UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE /DISTRIBUCIÓN GRUPO 51-52

TALLER
PROFESOR: Ing. Luis R. Uribe Esp. Mercadeo
NOMBRE:____ AURA MARIA RINCON CÓDIGO:____________ 2190816
NOMBRE:____ MARTIN EDUARDO ROJAS GUERRERO CÓDIGO:____________ 2166887
NOMBRE:____ FABIO ENRIQUE ARCOS GUZMAN CÓDIGO:____________ 2176348
NOMBRE:________________________________________________________________ CÓDIGO:______________________

La industria de Licores del Valle produce licores en tres segmentos A, B, C y cada segmento se compone de 4 referencias; si analizan el esquema
adjunto, favor contestar los interrogantes planteados: RECUERDEN MANIPULAR SÓLO LOS ESPACIOS SOMBREADOS CON COLOR AZUL, LO DEMÁS
ESTÁ FORMULADO

INTERMEDIARIO 25% Margen

Segmento A Segmento B Segmento C

Referencias LICORES PUROS LICORES SUAVES MEZCLADORES

PVP $65.000 PVP $30.000 PVP $75.000
1 %MG=30%
44Unidades
%MG=20%
36Unidades
%MG=20%
24Unidades
A. CALCULAR EL IMPUESTO POR SEGMENTO
VTA(12/dia) VTA(10/dia) VTA(6/dia)

PVP $60.000 PVP $85.000

PVP $38.000
FABRICANTE 2 %MG=35%
36Unidades
%MG=35%
%MG=30%
28Unidades
B. CALCULAR EL COSTO POR REFERENCIA
INDUSTRIA VTA(13/dia)
40Unidades VTA(8/dia)
VTA(4/dia)
LICORES DEL
VALLE PVP $52.000 PVP $29.000 PVP $65.000
3 %MG=25%
32Unidades
%MG=25%
44Unidades
%MG=22%
40Unidades
C. CALCULAR LA RENTABILIDAD POR REFERENCIA,
SEGMENTO Y TOTAL
VTA(10/dia) VTA(11/dia) VTA(10/dia)

PVP $40.000 PVP $25.000 PVP $55.000

4 %MG=20%
52Unidades
%MG=35%
48Unidades
%MG=25%
36Unidades
D. CALCULAR LOS INDICES DE GESTIÓN DE
DISTRIBUCIÓN
VTA(18/dia) VTA(13/dia) VTA(14/dia)

GRADOS DE
ALCOHOL 40° 16° 10° E. SI EL PPTO DE INVERSIÓN DE TRADE ES DEL 3%
DE LA UTILIDAD BRUTA TOTAL OBTENIDA/ MES (EL
INTERMEDIARO OPERA CON UN 25% DE
MARGEN), ESTÁ EXHIBICIÓN ADICIONAL QUE
TIENE UN COSTO DE $5.000.000/mes, ES VIABLE?
NOTA: Para realizar la simulación deben tener en cuenta que sólo se m

COMPRAS INVENTARIO MES

Segmento A Segmento B Segmento C

Referencias LICORES PUROS LICORES SUAVES MEZCLADORES

1 540 450 270

2 585 360 180

3 450 495 450

4 810 585 630

TOTAL
UNIDADES 2,385 1,890 1,530
nta que sólo se modificaran las celdas resaltadas en color Azul, las demás se calcula

COSTO INVENTARIO POR MES $

Segmento A Segmento B

Referencias LICORES PUROS LICORES SUAVES

1 20,647,059 9,075,630

2 19,172,269 7,472,269

3 14,747,899 9,047,269

4 21,781,513 7,988,445
TOTAL
UNIDADES 76,348,739 33,583,613
n color Azul, las demás se calcularán automáticamente

MES $ DETALLISTA

Segmento C Segmento A Segmento B

MEZCLADORES Referencias LICORES PUROS LICORES SUAVES

PVP $65.000 PVP $30.000
13,613,445 1 %MG=30%
44Unidades
VTA(12/dia)
%MG=20%
36Unidades
VTA(10/dia)

PVP $60.000
PVP $38.000
9,000,000 2 %MG=35%
36Unidades
VTA(13/dia)
%MG=35%
40Unidades VTA(8/dia)

PVP $52.000 PVP $29.000

19,172,269 3 %MG=25%
32Unidades
VTA(10/dia)
%MG=25%
44Unidades
VTA(11/dia)

PVP $40.000 PVP $25.000

21,838,235 4 %MG=20%
52Unidades
VTA(18/dia)
%MG=35%
48Unidades
VTA(13/dia)

63,623,950 GRADOS DE
ALCOHOL ° 40 16
VALOR DEL
IPOCUNSUMO $ 270 $ 180

COSTO POR GRADO DE ALCOHOL

 2,5 - 15°
VALORES DE REFERENCIA Alcohol $ 110
16° - 35°
Alcohol $ 180
>= 36° $ 270
 Segmento C

PVP $ CON IVA PVP $ CON IPOCONSUMO

A B C A
MEZCLADORES PVP $ PVP $ PVP $ PVP $
PVP $75.000
%MG=20%
24Unidades $ 65,000 $ 30,000 $ 75,000 $ 75,800
VTA(6/dia)

PVP $85.000
%MG=30%
28Unidades $ 60,000 $ 38,000 $ 85,000 $ 70,800
VTA(4/dia)

PVP $65.000
%MG=22%
40Unidades $ 52,000 $ 29,000 $ 65,000 $ 62,800
VTA(10/dia)

PVP $55.000
%MG=25 %
36Unidades $ 40,000 $ 25,000 $ 55,000 $ 50,800
VTA(14/dia)

10 $ 10,800

$ 110
PVP $ CON IPOCONSUMO PVP $ SIN IVA MARGEN % DETALLISTA

B C A B C A
PVP $ PVP $ PVP $ PVP $ PVP $ MG %

$ 32,880 $ 76,100 $ 54,622 $ 25,210 $ 63,025 30%

$ 40,880 $ 86,100 $ 50,420 $ 31,933 $ 71,429 35%

$ 31,880 $ 66,100 $ 43,697 $ 24,370 $ 54,622 25%

$ 27,880 $ 56,100 $ 33,613 $ 21,008 $ 46,218 20%

$ 2,880 $ 1,100
MARGEN % DETALLISTA UTILIDAD BRUTA $ DETALLISTA PRECIO DE FABRICA $ DETALLISTA

B C
MG % MG% U Bruta $ U Bruta $ U Bruta $ Costo $ Costo $

20% 20% 16,387 5,042 12,605 38,235 20,168

35% 30% 17,647 11,176 21,429 32,773 20,756

25% 22% 10,924 6,092 12,017 32,773 18,277

35% 25% 6,723 7,353 11,555 26,891 13,655

RICA $ DETALLISTA RENTABILIDAD % DETALLISTA

Exhibición (Und)
Costo $ Rentab% Rentab % Rentab % Unidades

50,420 43% 25% 25% 44

50,000 54% 54% 43% 36

42,605 33% 33% 28% 32

34,664 25% 54% 33% 52

40% 42% 32% 164

Rentabilidad Ponderada
Total
37%
j
 STOCK DE SEGURIDAD VTAS 30 DÍAS (1 MES)

50% 30
xhibición (Und) Vtas por día Vtas por Mes (Und)
Unidades Unidades Vta/día Vta/día Vta/día Vtas Und Vtas Und

36 24 12 10 6 360 300

40 28 13 8 4 390 240

44 40 10 11 10 300 330

48 36 18 13 14 540 390

168 128 53 42 34 1,590 1,260

0 DÍAS (1 MES)

30 VTAS $ MENSUALES POR REFERENCIA (DETALLISTA)

Mes (Und) Vtas por Mes ($)

Vtas Und Vtas por Mes ($) Vtas por Mes ($) Vtas por Mes ($)

180 19,663,866 7,563,025 11,344,538

120 19,663,866 7,663,866 8,571,429

300 13,109,244 8,042,017 16,386,555

420 18,151,261 8,193,277 19,411,765

1,020 70,588,235 31,462,185 55,714,286

VTAS GLOBALES EXHIBICIÓN $ 157,764,706

44.7% 19.9% 35.3%

% Partic A % Partic B % Partic C

% PARTICIPACIÓN VTAS $ MES DETALLISTA VTAS A COSTO $ POR MES (DETALLISTA)

% Participación vs Vta Total Vtas a Costo por Mes ($)

Vtas a Costo por Mes Vtas a Costo por Mes
Vtas Und Vtas Und Vtas Und ($) ($)

27.9% 24.0% 20.4% 13,764,706 6,050,420

27.9% 24.4% 15.4% 12,781,513 4,981,513

18.6% 25.6% 29.4% 9,831,933 6,031,513

25.7% 26.0% 34.8% 14,521,008 5,325,630

100% 100% 100% 50,899,160 22,389,076

R MES (DETALLISTA) UTILIDAD BRUTA TOTAL $ POR MES (DETALLISTA)

Utilidad Bruta $ Total

Vtas a Costo por Mes
($) Utilidad Bruta $ Total Utilidad Bruta $ Total

9,075,630 5,899,160 1,512,605

6,000,000 6,882,353 2,682,353

12,781,513 3,277,311 2,010,504

14,558,824 3,630,252 2,867,647

42,415,966 19,689,076 9,073,109

% UTILIDAD CONSORCIO
SUPREMA
VENTAS ANUALES $
SUMA INVENTARIO PROM MES COSTO $

MESES ESTIMADOS INVENTARIO

PROMEDIO INVENTARIO A COSTO $

COSTO TOTAL MERCANCÍA VENDIDA $

% MARGEN BRUTO

GMROI (Año)

UTILIDAD BRUTA CONSORCIO

SUPREMA

% INVERSIÓN MERCADEO
INVERS. MES MERCADEO $
VALOR A INVERTIR MES $
IMPACTO VS INVERSIÓN
OTAL $ POR MES (DETALLISTA)

Utilidad Bruta $ Total

2,268,908

2,571,429

3,605,042

4,852,941

13,298,319

25%
1,893,176,471
 2,256,231,933

13
173,556,303
1,388,450,420
26.7%
2.9

43,389,076
3%
1,301,672
$ 5,000,000
384%
Indicadores Gestión Distribución SEGMENTO A

Referencia Stock Prom Unid Vta diaria Und KPI Resultado

Días de Stock 1 44 12 3.7

Referencia Stock Prom Unid Vta diaria Und KPI Resultado

2 36 13 2.8

Referencia Stock Prom Unid Vta diaria Und KPI Resultado

3 32 10 3.2

Referencia Stock Prom Unid Vta diaria Und KPI Resultado

4 52 18 2.9

Costo $ de
Referencia Stock Prom en Compra Und Sin KPI Resultado
Exhibición (Und)
Iva
Valor del Stock $ 1 44 38,235 $ 1,682,353

Costo $ de
Referencia Stock Prom en Compra Und Sin KPI Resultado
Exhibición (Und)
Iva
2 36 32,773 $ 1,179,832

Stock Prom en Costo $ de

Referencia Exhibición (Und) Compra Und Sin KPI Resultado
Iva
3 32 32,773 $ 1,048,739

Costo $ de
Stock Prom en Compra
Referencia Und Sin KPI Resultado
Exhibición (Und) Iva
4 52 26,891 $ 1,398,319

Stock Prom en Vtas en Und del

Referencia Exhibición (Und) Período KPI Resultado

Indice Rotación 1 44 360 8

Stock Prom en Vtas en Und del

Referencia Exhibición (Und) Período KPI Resultado

2 36 390 11

Stock Prom en Vtas en Und del

Referencia Exhibición (Und) Período KPI Resultado

3 32 300 9
 Stock Prom en Vtas en Und del
Referencia Exhibición (Und) Período KPI Resultado

4 52 540 10

Referencia Vtas Totales $ Vtas Totales KPI Resultado

Período Costo $ Período
Margen Bruto $ 1 $ 19,663,866 $ 13,764,706 5,899,160

Referencia Vtas Totales $ Vtas Totales KPI Resultado

Período Costo $ Período
2 $ 19,663,866 $ 12,781,513 6,882,353

Referencia Vtas Totales $ Vtas Totales KPI Resultado

Período Costo $ Período
3 $ 13,109,244 $ 9,831,933 3,277,311

Vtas Totales $ Vtas Totales

Referencia Período Costo $ Período KPI Resultado

4 $ 18,151,261 $ 14,521,008 3,630,252

Vtas Totales $
Referencia Período Margen Bruto $ KPI Resultado

Margen Bruto % 1 $ 19,663,866 $ 5,899,160 30%

Vtas Totales $
Referencia Período Margen Bruto $ KPI Resultado

2 $ 19,663,866 $ 6,882,353 35%

Vtas Totales $
Referencia Período Margen Bruto $ KPI Resultado

3 $ 13,109,244 $ 3,277,311 25%

Vtas Totales $
Referencia Período Margen Bruto $ KPI Resultado

4 $ 18,151,261 $ 3,630,252 20%

MESES ANÁLISIS 12
Promedio $
Referencia Inventario a Vtas Anuales $ * KPI Resultado $
Costo % Marg Bruto

GMROI $ 1 $ 1,147,059 $ 70,789,916 61.71

Promedio $
Vtas Anuales $ *
Referencia Inventario a % Marg Bruto KPI Resultado $
Costo
2 $ 1,065,126 $ 82,588,235 77.54
 Promedio $
Referencia Inventario a Vtas Anuales $ * KPI Resultado $
Costo % Marg Bruto

3 $ 819,328 $ 39,327,731 48.00

Promedio $
Vtas Anuales $ *
Referencia Inventario a % Marg Bruto KPI Resultado $
Costo
4 $ 1,210,084 $ 43,563,025 36.00
 SEGMENTO B

Referencia Stock Prom Unid Vta diaria Und KPI Resultado Referencia
1 36 10 3.6 1

Referencia Stock Prom Unid Vta diaria Und KPI Resultado Referencia
2 40 8 5.0 2

Referencia Stock Prom Unid Vta diaria Und KPI Resultado Referencia
3 44 11 4.0 3

Referencia Stock Prom Unid Vta diaria Und KPI Resultado Referencia
4 48 13 3.7 4

Costo $ de
Referencia Stock Prom en Exhibición Compra Und Sin
(Und) KPI Resultado Referencia
Iva
1 36 20,168 $ 726,050 1

Costo $ de
Referencia Stock Prom en Exhibición Compra Und Sin
(Und) KPI Resultado Referencia
Iva
2 40 20,756 $ 830,252 2

Stock Prom en Exhibición Costo $ de

Referencia (Und) Compra Und Sin KPI Resultado Referencia
Iva
3 44 18,277 $ 804,202 3

Costo $ de
Referencia Stock Prom en Exhibición Compra Und Sin KPI Resultado Referencia
(Und) Iva
4 48 13,655 $ 655,462 4

Stock Prom en Exhibición Vtas en Und del

Referencia (Und) Período KPI Resultado Referencia

1 36 300 8 1

Stock Prom en Exhibición Vtas en Und del

Referencia (Und) Período KPI Resultado Referencia

2 40 240 6 2

Stock Prom en Exhibición Vtas en Und del

Referencia (Und) Período KPI Resultado Referencia

3 44 330 8 3
 Stock Prom en Exhibición Vtas en Und del
Referencia (Und) Período KPI Resultado Referencia

4 48 390 8 4

Referencia Vtas Totales $ Período Vtas Totales Costo KPI Resultado Referencia
$ Período
1 $ 7,563,025 $ 6,050,420 1,512,605 1

Referencia Vtas Totales $ Período Vtas Totales Costo KPI Resultado Referencia
$ Período
2 $ 7,663,866 $ 4,981,513 2,682,353 2

Referencia Vtas Totales $ Período Vtas Totales Costo KPI Resultado Referencia
$ Período
3 $ 8,042,017 $ 6,031,513 2,010,504 3

Vtas Totales Costo

Referencia Vtas Totales $ Período $ Período KPI Resultado Referencia

4 $ 8,193,277 $ 5,325,630 2,867,647 4

Referencia Vtas Totales $ Período Margen Bruto $ KPI Resultado Referencia

1 $ 7,563,025 $ 1,512,605 20% 1

Referencia Vtas Totales $ Período Margen Bruto $ KPI Resultado Referencia

2 $ 7,663,866 $ 2,682,353 35% 2

Referencia Vtas Totales $ Período Margen Bruto $ KPI Resultado Referencia

3 $ 8,042,017 $ 2,010,504 25% 3

Referencia Vtas Totales $ Período Margen Bruto $ KPI Resultado Referencia

4 $ 8,193,277 $ 2,867,647 35% 4

MESES ANÁLISIS 12 MESES ANÁLISIS

Referencia Promedio $ Inventario a Vtas Anuales $ * KPI Resultado Referencia

Costo % Marg Bruto $

1 $ 504,202 18151260.5042 36.00 1

Promedio $ Inventario a Vtas Anuales $ *

Referencia Costo % Marg Bruto KPI Resultado Referencia

2 $ 415,126 32188235.29412 77.54 2

Referencia Promedio $ Inventario a Vtas Anuales $ * KPI Resultado Referencia
Costo % Marg Bruto

3 $ 502,626 24126050.42017 48.00 3

Promedio $ Inventario a Vtas Anuales $ *

Referencia Costo % Marg Bruto KPI Resultado Referencia

4 $ 443,803 34411764.70588 77.54 4

SEGMENTO C

Stock Prom Unid Vta diaria Und KPI Resultado

24 6 4.0

Stock Prom Unid Vta diaria Und KPI Resultado

28 4 7.0

Stock Prom Unid Vta diaria Und KPI Resultado

40 10 4.0

Stock Prom Unid Vta diaria Und KPI Resultado

36 14 2.6

Stock Prom en Exhibición Costo $ de Compra KPI Resultado

(Und) Und Sin Iva

24 50,420 $ 1,210,084

Stock Prom en Exhibición Costo $ de Compra KPI Resultado

(Und) Und Sin Iva

28 50,000 $ 1,400,000

Stock Prom en Exhibición Costo $ de Compra

(Und) Und Sin Iva KPI Resultado

40 42,605 $ 1,704,202

Stock Prom en Exhibición Costo $ de Compra KPI Resultado

(Und) Und Sin Iva

36 34,664 $ 1,247,899

Stock Prom en Exhibición Vtas en Und del

(Und) Período KPI Resultado

24 180 8

Stock Prom en Exhibición Vtas en Und del

(Und) Período KPI Resultado

28 120 4

Stock Prom en Exhibición Vtas en Und del

(Und) Período KPI Resultado

40 300 8
 Stock Prom en Exhibición Vtas en Und del
(Und) Período KPI Resultado

36 420 12

Vtas Totales $ Período Vtas Totales Costo KPI Resultado

$ Período
$ 11,344,538 $ 9,075,630 2,268,908

Vtas Totales $ Período Vtas Totales Costo KPI Resultado

$ Período
$ 8,571,429 $ 6,000,000 2,571,429

Vtas Totales $ Período Vtas Totales Costo KPI Resultado

$ Período
$ 16,386,555 $ 12,781,513 3,605,042

Vtas Totales Costo

Vtas Totales $ Período $ Período KPI Resultado

$ 19,411,765 $ 14,558,824 4,852,941

Vtas Totales $ Período Margen Bruto $ KPI Resultado

$ 11,344,538 $ 2,268,908 20%

Vtas Totales $ Período Margen Bruto $ KPI Resultado

$ 8,571,429 $ 2,571,429 30%

Vtas Totales $ Período Margen Bruto $ KPI Resultado

$ 16,386,555 $ 3,605,042 22%

Vtas Totales $ Período Margen Bruto $ KPI Resultado

$ 19,411,765 $ 4,852,941 25%

MESES ANÁLISIS 12
Promedio $ Inventario a Vtas Anuales $ * % KPI Resultado $
Costo Marg Bruto

$ 756,303 27226890.7563 36.00

Promedio $ Inventario a Vtas Anuales $ * %

Costo Marg Bruto KPI Resultado

$ 500,000 30857142.85714 61.71

Promedio $ Inventario a Vtas Anuales $ * % KPI Resultado
Costo Marg Bruto

$ 1,065,126 43260504.20168 40.62

Promedio $ Inventario a Vtas Anuales $ * %

Costo Marg Bruto KPI Resultado

$ 1,213,235 58235294.11765 48.00