Modelo de Negocios

Modelo de Negocio:

“La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una
empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad económica”, (Osterwalder.- Generación de modelos de negocio en www.businessmodelgeneration.com).

El Modelo de Negocio con el que vamos a trabajar contempla 9 bloques.

Realiza este primer ejercicio con tus conocimientos actuales.

La idea es que lo vayas actualizando conforme avances en el curso y obtengas mayor información, esto te permitirá tener un modelo
de negocio más sólido.

Ejercicio 1. A continuación te proporcionamos una guía del Modelo Canvas, donde aparecen los conceptos que debes pensar para tu
negocio.

Ejercicio 2. Debes imprimir la plantilla del Modelo Canvas que te Proporcionamos, llena los cuadros de acuerdo a tú idea de negocio y
sube el documento.

AVISO: Esta actividad, deberás subirla en el Módulo 4 para su evaluación, por lo que tendrás que GUARDAR el archivo.

Únicamente deberás subir la plantilla que te proporcionamos, con los datos de tu idea de negocio.
 Ejercicio 1.

MODELO CANVAS
** Utiliza este documento como guía para desarrollar los conceptos de tu Modelo de Negocio Canvas . **

RED DE ALIANZAS ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES
8 6 2 4 1

¿Quién o quiénes son los ¿Qué actividades clave ¿Qué valor entregamos a nuestros ¿Qué tipo de relación espera cada ¿Para quién estamos creando valor?
aliados (proveedores, requiere nuestra Propuesta de Clientes? uno de los diferentes segmentos
distribuidores, socios y/o Valor? ¿Nuestros Canales de de clientes que establezcamos y ¿Quiénes son nuestros clientes más
compañeros) clave? ¿Cuál de los problemas de nuestros mantengamos con ellos? importantes?
Distribución? ¿La Relación con
clientes ayudamos a resolver? Mercado Masivo
¿Qué recursos clave los Clientes? ¿El Flujo de ¿Qué relaciones están
obtenemos de nuestros Ingresos? ¿Qué paquete de productos y/o establecidas? Nicho de Mercado
aliados? servicios le ofrecemos a cada
Categorías: Producción, ¿Cómo están integrada con el Segmentado
¿Qué actividades clave Solución de problemas, red. segmento de clientes? resto del Modelo de Negocio?
realizan nuestros aliados? Diversificado
RECURSOS CLAVES ¿Qué tipo de las necesidades del ¿Qué tan costosas
CANALES son?
DE DISTRIBUCIÓN
¿Qué pueden hacer tus cliente se satisfacen?
aliados mejor que tu o a 7 3
Características: Novedad, ejecución,
un costo menor?
¿Qué tipo de recursos requiere cumplimientos, sistematización, ¿A través de que canales quieren
Optimizar y economizar nuestra Propuesta de Valor? “terminar el trabajo”, diseño, ser alcanzados nuestros segmentos
marca/estatus, precio, reducción de de clientes?
¿Nuestros Canales de
Reducción del riesgo costo, reducción de riesgo,
Distribución? ¿Relación con ¿Con que canales cuento
Adquisición de recursos o Clientes? ¿Flujos de Ingreso? accesibilidad, conveniencia, actualmente? ¿Cómo están
actividades particulares practicidad integrados nuestros canales?
Tipos de recursos: Materiales, ¿Cuáles funcionan mejor?
intelectuales, humanos y
financieros ¿Cómo los integro con las rutinas de
los clientes?
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS
9 5

¿Cuáles son los costos más importantes inherentes en el Modelo de Negocio? ¿Qué ¿Para qué valor están interesados realmente los clientes en pagar? ¿Para que pagan
Recursos Clave son los más caros? ¿Cuáles Actividades Claves? actualmente? ¿Cómo están pagando? ¿Cómo preferirían pagar? ¿Cuánto contribuye cada flujo
¿Cuál es la estructura de costes del modelo de negocio? al total de los ingresos? ¿Qué márgenes obtengo?
¿Cuáles son más eficientes respecto
Costos fijos, costos variables, economías de escala, economía de alcance Tipo de flujo: Venta, comisión, subscripción, préstamo, renta, licencia, corretaje, etc.
al costo?
 Ejercicio 2

MODELO CANVAS
RED DE ALIANZAS ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES
8 6 2 4 1

RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN

7 3

ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS

9 5