10 características

de las grandes
propuestas de
valor Se afianzan en grandes
Antes de leer acerca de cómo diseñar propuestas de valor en este modelos de negocio
capítulo, para un momento y reflexiona sobre las características de las
grandes propuestas de valor. Te ofrecemos diez para que empieces, no
dudes en añadir las tuyas. Las grandes propuestas de valor...

Se centran en los Se centran en trabajos no Tienen como objetivo pocos

trabajos, frustraciones y solucionados, trabajos, frustraciones y
alegrías que más les frustraciones no alegrías, pero se centran en
importan a los clientes resueltas y alegrías no ellos extremadamente bien
obtenidas

Van más allá de los trabajos Están en consonancia con Se concentran en los
funcionales y abordan los el modo en que los trabajos, frustraciones y
emocionales y sociales clientes miden el éxito alegrías que tiene mucha
gente o por los que
pagarán mucho dinero

SCORE
MARCADOR
SCORE

Se diferencian de la competencia Superan a la Son difíciles de copiar

en los trabajos, frustraciones y competencia de manera
alegrías que les importan a los significativa por lo
clientes menos en un ámbito

Escrito por Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith Diseñado por Trish Papadakos • Copyright Strategyzer A.G. Los creadores de Generación de modelos de negocio y Strategyzer www.planetadelibros.com/strategyzer