actividad de aprendizaje 13

Evidencia 6: Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

tecnología en gestión logística

ficha: 1966025

Eris Fabián zambrano crespo

Estefany trinidad tapia florez
 PLAN DE MERCADEO EMPRESA SAN LUCAS

 La población objetivo.
la empresa san lucas se dedica a la fabricación de camisas y pantalones para
hombres, es por eso que nuestra atención estará puesta en esta población
teniendo en cuenta los gustos y preferencia de la misma, dentro de la
población a la que va dirigido el producto se encuentran los hombres de 25 años
en adelante que vistan con ropa formal y elegante, y que además tengan
como prioridad la calidad de los materiales de confección y que esta a su vez
marque la diferencia al vestir a un precio razonable
 Sus condiciones sociodemográficas.

 La frecuencia de consumo.
la frecuencia de consumo de este producto se ve reflejado en las tendencias del
mercado y las fechas especiales o celebraciones

 La competencia del mercado.

en nuestro país podemos destacar varias empresas confeccionistas y
distribuidoras de ropa exclusiva para hombres, las cuales gozan de una gran
trayectoria y prestigio, dentro de estas podemos destacar las siguientes
 Arturo Calle, Con su marca homónima tiene un 9.3% del comercio con
ventas que superan los $529.400 millones, Crystal con su marca Gef, tiene
un 7,8%, lo cual quiere decir que llego a facturar $ 447.100 millones y
manufacturas Eliot con Pat primo posee el 7,7% del mercado con $ 442.400
millones facturado
 Silver Deer: aquí se encuentran las mejores marcas de ropa para hombres
 Baule: se caracteriza por su excelente selección de marcas internacionales
de altísima calidad para vestir al hombre contemporáneo

 Los aliados estratégicos

Es de gran importancia que las empresas cuenten con aliados logísticos y de
distribución que les ofrezcan soluciones de apoyo en los procesos de exportación
y nacionalización de sus productos, al igual de asesoría y revisión de embalajes,
consultoría para conocer restricciones en los lugares de destino.
para la logística de distribución internacional se podría contar con la empresa DHL
express Colombia, ya que tiene presencia en mas de 220 países y además utiliza
tecnología de punta para la optimización de los procesos logísticos, para el
mercado nacional hay interacciones donde se muestran todas las tendencias
locales y donde se pueden hacer negociaciones en el marco global. estamos
hablando de COLOMBIATEX. aquí se maximiza la competitividad y mejorar las
competencias de talento humano de las empresas, en este campo también
encontramos INEXMODA, que se mueve en mercados como Perú, ecuador y
Centroamérica entre otros.

 La identificación de los bienes y servicios.

Los bienes representativos de la empresa de confecciones SAN LUCAS son
bienes económicos, estos son las prendas que elaboran para vestir a los hombres
de todo el mundo, dentro de estos bienes podemos destacar camisas y pantalones
que es el fuerte de la compañía, los servicios que presta es la confección de las
prendas de vestir, elaboradas con un estándar de calidad optimo y de primera
calidad con el único objetivo de satisfacer el gusto de los hombres más exigentes
de hoy día
 La estrategia de lanzamiento del producto.
Dentro de la estrategia de lanzamiento nos podemos concentrar en la planificación
y tener un grupo de comercialización experto y habilidoso, esto con el fin de que el
producto satisfaga las necesidades del consumidor y proporcionar una conexión
emocional a través de la promesa y la marca. Podemos encontrar numerosas
estrategias para el lanzamiento del producto, entre estas tenemos, el muestreo,
blog de modas, red de contactos o famoso boca a boca.
 El precio del lanzamiento del mercado.
Se estimarán precios relativamente bajos dentro del proceso de lanzamiento, esto
con el fin de captar clientes potenciales, la expectativa de este precio es asegurar
la aceptación del mercado y romper las fidelidades existentes en otras marcas
entregando al cliente productos novedosos y de óptima calidad
 La promoción y la publicidad en todas las fases del producto.
Dentro de este grupo podemos encontrar para el tema de promoción y publicidad
los siguientes aspectos: Fase de introducción, fase de crecimiento, etapa de
madurez y etapa de declive, donde cada una pone al producto en el lugar que le
corresponde ya sea para introducirlo al mercado o para seguir manteniéndolo
vigente
 Consumidores
Es importante conocer al mercado objetivo y la mejor manera de hacerlo en
preguntándole ya sea mediante encuesta o entrevista, el punto es obtener
información de fuente primaria. En este proceso San Lucas puede determinar
estrategias acordes a las preferencias del mercado objetivo y lograr consolidarla
predisposición de los mismos hacia la marca San Lucas. El mercado busca
innovación, disponibilidad, excelente servicio y buenos precios, es por ello que
San Lucas debe mantener una imagen de estas características frente a sus
clientes, lo cual crea un lazo de confianza a través de los productos y de la
atención que se les ofrece.
 Proveedores
Para el buen funcionamiento de las operaciones de San Lucas, se debe mantener
una relación estrecha con cada uno de sus proveedores, más allá de una relación
comercial, éstos deben ser incluidos en las operaciones de la empresa, formando
una relación cercana y un sentido de pertenencia entre ambas partes, creando un
aprovisionamiento de materias primas en el momento justo y las cantidades
requeridas. Un producto terminado de calidad parte de materias primas de calidad,
los proveedores deben poseer una capacidad productiva y tecnológica que le
garantice a San Lucas las mejores materias primas para fabricar prendas de
vestir, esto es, telas, hilos, tinturas, maquinaria, etc.
 Distribuidores
Una de las prioridades de los distribuidores es la ubicación estratégica que pueda
ofrecer una cercanía con el cliente. Esta cercanía hace parte del buen servicio,
partiendo del análisis de la encuesta se definen cuáles serán los puntos
estratégicos en dónde se ubicarán los distribuidores favoreciendo la relación con
el cliente final. Dentro del servicio ofrecido por los distribuidores también se incluye
el buen almacenamiento de las prendas evitando el deterioro temprano de las
mismas y entregando la mayor satisfacción al cliente
 Competidores
Para San Lucas debe ser prioridad mantener un valor diferenciador frente a sus
competidores a fin de entregar un mayor nivel de servicio a los clientes. Por lo que
es importante que San Lucas conozca de cerca a sus principales competidores
mediante un análisis que permita obtener información del modo de operación de
los mismos, qué ofrecen y cómo lo ofrecen. El resultado de este análisis es la
definición de estrategias que permitan competir de modo más fuerte y ganar la
preferencia de los clientes
 ALIANZA ESTRATEGICA

La mejor alianza para que San Lucas expanda su mercado es la franquicia, ya que
esta otorga las siguientes ventajas:
 Reduce la necesidad de disponer de buenos mandos intermedios y
de establecer controles permanentes, ya que el primer interesado en
que funcione el negocio es el propio franquiciado
 Se reduce el riesgo económico-financiero y comercial
 Se pueden realizar grandes economías de escala a nivel de
fabricación, compras y costos
 Mayor rapidez a la hora de abordar el plan de expansión
 Creación de una sólida imagen de marca, y de una mayor notoriedad
y presencia en el mercado.
 Es la mejor manera de desarrollar una actividad empresarial con
infraestructura ajena y mínimo desembolso económico.
 Menores gastos de personal y sistemas de control