Introducción

A continuación, analizare la realizare una reflexionare como rentabilizar de mejor manera a través
de la decisión financiera eficiente a largo plazo y fundamentando la relevancia que tiene por sobre
la de las decisiones a corto plazo también a su vez se analizara la importancia que tienen los
pronósticos de ventas en los procesos de planificación financiera

Reflexione y analice la importancia de las Finanzas en los negocios, que hoy se vuelven más
competitivos, exigiendo mayor rentabilidad a través de decisiones de inversión financiera más
eficiente, utilice como guía las siguientes preguntas para su análisis:

1. Muchos autores expresan la idea de que las decisiones financieras de largo plazo son más
relevantes que las decisiones financieras de corto plazo. ¿Qué dan a entender los autores del
texto evaluado?
La decisión financiera a largo plazo establece como lograr las metas financiera, estas
decisiones estratégicas establecen los lineamientos necesarios para el cambio y crecimiento
de una empresa; al planear, centramos nuestra atención en ver los principales componentes
de las políticas financieras e inversiones futuras.
es el conjunto de actuaciones que contempla la empresa para alcanzar sus objetivos, en un
largo periodo de tiempo. Es decir, en un futuro no inmediato.Todo lo que sea inferior a un año
es considerado Corto plazo, y lo que supere ese tiempo es Largo plazo
El plan a largo plazo generalmente está formado por de dos partes: la primera el entorno de la
empresa, fija objetivos y estrategias y estudia la problemática y oportunidades a los que se
enfrenta; la segunde resume el plan de en términos financieros.
Es reducir la incertidumbre acerca de lo que puede acontecer en el futuro
proporcionando información cercana a la realidad que permitan tomar decisiones
sobre los cursos de acción a tomar tanto en el presente como en el futuro.
Planes financieros a largo plazo o estratégicos son establecen las acciones e impacto
anticipado estas pueden tener periodos que varían de 2 a 10 años. Los planes estratégicos a 5
años son los más usados y se chequean cuando surge nueva información. Muchas veces las
empresas que están sujetas a incertidumbres operativas recurrentes. Los planes financieros a
largo plazo forman parte de una estrategia integrada tanto con los planes de producción y
marketing, lleva a la empresa hacia metas estratégicas. Estos planes reciben el apoyo de una
serie de planes anuales de presupuestos y utilidades. Gitman (2007), p. 103.
la estratégica de un plan financiero a largo plazo requiere una planeación más elaboradora ya
que se puede ver cuartada por factores externos por lo tanto las decisiones que se tomen
dentro del periodo de evolución de esta deben ser rápidas. trabajando en base a las
estrategias y finanzas que ofrecen un punto de partida para desarrollar un plan de futuro
donde deben trabajar en integración.
Un plan financiero coherente demanda la comprensión de la forma en la que la empresa
puede generar rendimientos superiores en el largo plazo, por la industria que ha elegido y por
la manera en la que se ubica en ella. Brealey, Myers y Allen (2010), p. 804
 “si las oportunidades que se presentan nos causan un sacrificio en los resultados de corto
plazo, pero resultan mejores para nuestros accionistas en el largo plazo, aprovecharemos esas
oportunidades. Tenemos la fortaleza para hacerlo. Pedimos a nuestros accionistas que
adopten una visión de largo plazo”

2. ¿Cuál es la importancia que tiene el pronóstico de ventas en el proceso de planificación

financiera?

La importancia del pronóstico de venta es un modelo de planeación financiera, estas

pueden variar según su tamaño y sus productos. Permite reducir la incertidumbre
acerca de lo que puede acontecer en el futuro proporcionando información cercana a la
realidad que permitan tomar decisiones sobre los cursos de acción a tomar tanto en el
presente como en el futuro. Requieren que el usuario especifique algunos supuestos
sobre el futuro, con esa base el modelo genera valores pronosticados para un gran
número de otras variables. Hay 7 tipos de pronósticos de ventas que los nombrare y
estos son:

 Equilibrio de ventas. Uno de los pronósticos de ventas que debes tener en cuenta es

aquel punto de equilibrio.

 Basado en el mercado.

 Las ventas máximas.

 Los pronósticos subjetivos.

 Basados en un índice.

 Basados en promedios.

 Pronósticos de ventas estadísticos.

El Pronóstico de ventas se requiere en casi todos los planes financieros requieren un

pronóstico de ventas proporcionado por una fuente externa. El pronóstico de ventas
será el “motor”, lo cual quiere decir que el usuario del modelo de planeación
proporcionará este valor y la mayoría de los demás valores se calcularán con base en él.
Este es común que se use en algunas empresas; la planeación se enfocará en las ventas
futuras proyectadas, en los activos y el financiamiento necesarios para respaldar esas
ventas.

Un plan financiero se compondrá de un balance pronosticado, estado de resultados y

estado de los flujos de efectivo. En este caso significa que los estados financieros son
la forma que se utiliza para resumir los diferentes acontecimientos proyectados para el
futuro. Como mínimo, un modelo de planeación financiera generará estos estados a
partir de proyecciones de partidas clave, como las ventas. Requerimientos de activos.

El plan describirá los gastos de capital proyectados. Como mínimo, el balance

proyectado contendrá los cambios en los activos fijos proyectados y en el capital de
trabajo neto. En realidad, estos cambios son el presupuesto de capital total de la
empresa. Requerimientos financieros. El plan incluirá una sección sobre los arreglos de
financiamiento necesarios. Esta parte del plan debe abordar la política de dividendos y
la política de deuda. En ocasiones, las empresas esperan reunir efectivo al vender
nuevas acciones del capital accionario o al solicitar préstamos. En este caso, el plan
deberá considerar qué clase de valores deben venderse y qué clase de método de
emisión es más apropiado. El ajuste. Una vez que la empresa tiene un pronóstico de
ventas y un estimativo de los gastos requeridos para activos, a menudo se necesitará
cierta cantidad de nuevo financiamiento porque los activos totales proyectados
excederán al total de pasivos y capital proyectados. En otras palabras, el balance ya no
estará equilibrado. Supuestos económicos. El plan deberá establecer de manera
explícita el entorno económico en el que la empresa espera encontrarse durante la vida
del plan. Entre los supuestos económicos más importantes que deberán hacerse están el
nivel de las tasas de interés y la tasa de impuestos de la empresa. Ross, et, all (2010),
p.91- 92.

Conclusión

Estas preguntas que desarrolle logre visualizar que las decisiones a largo plazo son
decisiones estratégicas adecuadas, ya que se trabajan en sinergia con las áreas de toma
de decisiones las cuales aseguran una proyección adecuada permite a las empresas esté
preparada ante eventualidades ya contempladas en la estructura de los planes
financieros los que hace disminuir las incertidumbres de los cambios externos e
internos de la empresa y que repercutan negativamente en las finanzas de estas, lo que
permite a las empresas incrementar su valor agregado, rentabilizar de manera
planificada y los cursos de acción inmediata y futuras. El pronóstico de ventas se debe
considerar el motor y base de la provisión e estimación ya que todos los valores que le
prosiguen este tipo de herramienta ayuda a tener un pronóstico o proyecciones futuras
como por ejemplo cuanto se va producir, como se va a producir y el personal que se
requiere lo que da la manera de alcanzar una gestión e inversión más productiva y
rentable de la empresa.