1

UNID AD

Q ui er o cr ea r m i pr op ia
em pr es a
Actua lmente , una de las opciones de futuro para mucho
s
jóvenes es montar su propia empresa, dado que el
autoem p leo permite la realiza ción profes ional y alcanza
r
mucho s de nuestro s objet ivos personales. No obstan
te, el
trabajo por cuenta propia implica riesgos y exige pone
r
a prueba las cualida des del empren dedor, algunas
innatas , pero otras adqu irida s.
¿Conoc es las impl icacion es que tiene crear
tu propia empres a ? ¿S abes cuá les son la s
habilida des que tiene s qu e desarrollar para
que tu negoci o alcanc e el éx ito 1 ¿Có mo
empren derías una idea innova dora?
Existen mucha s forma s de innova r y de
crear valor en las organiz acion es y en sus
produc tos y servici os. La creat ividad se
puede «apren der» y en gran medida se están
imp lem entand o nueva s metodo logías para
potenc iarla.

íUb@Hffl
ESTU DIAR ÁS ...
1. El autoem pleo.
2. La cultura empre n dedora .
3. Ac t itudes y apt itudes del empres ario.
4. La idea de negoc io.

Y SERÁ S CAPAZ. DE ...

Re,conoce r las capac ldade s asociadas a la iniciativ a
empren dedora, así como Identifi c ar ideas de negoci o
Y
definir las oportu n idades de creació n de una pyme.
 1 ,• •
1. El autoe mpleo l UN IDAD I ..

A raíz de los protun cio s cam bios sociales y económicos que se están produciendo en nu estra ¿SABIAS QUE ... ?
de
socie ci ad . et autoemp leo y la cre ación de empresas se co nsolidan ca da vez m ás co mo uno
los pri riclpale, rn otores de gr-:r1 eraclón de emp leo. La s relaclones de trabajo es tán sufriendo
El autoe mpleo se conoce tam-
una gra 1 1 ' 1rJ11~formac ión d~bldo a difere ntes (ac tores: bi én como trabajo por cuen-
ta propia. Esta denomina ción
Nu evas oro, tun,dades de de:,a , rn llo d e Elevado desempleo en dete rm inados se utili za por contrapos ic ión al
neaoc 1c; ,_., Inter ne t . sec tores. trabajo por cuenta ajena, que
es cuando una persona trabaja
empleada en una empresa.

De'>cr 'LO -., , er1r1! t•o 1JL;ol ic.o, debi do cJ Aum ento de la subcontrataclón en las j'
los reco rte:. p• csu pue ::. tarios . gra nd es empresas .

o,
To do ello conducf:' 2 que l.., ¡:,rornoc,ón de iniciat ivas empresariales, ent re ell as el autoemple
se cons,ciere con~,J un fdcio, clave del crecimiento eco nómico.

El au to empleo y el emprendi míento ,on concep to s m uy liga dos. La s personas con iniciativa
CLAVES Y CONSEJOS
emp r(- <.aria l cuer1ta'1 co11 la po~1b1!1dad de emprende r proyect os profe sionales que les permitan
de
desorro'1a' sus, capac1 dad<2< J qEnerar ing res os. El autoemple o se constituye así en una vía
jo por cuenta ajena . Albert Einstein señaló una vez lo
incorpora c oral '1krcado lao0,a' aliernativa al tra ba
siguiente:
«Hay una fuerza motriz más po-
El aut oemp feo e:, i2 ac t 11dr:1d profesi onal o em pre saria l generada por una persona, que derosa que el vapor, la electri-
la e¡erce de forma d , er, .=i pc•r su eue nta y ries go.
cidad o la energía atómica: la
voluntad ».
que
El autoemple o y la creacion de empresas no reperc ute n únicament e en los emprendedores Procura tenerlo muy presente a
crean su propio empleo, s111 0 que influye n, además, en la generación e incremen to del tejido
la hora de emprende r tu propio
empresar ial. en la creac ión de nuevos puestos de trabajo y, en definitiva, en el desarrollo proyecto empresaria l.
etc.
social. ya que se pro ducen beneficios, se paga n impuestos , se cotiza a la Seguridad Social,

r ,9. J. l. [1 outoemp!eo contr ibuye o lo mejoro g eneral de lo economla de un pois o de una zona concreta.

ACTIVIDADES

1. Enumera la'> pos,blt>'> ventajas e inconvenientes del autoem - 2. Explica qué consecuencias tiene para la sociedad el fomen-
pleo cornpdfa do con el trabajo por cuenta ajena. to del t rabajo por cuenta propia y la creación de empresa s.
 2. La cultura em pr eo ded or a
---
. ia ac c. ión a I.J car .:Jcld ad
VO CA 8U LAR IO l a cult ura emp ren ded ora d a la Iniciati va Y a de lnno v,1r y do
es ta 1lga a · '
- o de hac er las de rn ,1nr r;1 dºf t •
crear y a la volu nta d de pro bar cosas nu evas 1 ere n e.
Com pet enc ias . Conju nto \
de con o· 1 -- -
cim ien tos, hc1 bllld adcs, des - - - d cua ll dad t•·,, h,,h ilid;) de·, y
t re z,1s La cultura emprende dora se com pon e e Ias con oc imie nto <,
y ,1C1 ilud es. · rop i o prn yc>r to n i l in<" rar Io
q ue pos een las per son a ara
s pe ges tion ar su P pro fes1·
ona 1o
lo uva - Y no ,;ol< i como u· 1 · l'd
para crea r su pro pio neg oc com I
o una a tern a lim a sa I a- al
trab ajo por cu ent a ajena.

- -
J
. . 1que pu ede ser rk uti lid ad
- E:I espíritu emp ren de dor llca una ac titu d gen era
I en el desarrollo
mp en la vid
de cualqui er act ivíd ad pro a coli di ,Jíl<:J .
fesiona l e, lnc Iuso,

A. cua lidades de las person

as em pre nd
edo ras
.. ded or su elen posee r la'.. . .
Las pe rso nas dot ada s de
esp intu em pren s1g u1e ntes cualidades..

'
Cre ativ ida d . lnq ui 0I ud
m en t al. ado p ció n de lnlclat1va . Ad elan tarse a los d e m á s o a circ un s-
nu eva ') pr?r sr ec tiva'> ¿¡ n te los pro tanelas Y hec hos ajen os par
b lem as, pen sa· a ll eva
r a cab o pro ·
rn 10nl o lnn ov.;i dor, crít ico yec to s per son ales. Sup on
e ind epe ndie nte, etc.
j 1 que nos rod ea y ac tu ar
e con oce r el mu ndo
d e form a co n sc ien te
crea ndo nue stro pro pi o futu
ro.
\
Res pon sab ilid ad . To m il
ne s. c st 1m.acló n d e IO'> 1le'>Q
dC' d<.>CIS IO ·
O'>. Vdlo
,~ -
ran ón d <.> l,1 -., 0nc rg í,v , y ca

[
p;icid ,1d e'>
d e que '> <' d1 .., p o nc . d,
u nc1011 d<> los Aut ono mía . Se r cap ace s
de ac·
p r oplCl '> t' I I Of fl '> y V .J l or tua r sin nec esid ad de sup
.H 1611 d t> ervi sión
lo, dC l <.' I 10 '>, e t L . d e nu est ro s sup erio res .
Tom ar
nue st ras pro pia s dec isio
nes ca-
libr and o los ries gos inhe ren
tes a
ellas. El aut oco noc imie nto
perso·
Asu nci ón de r ies gos . nal y la form ació n nos per
Atr ev er ~e a mit irán
ll<'v a r d c,1b o las p1op
la:s id ea~ a p e· ser m ás aut óno mo s, res
olut ivo s
s.jr dt>I 1,e~go v d e la 111c y efic ace s.
en1 dum bre.

compet.enclas sociales . Coo

per ación , previsió n, Competencias personales.
i ra t,aio en eq ui po. as unc1 Con fian za en uno
O11 de nuevos papeles. mi smo , mo tiva ción par aac tua r,
c.1pa1'..1 dad de org aniz ació con stan cia y te ·
n y gesu ó n, fac ilida d nac idad , volu nta d de apr
pd<d e~ol ve, co nfii c1 os end er de form a aut ó ·
1 y neg ocia r. int el igencia nom a, cap acid ad de obs
...rn-oc,o n.ll. hdb il1da des de erv ació n y pre visi ón ,
dire cc ión o man oge · per sev era ncia , flex ibili dad
11 ,;•1 11 d'..<-" 11 1v1d ad , aut oes tim a, resi lien ·
. em pat ia, e1c. cía, lid eraz go, pro acti vida
d, etc.

r.va que la cult ura emp ren

ded ora y la inic iati va emp
1an en ben efic io'> gen era res aria l se Inst alen en la
les para el con jun to de la soc ieda d Y revi er·
eco nom í a, se deb e fom ent
Lcl sen ~bt lluc l6n de la-. ar:
tMP ()R TA NT E personas en cua nto al trab
p,o l t",IO n<ll: a d c ni c\ '> de emp ajo por cue nta pro pi a com o opc
l eado. se pu ede se r emp res i ón
Cor no vetenlO", fn.t> ..<1~-i.,me L.;~
ario .
L<l for ma ció n em pre sar ial
e,a pa ctd ~ em pr ~a nec esd rl a par a pon er en
s '> '-" m arch a una nu eva em pre
pu ede n de! ,of rollo1 1.-n lt<Jy p erw rkl~ cuy o car,\cte sa.
to ¡_,n lo'> r e'> de 11<.1 tura leza em pre
empres.4r1<>S cOfOO ._>n lo'> do qu e -,u., m pr~ llen e la ocu nde dor a; tod os ten em os
traba· rren cia opo rtun a en el mo algú n conocí·
que nene cap~cld c1 d p.:iru me nto con cre to, que se atre
jad or6 de Id'> e-mpf~Sd'> m ediar en lo-. con flictos, etc. ve a arriesgar,
dedoras t<l11 1.bl(i n pueden Sin embc1rgo, las capacid
adquirirse lom ent and o y ades empren-
form ánd ose en la'> ac titu
des emp res ari ales.
8
 O. C1 nplc1.H1o :.. emprc-ndcdorc :-1: el lntrncmprcndl mlento
l ,1I1\\1 l,il\ V,1 1•11,¡ ,r, •11<1 f• d,11 ,111ri ',1 · dr •IJ,, 1r111•,id<'r.ir i'111 \<.i11u:11I<, r rirrIc¡ ur1 rnr•cJ\o p,if,1 ( (l'<Jf 1irI,1
1· 11 11ll 1" .. 1, ·.11111 , , 111111 1111,1 "clllud general ontc lo vida. l ,1111 o <. ()l ld lri 11,1 c0rnu pm(,:·,\(Jf1,1I. @ WEB
11. 1·,1,•11 I1.il>,1j,1 1lo1r>·. qIw ,¡, •II,.r.iII 11II c•v,1•, ldP.i '., qII c í!rI 1n u<.hil'.J OCr.J Slonr:·, Id t n,pn:',,J c.J 1·t,,, 1J r1 1•J" rr,p lo d1• lntrlíemprendl-,
·.. 1\ (•1 ld1 •1il\llr , 11
1 ( 111 111 1IJ \>
1)I l 111i\(l.ld(", \Jd[d \rt ( ri·r11n1l dr ',1 1neqoc.lo Y rentabllldJd. ( ·11 1: tiro c.J, , miento /:'., él Co',(i d-1:: Yur1 ~11,,, c,r,
1·111¡ 1l1 ·, 1t\r¡•, 1<HII rII n1r Ir• 1c•II ·,11 II1•111r,o y, rnIo c. l1nlcr1 ltJ', en lnvc, tlrJ-·1r, buscar y crnar va lor añ,Jdl- l,1 (! fr lf)fí: ', o Uriil0 1,,r, q1J1; 1mr,1il
dn ,·1, 11111 1 vn·. ¡n"r\111 1r)·,, •,1 •rvlr In·, y pr()( ,,•,n·,. ( nnl r1r um •,u•, ·,urv~rcriclr1'. y •,,J l1r:r r<:co nou: r ·,u •,() un ', l',ll'ffl,J d<, purl fl(or l(; n
1".1111 ·11 11f, 111111. 1,.¡ en ·r i111\, •1iln y J,1qPI1<'r, 1r \(J11 ele: h<.1 111:ílr 10·1 r1 l,1rqo pl¿izo, de u<Ju,i r,ot,Jblt dél q,u: 'A: h,,n
1,1 ·, 1 ·II qH I" .. I·. l11 H•\\q1•11l c", ,pdc·r,1II qII 1• •, 11•, r'rn pl c•,i (lo·, •,e rnnvlcrl un en lr1tr,iempr~nc.Jr doré'., v1:: r1did0 rr iillur1':'. dr· ,ml<J,¡rJ<,', en
pqI,¡i 11 1I111rIl n1vt·11.1 \ r H·< \111\, •1110 d<•I II1·qor lo y 1,, .. pen r1ll c ohtcner venl,:,1],1', compel\tlvd'> en
< lndl,1.
', l 1·,/ '( 111.
1
f'u,: de~ IE:': f un or t ículrJ ínlf:í': ·

1n., lntr,'lcmprcndcdorcs 'ICm In'> 1-rrq1ltr.1do~ qu r: , c.J c~de su put5IO de lr,JbJjO en Urld
I ' / 11pr1 ,, "1 tlr• \, 1'1 1i/' 1J() ',011 rroplr l i1rlo·,, dc~rJrrüll,in y r,on en en r,rbcllca 'i U5 cualldade:;
j ,,,Jíll': ".ll re',p(:C. to f;r, f:I ',Í'JCJt':(rU:
1.:nlau::
https:/ /goo..gl/la9vf8
,,,11 r ri 'r1d1 ·dCJ1,1·. 1'11 lwr 1dl< In df' 1, 10 1npr <.:',,i pt1rd Id qu e t.r ahajan.

1c. I o·. 1r,il ,,,¡, 1dnw, <011 c, III11y(' n un factor deci sivo par¿¡ cua lquier empresa, y ca da vez son má'.>
l. 1<. < nr, q> , 11·11 . 1'. q, lf• lo·. r<• r o, nrcn~r111, ycJ ', f' :.1 con i.lSlgnaclones econ6rn lc,Js, corno con reconocí-
1111t •nI o prrc. nr,,il, pr1 °11Jl<r," l,1lnnovr1 clón, ,1--.cc n-;os, cte.
1,1 •, Cdractc r lstlca s d, · In·. \111 r,ic:rrtprc:nde dorc~ ~on la!> siguientes:

l lr·n <'n espíritu emprendedor. j

M c1n l h~nen una actitud creativa e Innovadora.

D ¿SABÍASQUE ...?

En España, dos grandes empresas

como Gas Natural FenOSá y Tele-
fónica han desarrollado galardo-
Mémlíl e<:> tcJ n voluntad de superación.
nes e iniciativas internas para
que los em pleados puedan pre-
sentar sus proyectos; la consisten-
Son constantes y se dedica n al desa rrollo del cía, la innovación y la viabilidad
proy ec to de la empresa. son los criterios de selección de
los ganadores.
Como compensac ión, se ofrece
Tienen disposición para el trabajo en equipo y
[ a estos empleados premios en
1

ca pacid ad de comunicación y llderazgo.

' ) metálico, horas libres para dedi-
carla s al proyecto, etc.
Flg. /. J . Carac terlsllcos de los personas lnlraernprendedoro.s.

~ ACTIVIDADES

3. Busca en Internet las definiciones de resíllencla, Inteligen- 7. Visita la página del Centro Internacional ~
cia emociono/, oserllvldad y empotra. ¿C uáles de todas
es tas habilidades sociales y personales forman parte de tu
Santander Emprendí miento (www.císe.
esl y, dentro del apartado Programas-
r~~l
. _'
personalidad? ¿Qué otras deberías aprender? [ntrenamiento emprendedor, analiza
4. Dividíos en grupos y busca d es trategias para desarroll ar la Información relatíva al Programa
la resillencla y la autoestima. ¿Cómo creéis qu e podrían e2-FP, dlrígido a alumnos de forma-
apllcar<,e en la empre<,a? ción profesional.
s. ¿Crees que la capacidad de emprender es Innata o pien sas aj ¿Qué objetivos crees que persí -
que pu ede apren derse? Explica tu respu es ta. g uen este tipo de iniciativas?
6. Elabora en tu cua derno una tabla qu e recoja los rasgos b} ¿Cómo ayudan a fomentar el
célrac terísllcos del emprendedor y del lntraemprendedor. talento emprendedor entre los
¿E n qu é a<, pec tos <,e diferencian? jóvenes?
 3. Actitudes y aptltudes del em pr esa~
_io__
l 111pres ,-1rl as y ern pre sar t
lo'> , pre ferl b 1em en e, deb en posee r Id', él ptl tu des y act itu de s
rl<'l ', par,:1 Inic iar una ac necesa-
tivi d ad em pr esa ri al. -

Ac t itu de s Apt \l u de::,

l <, l ,111 vI I Ir ul.1da-, a \,i per son alldad d e ts tán v i ncu lad as ,_i iv
\O', em p rC':>dl l O':> . , <: on oc im len tos y
for ma ció n del err1p r•:\
" rir; .
0<' bcn '>C' r la ', pro p ia'>
d e la s per <, ona s
em p ren d e dor a ':> .

(
Co n oc i m i ent o e o n o c I rn i e n t. rJ s Co no cim ien to
Crea \ lv ld" d. Com pe ten cias d el sec tor en sob r e l a or g a- pr of es ion al
'> Ocia les y pe rso nal es. el qu e se p lan - niz ac ió n '/ Id pre vio de la ac-
tea co mp etir . gestión e.Je la c:rn- t ivid ad que va
presa. a des arr olla r.
A sun ció n dt• r le'> gO',. J - ________ __,)
Respo nsa bi lidad.
La ca pac id ad de las per
son as em pr esa ri as pa
ra asu mir rie sgos

1
aum enta sI: ¡
1

OC! en t r e> 1od ,,·, In', (,i r,H • Tien en con fian za en 1

11 11·,11c A, de las per son sí mi sm a s.

1
dor a-, , cab e dC' ':>t<o1 c a1 lc1 as em p rend e·
c. up.ic 1da d pdra asumir ries Est án dis pue sta s a pon
gos , ya que er en ju ego tod a su cap
(' '> I<' d~ pec 10 C' ~ co
n ':i u s1r:11 1c1,1 I ,1 cuc1 lquíer Inc rem ent ar al m áxi mo aci dad para
decisión em pres arial. ¡ sus pro b abi lid ade s de
éxi to.
Los ern pre \ 11 rlo s deb en Sa ben evaluar con rea lism
1r,1bdjd r ba ¡o la pres ió o tan to los rie sgo s com
d d d d<• a':> um lrlo '> y com n de la nec es l· o su propia
pI t•n dE' 1 que , !em p re ca pac ida d para infl uir
ll do1 d de un f1c1 ca,;o . exis te la pos lbl- en las pro bab ilid ade s
de aci ert o.
Consideran los ries gos
de sde el pu nto de vi sta
qu e se han pro pue sto . de las me tas
r ,9. 1 ~ Ac 11111 c1,•~ y u¡,1
1 1u t1,·, d ,' lo~ , mp , .-sa ,
,o s.

El empresarlado es t á
inte gra do por per son as
re unir los rec ursos prec cap ace s de ide ntif ica
isos y em pre nde r una act r una nec esi dad ,
tific a da obt eni en do ben ivid ad par a sat isfa cer
efic ios eco nóm ico s. la nec esi dad iden-
- - - - -- -- - - - -
Par c1 em prende r con éxi
- - - - -- - - -~
to una actividad empre
sarial. hay que par tir de tre s
req uis ito s básicos:

IM PO RT AN TE

f ;., .,H· rl~ ~o cu1 21 do•

, .: 1w1w11
do ~ o n \ .. ' po~1b, I\Odd,",
,., u~· Id .
1'..¡U l' :,,(' l)'J t:t1( ' 01)
\ té ',1 1 (t) l lO{ (' I
d(• af" I (' l f ,c:tllO IO', t
1."',UI I cldO ', ,J \o~
q ue cood ue11e1 tdd o
Ut\d dt- v\ld ,
o
ne~ go ~nc •crr o l.:t pm lt>il1•

~ -.
To do
dad de got)d O de p(!r dvr
e Udt
mayor sea la pos ible D(' rdid 110 ·- ..111l
\O m ayo r s.erá el rl~
d l <it ,.
qo .,<,wnldCI .
lJ nd ,deo vbl lda
\ Un cap ital Inic ia! ~ -
l •9 . 1 ., f<r,q uh 1w, v ó
s con oci mie nto s
slro ~ p a ra tr dc /o r un a em¡>~~~a rl~_les
a c l/ " ld d .
y a em presar ial.
10
 Consecuencias de ser una persona empresaria
1
' ll \ t ,I ' ,

Ser ernprencledores constit uye una cualidad fundament al de empresarios y empre,,;,irla<.,, así
co rno posee r las capcic idad es de organi zac ión, ges tión e Innovac ión . Los empresario<. deberán
@ WE8
l omaI· deci siones de result ado inciert o, eva luand o las posibilidades de benefi cio en rcldc.ión Lci Dirf:c.c.if) r1 (,,:r,,- r,,I d• : lncJw,
con las posibilidades de püdida . t rl ,; y rJr: l,J f'yrn,; d•:I IA ini',l~(irJ
Ahora bi en, en la dispos ición a acept ar po sibles pérd ida s influye l anlo léJ capacidad pslcológlca de Economí,;, lndu•,1ri,, y U ;rrip<:·
de asumirlas corno la capac idad pat rl monlal para afrontarlas. Por ejem pl o, no es lo m ismo tltlv'icJ,id hv elor,r; r,Jdú 1) ( 1,; ' ,f:f )I;
perd er 20 ooo E paI a quien posee un patrimon io de 1ooo ooo € qu e para quien posee uno de herramientas (J U ': o; urJ,Jr 1,JI
de 50 ooc <:. Tampoco es lo mismo no triunfar en un negocio cuan do se po seen vari as empre- emprendedor t: ri ',u prr;y•:ct0,
sa s que cua11dG -;e tiene una so la en la que haya mo s inver lido l odo nues tro pat rimon io Y Pu ede~ vtrlv', •~n <: ',te ~nl,,r.,: :
nu est ra deu ;cac: 0 11.
https://goo,gl/MNM 1zl
Por tant o er. :01·cnd e, un proyecto em¡,,·csanJ I cornporl.a una se rl e de ventajas e Inconve-
nientes qL2 e es preciso tene r en cu entd Jilte'i· de poner lo en marcha:

•
Sa l 1sfacción de lucl~ a1· y tra bajar por algo
propi o.
Creaclo11 de empl eo, riqueza y bienes ta r
social.
Pos ibilid ad de de sarro ll ar li bremente las
Inconvenientes
Iniciati vas prop i,3 5.
Ob tención de pres ti gio social y reconoc i- ·::;-.- _) Asumir rie sgos económicos y persona les.
____..,, )'
mi ento profes iona l. / Dedicación de todo tu ti empo, inclu so el de ocio.
Pos ibil idad de apI end er co nt1n uame 1: __j '\ ! 1 Responsabilidad a la hora de resolver los probl emas .
~~~-----------
(ig . 1.6. Ven/ojos e inconven ientes de emprender un proyecto empresario/ propio.

PONTE A PRUEBA 1

Daniel y María están interesados en montar un restaurante de comida rápida. Disponen de

unos ahorro s co ns eg uidos por haber trabajado en varios bares y cafeterías de su ciudad y '
es tán va lorando la po sibili dad de solicitar financiación en un banco. Mientras elaboran su
plan de empresa se preguntan : «¿Qué requisitos básicos debemos analizar para emprender
la act ivi dad? ¿Dis ponemos de ellos?».
Claves de resolución
Para poder contestar a estas preguntas, debes tener en cuenta que, si se quiere desarrollar
cualquier negoc io, es impor tante haber validado la idea con antelación para constatar que
se trata de una act ividad novedosa, útil y que cuenta con demanda suficiente.
Ade más. resulta necesario tener en cuenta otras consideraciones básicas, como el ca- '
pttal del que se dispone [tanto los fondos propios como los ajenos] y el conocimiento
del sector en el que se quiera emprender.

ACTIVIDADES

8. En tra en www.ipyme.org. En la pes taña Crea tu empresa 9 . En el mismo enlace de la actividad anterior, entra en la
bu sca la herramien ta Au todiagnós tlco de ac titudes em - pestaña Datos y publicaciones. Luego, en el apartado ¿Qué
prendedora s, que permite valorar objetivamente las carac- es la PYME? hallarás una tabla con la clasificac ión de las

L
teris tlc as del empresario emprendedor, y rea li za el tes t para empresas según el número de trabajadores, el volumen de
valorar t us cualidades empre ndedoras . Comenta lu ego con negocio o el balance general. A partir de estos datos, define
tus compañ eros los resultados que has obt enido. cada categoría: micro, pequeña y mediana empresa.

11
 4. La Idea de nego cio - - - -- - -- - - - -
~~~~~---
~ CLAV ES Y CONSEJOS el punto el e partid a de un Pro Yecto empresarial
es la id ea de negoci o que el e_~ d o r

r-l XISI C' li 1rH 1Chr1s t écnica s parrt

ck s,,rro\1 ;1r el pensa miento crea-
puede ser capaz de generar.
- - - - - - - - -.
_ _ •
e se pret end e ofre cer en el mercad o.
----

J
tivo y 1,, Innova ción . , e) La Idea de negocio es el producto o servicio qu - -
/\l g un a'.> el e 0ll a'.> t lenc n quP ver ( - -- - a buena idea de negoc io: es necesario eva-
co n el c<, n,bl o de r1c tlvld r1de s Pero para emprender no es su fl c lente con tener une que . . . .d
luarla Y comprobar su vl abllidad . Los aspectos c Iav determ i naran s1 una I ea de negocio
co l lcll an., ,. el fom en to del pen-
~<1mlcnt o lc1 l c>r.1I, la búsqu eda de
:,oluclone~ orlgln,1 lcs a lo~ proble-
lT"l,) '., o. simp lem ent e, la curiosi

dad poi el mundo qu e no~ rod ea.

-
resul ta vi able son los siguientes:

Cs útil para los co nsu-

( ·-· ------
Ge nera innova ción.
midores . ya sea media nte la ,
Intent ando super arna ~ con\ lnua-
crea ción de un pro- ,
m en t c', sin confor m,,rno s con lo
due to o servici o no-
E'S l.3blec ldo.
l_ ve doso, mejora ndo
u no ya existen te u ,
op timiza ndo el pro-
ces o de fabricación.

. 1 ~~ ~~f:;een:~~\~:a~~
do valor añadido. l Es rentab le.

Fig. ,. 7. Aspecto s que determi nan la viabilid ad de una

idea de negocio .

4.1. La creatividad y la innovación

La creatividad es una cualidad que contribuye a la genera
ción de ideas que origina n productos
o procesos Innovadores. Sin embargo, ser creativo no signific
a necesa riamen te ser innovador.
se podría decir que la innovación es la creatividad puesta
en práctic a en un determ inado aspec-
to. Si la creatividad implica pensar cosas nuevas, la innova
ción consiste en hacer cosas nuevas.
A. El origen de una idea Innova dora

Las Ideas Innovadoras. por tanto, son aquellas que incorpo

ran un eleme nto que las diferencia
de lo que existe hasta ese momen to en el mercad o. Esta
innova ción puede proven ir de oríge-
., ( nes m uy diversos y combinarse para dar lugar a una
idea de negoci o nueva.
---.. Alguna s formas de buscar ideas innovadoras para desarro
llar pueden ser las siguientes:

(
Pe rcibir una necesidad
no satisfecha.
1
,(r 1
Aprove char la propia for-
maclón o experiencia.
I \. _
Añadir un factor dife-
renciador a un producto
o servi cio ya existente o
mejora r un pro ces o pro-
ductivo.
e, ~I \ - - ---- -- - -~ l
Repetir experiencias aje-
nas. ,1
"--·---·--------

r,g. 1. 9 . Lo~
comb,o s socio /e~ g e neran - Innovar en tecnologia.
nu evos n ecesido dt>s que put>den opro
vectwr se de sde uno p enpecr ivo empre
sar ia l. Fig. 1. 8. Origen de los Ideas de negocio.

112
 .

B. ¿Cómo 5aber si mi Idea es vállda? 1 -

IJIIIOAO '
[ I (:x ll o dr· 111 r·rnpw.r1 rl c· pr•nd 0r:1 de l,1 orlglnalldad y utllldad de la Idea de negocio, de las
c• p1 H•rl. 1·,,ti l•.í."J r r·r y c.J c- l(J'> 11ucco~ dr. merca do que pueda cubrir.
1w, r•, id,1clr ••, q11
i>or r ilo, r ·. nrr r•,, 1rlCJ <-f r•r l 11,1r 11n estudio lnlclal ~obre las posibilidades que ofrece el mercado,
clc1<•c I ar lo·. lruN o~ r·xl •,I r•n w ,. r onnn-r l,1•, (ur,n1 e') don de obtener la Información sobre las
po'.,lblc·, npor 11111irl. 1rir", dn 1wr¡r¡r, lr; y llr·vr1r ,i cJ bo un gran de'.> pliegue de imaginación para que
íll its l ro1 c•1npw .. 1p11 rrL11r· r1<·1 rn. 1yow, po•, ibilidr1 de'.> de éxito, pero sin dejar de lado la pruden-
clr1 que dPIJ(' (j lli ,1r 11 J rlí ¡ ¡irny0 r 1() r•rnr¡rr·•,;1rl;il_
Adrrn/1',, e·, 1r1 vc1ir)r,1r I<n ir tic 1,il dr•l ¡r• 1r•nr-r r. n cue nta qu e la Idea de negocio debe satisfacer
I

,ilq1ina nccr•,ldr1rl d1• lr1·. (1Ji uro-. cllr•r1w , o .Jñd dlr algún (ac tor diferenciador a los productos
0 servicio') rx l~lr·n\ ·• • f'íl <·I rnr, rr,1cirJ.
1 L·,\;1', v,1 lorac lones nos ayud arán a decidir el inicio de la
aven1ur,1 rmprr·'., 1rl,d.
MI, pariJ \,1lw 1 ·,I 11n., 1dc•,1 dr• nr.<10< In r) v,jlid,J, es preciso formularse algunas preguntas clave:
1
(
¿()u(• valor r1port;i nu e<,- ¿Cómo puedo testar la vall- 1
j
1

1 1r,1 id{';1 o produc to? dez de mi idea de negocio?

- _J

( ¿Qué ~po- de c;munl~cló ;

[ ¡ 0 11 t• n0cc",i l ,,n mis cllcn- j'
1 queremos establecer con los
tes potenciales?
agentes de nuestro entorno?
,-------- --
1
;_C6mo r", C' I sector en j ·-
¿Qué esperamos aportar a la
1
el qui · vo y .i emprender'? sociedad?
,..--- \

¿Qué segmento de:: cllen- ¿Qué canales de distribución /

les es relevéint r.: para nues· j
/ y promoción consideramos
relevantes? J
tra empres¿¡?

Fly. 1. 10. ,...regun los clave poro conocer lo vlobllldad de una idea de negocio.

PONTE A PRUEBA 2

Ana y Mar Un han dec idido crear su propio negocio. Disponen de un local bien ubicado
, en el qu e pu eden In stalarse. Se plantean varias iniciativas: tienda de ropa, comida para ,
¿SABIAS QUE ... ?
· mascotas, comp lementos, etc. Sin embargo, Ana tiene una idea Innovadora: propone un
comercio de objetos para zu rdos. Se trata de un proyecto que viene madurando desde
En ocasiones, las ideas más sim-
que, en un viaje a Londres, conoció un negocio de estas características.
ples pueden ser muy rentables
A ambos les gusta la Idea, pero quieren asegurarse de que podría salir bien antes de y novedosas. Un ejemplo de ello
emprenderla. ¿Qué análisis básico deberían hacer previamente? es el de Chupa Chups. En 1958,
Claves de resolución el emprendedor Enrie Bernat
Teniendo en cuenta los contenidos explicados antes, para confeccionar tu análisis sobre creó este producto cuando se
1
la vi abilidad de la Idea debes responder a las preguntas clave. Contestando a todas imaginaba cómo sería comer un
t ilas obtendrás una Información muy valiosa para realizar un primer diagnóstico sobre caramelo con tenedor. Al princi-
la validez y rentabilidad del modelo de neg?clo elegido. ______ j pio, este dulce sujeto a un palito
se denominó Gol y ofrecía los
sabores de fresa, limón, naran-
ja, cola y menta. Después, fue
~ ACTIVIDADES
modificando su nombre en dos
ocasiones hasta quedarse con el
10. Sei'1al,) al menos tres formas distintas de buscar ideas Innovadoras.
actual y modernizaron su tecno-
11. ¿En qué se diferencia n la crea tividad y la Innovación? logía [es decir, innovaron) para
12. Identifica, dentro de las preguntas clave, aquellas que consideres más Importantes que pudiera incluirse leche en el
y argum enta la'> razones de tu decisión. proceso de producción y ofrecer
n . Señala tres posibles Ideas de negocio relac ionadas con el ciclo formativo que estás dos sabores nuevos: choco-valni·
e'> tudl c:in do y aplícales las preguntas clave sobre la viabilidad de una idea de negocio. lla y nata-fresa.
 4.2. La Innovación y el desarrollo económico

tlt · --
A lo largo de la historia, el pr 1ne 1p
al factor generador de riqueza y desarrollo ha ido
I t·
bi ando En un principio este factor era ª ,erra
· •
Revolución Industria,1 1os recur
dedicada a la agri cu lt ura. Con la lle d carri.
ga a de la
sos energéticos pa saron a se r el fu ndam ento de la riqueza cc
- - c.n
la actualldaA el pape 1 d e mot ar
del desarrollo lo q_g¿ean el conoc1m1 ent o. que genera ava • _
- - - ~ s
t ecnológicos, y la Innovación.

A. Investigación, desarr3II~e Innovación

-- ·. - - - · este concepto abarca los sigui en tes fa c tores:
Mas conocido por su slg 1a 1+ 0 +1,
~gac.1 · comi2rende el conjunto de act ividad es en ca m inadas a la Ob-
La- lnve_s_t on
.. d vos -conocimientos, norma 1men te de rar
~ d
" cte r e· t ·=f·- - -
,en , ico o técñíc-
tenc1on e nue h · · · · · 0
Fig . l. 11. Los nue vo s conoc imie n tos Genera como resultado nuevas teorías, lpotes1s y prmc1p1os que pueden ser·
-1- empleados en diferentes sectores.
obte nidos por lo ac tividad in vestiga-
dora e n l+0-1- i so n n orm a lme nte de Cuando se aplican estos nuevos cono~i'.!1 ie_nt_os a un pro? ucto, _t écnica, proce-
coró c l er científico o técnico . D dimiento O dispositivo concreto, se _esta_¡;>Of"!1endo en prac t1ca_ ~Q_ncee!..~.9!.
desarrollo.
+ Finalmente si la linea de desarrollo a12licad_a_~s vi able y alca nza el éxito, da como
fruto una ¡~novación. que es el producto, servic io o t écnica nuevos susceptibles-
de producirse en masa. -- - - - -· - - - -

B. El desarrollo integrado
'El desarrollo no debe entenderse únicamente en términos económicos. sino también desde -
1
una perspectiva más amplia, enfocada hacia la calidad de vida de las personas que conviven
1en el territorio donde se ubican las empresas. Así, el desarrollo integrado busca compatibilizar
/ la competitividad económica, el bienestar social y la sostenibilidad ambiental.

Desarrollo e conómico . Co n siste en la
ca pac id ad de los países o re glones -para
f o n 1ent a1 la cr ea ción de rique za afln de
p , O111 o v e1 y m a nt e n er la prosperi dad
eco n ó mi ca d e su s habitantes.
Desarrollo social. Abarca los procesos
que conducen a la mejora de las condi-
ciones de vida de la población en dife-
rentes ámbitos; com o -salu d: educación,
vivienda, etc.
Oesarroll~ sostenible. Está relacionado
con la sati sfacción de las necesidacle.s
de la presente generación sin cornero·

PONTE A PRUEBA 3
rn_~ ~ ~ida ~ ~ es

---
futura s para satisfacer las suyas.
-- -

Javier y Manuel quieren dar un aire distinto a su taller de mecánica del automóvil. Desean
ofrece_r un servicio que sea novedoso y diferente, y deciden añadir una particularidad al
negocio: un espacio en el que la clientela pueda disponer de una zona de trabajo, piezas
y herramientas para efectuar pequeñas reparaciones a sus propios vehículos. su negocio
consi ste en asesorar, vender los productos [aceite, piezas, etc.] y cobrar un alquiler por el
uso de la maquinaria y de los espacios.
¿Cómo crees qu e favorecerá su iniciativa al desarrollo integrado?
Claves de resolución

En est e caso, debes aplicar las tres definiciones de desarrollo que has estudiado consi-
derando las nuevas características que los dos propietarios quieren aportar a su negocio ,
y la s posibles implicaciones de las decisiones que tomen .

ACTIVIDADES
IMPORTANTE
14 . ¿Crees que la Innovación es •
h b una caractenstlca exclusiva de los empresarios, o pue de
La f a c et a social d el desarr ollo a er tra bajadores con este tipo de Iniciativas?
i n t eg r ado ,rnp ll c a t amb ién la 15. Bu~lca en Internet Información sobre el origen Y las implicaciones del concepto de desa-
reducc ión de la pobreza Y de
rR,o o sostenible. ¿Crees que es fácil para una empresa alcanzar este tipo de desarrollo?
las desigualdades. azona tu respuesta.

1 14
 4.3. ¿ Cómo podemo s innovar?
Ya hemos visto que la in novación tiene luga d
se mejoran los va existe ntes. Sin embargo I r cuan bo se_ crean nuevos productos o servicios, o ¿SABÍAS QUE ... ?
a las sig uiente s cuestiones : ' os carn ios mnovadores también pueden ir ligados
Aunque hoy en día se están
La ap lica ción del con ocimiento científico 1 .
implantando de forma paulati-
en los proce sos de rro ducción ge t· . ª ª orgarnz_ación de la actividad de la empresa
, s ion, comerc1al1zac1on, etc. na, se espera que en los próxi-
mos años se generalicen algunas
La ap licac ió11 ce nuevos conocimie ntos y t 1 •
ecno og1a para promocionar los productos o tecnologías y dispositivos tan
servic ios que "lleden ser desa . 11 d . .. t d ..
, "' . i ro a os mternarnente con colab
dos mediante 52 1·,·1cios de as . ' orac1on ex erna o a qu1n- novedosos como los robots. la
esoram1ento o por compra de tecnología. realidad virtual. la impresión 3D,
..
Seg.úo cómo v ¿61~ae innovemos, podemos hablar de innova cion los drones. los coches inteligen-
en el market ino e e1, 1~ orqaniza . . de Ia empresa. _en el producto, en el ¡:¡roc~o, tes y los hogares autónomos.
. ., · ª c1on
Todas estas innovaciones tecno-
- A. Innovació n en el producto lógicas supondrán oportunidades
y retos para los emprendedores y
Implica la creac ión de un nu evo product o o b.1en ana •
· d'1r a uno ya existente · ca
alguna caractensti visionarios del futuro.
que lo haga d!fere nte .

Las innovacio nes de producto pue den ser de dos tipos:

l~ción total. Cuando se crea un producto nuevo que no existía en el mercado.

~portacio n es nuevas al pr~5i~c.!_o. Se da en los casos en los que se mejora un producto

ya ex1s ten te .

La mayor parte de las innovaciones en los productos consisten en mejoras o añadidos a otros
ya existentes.

Algunos ejemplos de inn ovación en el producto a lo largo del siglo xx fueron la televisión,
cu ya primera em isi ón la realizó la BBC en 1927, el walkman. lanzado por Sony en 1979, o el
primer teléfono móvil, comercializado por Motorola en 1984.
Como ejemp los más actuales, podernos destacar el caso de Apple lnc., con la salida al mer-
Fig. 1. 12. Los walkman, o reproductor por-
cado del iPhone y del iPad. El lanzamiento de estos productos supuso un antes y un después tátil de música, han sabido combinarse
en el mercado de la te lefonía móvil y de los dispositivos portátiles. Sus posteriores actuali·
perfectamente con otros tipos de innova-
zaciones o mejoras también son casos de innovación en el producto. ción de producto.

./ 8. Innovació n en el proceso
Consiste en la introducción de una manera diferente <!~~alizar las cosas.
Se aplica tanto a los sectores de prod~c~ió!"I_rnmQ e! los_~e distribución. Se puede conseguir
innovar introdÜciendo cambios significativos en las técnicas;- ~os materiales o los programas
informát icos empleados.
Este tipo de jrrn.o-vación es.tá...orientada..a J.9 di)[Tliouci.ón-deJo.s cos_tes de producción o distri-
~~i~n. a mejorar la calidad •-0 .a I¿¡ prQduC.Qó_n_g _~~s!!ibución de productos nuevos o-sensible-
mente mejorados .
JV
ú
•

El ejemplo por excelenci a d~:n-ovación en el proceso es el que aplicó Henry Ford en ~-u l
fá brica de automóviles de Detroit en 1910. Por primera vez se implementaba la llamada «ca-
dena de montaje» al sector automovilístico. Antes de este hito, los automóviles se producían
uni dad a unidad y su manipulación era pesada y costosa, por lo que también el coste del
producto resultab a muy elevado.
Fig. 1. 13. La introducción de la cadena
Al introduc ir la cinta transportadora en la cadena de montaje, los costes y tiempos mejo- de montaje por parte de la compañia
raron de manera exponencial la producción, pasando de 12,5 h/ud . a aproximadamente Ford constituyó una de las innovaciones
1,5 h/ud . De esta manera, también pudieron Incrementar las ventas y aumentar el sueldo
en los procesos de producción más van-
a los trabajadore s. guardista a comienzos del siglo xx.

15

.\:C. lnnovaclon
IMPO RTAN TE
Existe ot ra di fe renc iación legis·
, lat iva sobre los t ipos de innova -
ción : la innova ción tecnoló gica y
la qu e no lo es.
Si nu estra em presa va a esta·
bl ecerse co mo u na so c iedad
merca nti l, obliga da por tanto al
pago del impue sto de socieda-
des. podría deduc irse part e de
este impue st o sí se con siderara
tecn ol ó gicam ent e in novado ra.
.,. O. Innovación en la organi zación de la empre sa
• • CASO PRÁCTICO 1
r,g. 1. /4 . [ I desa rro llo de herram ientas
de t r ol:xJJO er gonóm icos es un tipo de
,nnovoc 1on en lo orgoniZ ación d e la em-
prew que pvede m eµor tonto la produc -
t,vidad como el b1eneswr del trabajad or.
ACTIV IDADE S
16. Con la ayuda de In t ern et. localiza al menos un ejem plo de
produc to. servici o o proce so ?ro ducllvo que se corresp
da con cada tipo de 1nnovac1on que acabam os de es tudi
17.
¿ Qu é I lpo de innova ción se da en los sig uient es casos?
1 16
· en__marke
ting
- . d de comerc ia 1izac ·1on · no u t·1 · d
I iza o antes
- - . de un meto o - - -- - d" -
C~nsiste en la in~ ~nl OS significa~tvos e~~l_.! .seno. e envas a d e-I e~ion
1 Por lc1
Presa . Puede Qer1var en c a ~ a u m- entar las v-:entas .
º· a e11¡.
-· _--;-- - -----¡:¡ ,etivo es ;:iur ·· ~ "-
to o la promoc1on. Y su -~ _J _ _ _ . d · realizar este -
- - - tip o de innova ción son la i
---:- ncamin a as a
Al uñascí elas actuaciones e
g O
el desarro llo de f ran qu .1c .1as o la venta dirnplelll en.
tación de nuevos cana Ies de venta, com t r el produc to o la m o d 1-fº -.
·1ca c1on en la cornurecta 1
. , as
modificaciones en la f orm a de. . presen a
rsonali zación . •
1a re 1ac 1on con el cliente . n1cació
. d fidelizac1on o a pe
1 de ri,
como los sistemas e market ing desde nu evas formas de ernpa
Existen diferentes f armas de innovar en •
t ategias en el preci.o y er, 1a comerc ializaci ón quetar 1
• ¡ h e
produc to (packa ging , Pasando .por el es r
produc to. • asta 1
forma de promocionar o comun icar
- -
ª
- --
.
Alguno s eJemp os .
..
1 de innovac1on en mar
keting pueden ser los siguien tes:
. resenta ndo sus produ cto s en caja s reciclables.
---
La marca deportiva Puma innovo p
i•zó Solán de Cabras con su bot ella azul, única y fa .
La innovación en el envase que rea I de agua embo te llada
mente reconocible entre todas las marcas e, 1.
. .. ·
lKEA presenta sus productos re corriendo salas de expos1c1on (sa lesroom sj, donde se rnues-
tran tal Y como podemos verlos en nuestra casa.
. .
Numerosas empresas op t ar On Por hacer que person. ._
aie s famos os o de senes de éxito
presentaran sus productos en sus franjas de em1s1on .
Consiste en la introdu cción de cambios_eo Las práctic
as y proce dimien to~ de la empresa o
mo-dificaciones en el l u g a r ~ -
-- ·
La actualiz ació~ Cimiento tambié n se encuad ra en este tipo de innova-
ción. al igual que la introdu cción de sistemas de gestión
de las operac iones de producción, de
suminis tro y de gestión de la calidad .
Las últimas innovaciones de los procesos que están adopta
ndo las empres as están relaciona-
das con la implementación de las nuevas tecnologías en
el ámbito de la gestión y en la forma
de hacer llegar el servicio a los clientes . Por ejempl o. existe
un softwa re específico que ayuda
a gestionar los proceso s internos -como los CRM [Custo
mer Relatio nship Manag ement, o
gestión de relaciones con clientes], o los sistemas de gestión
docum ental- , y la difusión del
comercio electrónico ha permiti do que la s empresas den
servici o a sus clientes a través de
platafo rma s de pago, servicios de gestión on-line, etc.
Susana y Antonio han estudiado el ciclo format ivo de grado
superio r en Patronaje y Moda.
De sean ~s tablecers_e por su cuenta creando un negoci o
novedo so, pero todavía no tienen
claro que mnovac,on desarrollar. ¿Qué opcion es pueden
plantea rse, teniend o en cuenta
los tipos de mnovacion posibles que acabamos de estudia
r?
Solució n
Alguno s ejemplos podrían ser la innova ción en produc to
[a partir del diseño de prendas
mas duraderas¡, en proceso [aplicando tejidos industr iales
o recicla dos para la fabrica·
c1oln de la ropa], en ~arket mg [introdu ciendo canales
ap 1cac1ones para mov1les], etc. nuevos de promo ción, como las
j
aj Donuts comien za a presen tar sus produc tos en envases
on-
ar. ind ividuales que los mantie nen frescos por más tiempo.
b/ Coca-Cola, tras 22 años en el mercad o, lanzó coca-Cola
Zero b · 1
ªlº e eslogan «Zero calorías, Zero azucar
•
».
 't' 4 .4. El proceso de valoración de la idea de negocio 1 ••
\JMI O /\CJ ..

(_, para evaluar si una idea de negocio es válida y vi able se deben seguir los siguientes pasos:
@ WE8

G) Estudio inici~I. Para que nu estra empresa pueda tener éxito es necesario efectuar un El Instituto de Empleo de Valla-
análisis pre'do_qe las posibilidades qt~e ofrece el 1:1ercado, los hu~cos exls.tentes J ¡~s dolid ha creado una página espe-
Fuentes de informacion sobre las posibles oportunidades de negocio, y realizar un gran cífica para emprendedores en la
despliegue de imaginac ión. que se explican las claves para
® Fasede5:9nsulta. Mientras se está gestando la idea, debemos buscar apoyo, f_grmª<;,lón evaluar las ideas de negocio y
oasesoramiento por parte de expertos de confianza. Habrá que resolver los problemas los pasos que hay que dar.
tecñícos;-como asegurarnos de que la normativa vigente nos va a permitir sacar al Puedes verla en el siguiente en-
mercado el producto o servicio qu e deseamos, y que este se podrá materializar a un ' lace:
coste competitivo. Una ve z mejora do el proyecto, habrá que buscar las opiniones de los
https:// goo.gl/WN7UGo
posibles proveedores y clientes, de los organismos oficiales y de los servicios de apoyo,
información y asesoramiento oficiales.
@ Análisis de la acogida. Debemos evaluar la aceptación que ha tenido la idea. Podemos
dísTI.ngillr entre :
""\ -----Acogida positiva. La viabilidad es grande, aunque no debemos olvidar que hay que
, actuar con cautela, profundizar en el proyecto y definirlo minuciosamente antes de
ponerlo en práctica .
. Acogida moderada. Tendremos en cuenta las reacciones suscitadas tomando buena
nota de las que nos sean favorables y de las que nos den ideas para mejorar. Debere-
mos reestructurar el proyecto y, una vez hecho esto, volver a consultar.
• A_sg,gLda negativa. Habrá que mejorar sustancialmente el proyecto o cambiarlo por
completo. Siempre será mejor esto que el fracaso.
J @) Toma de decisiones. En función de la acogida de~crita en la fase anterior, pueden
contemplarse tres escenarios distintos: mantener la idea de negocio tal y como había
sido concebida, modificarla parcialmente en mayor o menor grado, dependiendo de
las sugerencias y el feedback que se ha recogido, o bien abandonar el proyecto y optar
por otras alternativas diferentes.
@ ~!~~~rác_ti<:_a. Implementar definitivamente la idea e iniciar el negocio.

PONTE A PRUEBA 4
---- - - - - - - - - - - - - - -- -- - - ---- ---------

Sara y Jesús están interesados en montar una empresa dedicada
al desarrollo de aplicaciones para móviles. Los dos han termi-
nado un ciclo formativo de grado superior en Desarrollo de
Aplicaciones Multiplataforma. Tienen experiencia en el sector y
cuentan con fondos suficientes, pero todavía no han analizado
su idea.
¿Cómo deben llevar a cabo el análisis de dicha idea?
Claves de resolución
Si quieres resolver de forma adecuada este ejercicio, tie-
nes que considerar las fases de validación de una idea. Ten
en cuenta que deberán analizar datos oficiales, considerar
el criterio de expertos, evaluar la acogida de su servicio y
determinar si son precisos algunos cambios o considerar otras
alternativas.

-~ ACTIVIDADES

18. Busca en Internet alguna guía para la evaluación de la idea e/ Mantener la idea inicial, impulsar algunos cambios o
y analiza el proyecto que propones como un futuro nego- abandonar el proyecto.
cio razonando las respuestas a cada pregunta formulada. d} Observar el entorno y descubrir
19. Ordena adecuadamente en tu cuaderno las siguientes fa- las necesidades insatisfechas
ses en el proceso de valoración de una idea de negocio: o insuficientemente cu-
aj Comenzar con la actividad de la empresa. biertas.
bj Demandar opiniones a los posibles proveedores y clien- e/ Revisar si la acogida
tes, organismos oficiales y servicios de apoyo, Informa- es positiva, moderada
ción y asesoramiento oficiales. o negativa.
 ¡()f\l '', p<J\llJ \t"
d 1t1.:n•11 t C''> op{ N ,
Des lgn Thín klng d~f ¡nrdO , i;\\ l \
h..J',' ¡ t1 . "-l
~!•)')u,
\.~p, 11:>IC' d•'
l l v rtf o qlJC' ()1'', l r¡11 //u11A.111 r¡ rl..JCl' ( •Jl Id . d<i d de S l..JrtfOl'd <,r ( ()fl '"()( p('O< \'dt
unrv(•r ,I do pJfd pr w·~ .on put:
IC,rllf o, 11\,1 ), \ (' e í(•Ó ( ' I) lo·) drl0') •,r, 1r•n l <1 dPI I.PX1' dt.
'>rqlo pd'kl d(' t ~tr dv..K.c.\íllt~ A\(¡
l o,nc ,11 ,11 1,, c, 1•,1 11v\di1d y l,1 I1111ov,1 clón orlen t d,n di d1'>eno
d o ........ J., ,on \-1 tv
"ff'l rnJ'>' "J dt- ~ .
I1u<'V(J', µr och1ct o'> . Ln l,i rJ Clu,Jl ld.,d . C'> muy Popul& rn 1ti">"
p r<",.i ; p,u .i Cíl' ,1r nu evo·, pr oduct o•, o '>C t(IO'> pC'rO t .tm •
bt> l1 o t•' ' •or r ref n<J
rv · blC'
cu r11O u11 rJ c_,:, 1r,H cql<1 de crrc.lrnien 1O y de r(''>Olu "f'VY'l•' 1· \d ' l '- , , ,)11ql l'l,.\d l \ f'l) Ufl
c,6n dr pro 4.
PrototlP"'· ~u_,. -- . .
, • nn N O .1( 'e, V' \.:,11W nll' un blon
> co rno /\ PP 1.
111.i·,. Co rr1p ,11 ll,r \ 1,m 1111¡10 1l ,111te·
c. Netrn x ' Arnt1r
d'on.
ti
Tl()df.'kl o P' o, 0 • ...~
C,oog l(• l) / .rr.r lo utlll1 .-..in . Lll luq,.11 de c.lpel,,r .l 10'>
dcttOS ('S l d ' ~
r
estt1nddf 1Lt.1do p.:·oéVCil¼' ',,¡1., ''"º l\ll l' Pl11•
e O'> y .il .r,1 :111 ') 1'> r,1 CIOnJI C', tC' enf oq ue '>l' ..... -• ' ,qui"' \, r ' 'Pl'I n pi,,, t 111 1\,.1 lo
b, 1<:,,1 en ldS reloclo~e'> def1 '>er v<1',uc, '> n .. .&
l1urt 1.i11r1·, . 1.r co11du ctc1 ~ lc1 '> c111oc lonc'>. Su objeti f und~r nen tat es v1su.i .. inq1b k t., 'Oh.x1cn
vo e\ dl seriJr i •
lr111ov,1r lór, rre11t c c.1 nu evos re to'> , pero. <1dernéls. t,"t,•, 11nf'lt' r l l'i. etOO('\
consti tuye und ~~dCS .d prn~1t1'>t, "
o KlCd nvn .
f orrn.i de .ipr cnd l zc1¡c crcr1 t lvd qu e concc t,J • ,
emoc lonalrnen t e el finte'> de llegar J un rno<.it:
1r1 ... emprcsr1, con -, u éntor no. ft1c lllt c:\n dole., una
vi sión es t r at <'
qlcc1 dt' Íl tl uro. s. Teste ar. Cons1~ tc en ev ilu.:11 , • l I p 1 ,l l ú llpo. l \ ll .i lk
Slq uc un proc c., o bdsado en cinco paso'>: v,,r d Cd bo c~ t(' pJSO es ,mpr t' · 1 1!1 ( l 'l<IC.l lÚ1' l0 11 IO\
cl,entPS V l lSU,1(1 0S (1 PStUO o 1.. ltl\J\"' l l I \ V ft'. 1llh)I\ \' \
1. Emp aliza r. SI qu erem os obten er lnform no'\ (J lll l( ti ,) 1J ,, 0 ¡u cien cid lrnt , 1
dclón útil p.:ur1 lc1
cmpre v 1, e~ pr ec l-, o poner se en el lugar de los
cllen tC."> Y dVC
r lyuar qué sient en cuando consumen nu e-, t ro
'> producto'> o
vi suali zan nu es t r,::i public idad. así como los se ntimie
los Impul san J recon oc er nue'> tra marcd y a comu
n tos qu e
p PARA SABER MÁS
m trla o t1
abandonarla. Se tr ata de conocer las mo11vaclone 8ibUogrc1fi.a:
'> , lcl S ne-ce
-, \d ade'> y los deseo'> de los client es. M 'JO f(,. l ¿o' i Ot·~, ¡ rr tu,, ~/( 1(/
r {l l lrl 1 /1' l / lll ()V¡ J\ lllll
2. Definir. La Inform ación obtenida en la fase ••VrrJ f t ''j ll'rJ, r d • on ·•, Jt ir10
anterior se díld ·
li za para Ident ificar neces idades y oport unlda ► l u8fP, t / 1/ JLl) \lt ,l, 'I C j 1 ·01·,¡
de'> y gener tU MU1lt 1(1/ l f1111 , t11, ¡ /11
Innovac ión en fun ción de ello. Por ejemp lo. h••rrw rr, •nrJ p.i' 1 'J '">(IQ'U Jr d trutJ<. 1¡0< r,•1 1tlv<J ,.,,
estudldndo lc:1 ,•1 ¡111
con duci d y las emoc iones del con sumidor en po. ld,ton (rnpr t' ,d A. t, , 1
el punt o de 1
venta podre mos evalu ar si el envase de nuest
ro produ cto e <i Webs:
at rac tlvo o cómo do de utili zar, si su etiqu eta
y '> u logoll po
result an Identi ficables frente a la compet encia. ¿Qu\.' t'"> t·I O~·..,,¡n rt1 ri t "''J ': httµ•, // r¡o<J c¡ l/' il Jq 11
etc.
3. Idear. l~epre':>en ta la fase central del Des • Dt11yr1 Th ,n bn; tn l'">P'-mol : hltp•, ://qq o 'JI/ J w 1d rv.
lgn Thln kln g. Con sl'> ·
l e en generar gran can tidad de Ideas para crear Mc.1nwl Th,nb r,..¡ · hup~ -J/ yoo ql/ AN I f M J
un menú de

!J ACTI VIDA DES

1. Cons truye un mapa de empatia. Dlvldl

os en grupo s y
pensad en un bien o ser vicio que consumáis con meto d 1 ·
reg ula- oogia . Crea u n<l h1-, to r 1tJ cu rno ·,1 •,, , t rdltJ
ridad. A contin uació n, ca da uno apunt ará las ", (• d1•
vivencia s. un_a fábu laª part ir de los d ,Ho~ r c-co ptlddo
las se nsac ione s y los pensam ientos qu e exper :, ".-obn: w',
iment a origenes, cómo ha K1o creci endo l(;J eA.ptJn·
cuando va a comp rar el produ cto, cua ndo lo clona! que ha e 16n 1ntE'fíl(i
cuando lo está consumiendo.
prueb a y '
xper tmen ta do y Id:, mdr C.d:, y .,
los produc
~os que_dis erld. (xp6 n tu relt:1to di re~ t o de IO'., .Jl urr ,ri os
En una cartulina, haced un resum en de las con sidera
ciones ramatiz.a ndo el texto . tJ íl.d vez leído cons1dc,
de cada miem bro del grupo, pres tando especial
atención
rorma de pres .
rc.Jd <.. r r ~td
no solo a lo que haya escrito, sino también al leng entar 1-3 1n f o r rndcl ón · hd gene r d dO m.i ,,
uaje cor- atenc ión e in terés .
poral qu e haya utlll za do al explic ar sus propio s
tos como consumidor o a las contradicci ones
sent,mien- 3. Otllámic4
en las qu e De form a !~ Worl dCaf é. Divid íos en grupo
puede haber Incurrido. Finalmente, reflexionad ', rr>duc1dv
sobre el di fere ntes isten d1da, Cél d d g rup o dc b<Jt 1rc1
proceso anterior, Identi ficando problemas u oportu r,ob rt' , ,•.
nidad es cinco rn · qu e a fecte n d dI c: t 1n 1c1s crnp r e?xJ
que no se habían tenido en cuenta y que pu eden inutos cada ·, P' ,d .
• .
otro grupo
trar inform ac ión esenc ial para la empresa. ~um 1n1s- ' miem bro rotar ,, r1I IPrn,11 1v, H("'
pan le 1pand o
2. El valor de una buena hl&torla. Busca en una de las e con su:.. pu n 10<, ck \ • , 1'
lnter l . to, adern á onver sac1on V
f orm ac lón sobre una de las empresas qu e apile ne 1n- 5 d e f ac es. r1 lor,1d · .1 P',tl' ·,
creati va') h . 1
11ta 1
an es tc:i r d übtr·11 c 1(,11 t ' t· ,. '
conoc1rn1·e nta m e¡or acto "'i ~ r
?O o dr>I r¡ri ,r,,, '' "•P• ·t t 1, , ..
 1 •• ..
UN I DAD

PLAN DE EMPRESA Quiero crear mi propia empresa

El di se,io de un plan de empresa consiste en pla smar en un
1 •d
documen to as I eas principale s de un proyecto empresari al.
Este docum ento posee una importancia fundame ntal por dos
razon es:
• Os permilirá <lclarar todos aquellos aspectos que es necesario
plani ficar antes del in icio de la ac tividad, de tal forma que
nada qu ede di 2za1-, as eg urando así mayores probabilidades
de éxito.
• De cara al exte nor, un plan de empresa bien elaborado os
ayud ará a conseg uir fi nanciac ión, a atraer nuevos socios,
subvencion es esta tales, etc.
En esta sec ción iréis desarrolla ndo, a lo largo de todo el curso,
un plan de ernpresa que elaboraréi s vo sotro s mismos.
Lo pri m ero qu e debé is hacer es formar un equipo con vuestros
compañeros Y compañeras, siguiendo las indicaciones del profe-
sorado. Este equipo se mantend rá estable durante todo el curso
y sus integrant es ostentará n el rango de socios.
Una vez fo rmado el equipo, pensad en una idea para empren-
der un negocio dentro del sector en el que os estáis formando.
A continuación, rea liza d una primera valoración del proyecto:
pensad si es o no vá lido, si debéis seguir adelante o plantearos
buscar una alternat iva.
Vue stra valorac ión inicial seguirá los siguientes pasos:
1. Responded al siguient e cuestion ario y reflexion ad so-
bre las respues tas.
a/ Vuestro producto o servicio, ¿responde a una necesidad
existente en el m ercado?
2. En función de las reflexiones anterior es. elaborad las
siguientes actividades relativas a la presenta ción del
proyecto.
aj Datos básicos del proyecto:
• Identificación de la empre sa: debe indicarse el nombre
que habéis elegido para el negocio.
• Ubicación: municipio donde va a instalarse .
• Fecha prevista de inicio de la actividad .
• Forma jurídica inicial elegida [veremos las característi-
cas de cada una de ellas en la Unidad 6, momento en
que podremos decidirlo definitiva mente].
b/ Promotores del proyecto:
• Datos personales: nombres y apellidos de los promoto-
res, NIF, edad, domicilio, teléfono, correo electrónico.
, Datos profesionales: perfil de los promotor es, forma-
ción académica, experiencia profesional, otros conoci-
mientos o experiencias relacionados con la actividad
empresarial.
e/ Descripción del producto o servicio.
• Describid de una forma amplia los producto s o servi-
cios que ofreceréis determin ando en qué consisten y
para qué sirven: sus características, las ventajas que
aportan, los soportes tecnológicos en los que se apo-
yan, etc.
• Elementos innovadores que incorpora n y caracterís-
ticas que los diferencia n respecto a los ya existente s
en el mercado.

• ¿A qué necesida d responde vuestra propuesta?

• ¿Cómo está satisfecha la demanda actualme nte?

• ¿Cuál es vuestra originalidad?

• ¿Existe alguna empresa en el mismo sector que realice

una oferta similar?

b/ ¿Responde vuestro producto o servicio a una nueva ne-

cesidad?

• ¿Cuál es el origen de esa necesidad?

• ¿Ya existe demanda ?

c/ ¿E s una innovaci ón de producto , de proceso o tecno-

lógica?

• ¿En qué mejora la situación presente?

• ¿En qué se diferenci a de la forma en que lo hacen

otros?

• ¿Vuestro producto o servicio es el resultado de algún

nuevo invento o de la Incorpora ción de nuevas tecno-
logías al proceso?