MENDOZ

A CERNA
DETLER
RODRIGU

SEMINARI

IX

B1

LABORAT

SEMINARI
 LABORATORIO PRÁCTICO N° 05.
Asignatura: Seminario de Estrategias y Política de Precios. Fecha:
24/09/20.
Tópico: Fijación de precios basados en la competencia y demanda.
Docente: Dr. Mario Oswaldo Paredes Sánchez.
Ciclo: IX de Administración – Grupo “B” - UNC.

I.- Lea detenidamente cada problema y resuelva de acuerdo a lo

conceptualizado:
PROBLEMA N° 01: Suponga que un fabricante de bicicleta ofrecerá en el mercado 500
bicicletas si el precio es de $. 350 dólares y 350 bicicletas cuando el precio es de $. 300
dólares. Determine la ecuación de oferta, suponiendo que el precio y la cantidad están
relacionadas linealmente.

P Q
350 500
300 350

m = ∆Q / ∆P
M=(350-500) / (300-350)

M=3

>>> Q= 3*350 +n

500=1050+n

N=-550

La ecuación de la oferta es

Q= 3P-550
PROBLEMA N° 03: Determine el precio más adecuado para cada producto utilizando el
método del valor percibido:

VALORACIÓN DE LAS MARCAS

ATRIBUTOS POND.
Levi’s Lee Mc Gregors Bronco
Prestigio 0.40 50 40 30 28
Desempeño 0.30 45 20 25 25
Durabilidad 0.15 30 30 40 35
Facilidad de Uso 0.10 30 30 30 30
Facilidad de Almacenamiento 0.05 25 25 25 25
PRECIOS (S/.) 140 125 110 100

Solución:
*CALCULO DEL VP DE LAS MARCAS

LEVIS: (0.40*50)+(0.30*45)+(0.15*30)+(0.10*30)+(0.05*25)=42.25
LEE: (0.40*40) +(0.30*20) +(0.15*30) +(0.10*30) +(0.05*25) =30.75
MC GREGORS: (0.40*30)+(0.30*25)+(0.15*40)+(0.10*30)+(0.05*25)=29.75
BRONCO: (0.40*28)+(0.30*25)+(0.15*35)+(0.10*30)+(0.05*25)= 28.82

VALOR PERCIBIDO PROMEDIO:

(42.25+30.75+29.75+28.82) /4= 32.89
PRECIO DE LAS MARCAS:

LEVIS: (42.25*S/140) / 32.89=179.84

LEE: (30.75*S/125) / 32.89=116.87
MC GREGORS: (29.75*S/110) / 32.89=99.50
BRONCO: (28.82*S/100) / 32.89=87.62

PROBLEMA 4.

a) ¿Cuál debería ser el porcentaje de utilidad que se le debería adicionar a un

costo unitario total de producción de $ 16,00 para lograr la rentabilidad
deseada?
b) ¿A qué precio se debería salir al mercado interno?
c) ¿Si la competencia posee un precio de $ 19,00 para un producto de similares
características, sería posible competir?

En función a los datos proporcionados es posible elaborar un cuadro donde se

expongan los cálculos necesarios para responder las 3 preguntas anteriores:

Cuadro Soja S.A.

Conceptos y Relaciones Valores
Inversión realizada en máquinas (1) (Dato) 100,000.
Rentabilidad esperada (2) (Dato) 00
18.00%
Monto de utilidad esperada (3 = 1 x 2) 18,000.0
0
 Unidades estimadas para próximo año (4)
(Dato) 10,000.0
Utilidad unitaria esperada (5 = 3/4) 01.80

Costos unitarios totales de producir y

vender 16.00
(6) (Dato)
Margen de utilidad sobre costos (7 = 5/6) 11.25 %
Precio de venta (8= 7 + (6 x 7) 17,80

De los cálculos realizados podemos concluir que:

a) ¿Cuál debería ser el porcentaje de utilidad que se le debería adicionar a un

costo unitario total de producción de S/ 16,00 para lograr la rentabilidad
deseada?
El porcentaje de utilidad a aplicar sobre los costos totales del producto es del 11,25

b) ¿A qué precio se debería salir al mercado interno?

El precio de venta al que debiera salir al mercado es de S/ 17,80

c) ¿Si la competencia posee un precio de S/ 19,00 para un producto de similares

características, sería posible competir?
Como el precio de venta es menor al de la competencia, se está cumpliendo con el
objetivo de rentabilidad deseado y también siendo competitivo en el mercado.