UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

RECTORADO
DIRECCIÓN DE INVESTIGACIONES Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
CENTRO LOCAL BOLÍVAR
CÁTEDRA: MÉTODOS CUANTITATIVOS DE GESTIÓN
EN LA EMPRESA

Informe sobre métodos de Pronósticos.

Facilitador: Elaborado por:

MsC. Antonia Borges Mitzamar Cardozo
C.I: V-14.969.327
Centro Local Bolívar

Venezuela, 31 de Agosto de 2020

 Introducción

La contabilidad es cómo una empresa registra, organiza y comprende su información

financiera. Podemos pensar en la contabilidad como una gran máquina en la que se
provee información financiera sin procesar (registros de todas las transacciones
comerciales, impuestos, proyecciones, etc.) que luego escupa una historia fácil de
entender sobre el estado financiero del negocio o empresa. La contabilidad le dice a un
gerente o dueño de empresa si está obteniendo beneficios o no, cuál es su flujo de
efectivo, cuál es el valor actual de los activos y pasivos de su empresa y qué partes de su
negocio realmente están haciendo dinero.

Algunos de los términos contables básicos de la contabilidad necesarios para entender la

información de los informes financieros incluyen ingresos, gastos, activos, pasivos,
estado de resultados, balance general y estado de flujos de efectivo, débitos y créditos
contables. Este ensayo comprende una serie de explicaciones sobre diferentes aspectos
importantes de la contabilidad, la explicación de algunos estados financieros y un mapa
mental que le ayudará a comprender mejor la utilidad de cada uno de los estados
financieros que se pueden generar para una empresa o negocio.
1. Analizar los sistemas de pronósticos y su aplicación a la toma de decisiones
empresariales.
Uno de los elementos más esenciales para ser un gerente de alto desempeño es la
capacidad de llevar la propia vida de manera efectiva y luego modelar esas habilidades
de liderazgo para los empleados de la organización. Casi todas las decisiones de gestión
se basan en previsiones. Cada decisión se vuelve operativa en algún momento en el
futuro, por lo que debe basarse en pronósticos de condiciones futuras. Los pronósticos
son necesarios en toda la organización, y ciertamente no deberían ser elaborados por un
grupo aislado de pronosticadores. Tampoco se ha "terminado" el pronóstico. Los
pronósticos son necesarios continuamente y, a medida que pasa el tiempo, se mide el
impacto de los pronósticos en el desempeño real; se actualizan los pronósticos
originales y las decisiones se modifican, etc. En la figura #01 se muestra el diagrama de
flujo que comprenden los pronósticos y las decisiones gerenciales:

Figura #01: Pronósticos dentro de una organización: Pronósticos y toma de

decisiones gerenciales.

Al tomar decisiones estratégicas en condiciones de incertidumbre, es 100% seguro

realizar pronósticos. Puede que no pensemos que estamos pronosticando, pero nuestras
elecciones estarán dirigidas por nuestra anticipación de los resultados de nuestras
acciones o inacciones. Una característica esencial de muchas aplicaciones del mundo
real que van desde el tratamiento médico de emergencia en las unidades de cuidados
intensivos hasta los sistemas de mando y control militares es la capacidad de modelar y
realizar modelos y análisis de decisiones.
En la práctica, un enfoque eficaz para el modelado de decisiones dinámicas de
tiempo crítico debe proporcionar un apoyo explícito para el modelado de procesos
temporales y para hacer frente a situaciones de tiempo crítico. En la figura #02 se
presenta una descripción general de las técnicas de pronóstico empresarial clasificadas y
utilizadas comúnmente:

Figura #02. Técnicas de Pronósticos más utilizadas.

1.1 Planeación de Actividades en la empresa a través de Pronósticos Causales.

Cuando se dispone de datos históricos y se ha realizado un análisis suficiente para
detallar explícitamente las relaciones entre el factor a pronosticar y otros factores (como
negocios relacionados, fuerzas económicas y factores socioeconómicos), el
pronosticador a menudo construye un modelo causal, el cual es un tipo de herramienta
de pronóstico más sofisticada. Expresa matemáticamente las relaciones causales
relevantes y puede incluir consideraciones de tubería (es decir, inventarios) e
información de estudios de mercado. También puede incorporar directamente los
resultados de un análisis de series de tiempo.

El modelo causal tiene en cuenta todo lo conocido de la dinámica del sistema de

flujo y utiliza predicciones de eventos relacionados, como acciones competitivas,
huelgas y promociones. Si los datos están disponibles, el modelo generalmente incluye
factores para cada ubicación en el diagrama de flujo y los conecta mediante ecuaciones
para describir el flujo general del producto.

Si faltan ciertos tipos de datos, inicialmente puede ser necesario hacer suposiciones
sobre algunas de las relaciones y luego rastrear lo que está sucediendo para determinar
si las suposiciones son ciertas. Por lo general, un modelo causal se revisa continuamente
a medida que se dispone de más conocimientos sobre el sistema.

1.1.1 Determinar la pertinencia de la información derivada de los pronósticos a

futuro para la toma de decisiones empresariales.
La mayoría de las empresas han descubierto que obtener información sobre el futuro
es fundamental para garantizar el éxito organizacional en el futuro. El análisis de
factores y condiciones macro y microambientales es uno de los principales
procedimientos en la formulación de estrategias para una empresa comercial. Los
pronósticos son una herramienta de decisión que tiene una variedad de áreas de
aplicación gerencial, una de las cuales es la toma de decisiones estratégicas.

Los usos potenciales de los pronósticos son principalmente dentro de la toma de

decisiones estratégicas, particularmente de marketing, gestión y estrategia. Señala las
áreas de decisión estratégicas tanto internas como externas en las empresas y destaca las
áreas de aplicación potenciales del pronóstico dentro de estas áreas.

El pronóstico es una tarea estadística común en los negocios, el cual ayuda a

informar las decisiones sobre la programación de la producción, el transporte y el
personal, y proporciona una guía para la planificación estratégica a largo plazo. Sin
embargo, el pronóstico empresarial a menudo se realiza de forma deficiente y con
frecuencia se confunde con la planificación y los objetivos. Son tres cosas distintas. Una
organización necesita desarrollar un sistema de pronóstico que involucre varios
enfoques para predecir eventos inciertos.

Tales sistemas de pronóstico requieren el desarrollo de experiencia en la

identificación de problemas de pronóstico, aplicando una variedad de métodos de
pronóstico, seleccionando métodos apropiados para cada problema y evaluando y
refinando los métodos de pronóstico a lo largo del tiempo. También es importante
contar con un fuerte apoyo organizacional para el uso de métodos formales de
pronóstico si se van a utilizar con éxito.

1.1.1.1. Pronóstico del Futuro.

a) Clasificación de los métodos de pronóstico: Series de tiempo o causales, a corto,

mediano o largo plazo y cuantitativos y cualitativos.
El pronóstico debe ser una parte integral de las actividades de toma de decisiones de
la gerencia, debido a que puede desempeñar un papel importante en muchas áreas de
una empresa. Las organizaciones modernas requieren pronósticos a corto, medio y largo
plazo, según la aplicación específica. Hay tres tipos básicos de pronósticos: técnicas
cualitativas, análisis y proyección de series de tiempo y modelos causales. El primero
utiliza datos cualitativos (opinión de expertos, por ejemplo) e información sobre eventos
especiales del tipo ya mencionado, y puede o no tener en cuenta el pasado.

El segundo, por otro lado, se centra completamente en patrones y cambios de

patrones y, por lo tanto, se basa completamente en datos históricos. El tercero utiliza
información muy refinada y específica sobre las relaciones entre los elementos del
sistema, y es lo suficientemente potente como para tener en cuenta formalmente eventos
especiales. Al igual que con las técnicas de análisis y proyección de series de tiempo, el
pasado es importante para los modelos causales.

Análisis de series temporales

Se trata de técnicas estadísticas que se utilizan cuando se dispone de datos de varios
años para un producto o línea de productos y cuando las relaciones y tendencias son
claras y relativamente estables. Los datos brutos deben manipularse antes de que sean
utilizables, y esto se realiza con frecuencia mediante análisis de series de tiempo. Ahora,
una serie de tiempo es un conjunto de puntos ordenados cronológicamente de datos
brutos, por ejemplo, las ventas de una división de un producto determinado, por mes,
durante varios años.

El análisis de series de tiempo ayuda a identificar y explicar cualquier regularidad o

variación sistemática en la serie de datos que se deba a la estacionalidad (las
"estacionales"), patrones cíclicos que se repiten dos o tres años o más, tendencias en los
datos, tasas de crecimiento de estas tendencias, así como otros factores. Con respecto al
período de tiempo que se analiza, las series causales se dividen en los siguientes
métodos:
Pronósticos a corto plazo
Son necesarios para la programación de personal, producción y transporte. Como
parte del proceso de programación, a menudo también se requieren pronósticos de
demanda.
Pronósticos a medio plazo
Son necesarios para determinar los requisitos futuros de recursos, con el fin de
comprar materias primas, contratar personal o comprar maquinaria y equipo.
Pronósticos a largo plazo
Se utilizan en la planificación estratégica. Tales decisiones deben tener en cuenta las
oportunidades del mercado, los factores ambientales y los recursos internos.
Técnicas cualitativas
Principalmente, se utilizan cuando los datos son escasos, por ejemplo, cuando un
producto se introduce por primera vez en un mercado. Utilizan esquemas de valoración
y juicio humano para convertir la información cualitativa en estimaciones cuantitativas.
El objetivo aquí es reunir de forma lógica, imparcial y sistemática toda la información y
los juicios que se relacionan con los factores que se están estimando. Estas técnicas se
utilizan con frecuencia en áreas de nuevas tecnologías, donde el desarrollo de una idea
de producto puede requerir varios "inventos", por lo que las demandas de I + D son
difíciles de estimar y donde las tasas de aceptación y penetración del mercado son muy
inciertas.

b) Selección de un método de pronóstico.

La selección de un método depende de muchos factores: el contexto del pronóstico,
la relevancia y disponibilidad de datos históricos, el grado de precisión deseable, el
período de tiempo a pronosticar, el costo / beneficio (o valor ) del pronóstico para el
empresa, y el tiempo disponible para realizar el análisis. Estos factores deben sopesarse
constantemente y en una variedad de niveles. En general, por ejemplo, el pronosticador
debe elegir una técnica que haga el mejor uso de los datos disponibles. Si el
pronosticador puede aplicar fácilmente una técnica de precisión aceptable, no debe
tratar de "chapa de oro" utilizando una técnica más avanzada que ofrezca una precisión
potencialmente mayor pero que requiera información inexistente o información costosa
de obtener. Este tipo de compensación es relativamente fácil de realizar, pero otras,
como veremos, requieren mucha más reflexión.

Además, cuando una empresa desea hacer un pronóstico con referencia a un

producto en particular, debe considerar la etapa del ciclo de vida del producto para el
cual está haciendo el pronóstico. La disponibilidad de datos y la posibilidad de
establecer relaciones entre los factores dependen directamente de la madurez de un
producto y, por lo tanto, la etapa del ciclo de vida es un determinante principal del
método de pronóstico que se utilizará.

c) Métodos de series de tiempo:

Método gráfico: Los métodos gráficos se utilizan normalmente con evaluaciones
estadísticas cuantitativas. Los métodos gráficos proporcionan información que de otra
manera no sería evidente a partir de evaluaciones estadísticas cuantitativas, por lo que es
una buena práctica evaluar los datos utilizando estos métodos antes de realizar
evaluaciones estadísticas. Los métodos gráficos también son un componente clave del
análisis de datos exploratorios (ADE). En ADE, se utilizan inicialmente varias técnicas
gráficas para mostrar datos para evaluaciones cualitativas antes de seleccionar las
pruebas estadísticas adecuadas. En las subsecciones siguientes se presentan breves
descripciones de algunos gráficos estadísticos útiles.

Método de promedios ponderados: El método de costo promedio ponderado es uno de

los enfoques para valorar las existencias de inventario de una empresa y determina el
costo promedio de todos los artículos de inventario en función de los costos individuales
y la cantidad de cada artículo en existencia. Las empresas utilizan el promedio
ponderado para determinar la cantidad que entra en el inventario y el costo de los bienes
vendidos (COGS). Cuando una empresa compra artículos de inventario, es posible que
pague precios diferentes debido a la diversidad en los tipos de existencias de inventario
o los mismos artículos de stock, comprados en diferentes momentos. En el método del
costo promedio ponderado, el costo de los bienes disponibles para la venta se divide por
el número de unidades disponibles para la venta y se usa comúnmente cuando los
artículos del inventario están tan fusionados o son idénticos entre sí que es imposible
asignar costos específicos a unidades individuales.
Métodos de suavizado exponencial: Estos métodos son adecuados para pronosticar
datos sin tendencia clara o patrón estacional, los métodos de suavizado exponencial son
una familia de modelos de pronóstico. Utilizan promedios ponderados de observaciones
pasadas para pronosticar nuevos valores. Aquí, la idea es darle más importancia a los
valores recientes de la serie. Por lo tanto, a medida que las observaciones envejecen (en
el tiempo), la importancia de estos valores se reduce exponencialmente. Los métodos de
suavizado exponencial combinan los componentes de error, tendencia y estacional en un
cálculo de suavizado. Cada término puede combinarse de forma aditiva, multiplicativa o
dejarse fuera del modelo. Estos tres términos (error, tendencia y temporada) se
denominan ETT.

Método de análisis de tendencias: Es una técnica utilizada en el análisis técnico que

intenta predecir los movimientos futuros del precio de las acciones basándose en datos
de tendencias recientemente observados. El análisis de tendencias se basa en la idea de
que lo que sucedió en el pasado les da a los operadores una idea de lo que sucederá en el
futuro. Hay tres tipos principales de tendencias: a corto, medio y largo plazo.

1.2 Descubrir la pertinencia que tienen los métodos causales y los modelos
econométricos para las predicciones y configuración de escenarios para la toma de
decisiones en la empresa.
1.2.1 Métodos Causales: Base para la Medición del Contexto.

1.2.1.1 Fundamento de los métodos causales.

1.2.1.2 Análisis de regresión.

a) Modelos econométricos.

b) Métodos cualitativos: El método Delphi.

c) El método the limits to Growth.

 Conclusión.

Luego de estudiar y analizar los diferentes conceptos expuestos en este ensayo se tienen
las siguientes conclusiones:

Existen tres tipos principales de estados financieros: el balance general, el estado de

resultados y el estado de flujo de efectivo. Juntos, le dicen dónde está el dinero de su
negocio y cómo llegó allí. 

Los estados financieros son importantes porque contienen información importante sobre
la salud financiera de una empresa y a su vez ayudan a las empresas a tomar decisiones
informadas.

Los estados financieros destacan qué áreas de la empresa proporcionan el mejor ROI
(retorno de la inversión). También es importante que las empresas presenten estados
financieros una vez al año.

Los estados financieros deben transmitir información completa y precisa sobre el

desempeño, la posición, el progreso y las perspectivas de una empresa. También es
importante que quienes preparan y presenten los estados financieros no permitan que
sus prejuicios personales distorsionen los hechos.

Los estados financieros deben ser fácilmente comparables con declaraciones anteriores
o con aquellas de preocupaciones o industria similares. La comparabilidad aumenta la
utilidad de los estados financieros.

Los estados financieros deben estar preparados en forma clasificada para que se pueda
hacer un análisis mejor y significativo.
 Bibliografía consultada

Eppen, G., Gould y otros. (2000). Investigación de Operaciones en la Ciencia

Administrativa. Capítulo 10. Quinta Edición. Pearson Educación: México.

Eppen, G., Gould y otros. (2000). Investigación de Operaciones en la Ciencia

Administrativa. Capítulo 14. Quinta Edición. Pearson Educación: México.

Taha, H. A. (2004). Investigación de Operaciones. Capítulo 2. 7ma. Edición. Editorial

Prentice Hall.

Taha, H. A. (2004). Investigación de Operaciones. Capítulo 7. 7ma. Edición. Editorial

Prentice Hall.