INSTITUTO TECNOLOGICO DE TEPIC

ING. GESTION EMPRESARIAL

GESTION ESTRATEGICA
RESUMEN ESTRATEGIA DE COOPERACION

La estrategia de cooperación consiste en que dos o más empresas trabajan para

alcanzar un objetivo común.
Las alianzas estratégicas son la clase principal de estrategia de cooperación que
utilizan las empresas. Las estrategias de colusión no se utilizan con frecuencia,
pero son otra clase de estrategia de cooperación. En el caso de una estrategia de
colusión, dos o más empresas cooperan con el fin de incrementar los precios por
encima completamente del nivel competitivo.

Las alianzas estratégicas como principal tipo de estrategia de cooperación

La alianza estratégica es una estrategia de cooperación que consiste en que dos o

más empresas combinan parte de sus recursos y capacidades para crear una
ventaja competitiva.
Las alianzas estratégicas permiten que las empresas apalanquen los recursos y
capacidades que tienen, al mismo tiempo que trabajan con sus aliadas para
desarrollar recursos y capacidades que serán la base de nuevas ventajas
competitivas.
Una ventaja competitiva obtenida por medio de una estrategia de cooperación
suele llevar el nombre de ventaja por colaboración o por relaciones.

Tres tipos e alianzas estratégicas

Los tres tipos principales de alianzas estratégicas son: la empresa conjunta o joint
venture, la alianza estratégica con aportación de capital social y la alianza
estratégica sin aportación de capital social.

 La empresa conjunta o joint venture es una alianza con la cual dos o mas
empresas crean una empresa independiente desde el punto de vista legal
con el fin de compartir parte de sus recursos y capacidades para desarrollar
una ventaja competitiva. Las empresas conjuntas son muy efectivas para
establecer relaciones a largo plazo y transferir el conocimiento tácito. Dado
que este conocimiento no se puede codificar, el mismo debe ser aprendido
por medio de experiencias como las que ocurren cuando las personas de
empresas trataban unidas en una empresa conjunta.
 La alianza estratégica con aportación de capital social cosiste en que dos o
mas empresas poseen distintos porcentajes de la empresa que han
constituido combinando parte de sus recursos y capacidades para crear
una ventaja competitiva.
 La alianza estratégica sin aportación de capital social cosiste en que dos o
más empresas establecen una relación contractual para compartir parte de
sus recursos y capacidades únicos con el fin de crear una ventaja
competitiva. Con este tipo de alianza estratégica, las empresas no
constituyen una empresa independiente por separado y, por lo tanto, no
tienen porcentajes en el capital social. Por lo mismo, las alianzas
 estratégicas de esta clase son menos formales y exigen menos
compromiso de los socios que las empresas conjuntas y las alianzas
estratégicas con aportación de capital social.

Por lo general, los contratos de outsourcing adoptan la forma de una alianza

estratégica sin aportación de capital social.

Razones de las empresas para formar alianzas estratégicas

Las estrategias de cooperación se han vuelto parte integral del panorama

competitivo y tienen una importancia primordial para muchas organizaciones.
Las alianzas estratégicas entre otros de sus beneficios permiten a los socios crear
un valor que no podrían desarrollar si actuaran de forma independiente y entrar en
los mercados con mayor rapidez. Los efectos de un mayor uso de las estrategias
de cooperación son notables.
En esencia, las empresas forman alianzas estratégicas ara reducir la competencia,
mejorar sus capacidades para competir, tener acceso a los recursos, aprovechar
oportunidades y adquirir flexibilidad estratégica.
Las condiciones de competencia únicas de los mercados de ciclo lento, de ciclo
rápido y ciclo normal permiten que las empresas que utilizan estrategias de
cooperación logren objetivos un poco diferentes.

Mercados de ciclo lento

Las empresas que están en mercados de ciclo lento a menudo utilizan alianzas
estratégicas para entrar en mercados restringidos o establecer franquicias en
nuevos mercados.
Los mercados de ciclo lento son cada vez mas raros en el panorama de la
competencia del siglo XXI por varias razones, entre ellas la privatización de las
industrias y las economías, la rápida expansión de las capacidades e internet para
la rápida difusión de información y la velocidad con la cual los avances
tecnológicos hacen que sea posible imitar con rapidez incluso aquellos productos
que son muy complejos. Las estrategias de cooperación le pueden resultar muy
útiles a las empresas que están transitando de mercados más o menos protegidos
a otros con más competencia.

Mercados de ciclo rápido

Los mercados de ciclo rápido suelen ser inestables, imprevisibles y complejos.
Las alianzas entre las empresas que en e presente tienen exceso de recursos
capacidades y otras que tienen capacidades promisorias ayudan a que las
empresas que compiten en mercados de ciclo rápido puedan transitar con
efectividad del presente al futuro y también que puedan entrar con rapidez en los
nuevos mercados.
Mercados de ciclo normal o estándar
En los mercados de ciclo normal, que suelen ser grandes y estar orientados a las
economías de escala, es probable que las alianzas sean entre socios que tienen
recursos y capacidades que se complementan.
Las empresas también pueden cooperar en los mercados de ciclo normal con el
fin de adquirir más poder de mercado.

Estrategia de cooperación a nivel de negocios

La estrategia de cooperación a nivel de negocios sirve para que la empresa

mejore su desempeño en un mercado de productos. La organización formula una
estrategia de cooperación a nivel negocios cuando piensa que la combinación de
sus recursos y capacidades con los de uno o varios socios creara ventajas
competitivas que ella sola no puede crear y que conducirán al éxito en un mercado
específico de productos. Existen cuatro estrategias de cooperación a nivel
negocios.

Alianzas estratégicas complementarias

Las alianzas estratégicas complementarias son alianzas de negocios formadas
con el fin de que las empresas compartan parte de sus recursos y capacidades de
forma que se complementen y les permitan desarrollar ventajas competitivas.
Existen dos tipos de alianzas estratégicas complementarias: las verticales y las
horizontales.

 Alianza estratégica complementaria vertical: En el caso de una alianza

estratégica complementaria vertical, las empresas comparten sus recursos
y capacidades cuando están en distintas etapas de la cadena de valor, para
poder crear una ventaja competitiva. A menudo, las alianzas
complementarias verticales se forman como reacción ante cambios del
entorno, es decir, sirven como medio para adaptarse a los cambios que
ocurran en este.
 Alianza estratégica complementaria horizontal: Una alianza estratégica
complementaria horizontal es aquella con la cual las empresas comparten
sus recursos y capacidades cuando están en la misma etapa de la cadena
de valor para poder crear ventaja competitiva. Por lo común, las empresas
utilizan este tipo de alianza ara concentrarse en las oportunidades a largo
plazo que existen para el desarrollo y distribución de productos.
 Es importante señalar que las alianzas horizontales pueden requerir que los
socios inviertan la misma cantidad de recursos, porque estas raras veces
les producen los mismos beneficios a todos.

Estrategia para responder a la competencia

En la competencia, los rivales imitan las acciones competitivas de sus
contrapartes ara atacarlos y responden a tales acciones que emprenden para
competir contra ellos. Las empresas utilizan las alianzas estratégicas para
responder a los ataques de sus competidores, pero como pueden ser difíciles de
revertir y costosas de operar, suelen aliarse mas para las acciones estratégicas
que para las tácticas.

Estrategia para reducir la incertidumbre

Las empresas utilizan estrategias de negocios, sobre todo en los mercados de
ciclo rápido, para protegerse contra el riesgo y la incertidumbre. También las
utilizan en casos de incertidumbre cuando entran en nuevos mercados de
productos o en economías emergentes.
En otros casos las empresas forman alianzas estratégicas de negocios para
reducir la incertidumbre relacionada con el desarrollo de nuevos productos o con
el establecimiento de un estándar tecnológico.

Estrategia para reducir la competencia

Las estrategias de colusión se utilizan para reducir la competencia y difieren de las
alianzas estratégicas porque, con frecuencia, son una forma ilícita de cooperación.
Existen dos clases de estrategias de colusión: las de colusión explicita y las de
colusión tacita.
 La colusión explicita se presenta cuando las empresas negocian de forma
directa para ponerse de acuerdo en cuanto al volumen de producción y a
fijación de los precios con el propósito de reducir la competencia. Las
estrategias de colusión explicita son ilícitas en Estados Unidos y en casi
todas las encomias desarrolladas de mundo.
 La colusión tacita se presenta cuando varias empresas de una industria
observan tanto las acciones competitivas de las demás como sus
respuestas y se basan en ellas ara coordinar, de forma indirecta, sus
decisiones respecto a la reducción y los precios. La colusión tacita da por
resultado un volumen de producción por debajo del nivel de competencia y
precios por encima de ese nivel. En el caso de la colusión tacita, a
diferencia de los que ocurre en la colusión explicita, las empresas no
negocian de forma directa las decisiones de producción y de precios. Las
empresas suelen utilizar la colusión tacita como estrategia de negocios para
reducir la competencia en sectores muy concentrados.

Evaluación de las estrategias de cooperación a nivel negocios

Las empresas utilizan las estrategias de negocios para desarrollar ventajas
competitivas que contribuyan a una posición y un desempeño exitosos en los
mercados de productos específicos.
Para poder desarrollar una ventaja competitiva utilizando una alianza, el conjunto
particular de recursos y capacidades que las empresas integran por medio de una
alianza debe ser valioso, raro, difícil de imitar e insustituible.
La evidencia sugiere que las alianzas estratégicas de negocios que se
complementan, sobre todo las verticales, tienen mayor probabilidad de crear una
ventaja competitiva sostenible. Las alianzas complementarias horizontales, en
ocasiones, son difíciles de mantener porque con frecuencia ocurren entre rivales.
Las alianzas estratégicas diseñadas para responder a la competencia y reducir la
incertidumbre también pueden crear ventajas competitivas, pero estas ventajas a
menudo son más temporales que las desarrolladas por medio de alianzas
estratégicas complementarias.
De las cuatro estrategias de cooperación, la utilizada para reducir la competencia
es la que tiene menos probabilidad de crear una ventaja competitiva sostenible.
Las empresas que utilizan estas alianzas estratégicas de negocios para reducir la
competencia deben vigilar con atención hasta que punto están facilitando la
creación de ventajas competitivas.

Estrategias corporativas de cooperación

La empre utiliza una estrategia corporativa de cooperación para que le ayude a

diversificarse en términos de los productos que ofrece, los mercados que atiente o
las dos cosas. Las alianzas para la diversificación, las alianzas sinérgicas y las
franquicias son las estrategias corporativas de cooperación que se utilizan con
más frecuencia.
Las empresas utilizan las alianzas para la diversificación y las sinérgicas para
crecer y diversificar sus operaciones por diversos medios, y no por medio de una
fusión o una adquisición. Cuando una empresa quiere diversificarse e mercados
donde el gobierno del país sede, impide las fusiones y las adquisiciones. Las
alianzas resultan una opción muy conveniente. Las alianzas estratégicas
corporativas también son atractivas en comparación con las fusiones y, en
particular, con las adquisiciones, porque requieren que se comprometan menos
recursos y permiten una mayor flexibilidad en términos de las actividades
necesarias para diversificar as operaciones de los socios.

Alianza estratégica para la diversificación

Una alianza estratégica para diversificación es una estrategia corporativa de
cooperación que las empresas utilizan para compartir parte de sus recursos y
capacidades con el fin de diversificarse con nuevos productos o en otras zonas de
mercado. Cabe señalar que las redes de alianzas muy diversificadas pueden llevar
a que las empresas aliadas registren un mal desempeño. No obstante, las
empresas cooperativas también se utilizan para reducir la diversificación en
empresas que están demasiado diversificadas.

Alianza estratégica sinérgica

Una alianza estratégica sinérgica es una estrategia corporativa de cooperación
que las empresas utilizan para compartir parte de sus recursos y capacidades con
el fin de generar economías de alcance. Las alianzas sinérgicas, al igual que la
alianza estratégica de negocios complementaria horizontal, crean sinergias en
varias funciones o múltiples negocios de las empresas socias.

Franquíciamiento
El franquiciamiento s una estrategia corporativa de cooperación que una empre
utiliza como relación contractual mediante una franquicia que describe y controla
la forma en que compartirá sus recursos y capacidades con sus socios.
Una franquicia es un contrato que celebran dos empresas independientes desde el
punto de vista legal, mediante el cual la empresa franquiciadora otorga a la
franquiciada el derecho de vender su producto o desarrollar sus actividades en
una plaza determinada, utilizando sus marcas comerciales registradas, durante un
periodo especifico.
La estrategia de franquiciamiento tiene particular atractivo para las industrias
fragmentadas, como las de venta minorista y la impresión comercial. En las
industrias fragmentadas un número importante de empresas pequeñas y
medianas compiten como rivales, pero ninguna empresa ni conjunto pequeño de
ellas tienen una participación dominante, lo cual permite que una empresa gane
una participación de mercado grande, consolidado empresas independientes por
medio de relaciones contractuales.

Evaluación de estrategias corporativas de cooperación

Cada clase de estrategia de cooperación conlleva costos. Las estrategias
corporativas de cooperación, en comparación con las de negocios, suelen tener un
alcance más amplio y ser más complejas, lo cual hace que resulten hasta cierto
punto más caras. Las empresas que formulan y utilizan estrategias de
cooperación, sobre todo las corporativas, deben tener conciencia de los costos
que implican las alianzas y vigilarlos con sumo cuidado.
A pesar de estos costos, cuando las empresas formulan y utilizan con efectividad
sus estrategias corporativas de cooperación pueden crear ventajas competitivas y
valor. La probabilidad de que ocurra lo anterior aumenta cuando se interiorizan las
experiencias de éxito de las alianzas.

Estrategia internacional de cooperación

Las alianzas estratégicas intrafronterizas es una estrategia internacional de

cooperación con la cual las empresas que tienen oficinas matrices en distintos
países combinan parte de sus recursos y capacidades para poder crear una
ventaja competitiva.
El aumentó en el uso de alianzas estratégicas intrafronterizas se debe a varias
razones. En general, las empresas multinacionales tienen mejor desempeño que
las que solo son nacionales. Por consiguiente, una empresa puede formar
alianzas estratégicas intrafronterizas para apalancar competencias centrales que
son la base de su éxito nacional para expandirse en mercados internacionales.
Las escasas oportunidades para el crecimiento nacional y las políticas económicas
de otros gobiernos son otras razones que llevan a las empresas a utilizar las
alianzas intrafronterizas.
Las empresas también utilizan las alianzas intrafronterizas como ayuda para su
transformación o para utilizar mejor su ventaja y aprovechar las oportunidades que
surgen en una economía global que cambia a gran velocidad.

Estrategia de cooperación en red

La estrategia de cooperación en red cosiste en n convenio entre varias empresas

con el fin de formar múltiples asociaciones que cooperaran para lograr objetivos
compartidos.
La estrategia de cooperación en red es en particular efectiva cuando participan en
ella empresas que se agrupan dentro de una zona geográfica. Las relaciones
efectivas entre las asociadas y las interacciones entre ellas cuando comparten sus
recursos y capacidades aumentan la probabilidad de que la estrategia de
cooperación en red tenga éxito, al igual que tener una empresa funcionan como
centro estratégico de la producción. Las empresas que forman parte de estas
redes obtienen información y conocimiento de muchas fuentes. También pueden
utilizar estos conjuntos de conocimientos heterogéneos para producir más y
mejores innovaciones.

Tipos de redes de alianzas

Tener acceso a múltiples colaboraciones incrementa la probabilidad de que se
puedan formar ventajas competitivas adicionales cuando se amplia el conjunto de
recursos y las capacidades que se comparten. Un mayor desarrollo de nuevas
capacidades, a su vez, estimula el desarrollo de innovaciones de productos,
mismas que son fundamentales para la competitividad estratégica en la economía
global.
Por consiguiente, las redes de alianzas dinámicas se utilizan sobre todo para
estimular las rápidas innovaciones e productos que crean valor y su posterior
entrada exitosa al mercado, lo que pone en evidencia que su propósito a menudo
es la exploración de nuevas ideas.
Las pequeñas empresas también logran credibilidad más rápido cuando participan
en las relaciones de estas redes conjuntas.

Riesgos competitivos de las estrategias de cooperación

Cabe decir, en pocas palabras, que muchas estrategias de cooperación fracasan.

El fracaso n es deseable, pero se puede convertir en una valiosa experiencia para
aprender. Las empresas deben estudiar con atención e fracaso de una estrategia
de cooperación con el fin de obtener información que podrán emplear para
formular con éxito futuras estrategias de cooperación.
Uno de los riesgos de las estrategias de cooperación es que una de las partes
puede actuar de forma oportunista. Esta forma de comportamiento se presenta
cuando los contratos formales no impiden que ocurra o cuando la alianza esta
fundada en una fase percepción de la confiabilidad del socio.
Algunas estrategias de cooperación fracasan cuando se descubre que una
empresa ha hecho falsas declaraciones sobre las competencias que aportara a la
sociedad. Los riegos de falsas declaraciones respecto a las competencias es más
común cuando a aportación del socio esta fundada en algunos de sus activos
intangibles.
Otro riesgo es que una empresa no cumpla con el compromiso de poner a
disposición de los socios, los recursos y las capacidades que precio aportar a la
estrategia de cooperación.
Otro riesgo es que una empresa puede efectuar inversiones específicas para la
alianza, mientras que el otro socio no lo hace.
Manejo de las estrategias de cooperación

Como se ha señalado las estrategias de cooperación representan importantes

alternativas estratégicas ara las empresas que compiten en la economía global.
No obstantes, el análisis de estas estrategias también demuestra que son muy
complejas y que administrarlas bien es todo un reto.
La empresa que aprende a manejar las estrategias de cooperación mejor que sus
competidores podría desarrollar una ventaja competitiva en términos de esta
actividad.
Los encargados de administrar el conjunto de estrategias de cooperación de una
empresa coordinan las actividades, ordenan por categorías el conocimiento
obtenido de experiencias anteriores y se aseguran que lo que la empresa sabe
sobre como formular y utilizar de forma efectiva las estrategias esta en manos de
las personas indicadas en el momento oportuno.
Con el enfoque de la administración para la minimización de los cotos, la empresa
celebra contratos formales con sus socios. Estos contratos prevén como se
vigilara la estrategia de cooperación y se controlara el comportamiento de los
socios. La meta de este enfoque es minimizar los costos de la estrategia de
cooperación y evitar que un socio observe un comportamiento oportunista. El
segundo enfoque la maximización de oportunidades se concentra en maximizar
las oportunidades de la sociedad para crear valor. En este caso, los socios están
preparados para aprovechar las oportunidades inesperadas de aprender de los
otros y explorar las posibilidades adicionales de los mercados.
Las empresas pueden utilizar con éxito los dos enfoques para administrar as
estrategias de cooperación. No obstante, los costos por monitorear la estrategia
de cooperación son más altos en el caso de la minimización de los costos, porque
redactar contratos detallados y utilizar muchos mecanismos de vigilancia es muy
costoso, aun cuando el enfoque tenga el propósito de reducir los costos de
alianza.