Emprendimiento Innovador PDF

Para uso exclusivo en el Programa EMBA FS 2018 - 2020 en INALDE * 4 - 11 de julio de 2020
SIMULADOR
FOOD TRUCK
Emprendimiento Innovador
Ernesto Barrera Duque
El fracaso de nuevos
emprendimientos
Una investigación del Profesor Shikhar Ghosh de HBS
muestra que:
•Aproximadamente 75% no retornan el dinero a sus
inversionistas.
•Más del 90% fracasan en obtener el retorno de la
inversion proyectada.
La Falacia de la Planeación
Los planes de negocio raramente

sobreviven al primer contacto con
los clientes. Como el boxeador Mike
Tyson alguna vez dijo acerca de las
estrategias de sus oponentes antes
de las peleas: “Todo el mundo tiene
un plan hasta que le pegan un puño
en la boca”.
- Steve Blank, Emprendedor serial

La aproximación analítica (I)

•Evalúe el panorama competitivo.
•Analice la data acerca del mercado y los clientes.
•Haga predicciones sobre el mercado potencial, tasa de
crecimiento esperada, participación de mercado, etc.
•Establezca un plan estratégico.
•Establezca hitos específicos, objetivos, metas, indicadores.
•Construya un plan de implementación completo y
detallado.
La aproximación analítica (II)
Analizar Decidir Actuar
Esta aproximación funciona en entornos estables y

predecibles en donde se pueden identificar las tendencias
que se continuarán moviendo hacia adelante.
En un entorno incierto…
“Nadie, además de los venture capitalists y la vieja Unión

Soviética, requiere planes con cinco años de proyecciones
completamente desconocidas. Estos planes son
generalmente ficción y soñarlos es casi siempre una
pérdida de tiempo”.
- Steve Blank, Emprendedor serial
¿Por qué nos gusta planear?

“La mayoría de la planeación corporativa es como el ritual
de bailar con la lluvia: No tiene efecto en el clima, pero
hace que quienes están involucrados se sientan en
control”.
- Russell Ackoff
En un entorno incierto…
La aproximación “testear y aprender” funciona mejor en
condiciones de cambio rápido, ambiguedad e
impredecibilidad.
En esas situaciones o circunstancias, no puedes predecir el
futuro a través del análisis.
Debes aprender haciendo.
La aproximación de testear y
aprender (I)
Crear
Hipótesis
Adaptar Lanzar
o Pivotar Experimento
Evaluar
Medición
La aproximación de testear y
aprender (II)
“Falle mucho para tener

éxito rápido”.
“Falle rápido y barato”
- David Kelley, Fundador de
IDEO
Piense en grande, pero

arranque pequeño
•Lance pequeños experimentos.
•Haga prototipos rápidos y baratos.
•Tolere los fracasos.
•Aprenda de los errores.
•Incremente de la inversion después de testear y aprender.
Aprender haciendo
“Usted no aprende a
caminar siguiendo reglas.
Usted aprende a caminar
haciendo y fallando
muchas veces”.
- Richard Branson
Prototipado disciplinado
Es diferente del tradicional “prueba y error”
El prototipado efectivo arranca con algún análisis.
Tener un punto informado desde el cual empezar a
testear.
Requiere de la disposición a pivotar las ideas iniciales

El prototipado efectivo require asumir los costos y
pérdidas, y adaptar rápidamente cuando se
fracasa.
¿Por qué nos resistimos a

prototipar?
•No nos gusta fallar.
•Nos enamoramos de nuestra idea inicial.
•Nos preocupan los costos de oportunidad.
•Nos obsesiona tener la ventaja del primer
movedor.
¿Ventaja del primer movedor?

Hay ejemplos de primeros movedores que no triunfaron o incluso
que terminaron totalmente fuera del mercado.
•¿Quién fue el primero en redes sociales digitales? No fue
Facebook. Fue Friendster.
•Y en VCRs? Fue Sony, apostaron por Beta, y VHS se tornó en
el estándar.
•Y motores de búsqueda? Netscape? Yahoo? Search?
Google no fue el primero.
“Un estudio mostró, de hecho, que los pioneros fueron más exitosos
que los entrantes tardíos en solo 15 de 50 categorías de productos”
Kellogg Insights
¿Cuándo parar de prototipar?

•Balance entre aprender vs. presiones competitivas.
•Evalúe los retornos marginales decrecientes.
Beneficios totales
Costos totales
Tiempo
•¡Cuando se le acabe la plata!

Lean Startup
Producto Mínimo Viable
Esto es acerca de “encaje”
Entorno estable Analice y decida
Entorno incierto e
Aprenda haciendo
impredecible

Emprendimiento Innovador PDF

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Emprendimiento Innovador PDF

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Para uso exclusivo en el Programa EMBA FS 2018 - 2020 en INALDE * 4 - 11 de julio de 2020

Los planes de negocio raramente

- Steve Blank, Emprendedor serial

La aproximación analítica (I)

La aproximación analítica (II)

Analizar Decidir Actuar

Esta aproximación funciona en entornos estables y

“Nadie, además de los venture capitalists y la vieja Unión

¿Por qué nos gusta planear?

“Falle mucho para tener

Piense en grande, pero

Requiere de la disposición a pivotar las ideas iniciales

¿Por qué nos resistimos a

¿Ventaja del primer movedor?

¿Cuándo parar de prototipar?

•¡Cuando se le acabe la plata!

Esto es acerca de “encaje”

Entorno estable Analice y decida

También podría gustarte