PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA

Ps. Nelly Milla Villafana

INSTRUCCIONES PARA EL ALUMNO

 Formar equipos de seis personas y permanecer en ellos durante todo el

semestre para la realización de las prácticas.
 Es requisito esencial para aprobar la materia de Psicología de la
Publicidad y Mercadotecnia un 85 % de las asistencias a teoría y
prácticas, elaborar y entregar dos reportes de Prácticas y Teoría en la
fecha y hora previamente establecidas, cumpliendo con los criterios de
elaboración de reportes de la APA
 Buscar y consultar y material bibliográfico diferente al que aparece en
estas Lecturas para la Prácticas de Publicidad y Mercadotecnia, para
cada uno de los trabajos de investigación y prácticas indicados.
 Realizar cada una de las actividades señaladas por la docente, así
como las actividades que se indican en la guía.
 Elaborar y preparar el material necesario para la realización de cada una
de las prácticas, de preferencia con anterioridad.
 Acudir con la docente responsable de la materia para la revisión de las
actividades, dentro de las fechas establecidas.
 Registrar cada una de las actividades realizadas en una carpeta el
deberá anotar la fecha de entrega.
 El equipo deberá estar completo con los participantes previamente
seleccionados..
 Entregar y realizar los reportes, actividades y prácticas el día y la hora
establecido
TEMA N° 1: PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA
Competencias:
Describe y explica la Publicidad enmarcada dentro de un carácter global
Analiza los efectos de la publicidad
Sistematiza los conocimientos
Capacidades:
-Comprende el proceso publicitario
-Describe los sports publicitarios
-Planifica proyectos de publicidad
Actividades:
-Motivación lluvia de ideas
Técnica Análisis PNN
Evaluación:

Participación activa de los alumnos en la práctica.

Fichaje: Publicidad en el mundo moderno

Responde a la ficha de trabajo N° 1

Retroalimentación

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LECTURA N° 1 LA PUBLICIDAD
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Durand, A
La Publicidad son todas las actividades que se requieren para presentar a una
audiencia un mensaje impersonal pagado por un patrocinador identificado de
presentación no personal de ideas, bienes, servicios, productos u organización.
A través de los medios, por lo tanto es unilateral e impersonal. Las vías pueden ser
masivas como radio, televisión, periódicos, diarios, revistas, libros, correo directo,
carteleras, cartulinas, trasporte público, personal, por la red, etc.
Las áreas de decisión son:
a) Determinar el mensaje que se va a transmitir al mercado objetivo.
b) Selección de los medios.
¿Qué es la Publicidad?
La publicidad es un fenómeno que diseña modelos de influencia para estimular la
adquisición de productos o servicios que se ofertan a un mercado con el objeto de
vender y obtener ganancia.

La publicidad supone comunicación. Es decir, hay el esquema clásico de un emisor,

un mensaje y un receptor, se trata de una comunicación interesada.

En las modernas sociedades de masa, la publicidad utiliza los medios de difusión

masiva para transmitir su mensaje, Estos medios tienen un coste de utilización, que
está en relación con el número de personas a los que pueda llegar el mensaje.

Población- Objetivo: conjunto de personas específico que particularmente nos interesa

es al que trataremos de trasmitir el mensaje a través de los medios.

Persuadir: La publicidad, presionada por un coste, tiene propósitos persuasivos. No se

trata meramente de informar; sino de mover a la acción.

La publicidad es un elemento del marketing, interviene a favor o en contra -según

hayamos o no acertado en el mensaje- de la decisión favorable o desfavorable del
consumidor. Una decisión favorable supondrá, más pronto o más tarde un acto de
compra. Por eso algunos autores han desarrollado técnicas para romper el equilibrio,
entre ellos; Fouilhé plantea el fenómeno comercial como una situación de equilibrio
entre un comprador y un vendedor. El propósito de la publicidad sería romper esta
situación de equilibrio a favor del vendedor. Visto así comprador y vendedor serían dos
conjuntos que interaccionan, llegando en una situación ideal a solaparse.

El comprador o consumidor se ajusta al medio (el mercado ofertante), en tanto que el

vendedor-productor trata a su vez de ajustarse a las necesidades del consumidor,
modificando el medio a través de las acciones de marketing (producto, precio,
distribución, publicidad etc)

La Publicidad como herramienta del Marketing se sustenta en bases psicológicas

con las que elabora mensajes que permitan influir en la conciencia del público objetivo
hacia quien se dirige con la finalidad de presentar los productos para crear la
necesidad y se logren los objetivos económico financieros de los anunciantes con los
que se ingresa a la competencia y la competitividad en el mercado. La ciencia
psicológica con sus principios y leyes a elaborado planes y programas para alcanzar la
eficiencia, la eficacia y la competitividad como un medio hacia la excelencia.
El mundo desarrollado utiliza sus tecnologías que influyen en los medios de
comunicación posibilita el uso adecuado de la ciencia estado en la que se sustentan
los principios y leyes y nos induce a la ciencia proceso para lograr la transformación y
las nuevas tecnologías que nos orientan al descubrimiento de franquicias económicas
que nos hacen competitivos a través de sus sellos y distintivos en los diferentes
mercados.
El objetivo es brindar los conocimientos y herramientas que sustentarán la base del
aprendizaje del alumno y su aplicación de la publicidad en nuestro contexto social y la
comparación con los avances tecnológicos logrados en el mundo globalizado.

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FICHA DE TRABAJO N° 1: PUBLICIDAD

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Habiendo Investigado y leído, analiza y responde a las siguientes preguntas:

1.- ¿Que es la
Publicidad? ..................................................................................................................
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2.- ¿Cuál es la Importancia de la

Publicidad? .......................................................................................................................
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3.- Explica el significado de la influencia de la publicidad

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4.- ¿Cuáles son los tipos de Publicidad?

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