INFORME EJECUTIVO AL 16 DE JULIO 2017

1.- POSICIÓN DE VENTAS AL 16.07.2017

Reservas Reservas Reservas Meta del Firma Performance

Proyecto Año Mes Visitas
Brutas Caídas Netas m es CCV Reservas
Los Parques de San Martin 2017 Jul 101 5 -2 3
de Porres Total 101 5 -2 3 12 4 25%
Los Parques de Villa El 2017 Jul 59 4 0 4
Salvador 2 Total 59 4 0 4 5 1 80%
Los Parques del Callao 2017 Jul 67 5 -2 3
Total 67 5 -2 3 5 1 60%
Resultado VIS Territorio Vta. Ana Cecilia 227 14 -4 10 22 6 45%

Reservas Reservas Reservas Meta del Firma Performance

Proyecto Año Mes Visitas
Brutas Caídas Netas m es CCV Reservas
Parques del Mar 2 2017 Jul 39 1 -2 -1
Total 39 1 -2 -1 4 0 -25%
El Nuevo Rancho 2017 Jul 18 0 0 0
Total 18 0 0 0 1 0 0%
Resultado VT Territorio Vta. Ana Cecilia 57 1 -2 -1 5 0 -20%

RB LPDSMP: Cristian 3, Isaac 1, Daniel 1-2

RB LPDVES: Domi 4
RB LPDCALLAO: Liz 4, Miguel Angel 1, Jessica -1
RB PDM 2: 1 José Luis (reposición)
RB ENR: 0

PROYECCIÓN DE RESERVAS Y CCV A FIRMASE EL FIN DE SEMANA:

Reservas Reservas
Proyecto ccv
proyectadas logradas
Los Parques de San Martin de Porres 10+2 3 2
Los Parques de Villa El Salvador 2 1+1 1 1
Los Parques del Callao 1+2 3 1
Parques del Mar 2 1 0 0
El Nuevo Rancho 1 0 0
Total 19 7 4

SMP: 5 Cristian, 5 Isaac, Daniel 2 (de las 10 de FOVIPOL se han concretado 3, 2 no pudieron
realizar la reserve porque se debia desligar estacionamiento. Ahora que se cargaron los
estacionamientos han sido asignados según criterio de GP.) Esto es muy aparte de los que sí se
solicitaron se les asigne (6), de estos sólo reservaron 2.
VES: 2 Domi
CALLAO: 3 Liz
PDM: 1 José
ENR: 1 Diana
2.- MOTIVOS DE CAÍDAS
LPDSMP
Tiempo
Apellido Apellido Fecha Fecha de Fecha de
Proyecto Asesor Inmobiliario Nombre Contrato Banco Forma de Pago transcurr Motivo de la caída Clasificación Gestiones realizadas para evitar la caída
Paterno Materno Reserva Contrato caída
ido
Cliente desiste de la compra, es un FOVIPOL. se da caída sin
Daniel Eduardo Demora en
LPDSMP ASTOCONDOR HUAYANAY JOSE ANTONIO Si 05/01/2015 31/01/2017 12/07/2017 C.H. CI Completa 919 Legal penalidad segun vb del GP
Ronceros Nole desembolso
Cliente desiste de la compra por temas con la entidad FOVIPOL,
Demora en
LPDSMP Daniel Ronceros HUAMAN SARMIENTO CELIA Si 19/01/2015 19/01/2017 12/07/2017 FOVIPOL C.H. CI Completa 905 Legal se da caída sin penalidad segun vb del gp.
desembolso

LPDCALLAO
Tiempo
Apellido Apellido Fecha Fecha de Fecha de
Proyecto Asesor Inmobiliario Nombre Contrato Banco Forma de Pago transcurr Motivo de la caída Clasificación Gestiones realizadas para evitar la caída
Paterno Materno Reserva Contrato caída
ido
Cliente indica que problema familiar le impide continuar con la
Jessica Saenz GABY LUZ Problemas
LPDCALLAO FABIAN BARBITO No 19/04/2017 12/07/2017 C.H. Plan Ahorro 84 Personal compra, no podrá cumplir con el pago de las cuotas mensuales.
Rumino CELESTINA personales
BCP informa que cliente tiene bajo score en la tarjeta de crédito,
LPD Callao Anthony Nuñez CORDOVA ROMAN MARCO ANTONIO Si 31/05/2016 11/07/2016 14/07/2017 BCP C.H. con Fin. de CI 409 Mal filtro Financiero sin embargo el cliente desiste por la mala gestión del BCP desde
un inicio por eso pasó al IBK y luego regresó al BCP porque
Cesar Albino le indicó que si calificaría.

3.- PIPELINE POR PROYECTO DE RESERVAS PENDIENTES DE FIRMA

Estado LPDCallao LPDVES LPDSMP ENR PDM Total
Caída 1 5 2 1 1 10
Segui mi ento 1 2 5 0 0 8
En eva l ua ci ón 3 4 3 0 0 10
A l a es pera del ccv 2 2 1 1 0 6
Li s to pa ra fi rma de ccv 0 1 0 0 0 1
Total 7 14 11 2 1 35

Motivos de las caídas declaradas en el pipeline de reservas pendientes de firma:

LPDCallao: mal asesoramiento Viva GyM, BCP e IBK.

LPDVES: Problemas personales (3), no firma contrato, desacuerdo crédito.

LPDSMP: cambio de dpto., no presenta documentos al banco.

ENR: no calificó.

PDM: problemas personales.

4.- RESULTADO MENSUAL DE AT WORK

- CAM Maquinarias: semana de beneficios del 10 al 14 de Agosto. Descuentos especiales.

- LPDVES: Continuaremos con Activación Referido Clientes: Exteriores de LPDVES I, Puerta a

puerta en LPDVES II.

- LPDSMP: Continuaremos con Activación Referidos puerta a puerta en Condominio Los

Robles en conjunto con Financiera Efectiva, MCH.
 - Coordinar activación en Parque Central y Parques del Agustino, en este último los clientes
ya en algunos casos han terminado de cancelar su crédito hipotecario y están en busca de
otro inmueble. Se coordinará con Gestión social para ingresar a los Condominios y realizar
activación Referido Clientes.

- Universidad TECSUR, Sra. Ana Gutierrez (Jefa de Recursos Humanos), pendiente cita, la
anterior fue cancelada.

- Empresa Florence & Florence SA, Sr. Kurt Shram (Gerente General) (aprox. 250
trabajadores). Se envió carta y se le está haciendo seguimiento para concretar cita.

5.- RESULTADOS DE OPORTUNIDADES DE CALL CENTER POR ASESOR

JULIO 2017

Asesor Derivados Trabajados Calificados Descalificados Avance

Miguel Angel 87 1 1 0 1%
Cristian 36 22 3 19 61%
José Luis 67 40 9 31 60%
Liz 51 42 16 26 82%
Daniel 52 7 1 6 13%
Domi 99 99 42 57 100%
Diana 118 87 1 86 74%
Total 510 298 73 225 58%
ACUMULADO 2017

Pendiente Total
Proyecto Trabajado Calificado Descalificado
por trabajar general
ENR 49 556 20 536 605
Enero 22 1 21 22
Febrero 36 4 32 36
Marzo 12 12 12
Abril 24 1 23 24
Mayo 53 7 46 53
Junio 16 329 6 323 345
Julio 33 80 1 79 113
LPDSMP 839 1046 370 676 1885
Enero 92 76 32 44 168
Febrero 52 183 70 113 235
Marzo 120 204 72 132 324
Abril 254 166 55 111 420
Mayo 60 247 93 154 307
Junio 159 140 43 97 299
Julio 102 30 5 25 132
LPDVES 18 1906 741 1165 1924
Enero 282 114 168 282
Febrero 255 107 148 255
Marzo 3 375 127 248 378
Abril 304 110 194 304
Mayo 3 272 109 163 275
Junio 4 319 132 187 323
Julio 8 99 42 57 107
LPDCALLAO 287 695 208 487 982
Enero 34 97 6 91 131
Febrero 10 109 29 80 119
Marzo 72 108 46 62 180
Abril 80 111 31 80 191
Mayo 12 117 39 78 129
Junio 51 111 41 70 162
Julio 28 42 16 26 70
PDM 162 178 47 131 340
Febrero 1 1 1
Abril 17 8 9 17
Mayo 61 69 18 51 130
Junio 60 44 12 32 104
Julio 41 47 9 38 88
Total general 1355 4381 1386 2995 5736
8.- RESULTADOS DE LAS SALAS DESCENTRALIZADAS
Acumulado
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Total
Atenciones en SD Vitrina Inmobiliaria 218 329 386 320 186 127 63 1629
Visitas en SV 65 107 74 59 27 36 21 389
Penetración 30% 33% 19% 18% 15% 28% 33% 24%

Acumulado
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Total
Visitas en SV 65 107 74 59 27 36 21 389
Reservas 12 13 24 10 7 7 2 75
Penetración 18% 12% 32% 17% 26% 19% 10% 19%