Descripción resumida de cada estilo de vida6:

A continuación, describimos la clasificación según estilos de vida

diseñada por Rolando Arellano,
comouna alternativa de
 segmentación a la tradicional clasificación, según niveles
socioeconómicos, que nos servirá para identificar el
comportamiento del consumidor:

 Los Sofisticados: Está conformado por hombres y mujeres a los que le

interesa mucho su estatus, son sofisticados, modernos, exigentes e
innovadores en el consumo, en su mayoría son más jóvenes que el
promedio de la población y perciben un nivel de ingresos más altos que
el promedio.
 Los Progresistas: Está conformado en su mayoría por hombres, que
buscan permanentemente el progreso personal o familiar. Aunque están
en todos los niveles socioeconómicos, en su mayoría son obreros y
empresarios emprendedores (formales e informales).
 Las Modernas: Está conformada en su mayoría por mujeres que
trabajan y estudian y tienen por objetivo su realización personal y
también como madres, están pendiente de la moda y busca el
reconocimiento social, se encuentra en todos los niveles
socioeconómicos.
 Los Adaptados: Integrado por personas que están orientadas a la
familia, en su mayoría son tradicionales y tienen empleos como
oficinistas, empleados de nivel medio, o en actividades independientes
de nivel medio; se adaptan a sus presupuestos que tienen, no se
exceden en gastar de más.
 Las Conservadoras: Está conformado en su mayoría por mujeres de
tendencia religiosa y tradicional, buscan el bienestar de sus hijos y de
su familia. Gustan de las telenovelas y su pasatiempo preferido es jugar
con sus hijos. Están en todos los niveles socioeconómicos.
 Los Austeros: Segmento mixto, de bajos recursos económicos, que
vive resignado a su suerte, frente a la falta de recursos económicos
tiene un estilo de vida sedentario, se caracterizan por ser reacios a los
cambios, no les gustan tomar riesgos, lo conforma en su mayoría
inmigrantes de origen indígena.
ONSUMIDOR PERUANO Y SUS ESTILOS DE

Provincias 12 16 16 27% 23% 6

(3900) % % % %

5 19% 19% 27 20% 9

Lima (1100) % % %

8 18 18 27% 21% 8
Total Pais (5000) % % % %

0% 20% 40% 60% 80%

100% 120%
Figura 2.El consumidor peruano y sus estilos de vida.
Fuente: Arellano Marketing/ Diario la República, 2011,
http://www.larepublica.pe/infografias/el- consumidor-peruano-y-
su-estilo-de-vida-10-11-2011
Base: 5000 entrevistados.

En la figura 2 se observa que los estilos de vida

preponderantes en el Perú son las modernas (27%
a nivel país y 27% a nivel Lima), los progresistas
(21% nacional y 20% Lima), los adaptados (18% a
nivel país y 19% a nivel Lima) y los conservadores
(18% a nivel nacional y 19% a nivel Lima), siendo
este un mercado óptimo para los sectores de retail
de Supermercados e Hipermercados, por su
capacidad adquisitiva y de consumo.