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Instructor
Luis Hernando Vargas
Bogotá DC
1. DIRECCCIONAMIENTO ESTRATEGICO
Ventaja competitiva: elementos o factores que una compañía tiene como diferenciales respecto a
otras empresas competidoras. La ventaja competitiva es uno de los indicadores de gestión de
negocios y se encuentra relacionada con el modelo de negocio, sus estrategias y con la curva de
valor correspondiente a temas de alcance y la construcción de barreras de entrada a la
competencia.
Estrategia: es la dirección y el alcance de una organización a largo plazo. Permite lograr una
ventaja en un entorno cambiante, mediante la configuración de sus recursos y competencias con
el fin de satisfacer las expectativas de las partes interesadas. Es definir el qué.
Táctica: las acciones que se realizan para llevar a cabo una estrategia. Es la materialización de esta
en el corto plazo. Es definir el cómo.
EJEMPLO: McDonald
1. ¿Qué es McDonald’s?
En la primera parte del documento, la marca se define apoyándose en datos actuales y dejando
clara la posición que ocupa en el mercado. Asimismo, define su misión y visión, los valores que le
sustentan como negocio, y los objetivos que persigue. En esta primera descripción no puede faltar
la mención de las líneas de producción y, claro, los principales productos.
2. Descripción general del sector:
A continuación se mencionan algunas características del sector de la comida rápida, que aunque
puede variar en función de la región (McDonald’s opera en 119 países), tienen más o menos los
mismos rasgos. Por ejemplo, es un sector caracterizado por el crecimiento sostenido, la
adaptación de productos al estilo de vida sana y la transformación de comidas tradicionalmente
caseras.
3. Entorno de operación:
El siguiente paso es analizar las posibilidades de la marca en función de factores económicos,
sociales, demográficos, políticos y legislativos. Es decir, todo lo que rodea a la actividad del
negocio. En este punto, McDonald’s también realiza un análisis de la competencia y del papel de
terceros agentes.
4. Análisis interno:
Ahora bien, nada de lo anterior será posible si antes la compañía no describe su cadena de valor y
especifica la propuesta que, al menos en principio, supondrá una ventaja competitiva frente a
otras marcas que operan en el mismo sector.
5. ¿A qué estado aspira la compañía?
En este punto, McDonald’s traza sus proyecciones a corto, medio y largo plazo. O dicho de otro
modo, enumera una serie de objetivos a nivel de marca (y, claro, a nivel de empresa) para
posicionarse y seguir proyectándose en el mercado. Por ejemplo, si las ventas anuales fueron de
755 millones, para el próximo año la perspectiva es de 850 millones, es decir, un 12% más.
6. Implementación del plan:
Por último, en el plan de empresa de esta compañía se describen las acciones concretas que
permitirán implementar los objetivos descritos anteriormente.
2. MISION
Es el motivo, propósito, fin o razón de ser de una empresa u organización por que define:
Este motivo se enfoca en el presente, es la actividad que justifica lo que el grupo o el individuo
está haciendo en un momento dado.
EJEMPLOS
Planificaciones
Funciones
Medios
Fines perseguidos.
La misión que establezca la empresa debe ser motivadora, concreta, amplia y posible (realista, no
utópica).
La misión también tendrá que motivar a sus trabajadores ya que inicialmente responde a la
pregunta ¿cuál es el valor de mi trabajo aquí?. Recuerda que los empleados sobre todo los
más jóvenes consideran que el trabajo es un reflejo de lo que son o de lo que aspiran, por eso
es importante contar con una misión definida.
• Vuelve a los orígenes: ¿por qué tu empresa tiene esta labor en específica? Comienza con
un verbo como buscamos, ayudamos o si buscas un efecto menos sutil, luchamos o
perseveramos.
• Recuerda hacia quienes te diriges: identifica a quienes quieres ayudar o como enfocarías
tu valor hacia cierto sector del mercado.
• Piensa en que te diferencia: tienes miles de competidores, pero solo tú ofreces algo en el
servicio al cliente o quizás aportas un valor social extraordinario.
Así se tendrá como resultado una declaración relevante y específica, tanto en un nivel
interno como hacia el exterior.
3. VISION
Esta se refiere a una imagen que la organización plantea, sobre cómo va a ser su futuro, una
expectativa ideal de lo que espera que ocurra. Es importante que la misión sea realista pero
también ambiciosa.
Establecer el Marco de Referencia para definir y formalizar la Misión, misma que establece
el criterio de la planificación
Inspirar, motivar, integrar o mover a la gente para que actúe y haga cumplir la razón de ser
(Misión).
La visión depende de la situación del presente, de las posibilidades materiales presentes y futuras
tal como las perciba la organización, de los eventos inesperados que puedan ocurrir y de la propia
misión que ya se haya planteado.
Básicamente la visión es una proyección de cómo queremos ver nuestro negocio o empresa, de
acuerdo a las necesidades de la misma y de sus clientes. Es importante tener en cuenta un tiempo
establecido para cumplir este objetivo.
4. OBJETIVOS GENERALES
Por lo general se plantea un único objetivo general, aunque esto no constituye una regla,
pudiendo plantearse más de uno. Se entiende que es el propósito que se desea alcanzar, expone
de manera clara y realista el alcance y derivaciones que se desea obtener en una investigación, un
emprendimiento, en una empresa, etc.
Deben ser claros, concisos, realistas y apuntados a logros, mas no a procesos o actividades. Se
trazan abordando con infinitivos como encontrar, definir, registrar, etc. Y teniendo en cuenta el
tipo de comprensión que se quiere obtener bien sea exploratorio, descriptivo, explicativo, etc.
Al igual que los objetivos específicos responden a interrogantes como ¿Qué hacer? ¿Qué busco?
¿A dónde pretendo llegar?, que fijan la amplitud del estudio o proyecto.
Objetivo general: Producir determinado producto al menor costo posible logrando una calidad
intermedia pero competitiva y obtener grandes beneficios en rentabilidad y ganancias.
5. OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Los objetivos específicos parten de un objetivo general, el cual es el que indica la dirección de una
investigación o hacia donde se quiere dirigir un proyecto, sin embargo se debe ser más
“específicos” acerca de cómo lograr alcanzar los resultados propuestos, ya que para poder
determinar los objetivos específicos se debe analizar qué resultado se quiere obtener en cada fase
y como unir esto para alcanzar las metas deseadas.
Las características que se deben considerar al redactar los objetivos específicos son los siguientes:
Cuantificables o medibles
Temporales, es decir, debemos determinar un tiempo en el que se llevarán a cabo.
Realistas, si no, corremos el riesgo de caer en la desmotivación
Reto. El hecho de que sean realistas no quiere decir que nos impida crecer.
Estratégicos. Esto quiere decir, que deben ser el soporte del objetivo general, explicar
cómo vamos a lograr ese reto, y que puedan fungir como el camino a seguir. Es
importante, tener en cuenta que si hablamos de una empresa, el primer paso para
determinar los objetivos específicos es conocer cuál es la naturaleza del negocio, qué es lo
que se quiere conseguir o hasta donde quiero llegar y posteriormente debes permear esos
objetivos en toda la organización, asegurarte que toda tu empresa va en el camino
correcto, de esta manera, todas las áreas conocerán cuales son las metas a alcanzar y
podrán desarrollar mejores estrategias.
• https://robertoespinosa.es/2012/10/14/como-definir-mision-vision-y-valores-en-la-
empresa
• https://concepto.de/mision/
• https://es.slideshare.net/mobile/ponceguillermo71/concepto-de-mision-y-vision
• https://blog.hubspot.es/marketing/mision-vision-valores-ejemplos
• https://deconceptos.com/ciencias-sociales/vision-empresarial
• https://www.gestiopolis.com/concepto-de-vision/
• https://concepto.de/mision-y-vision/
• https://www.webyempresas.com/objetivos-generales/
• https://www.diferenciador.com/objetivos-generales-y-objetivos-especificos/
• https://www.ejemplode.com/53-conocimientos_basicos/3678-
ejemplo_de_objetivos_especificos.html
• https://businemetrics.wordpress.com/2018/05/04/la-importancia-del-
direccionamiento-estrategico-y-sus-componentes/
• http://herramientas.camaramedellin.com.co/Inicio/Buenaspracticasempresariales/Bib
liotecaGerenciaEstrategica/Direccionamientoestrategico.aspx
• https://www.obs-edu.com/int/blog-investigacion/direccion-general/ejemplo-de-plan-
estrategico-de-una-empresa