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ORGANIZACIONAL
CASO N° 01:
Malena Mendoza tiene una empresa consultora que trabaja para grandes empresas de
ramos muy diversos. A fin de conseguir nuevos contratos de prestación de servicios,
Manuela se reúne con ejecutivos de las empresas. Para poder “vender su mercancía”,
Manuela debe conocer a fondo la vida de cada organización, sus problemas y posibles
soluciones a éstos. Una vez firmado el contrato, el trabajo inicial de Manuela consiste
en hacer un diagnóstico de los problemas que afronta la empresa cliente. Para ello,
obtiene información por medio de entrevistas con sus ejecutivos y trabajadores, y verifica
los reportes internos. A medida que analiza la información, toma notas y elabora
registros con el objeto de elaborar un cuadro general de referencias sobre los problemas
y sus causas. A continuación, se reúne con grupos internos para debatir, repasar y
confirmar sus conclusiones. Cuando se siente segura de que su diagnóstico está listo,
Manuela empieza a planear las intervenciones y soluciones necesarias para eliminar o
reducir los problemas que afligen a la empresa. En esta etapa, se vuelve a reunir con
los directivos de la organización para presentar su diagnóstico y el plan de acción para
resolver el problema de la empresa, así como para tener su visto bueno y dar
seguimiento a los trabajos. Para llevar a cabo todas esas acciones preliminares de
consultoría, Manuela necesita reunir muchos conocimientos sobre el comportamiento
de la organización.