil media fuerte

Posición competitiva
MI EMPRESA Líneas Estratégicas - Matriz GE-McKinsey

APOSTAR DESARROLLAR REFORZAR

invertir si hay posibilidades reales invertir invertir fuerte
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REPLANTEAR REORIENTAR MANTENER

quizás desinvertir cambiar invertir
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DESINVERTIR SALIR CON ORDEN COSECHAR

abandonar - liquidar desinvertir sacar provecho sin invertir
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MI EMPRESA Líneas estratégicas por unidades de negocio

Unidades de Negocio Líneas estratégicas 2017 - 2021

Buscar estrategias mas atractivas
Uno Innovar con los productos
Buscar otros mercados

Innovar con los productos

Dos Ofrecer diferentes opciones

Servicios preferenciales
Tres Estar actualizado en tendencias
Amigable con el medio ambiente

Servicios diferenciales
Cuatro Enfocarse en nuevos mercados

Cinco
 2ª parte ANÁLISIS ESTRATÉGICO (4) M

Aquí puedes analizar y definir el modelo de nego

Aquí tienes varios cuadros para el análisis del modelo de nego
Usa sólo aquellos que más convengan o mejor reflejen la situa
Es decir: no es preciso ni recomendable usar todos estos sistemas, sólo los qu

5a Cadena de Valor
Cuadro para el análisis de la cadena de valor basado en el de Michael Porter.
5b Modelo de Negocio - CANVAS
Un "lienzo" que permite detallar de forma lógica y ordenada el modelo de ne

Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia t
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los
ATÉGICO (4) MODELO DE NEGOCIO

modelo de negocio
del modelo de negocio.
ejor reflejen la situación que quieras mostrar.
tos sistemas, sólo los que sean adecuados a tu plan.

en el de Michael Porter.

denada el modelo de negocio siguiendo el TBM Canvas.

bles-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!

adros deberás ajustar los rangos y comprobar que no haya desvíos.
 MODELO DE NEGOCIO - CANVAS

LIMACOR MY SAS

SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE

Proveedores de material requerido Atención al cliente

para prestacion de servicio de
remodelaciones adecuaciones,
mejoras y material mobiliario. Servicios de alta calidad

RECURSOS CLAVE

Personal calificado
Recursos financieros
Contar con toda la maquinaria e
infraestructura necesaria.

Estructura de COSTES
Cuadro comentado:

SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE

8 ¿Qué acuerdos o alianzas

son fundamentales?
Identifica claramente los acuerdos
7 ¿Qué actividades son clave
clave para el éxito del negocio
Estos socios clave pueden ser para:
- Obtener determinados productos.
- Obtener recursos clave.
- Obtener determinados servicios.
- Limitar o compartir riesgos.
- Obtener o compartir conocimiento.
- Obtener determinado activo.
para que el negocio funcione?
Identifícalas claramente y jerarquiza
2
Las actividades pueden ser para:
- Elaborar nuestra propuesta.
- Para atender los clientes o la postventa.
- Para las fuentes de ingreso.
Estas actividades pueden ser:
Producir, transformar, elaborar, crear,
atender cliente, asistir, mantener, etc.

RECURSOS CLAVE

6
- Limitar riesgos de competencia.
- Etc.
¿Qué recursos son
esenciales para el negocio?
Define claramente cuales son
los recursos y activos esenciales
Estos recursos pueden ser:
- Activos físicos (maquinaria, locales…)
- Activos no materiales.
- Recursos humanos específicos.
- Recursos financieros. Etc…

Estructura de COSTES

9 ¿Cuáles son los costes más importantes? ¿Cuáles son los recursos clave más costosos?
¿Cuáles son las actividades con mayores costes? ¿Cuál es la estructura de los costes?
Identifica claramente los costes más relevantes y jerarquízalos en relación a los ingresos
En términos muy generales, la estructura de costes vendrá determinada por:
- El tipo de coste en función de su composición (fijo o variable).
- El tipo de coste en función de su utilidad (coste de ventas, coste de promoción, coste de personal, etc.).
- Su relevancia en relación al total de las ventas o al total de costes.
- El valor generado.
También deberán incluirse (si los hay) los costes de financiación o adquisición de activos y su amortización
(si son significativos en relación a las expectativas de ingresos).
 ¿Qué es y para que sirve esta hoja? TBM -CANVAS

Este modelo basado en "The Business Model Canvas" sirve para elaborar un cuadro o "lienzo"
con el modelo de negocio (previsto o existente).
Pon tus conceptos en cada uno de los nueve bloques que contiene el cuadro, es recomendable hacerlo siguiendo
la numeración. En la parte inferior, hay un cuadro comentado que puede serte útil.

The Business Model Canvas:

Este método que fue desarrollado por Alexander Osterwalder en 2004, se ha ido consolidando
como uno de los más interesantes para el análisis y planificación estratégica de empresas de todos los tamaños,
es especialmente indicado para nuevos negocios.
GOCIO - CANVAS Ver Cuadro Comentado

MODELO DE NEGOCIO Plan Estratégico

PROPUESTA DE VALOR RELACION CLIENTE

Servicios de remodelación, mejoras y Atencion personalizada

muebles de alta calidad, con buenas Entregas puntuales
garantias y excelentes precios

CANALES

Pagina Web
Ampliar los establecimientos

Fuentes de INGRESO
 PROPUESTA DE VALOR RELACION CLIENTE

2 ¿Qué vas a ofrecer

a tus clientes?
Identifica claramente los beneficios
4 ¿Cómo deberá ser la
que tu propuesta aporta al cliente
¿Qué vamos a ofrecer?
¿Qué valor entregaremos al cliente?
¿Qué necesidad satisfaceremos?
¿Qué problema de nuestros clientes
ayudaremos a resolver?
Piensa más en las ventajas y los
beneficios para el cliente que en
las características del producto
relación con tus clientes?
Define claramente cómo será,
1
sus ventajas y su nivel de coste
Las relaciones pueden ser:
- Puntuales y poco costosas.
- Personales frecuentes, telefónicas, online.
- No personales: Sistemas automatizados,
auto servicio, comunidades
- Fidelizadoras, etc.

3
CANALES /acceso

Beneficios, según el cliente, pueden ser: ¿Cómo llegarás a todos

- Novedad - moda - vanguardia - diseño
imagen - exclusividad - marca - etc.
- Precio - Calidad
- Durabilidad - Personalización
- etc…
tus potenciales clientes?
Define claramente tu estrategia de
comunicación, distribución y venta
Esta estrategia puede incluir:
- Disponer de establecimiento/s
- Trabajar Online - Web.
- Fuerza de ventas
- Red de distribución. Etc..

Fuentes de INGRESO
s clave más costosos?
uctura de los costes?
ación a los ingresos
5 ¿De dónde saldrán los ingresos? ¿Cómo se producirán? ¿Quién los generará? ¿Cuándo?
Identifica claramente tus fuentes de ingresos y su estructura, de más a menos
Las estrategias de ingreso deben/pueden incluir:
- Políticas de precios, pago y descuentos, por línea de producto/servicio o segmento/canal.
- Precios medios estimados por operación o segmento y/o % de relevancia de cada uno.
n, coste de personal, etc.). - Previsiones de plazo medio de cobro, riesgo e impago .
- Etc.

activos y su amortización
? TBM -CANVAS

elaborar un cuadro o "lienzo"

o, es recomendable hacerlo siguiendo

resas de todos los tamaños,

 PARA IMPRIMIR

2017 - 2021

CLIENTES

Entidades Publicas y privadas

 CLIENTES

1 ¿Quiénes son tus clientes?

Identifica claramente tus clientes

Segméntalos según:
- Necesidades distintas
- Canales de acceso diferentes
- Capacidad de pago/precio
- Diferente aproximación.
- etc...

roducirán? ¿Quién los generará? ¿Cuándo?

s y su estructura, de más a menos

a de producto/servicio o segmento/canal.
mento y/o % de relevancia de cada uno.
 3ª parte: CONCLUSIONES, OBJETIVOS y ESTRATEGIAS

En esta parte se fijan las conclusiones, se definen los objetivos y las estrategias
Aquí encontrarás cuadros prácticos para establecer las conclusiones de los análisis anteriores,
los objetivos y las medidas concretas para alcanzarlos.
Igual que en las secciones anteriores, sólo debes usar aquellos cuadros que se ajusten a tus necesidades.

6a Conclusiones de los análisis externo e interno.

Cuadro de análisis y definición de objetivos según las 4 perspectivas de Kaplan y Norton.
Cuadro para definir las conclusiones del análisis realizado en la parte anterior.
siguen las 4 perspectivas
6b Factores
de Kaplan clave para el éxito y objetivos
y Norton.

6c Cuadro para la definición de OBJETIVOS

Un modelo sencillo pero práctico para definición de los objetivos estratégicos.
6d Cuadro para la definición de POLÍTICAS
Modelo asociado al anterior para definir las políticas vinculadas a la consecución de dichos objetivos.

Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no hay desvíos.
 LIMACOR MY SAS Análisis estratégico - CONCLUSIONES 2017 - 2021

Análisis INTERNO Análisis EXTERNO

1 La empresa LIMACOR MY SAS, cuenta con una variedad de Oportunidades y Fortalezas, ya que tiene conocimiento en el mercado ofreciendo valor agregado a sus servicios, conociendo sus competidores y sus debilidades, aprovechando la tecnologia y sus redes sociales para realizar procesos de contratacion. Lleva en el mercado mas de 10 años y se ha ido posicionando, aunque tambien tiene debiidades en sus procesos administrativos en el area de Recursos Humanos, en el recaudo de cartera que esta aproximadamente de esta demorando mas de 60 dias ya sus clientes son solo del sector público.
1 Vemos que de acuerdo con los anteriores analisis la empresa tiene buenas oportunidades y ademas frente a la competencia es sobresaliente y esto se debe principalmente a que LIMACOR es una empresa que tiene miras a la innovación y produce ciertos productos que la competencia le compra. Por otro lado en la parte externa en la mayoria de variables esta bien lo cual genera oportunidades y no amenzas.

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