SENA – CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS

DE LA INFORMACIÓN

“Identificación de la posición arancelaria de su producto y requisitos asociados”

Tecnólogo en gestión logística

Ficha 1852603

RA 210101021:

Operar los procesos de importación y exportación según normas y políticas

internas y externas.

Presentado por:
Equipo el triangulo

Integrantes:

Juan Sebastián Muñoz

Daniel Duarte Niño

Junio 2020

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 Tabla de contenido

1. Introducción…………………………………………………………………3

2. Objetivos…………………… ………………………………………………4

3. Código de subpartida arancelaria…………………. ……………………5

4. Análisis del comportamiento en el mercado internacional……………7

5. Arancel aduanero del mercado italiano…………. ………………………8

6. Requerimientos del producto para ingresar al mercado italiano………9

7. Documentos de soporte para la exportación del producto……………14

8. Oferentes o servicio de apoyo para la exportación……………………15

9. Potencial exportador en el mercado italiano……………………………15

10. Conclusiones……………………………………….....................................16

11. Bibliografía……………………………………………………………………16

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 1.Introducción.
Para hacer una negociación internacional es necesario conocer los requisitos
mínimos para poder exportar un producto o servicio, es necesario conocer cuál es
su clasificación arancelaria y poder hacer un análisis del comportamiento en este
caso de un producto como el Chocotentación en el mercado internacional,
describiendo y codificando cada artículo a través de una numeración y conociendo
los requerimientos o documentos soporte para la exportación del mismo.
En esta evidencia se dará a conocer la clasificación arancelaria y los requisitos
para poder exportar a Italia productos de panadería y pastelería (Chocotentación)
producto líder en el mercado de la empresa el Triángulo S.A, identificando en
primera medida el perfil logístico de exportación al país mencionado
anteriormente, identificando si nuestro producto tiene potencial exportador en el
mercado italiano.

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 2.Objetivos
General
-Identificar la posición arancelaria del Choco tentación.
Específicos.
-Conocer los requerimientos y documentos soporte para la exportación.
-Investigar el perfil logístico de exportación del mercado seleccionado.
-Analizar el comportamiento del producto en el mercado internacional.

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 3. Código de subpartida arancelaria.
La posición arancelaria de productos de panadería y pastelería es la 19 la cual nos
permite conocer el código (Subpartida arancelaria), a seis dígitos y poder
identificar numéricamente este articulo a nivel internacional y a su vez con este
número se podrá:
-Analizar el comportamiento del producto en el mercado internacional.
-Conocer el arancel aduanero de los mercados de su interés.
-Conocer otros requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los
mercados de si interés.
Con la posición arancelaria identificada se podrán conocer los documentos de
soporte para la exportación de dicho producto tales como vistos buenos emitidos
por parte de agencias nacionales como INVIMA, entre otros. La tabla de partida
arancelaria según (Consulta de arancel DIAN-MUISCA) para este sector es:

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Al conocer el capítulo que en este caso sería el 19 y la partida arancelaria que
sería la 1905, procederemos a ubicar la subpartida que en este caso sería la
1905.90 para conocer cuáles son los requerimientos para las importaciones o
exportaciones según (Consulta estructura arancelaria DIAN MUISCA).

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 4.Analisis del comportamiento en el mercado internacional.
Para el ingreso de nuestro producto en el nuevo mercado es importante considerar
cuales son los costos que dicha exportación va a representar no solo a corto plazo
sino a mediano y largo plazo, además conocer si nuestro producto líder en el
mercado cumple con la mínima exigencia y podrán tener la demanda suficiente en
el mercado italiano.
Al exportar debemos conocer las experiencias de otras industrias manufactureras
al introducirse en el mercado italiano, y al conocer estos factores podemos hacer
un estudio segmentación del mercado al que se va a dirigir, por ello con las
siguientes preguntas podemos analizar el comportamiento de nuestro producto
líder en el mercado internacional.
- ¿Quién comprara Choco tentación?:Lo compraran las grandes cadenas de
almacenes, mini mercados y tiendas detallistas, contando con canales de
distribución para llegar al cliente final, ofertando en las principales ciudades
italianas por medio de mayoristas, que puedan generar gran cobertura en el
mercado para llegar a lo más importante el cliente final.
- ¿Por qué lo compraran?:Por la innovación, sabor y frescura que representa el
chocolate blanco en un ponqué con centro de frutos que satisfacer las
necesidades del cliente italiano.
- ¿Dónde lo compraran?:En almacenes de cadena, panaderías, Mini mercados,
tiendas detallistas, terminales y aeropuertos.
La competencia:
Debemos conocer la competencia a la que nos estamos enfrentando no solamente
de las industrias nacionales sino las internacionales que participan o se introducen
en este mercado, comprender su estructura de producción, los costos y sus
puntos fuertes y débiles hará que tengamos masa posibilidades en el mercado
italiano.
Debemos analizar el comportamiento de la competencia local, ya que ella es la
que conoce el consumidor, por lo tanto, saber cuáles son sus estrategias hará
posible que se obtenga varios factores claves para poder satisfacer el cliente.
5.Arancel aduanero del mercado italiano

Según la nomenclatura arancelaria de la Unión Europea, en Italia se aplicarían

varios tipos de aranceles, donde los más usuales son los advalorem donde se
calcula como un porcentaje de valor a la importación (cuyo valor incluye costo,
seguro y flete), los productos agrícolas son los que tienen mayor protección
arancelaria, seguido de las industrias manufactureras.

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Todas las importaciones que ingresan al país italiano deben estar declaradas ante
las aduanas correspondientes y están sujetas al pago de arancel de tipo ad
valorem, pero algunos productos están cargados sobre tasas especificadas, por
piezas, por litro o por kilos.
La uniformidad en los aranceles, es una de las consecuencias del mercado de la
Unión Europea, ya que los procedimientos aduaneros son solamente pagados en
el puerto de entrada, y una vez pagados estos impuestos, no existirán más
tratamientos, a lo que los productos podrán transportarse fácilmente.
Impuestos de valor agregado:
Se aplica el IVA a los productos importados y de producción local, para la
importación de un producto como el Chocotentacion las tarifas serian bajas por ser
un producto básico siendo una tasa reducida del 10%, ya que es aplicado a las
necesidades básicas por ser un producto alimenticio.
Según la información suministrada por (trade help desk) nos muestra una
simulación de la exportación de un producto como el Choco tentación, mostrando
el arancel a pagar y los impuestos internos.

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 6.Requerimientos del producto para ingresar al mercado italiano
Se debe entender que, al comercializar con productos de panadería o pastelería ,
la mayoría de países exigen una serie de requisitos o certificaciones para que
haya una calidad o inocuidad en los mismos , por ello es necesario conocer el
perfil de la mercancía, la nomenclatura para cada una de sus partidas
arancelarias y las medidas para poder exportar, conociendo en primera medida si
el artículo que se va exportar requiere de un permiso o registro sanitario para
llevar a cabo la negociación internacional .
Para esta asesoría es necesario hacer un resumen del perfil logístico de
exportación a Italia brindado por la entidad (Pro Colombia, exportaciones), y así
saber cuáles son los requisitos para poder hacer esta negociación internacional
con productos de panadería y pastelería.
Ubicación:
Italia es una península ubicada en el sur de Europa se caracterizada por estar
limitada principalmente por mares e imponentes montañas como los Alpes. Italia
posee una extensión de 301.263 km², lo que hace que sus fuertes marítimos sean
su principal ventana con el mundo.
Desempeño logístico de Italia:
Según Logísticos Performance Índex (LPI) publicado por el Banco Mundial en
2016, Italia ocupa el puesto número veintiuno (21) en el Rankin logístico del
mundo. Los aspectos que se evaluaron son:

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El acceso marítimo y aéreo son las principales opciones de transporte debido a su
posicionamiento geográfico.

Italia cuenta con una amplia infraestructura portuaria compuesta por alrededor de
311 puertos entre principales y auxiliares. Los puertos de Livorno, Génova,
Nápoles, La Spezia y Trieste son los receptores más importantes de las
exportaciones colombianas.
El puerto de Génova es el más grande del país, este puerto posee importantes
canales de distribución por carretera y vía férrea, lo que les permite un transporte
ágil y efectivo a los destinos finales de la mercancía.
El puerto puede albergar todo tipo de mercancía dado que es un puerto
multipropósito y multitarea con más de 20 terminales operacionales privados, lo

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que le permite recibir contenedores, carga general, productos perecederos,
metales, productos forestales, granel sólido y líquido, derivados del petróleo y
pasajeros. El puerto está constantemente invirtiendo para satisfacer las
necesidades de la demanda relacionada con el desarrollo del transporte marítimo
internacional.
Desde la costa atlántica hay 5 navieras con 15 servicios directos, cuyos tiempos
de tránsito se pueden encontrar desde los 14 días. La oferta se complementa con
38 rutas en conexión, ofrecidas por 9 navieras, con tiempos de tránsito desde los
17 días. Los transbordos se realizan en puertos de República Dominicana,
Panamá, Italia, Alemania, Jamaica, España y Egipto. Desde Buenaventura hacia
los puertos de Italia, existen servicios directos ofrecidos por 1 naviera. La oferta se
complementa con 18 rutas, ofrecidas por 4 navieras, con tiempos de tránsito
desde 17 días. Las conexiones se realizan en puertos de Panamá, Italia, España y
Egipto.
Frecuencia y tiempos de tránsito desde los puertos colombianos:

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Requisitos o requerimientos:
Después de conocer el perfil logístico de exportación a Italia (Pro Colombia
exportaciones) vamos a conocer cuáles son los requisitos mínimos que se deben
aplicar para el mercado internacional para la exportación de Chocotentacion a
dicho país:
-Declaración de exportación.
-Mandato o poder.
-Certificado de origen.
-Ficha técnica del producto.
-Carta de responsabilidad.

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-Remisión de la factura proforma.
-Aceptación de las condiciones.
-Confirmación de la carta de crédito.
-Factura comercial.
-Lista de empaque.
-Contratación del transporte.
-Certificación de origen de la mercancía.
-Certificado de constitución de la compañía.
-Registro mercantil
-Autorización de embarque
-Solicitud de vistos buenos
Trámites aduaneros para la exportación a Italia:
Regímenes arancelarios
Restricciones: No hay restricciones.
Impuestos a la exportación: La Comunidad Europea ha abolido las tasas de
exportación.
Despacho de aduana de mercancías: En primer lugar, el exportador o el
declarante presenta la mercancía, la declaración de exportación (en inglés) y, si
fuera necesario, la autorización o licencia de exportación. Este trámite se realiza
en la oficina aduanera competente del lugar donde se ha establecido o en el lugar
donde se ha empaquetado o cargado la mercancía para el transporte de
exportación (artículo 161, párrafo 5 del Código de Aduanas).
Declaraciones necesarias
La declaración de aduana debe contener la siguiente información:
- Código, número, nombre, cantidad y precio del producto.
- Destino de la mercancía y dirección de la persona o lugar de recepción.
- Nombre y número de registro de la empresa de transporte.
- lugar de almacenamiento.

Su factura deberá incluir los siguientes datos:

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-Datos Bancarios:
Son los datos bancarios que se usarán para la transacción entre el vendedor y el
comprador. Estos datos no se requieren en las facturas proforma o no
comerciales.
-Descripción:
Ya no se permiten las descripciones genéricas, ya que pueden causar demoras.
Las descripciones deben incluir los artículos, la cantidad, el material de fabricación
de los mismos y el uso que se les dará. Por ejemplo, no es aceptable describir los
artículos como “muestras”, “piezas” o “repuestos” por motivos de clasificación
aduanera y seguridad.
-Código de la Mercancía:
Es el código identificador del producto usado por el país exportador para clasificar
las mercancías que van a exportarse. Favorece el proceso de liberación de
aduanas y evita demoras.
-País de Fabricación / Origen:
Se refiere al lugar de fabricación, no al país de exportación. Si los artículos se han
fabricado en más de un país, enumere los lugares de origen.
-Valor Declarado Total:
Es el valor total de la transacción para fines aduaneros según el Incoterms
seleccionado. El valor total declarado debe incluir los cargos de transporte y
Protección del valor del envío, si el vendedor es responsable de estos dos costos.
-Incoterms: Introduzca el Incoterm que mejor describa los términos de la
transacción. Por ejemplo, DAP (Entrega en el lugar).
-Motivo de la Exportación:
Podría ser: Para la venta, reparación, ya reparado, obsequio, muestra, uso
personal sin intención de reventa, sustitución, traslado entre empresas o para
efectos personales.
7.Documentos de soporte para la exportación del producto.
Italia:
Por ser miembro de la debe aplicar a la legislación sanitaria y fitosanitaria, donde
se debe considerar el sistema de riesgos y puntos críticos de control (HACCP), ya
que por medio del mismo se podrán valorar y estimar los peligros y riesgos para
prevenir el surgimiento de problemas higiénicos y sanitarios, El HACCP seria
exigido para la empresa productos el Triángulo S.A por ser una industria que
procesa alimentos.

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La marca CE es otro tipo de etiqueta donde es utilizada en los productos
manufacturados ya que representa una declaración por parte del fabricante de que
cumplen con los requerimientos esenciales de la UE con respecto a la salud,
seguridad y protección al medio ambiente.
Colombia:
Para la exportación de Choco tentación a Italia es necesario conocer los
requisitos sanitarios, normas técnicas de marcado, de empaque y embalaje y
demás que puedan exigir las autoridades para la introducción de nuestro producto,
ello se puede encontrar al consultar la clasificación arancelaria (DIAN) y así
conocer cuáles son los documentos soporte para poder exportar según la
subpartida arancelaria.

En este cuadro nos muestra los documentos que nos exigen para la exportación
de la subpartida arancelaria 190590 en este caso para productos de la industria
manufacturera (panadería, pastelería), exigidos por el ICA y el INVIMA.
INVIMA: Instituto nacional de vigilancia de medicamentos y alimentos.
ICA: Instituto colombiana agropecuario.
8.Oferentes o servicio de apoyo logístico para la exportación.
Courier: Es el servicio prestado por una empresa transportadora para ofrecer
tratamiento tarifario preferencia, donde se caracterizan por la velocidad, seguridad,
personalización y seguimiento que hacen a los envios.
Agente de aduana: Tienen como fin esencial colaborar con las autoridades
aduaneras en la estricta aplicación de las normas legales relacionadas con el

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comercio exterior para el adecuado desarrollo de los regímenes aduaneros y
demás actividades y procedimientos derivados de los mismos.
Bancos comerciales: El reintegro de divisas después de la venta lo deben hacer
estos intermediarios cambiarios, cabe destacar que, al negociarse por medio de
operaciones con respaldo bancario, las entidades financieras actuaran como
facilitadores de pago y manejo documentario esperando que se cumplan cada uno
de los requisitos o condiciones que se establecieron.
9.Potencial exportador en el mercado italiano
Después de analizar e identificar los requisitos o clasificación arancelaria de
nuestro producto, podemos decir que cuenta con potencial exportador para
introducirse en el m mercado italiano por:
-Podemos adaptarnos al aumento de la capacidad de producción, teniendo en
cuenta los factores como tiempo y costo de la fabricación debido a la demanda
que presenta.
Cumplimos con los requisitos y soportes para poder exportar, conociendo además
su clasificación arancelaria e impuestos para poder cumplir con la negociación
internacional.
-Brindamos calidad y servicio conociendo la segmentación y el mercado objetivo
brindando la información del producto que necesita el cliente, dando un valor
agregado diferenciador frente a la competencia, estableciendo precios teniendo en
cuenta la economía italiana, utilizando el benchmarking tomando como referencia
los productos de las empresas líderes.
-Nuestro producto se adaptará a las normativas y requisitos internacionales,
satisfaciendo las preferencias de los compradores, brindando una excelente
presentación del producto y especificaciones en cada una de sus etiquetas.
10.Conclusiones
-Conocer los requerimientos o certificaciones para la exportación de Choco
tentación es muy importante ya que hoy en día los países lo exigen para cumplir
las normas de inocuidad sanitarias y de calidad.
-Al identificar la partida arancelaria del producto que se va exportar podemos
identificar el IVA, los gravámenes arancelarios, impuestos y los documentos de
soporte entre otros para cada una de las exportaciones e importaciones que se
vallan a realizar.
-Es necesario que al exportar conozcamos el perfil logístico de exportación con el
país que vamos hacer la negociación internacional ya que así podremos
determinar desde los requisitos más mínimos en la documentación hasta la
distribución física y modalidad de transporte que vallamos a utilizar.

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-Para que un producto sea potencial exportador debemos analizar su
comportamiento en el mercado internacional es decir que cumpla con las
exigencias y requerimientos del país importador, con la demanda del cliente dando
un valor agregado al producto que permita generar rentabilidad frente a la
competencia.
11.Bibliografia.
-Perfil logístico de exportación a Italia:
https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-
de-exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-italia
-Como identificar la posición arancelaria:
https://www.colombiatrade.com.co/contacto/preguntas-frecuentes/como-identifico-
la-posicion-arancelaria
-Material SENA fundamentos de comercio exterior:
https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Vent
as/822202/Contenido/DocArtic/Material_Fundamentos_de_comercio_exterior.pdf
-Como exportar:
https://www.colombiatrade.com.co/como-exportar#
-Como consultar el arancel de aduanas.
https://www.dian.gov.co/aduanas/aspectecmercancias/ServiciosTransversales/Con
sulta%20de%20arancel%20de%20aduanas.pdf.
-Trade helpdesk:
https://trade.ec.europa.eu/tradehelp/myexport#?
product=1905409000&partner=CO&reporter=IT&tab=all

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