Resumen Ejecutivo

Es una sociedad anónima matriculada el miércoles 22 de octubre de 1958 con domicilio

registrado en la ciudad de Cali. Esta empresa se dedica principalmente en la elaboración de

aceites y grasas de origen vegetal y animal.

Nació de la unión de tres hermanos llamados Alfredo Lloreda Caicedo, Álvaro y Mario,

los cuales decidieron crear una empresa la cual generaría empleo en la ciudad de Cali, con

mucho esfuerzo los hermanos, pudieron ir creando poco a poco una PYME, más conocida como

Lloreda Grasas, la cual fuera fundada por miembros de la reconocida familia vallecaucana que

ha ocupado altos cargos en el Gobierno y en el sector privado.

Esta empresa se encuentra en una crisis la cual buscan la manera de poder sostener tan

grandiosa Compañía a comienzos de junio, el grupo Lloreda entró en cesación de pagos sobre su

deuda con el sector financiero, que se acerca a los $300.000 millones e involucra cerca de 60

entidades. Con la decisión, que la administración evitó mientras pudo, se abre el capítulo de la

solución final para la firma. Si los acreedores son capaces de llegar a un acuerdo, Lloreda Grasas

podrá seguir existiendo como una de las empresas de más avanzada tecnología en su sector el

Grupo Andino. De lo contrario, una pelea entre los bancos por salvar lo que más pueda cada uno

en la crisis podría traer no sólo el fin del grupo, sino que también implicaría un golpe duro a los

estados financieros de muchos bancos que no tienen garantías adecuadas. 

 Metas

 De las 80 mil toneladas de aceite que producen en Cali, el 10 por ciento se destina a

la grasa de Lloreda.

 La comercialización de dicho producto se realiza a través de los importadores y/o

distribuidores cuya actividad se centra en la compra a mercados exteriores para

luego vender directamente a las cadenas de supermercados, hoteles y restaurantes y

a pequeñas bodegas de venta al por menor.

 Para que haya cooperación debería triunfar la racionalidad, que hasta ahora ha

brillado por su ausencia. En el pasado, el deseo de Armando Lloreda de construir un

gran conglomerado industrial se conjugó con el deseo de los bancos grandes y

pequeños de entregarle plata sin ponerles mucha atención a las cifras básicas de la

empresa. En este momento, se necesitaría que todos aceptaran su parte del error y

aportaran a una solución común.

Objetivos

Los objetivos de esta empresa se centran en la innovación y calidad de sus aceites, como

en la parte de la crisis y acuerdos con los bancos, seguir siendo por décadas una opción de

empleo en Yumbo – Valle.

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 Situación del mercadeo actual

Análisis y amenazas

La nueva era de Lloreda S.A.

Sin la familia Lloreda, esta industria de aceites y grasas inicia otra etapa de la mano de

sus nuevos dueños: los bancos, en medio de una reñida competencia.

La tradicional fiesta de Navidad, la misma que se celebra religiosamente todos los años

en la fábrica de los Lloreda, en Cali, tendrá este diciembre un sabor agridulce. Por un lado, 1.000

trabajadores y sus familias podrán festejar el hecho de que la compañía seguirá 'vivita y

coleando', luego de que el 85% de sus acreedores aceptaron cambiar sus deudas por acciones o

bonos por más de $116.000 millones. Sin embargo, para esa misma fecha, estará llegando a su

fin la dinastía de los Lloreda al frente de la compañía. Para entonces, Armando Lloreda habrá

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entregado el cargo de presidente a sus nuevos dueños: Corfivalle, el Grupo Aval y el IFI, dejando

atrás toda una trayectoria familiar que data de 1890, cuando Ulpiano Lloreda (su abuelo)

comenzó a forjar en Cali el futuro industrial de las próximas generaciones.

Estrategias de Marketing

Como estudiantes y basados en los conocimientos otorgados por grandes maestros,

pudimos entender que el producto más vendido de la compañía Lloreda S.A, es el aceite de oliva

extra virgen, ya que nos ofrece grandes beneficios como lo son:

 Aceite que se extrae en prensado frio y a presión una temperatura inferior a 27°

lo que lo hace de mejor calidad.

 Su nivel de acidez es muy bajo no supera los 0,5 ° lo que hace que los sabores se

potencialicen, Aguanta temperaturas hasta de 160° sin perder ninguna de sus

propiedades.

 posee una gran riqueza en vitaminas E, sus grasas no se depositan en las venas,

Cuenta con propiedades tonificantes y rejuvenecedoras.

 Aceite de oliva virgen extra envasado en recipiente de cristal.

 En envases para vender directamente al comprador deberá constar de: nombre del

producto, contenido neto, nombre y dirección del fabricante. País de origen e

indicación de origen.

Por ello propusimos una campaña para así promover la venta de este producto y así

ayudar a una alimentación sana y balanceada, la cual se basaba en la promoción vistosa de este

producto y sus beneficios

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 Los recursos presupuestados

En muy pocos días, la silla que siempre ocupó un Lloreda quedará en manos ajenas

a la familia. Al cargo llega Alvaro Quijano, un ingeniero químico que viene de Levapan y cuya

formación profesional ha estado ligada al desarrollo en el país de firmas farmacéuticas

internacionales y que no tiene ninguna relación con la tradicional familia caleña. Por esto, toda la

industria aceitera del país tiene puestos los ojos en él, en la nueva administración de Lloreda S.A.

y en lo que harán los bancos para afianzar la compañía en el mercado. Por ahora, el Acuerdo de

Reestructuración Empresarial, firmado entre los acreedores y Lloreda S.A., logró devolverle la

viabilidad a la empresa. Al sector financiero le canceló deudas en acciones y bonos (convertibles

en acciones u opcionales) por $108.578 millones, mientras el resto de los acreedores

(proveedores) recibieron $7.926 millones. También entregó bienes en dación de pago por

$16.172 millones. De esta manera, la empresa se liberó del 80% de su pasivo financiero. El resto

de las acreencias que no fueron capitalizadas, fueron reestructuradas a 5 años, con un período de

gracia de tres y cero intereses.

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El cronograma de acciones
 El presupuesto económico del plan

Con esta operación, los acreedores y Armando Lloreda lograron salvar la empresa,

aunque al final este último la perdió. Solo se quedó con el 7% (tenía el 65%). Corfivalle, por su

parte, se quedó con la mayor participación: el 50,1%, (tenía el 35%), mientras que el Grupo Aval

(dueño del 30% de Corfivalle) aseguró el 16% y el IFI el 5%. El resto quedó en manos de otros

bancos y proveedores con participaciones minoritarias que también decidieron acogerse al

acuerdo. Contrario a lo que había sucedido en muchos otros casos de reestructuración de pasivos,

esta vez los bancos decidieron jugársela por la capitalización para pasar de acreedores a

propietarios al amparo de la Ley 550, a la que Lloreda S.A. se acogió el 5 de marzo del presente

año. Ahora, los bancos ven más factible la recuperación de los recursos mediante la

capitalización, el saneamiento y la posterior venta de la empresa. Casi se trató de una

responsabilidad compartida, pues así como Lloreda se equivocó en la evaluación del negocio, los

bancos se equivocaron en la evaluación del riesgo a la hora de aprobar los créditos.

Los controles al plan

Por eso, Corfivalle, que controla la junta directiva, tiene listo al nuevo presidente para

que se encargue de asegurar la viabilidad de la empresa en el mediano plazo, para lo cual

trabajará en una profunda reestructuración que abarcará todos los sectores de la compañía en los

cuales optimizará procesos, hará énfasis en nuevos modelos de producción en línea y generará

economías de escala aprovechando todas sus fortalezas, como la de ser una de las empresas con

la más moderna tecnología del sector en el Grupo Andino. Por la misma razón, era necesario

hacer cambios radicales (como salir de los Lloreda) para asumir un nuevo rumbo. "La anterior
administración trabajó incansablemente en la modernización de la producción y en el tema de las

marcas, las cuales se mantuvieron en posiciones de liderazgo a pesar de la crisis. La nueva

administración va a mirar hacia adentro para generar los cambios que sean necesarios para

optimizar toda la operación. Se trata de un proceso de reingeniería que, incluso, ya han hecho

algunas empresas de la competencia. De ahora en adelante, todos los recursos se van a dedicar a

la operación de la compañía y no a pagar la deuda. Este hecho era lo que hacía inviable la

operación", explicó el presidente de Corfivalle, Alejandro Zaccour Urdinola. Y el trabajo será

arduo. En los últimos 3 años, la compañía ha mostrado márgenes netos y operacionales negativos

y sus ventas se han deteriorado (ver cuadro). Aún así, Lloreda conserva el 13% del mercado de

aceites y margarinas con marcas que se han mantenido bien posicionadas, a pesar de la crisis.

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 Bibliografía

● Fuente: Kotler, Philip. fundamentos de marketing. Décima cuarta edición

● https://login.ezproxy.uniminuto.edu/login

● https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/la-nueva-lloreda-

sa/7110