Relación entre objetivos promocionales y

programas alternativos

1. Estimular las consultas 2.- objetivo de ensayo de producto

 Atraer nuevos prospectos  Cupones

 Atraer a cliente potencial es importante  Transacciones especiales
 Ofrecer nuevas versiones o modelo de  Muestra gratis
producto  Concurso
 Estimular la consulta de clientes antiguos  Premios
 Regaló gratis  Demostraciones
 Cupones para requerir más información  Productos relacionados
 Ofertas por catálogo
 Exhibiciones

3. – objetivo de recompra 4.- objetivo de construcción de tráfico en el almacén

 Cupones dentro del empaque  Ventas especiales

 Cupones de rebaja por correo  Ofertas semanales especiales
 Premios continuo o permanente  Eventos entretenimiento
 Regalo que se distribuyen con el paso  Cupones a los minoristas
del tiempo  Premios

5.- objetivo del aumento de la tasa de la compra

 Empaque múltiple
 Pague uno y lleve dos
 Información sobre nuevas situaciones
de uso
 Más cantidad mismo precio
 ACTIVIDADES ACADEMICAS
1. Investigar dos promociones de ventas dirigido a compradores finales preferentemente de
empresas locales

Descuentos por cantidad: incentivos a los compradores aumentar el valor de su compra por
ejemplo la compra de 4 lleva 5 completamente gratis

Ejemplo: nuestro usuario de conteo de tráfico más comunes son minoristas con decenas de
punto debe al tratarse de pedido de Gran volumen tienen derecho a un descuento por
suscripción mensual para cada tienda

Fechas especiales: hace énfasis en que las empresas no deben competir con precio sino con
ser diferente y sin duda uno de los mayores DIF y diferenciales son las relaciones humanas

Ejemplo: una cadena internacional de Cinema ofrece a su cliente puntualmente lo que tiene
una tarjeta élite Golf una gran promoción el día de su cumpleaños

2. Investigar dos promociones y programas alternativos dirigidos a compradores finales

preferentemente de empresa locales

Estrategia para los comerciantes y distribuidores: obtener la distribución inicial incrementar

el número y tamaño de los pedidos fomentar la participación del canal en las promociones del
consumidor incrementar el tráfico en el establecimiento

Objetivo de punto de venta: estimular la venta de producto establecido atraer nuevo mercado
ayudar en la etapa de lanzamiento de producto dar a conocer los cambios en los productos
existentes aumenta la venta de épocas críticas atacar la competencia obtener la ruta más
rápida de productos en etapa de declinación Y de lo que se tiene todavía en existencia