UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD – ECACEN.

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES, ECONOMICAS Y

DE NEGOCIOS ECACEN

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociación

Actividad Fase 4 - Propuesta de negociación

Presentado por: Grupo 5

Lorena Prada Peña Cod. 1022975666

Olga Lucía Restrepo Cano. Cód. 52033236

Tutor: Iraide Peralta Molina.

Bogotá D.C.

Agosto de 2020.
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CONTENIDO
INTRODUCCIÓN................................................................................................................3

OBJETIVO GENERAL.......................................................................................................5

OBJETIVOS ESPECIFICOS:.........................................................................................5

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD COLABORATIVA.............................................6

Definan la estrategia y visión futura, para ello, determine Fortalezas, debilidades,

oportunidades y amenazas:..................................................................................................6

Mediante la matriz, diseñan una estrategia para FO, FA, DO, DA. En apoyo a los
acuerdos negociados..........................................................................................................7

CONCLUSIONES.................................................................................................................9

BIBLIOGRAFIA.................................................................................................................10

INTRODUCCIÓN
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La obtención del mayor volumen de información posible, nos permite llevar a cabo una

mejor estrategia y contemplar varias alternativas con la finalidad de conseguir un acuerdo

satisfactorio y con valor agregado para las dos partes.

En el siguiente trabajo se utilizó la Metodología de la planeación estratégica, identificando

las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para luego construir la matriz cruzada

FODA de las dos compañías; esto para identificar todas las variables posibles que

intervendrían directamente en el proceso de negociación y por ende en los acuerdos

resultantes.
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ABSTRACT

Obtaining as much information as possible allows us to carry out a better strategy and

contemplate various alternatives in order to achieve a satisfactory agreement with added

value for both parties.

In the following work, the Strategic Planning Methodology was used, identifying the

strengths, weaknesses, opportunities and threats, and then building the SWOT cross matrix

of the two companies; this to identify all the possible variables that would directly intervene

in the negotiation process and therefore in the resulting agreements

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OBJETIVO GENERAL
Identificar las alternativas de solución y negociación empresarial definiendo una
estrategia y visión futura para facilitar la toma de decisiones.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

• Determinar las Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para la

Negociación.

• Diseñar una estrategia en apoyo a los acuerdos negociados.

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DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD COLABORATIVA

Teniendo en cuenta el caso de estudio, la planeación estratégica de una negociación y

el desarrollo de las fases anteriores realice lo siguiente:

 Definan la estrategia y visión futura, para ello, determine Fortalezas,

debilidades, oportunidades y amenazas:

Fortalezas
- Es una empresa pocisionada en el mercado
-Sus productos tienen una gran demanda
- Tiene reconocimiento a nivel Nacional e
Internacional
Oportunidades
- Adquisicion de nuevos clientes logrando
solucionar los inconveientes presentados.
- Cambiar el proveedor de servicios de
despacho por uno mas competente

F.O.D.A

Debilidades
- Deficiencia en la entrega de sus productos
- Su empresa Proveedora requiere mucho
timpo para subsanar sus fallas
Amenazas
- Perdida de clientes por incumplimiento.
-La competencia se puede aprovechar de las
falencias presentadas
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 Mediante la matriz, diseñan una estrategia para FO, FA, DO, DA. En apoyo a
los acuerdos negociados.

FORTALEZAS DEBILIDADES

- Empresa posicionada en - Deficiencia en la entrega

el mercado. de sus productos.
- Sus productos tienen una - Su empresa proveedora
gran demanda. requiere mucho tiempo
- Tiene reconocimiento a para subsanar sus fallas.
nivel Nacional e - No tiene control de su
Internacional. producto cuando sale de
- Sus productos siempre su empresa y llega al
están a la vanguardia e consumidor final.
imponen moda.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO

- Adquisición de nuevos -Aprovechando el gran

clientes logrando posicionamiento que la
solucionar los empresa tiene en el mercado,
inconvenientes desarrollar su propio proceso
presentados. de entrega a clientes sin
- Cambiar el proveedor de depender de terceros.
servicios de despacho por
uno más competente.
- Desarrollar un área
especializada dentro de la
misma empresa para
despachos y envíos a nivel
nacional e internacional. .

AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEEGIA DA

- Pérdida de clientes por

incumplimiento.
- La competencia se puede
aprovechar de las falencias
presentadas.
- Falta de credibilidad en el
mercado.
- Sobrecostos por
devoluciones y
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reparaciones.
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CONCLUSIONES
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BIBLIOGRAFIA

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