Modelo de negocio

Buscamos beneficiar a 11 millones de peruanos que tienen como principales necesidades: la

infraestructura sanitaria; gestión correcta de residuos, acceso a agua limpia; metodologías de ahorro,
uso y mantenimiento del agua, y evitar la propagación de enfermedades como IRAs, EDAs, anemia,
entre otros.

Por ello nuestra propuesta de valor se refleja en seis variables importantes: (i) SISTEMA DE
SANEAMIENTO INTEGRADO Y ECOLÓGICO, contempla en la instalación de casetas sanitarias
ergonómicas que posee un inodoro ergonómico cuyo producto brinda ahorro de un 60% del consumo
de agua, fabricado sin electricidad y logística de bajo costo. También contará con un panel solar que le
permitirá al usuario utilizar la caseta en las noches. (ii) PROCESO PURIFICACIÓN Y ELIMINACIÓN DE
RESIDUOS DEL AGUA, cada lavamanos a pedal contará con un sistema de bajo costo para filtración y
desinfección de agua el cual puede ser utilizado para lavarse las manos o cocinar. (iii) GESTIÓN DE
RESIDUOS mediante un sistema de recolección los desechos se llevan al Centro de Acopio y Degradación
de Residuos (CADR) donde se logra convertir mediante un proceso completamente orgánico (no usa de
agua ni agentes químicos) la excreta humana en material inocuo que no contamina la capa freática. (iv)
PROCESO DE ELIMINACIÓN DE AGENTES PATÓGENOS, este proceso se agiliza con un sistema de luz UVC,
adaptado en la caseta, para asegurar la desinfección de las superficies del prototipo disminuyendo el
uso de detergentes y agua. (v) SISTEMA DE MONITOREO DIGITAL SANITARIO. MÓDULO DE
RECOLECCIÓN DE DATOS el cual contiene una interfaz de monitoreo quien almacene la información
sanitaria como ubicación geográfica, estado de la unidad, consumo y ahorro de agua, cantidad de
población. Brindando estadísticas, gráficos y análisis. Además, se garantiza la capacitación previa del
monitor, quien hará el seguimiento de las casetas instaladas, y se validará su desempeño para asegurar
la calidad del monitoreo. (vi) PROCESO DE REPARTO DE ABONO. Una vez generado el abono,
debidamente pasado por una correcta gestión y tratamiento de residuos, cada familia recibirá 40 kg
de este material para los fines que ellos quieran brindarle.

Nuestras fuentes de ingresos recaen de la siguiente manera: La venta del sistema saneamiento
ecológico para un mínimo de 60 familias (S/. 9,000 soles por caseta) el cual lo adquiere una
organización quienes donan la implementación del sistema, esta adquisición se puede dar luego de
una etapa de muestra, donde la organización tiene dos meses para hacer uso del servicio. Luego, cada
familia (o la organización misma) paga S/.20 soles mes para el mantenimiento del servicio y desgaste
de partes e insumos de todo el sistema de casetas. La generación de reportes estadísticos, espaciales y
no espaciales, de S/500-1000 (máximo por población de 128 familias o 640 personas) que se les
otorgará a los stakeholders.

Nuestro Canal directo que se emplea asegura ofrecer mayor atención a nuestros diferentes tipos de
clientes (organizaciones), los cuales se llegará a través de nuestra plataforma web y correos y por
networking de eventos del sector. 

La estrategia de penetración será implementar en 10 comunidades en el primer año, 60 para el segundo

año y 120 en el tercero, nos enfocamos en la difusión de nuestra propuesta de innovación tecnológica
ante actores claves del sector de saneamiento. Esto a través de una gestión de relaciones públicas que
incluya la organización de eventos y la coordinación de reuniones con el propósito de mostrar el sistema
de saneamiento. Ante ello, se ejecutará mediante puntos claves: Invitaciones, contactos y envío de
notas y difusión en redes sociales, y prensa .Además, para el segundo año se tiene proyectado penetrar
a varios segmentos para obtener clientes como el Ministerio de Salud, Ministerio de Inclusión Social y
otras instituciones estatales.

 Nuestro sistema presenta un crecimiento a mediano y largo plazo donde se incluye una producción en
serie de nuestras unidades, por medio de la tercerización con un proveedor de alta calidad bajo moldes
y diseños específicos sobre guardados con patentes y derechos de propiedad intelectual bajo contrato,
cuyos cambios de escala empezarían a suceder a partir de 1000 unidades mensuales con una proyección
de 8000.  Se seguirá con los estándares de calidad para una producción más masiva.

Asimismo, mediante una mayor entrega y recepción de cada familia, nuestra plataforma de monitoreo
digital sanitario se va expandiendo, sus cambios de escala dependerán del nivel de unidades
implementadas y la inclusión de cada familia en el monitoreo. Esto permite dar un mayor valor en la
formulación de reportes estadísticos y analíticos diarios generando un mayor interés en su
comercialización y facilitando un aumento en los indicadores de monitoreo.

En una etapa de escalamiento a nivel de Latinoamérica, donde se tiene a más de 110 millones de
personas que no cuentan con acceso a saneamiento, se establece una distribución en primer año países
vecinos en el segundo año 6 países donde brindaremos nuestras unidades sanitarias y la plataforma de
monitoreo sanitario y epidemiológico.

Respecto a temas administrativos, en un principio, necesitaríamos una oficina pequeña de coworking;

luego irá incorporando más personas y luego una oficina mayor para el área administrativa.

Actualmente poseemos alianzas con las entidades a realizar el piloto (municipios, centros de salud y
universidades); sin embargo, para un escalamiento se establece generar alianzas por convenio cada año
con las municipalidades, gobiernos regionales, ONGs, centros de salud, universidades, empresas que
posean un enfoque RSE, y entidades involucradas en el saneamiento y monitoreo epidemiológico. A
nivel comercial, se establecen alianzas con formuladores de proyectos y consultoras que trabajan con
los potenciales clientes

Nuestra estrategia de costos compete el abordar los costos fijos mensuales generados por el
mantenimiento de nuestras plantas de acopio y tratamiento; el monitoreo y recojo de los residuos; y el
mantenimiento de la plataforma del monitoreo sanitario y epidemiológico, los cuales serán cubiertos
por los clientes y usuarios conforme a una cuota mínima. Asimismo, el acceso a la plataforma no posee
costo alguno sin embargo el reporte estadístico poseerá un costo específico a los stakeholders